Высокая конкуренция, сложности с продвижением сайта из-за платформы, низкая узнаваемость в сети – как исправить ситуацию в короткий срок? SEO-специалисты подраздедения TURBO PRO из Demis Group не просто улучшили оптимизацию, но и получили видимость сайта 99% с 54% по ключевым запросам, закрыв вопрос «пустого кресла». Как велись работы, и что из этого вышло – читайте в кейсе.
Заказчик
Сеть центров имплантации и ортопедии UniverStom из Санкт-Петербурга на рынке уже свыше 15 лет и занимает лидерские позиции по установке зубных имплантов. Но есть один нюанс – в онлайн-мире о ней почти ничего не известно. Пользователи ищут центр по названию не так часто: показатели достигают всего 150 запросов в месяц.
Сайт проекта: implantgood.ru
Цели и задачи
Цель: нарастить количество заявок с сайта. На старте их практически не было.
Задачи:
-
увеличить количество страниц для привлечения трафика;
-
оптимизировать существующие разделы для повышения конверсии;
-
улучшить UX;
-
проработать коммерческие и E-E-A-T-факторы.
Сложности
Поисковые системы тщательно проверяют ресурсы YMYL-тематик, оценивая не только контент, но и технические аспекты: защищенный протокол, авторитет домена, релевантность наполнения страниц и многое другое. Продвижение центра имплантологии осложняется несколькими факторами:
-
Ограниченная емкость рынка – средний ежемесячный объем запросов «имплантация зубов» в Санкт-Петербурге составляет 16–17 тыс.
-
Низкий уровень конверсии из органического трафика – из-за стереотипов о дороговизне, болезненности и страхе перед стоматологией конверсия не превышает 1%. А значит трафик должен быть внушительным, чтобы при конвертации был видимый результат.
Команда
Проектом занялось внутреннее SEO-подразделение маркетингового агентства Demis Group – «Турбо PRO». Команда берет в комплексную работу сложные объемные сайты с конкурентными тематиками и узкими нишами.
Кроме непосредственно SEO-специалистов, в состав команды входят маркетолог, UX-эксперт и программист высокого уровня.
Это позволяет уделять внимание каждой детали проекта, достигая максимальной эффективности и глубокого погружения в задачи. Более того, мы успешно работаем в формате инхаус: в некоторых проектах команда Demis Group полностью интегрируется в бизнес-процессы клиента, фактически выполняя роль удаленного отдела компании. В работе с UniverStom мы работали именно в таком формате, – говорит Вячеслав Шепелев, руководитель отдела «Турбо PRO».
Ситуация до старта
На момент обращения в Demis Group сайт был слабо развит:
-
Страницы в индексе: всего 62, тогда как у конкурентов – не менее 200. Это ограничивало трафик и ухудшало ранжирование по высококонкурентным запросам.
-
Видимость: из 205 ключевых запросов больше 50% не входили в топ-20 в Яндексе по Санкт-Петербургу. Google показывал более низкий результат (видимость – 11,2 %).
-
Трафик: в среднем по месяцу из поисковых систем составлял 1 090, тогда как у конкурентов он достигал 2 800.
-
Техническое состояние: сайт на платформе Tilda не был адаптирован для масштабирования, что затрудняло внедрение новых элементов и модернизацию страниц.
Ход работ
I. Техническая оптимизация
Сайт был разработан на платформе Tilda, что изначально удобно для владельца, но крайне ограничивает возможности масштабирования и оптимизации. Конструкторы редко подходят для больших коммерческих проектов, требующих гибкой настройки и дальнейшего развития. Раскрутка сайта стоматологии требовала подготовки.
-
Ключевые доработки:
-
Обновление шаблонов. Ручное внесение изменений превратилось в сложную задачу. Благодаря программистам, которые входят в команду «Турбо PRO» шаблон был перенастроен, и добавление типовых элементов в новых разделах стало проще и быстрее.
-
Повышение скорости сайта. Мы удалили ненужный код, лишние сервисы и дублирующиеся элементы. Например, убрали блок с Яндекс Картой, так как им не пользовались, а его загрузка замедляла сайт.
-
Переработка футера и шапки. Футер из такого объемного
стал компактным и более понятным:
А шапка, ранее представленная в классическом виде, стала информативной и интуитивно понятной. Вот так она выглядела до изменений:
Важные данные, такие как время работы и адрес, размещены на видных местах, а CTA-элементы вынесены вправо для удобства пользователей.
-
Микроразметка:
Внедрена разметка Shema.org для улучшения индексации, формирования привлекательных сниппетов и повышения кликабельности. Добавлены AggregateRating для отображения рейтингов и Organization для вывода ключевой информации в локальной выдаче. Эти доработки усилили позиции сайта в поисковых системах и помогли привлечь больше клиентов.
II. Работа со структурой сайта
Продвижение сайта центра имплантации потребовало и внутренних доработок. Одной из ключевых задач было расширение структуры сайта, чтобы увеличить его размер и релевантность в глазах поисковых систем. На старте в разделе «Протезирование» было всего 8 подразделов, а в других пунктах меню – не более пары страниц. Мы добавили около 15 новых страниц только за счет расширения описания услуг.
Вторым ключевым моментом стало создание раздела «Врачи». SEO-продвижение сайта в нише стоматологических услуг подразумевает работу над доверием. Поэтому рассказать о докторах, принимающих пациентов, было важно. Карточки специалистов были тщательно проработаны: указаны данные об образовании, опыте, сертификатах, дополнены отзывами пациентов с «ПроДокторов». Это повысило доверие и помогло пользователям сделать выбор.
Так ли важно расширение? Давайте объясним, почему этот этап не стоит упускать из внимания. Основной трафик в нише идет по высокочастотным запросам («имплантация зубов», «протезирование зубов»), но этого недостаточно. Поисковики берут в основу оценки релевантность ресурса всей тематике и широте охвата кластера запросов. Пользователи ищут не только «имплантацию зубов», но и уточняющие варианты: «при пародонтозе», «за 1 день», «скуловую имплантацию» и др.
Для успеха необходимо:
-
Создавать страницы под каждую потребность аудитории.
-
Наполнять их контентом, который полностью соответствует запросам пользователей.
-
Грамотно проектировать разводящие страницы, связывающие разделы.
Эта работа не только увеличила охват, но и укрепила позиции сайта по основным запросам.
III. Работа с конверсией и юзабилити
Одной из ключевых задач было улучшение удобства использования сайта и повышение его конверсии. Специалисты по юзабилити и маркетологи провели полную переработку главной страницы, страниц услуг и других важных разделов.
-
Основные изменения:
-
Меню с якорными ссылками. Добавлено для удобной навигации по лонгридам. Посетители легко находят нужные разделы – цены, типы услуг или другую важную информацию, не тратя время на прокрутку.
-
Формы захвата. Размещены по тексту для сбора лидов, что увеличило число обращений.
-
Переработка структуры страниц. Информация была разбита на визуально выделенные блоки, тексты стали лаконичными, убран информационный «шум». Это облегчило восприятие и сделало страницы более понятными для пользователей.
-
Оформление прайс-листов:
SEO-продвижение сайта имплантологии включало в себя и работу над публикацией цен, потому что пользователям важно понимать стоимость услуг заранее. Цены размещены на всех страницах, что важно как для посетителей, так и для ранжирования. Хотя в медицине стоимость услуг индивидуальна, нам удалось найти компромисс, представив прайсы в удобной и информативной форме.
Такие доработки помогли сделать сайт не только привлекательным для поисковых систем, но и максимально удобным для потенциальных клиентов, что повысило доверие и увеличило конверсию.
III. Оптимизация коммерческих и E-E-A-T-факторов
Мы реализовали комплекс доработок, направленных на повышение лояльности пользователей и соответствие ожиданиям поисковых алгоритмов.
-
Ключевые улучшения:
-
Указание лицензии и информационный дисклеймер. Добавили плашку, которая подтверждает, что материалы носят информационный и образовательный характер, а также указали номер лицензии.
-
Ссылка на налоговый вычет. Реализовали отдельный блок с инструкцией по оформлению, что повысило ценность сайта для пользователей и закрыло возможные возражения.
-
Формы обратной связи. Упростили их, оставив только поле для номера телефона. Изначально они выглядели так:
Также была добавлена информацию о том, что пациента ждет на первом приеме. Это помогло устранить барьеры для обращения.
-
Новые разделы и элементы:
-
Блоки с достижениями. Отразили многочисленные награды и достижения клиники, разместив их на главной странице и в отдельном разделе. Это усилило доверие к бренду.
-
Раздел о гарантиях. Создали страницу с подробной информацией о гарантиях на услуги.
Раскрутка сайта стоматологии – глубокий и не быстрый процесс. Эти изменения помогли сделать сайт более информативным, доверительным и удобным для пользователей, что значительно повысило его конверсионный потенциал.
Какие результаты мы получили
Это лишь часть работ, выполненных нами за 8 месяцев. Значимый результат мы получили через 6 месяцев – уже в августе сайт стремительно вышел в топ по большинству ключевых запросов. Видимость увеличилась с 54% до 99% буквально за один апдейт.
На успех повлияли две ключевые причины:
-
Комплексная подготовка сайта. К этому моменту мы завершили основную часть работ: переработали структуру, оптимизировали страницы и усилили коммерческие факторы.
-
Глобальный Core Update от Google, который изменил подход к оценке сайтов. Сайт был заранее адаптирован к новым требованиям и оптимизирован, что позволило значительно вырасти в результатах поиска.
Скачок видимости мгновенно отразился на трафике:
-
В сентябре количество посетителей увеличилось в 1,5 раза (с 1500 до 2250 человек в месяц).
-
К концу года мы преодолели отметку в 3000 посетителей, что составило около 10% тематического трафика по региону.
Динамика трафика за год
В сравнении с 2023 годом 2024-й показал значительный рост:
А что происходило с конверсией?
Вместе с ростом трафика улучшилась и конверсия. Благодаря проработке страниц и юзабилити количество лидов стабильно росло, достигнув в декабре 131.
Статус проекта
Несмотря на впечатляющие результаты работа продолжается. Алгоритмы меняются, появляются новые тренды и триггеры принятия решений. Но если развивать сайт осознанно – публиковать качественный контент, усиливать доверие и учитывать потребности аудитории, стабильный рост и успех проекта неизбежны. SEO-продвижение медицинского сайта напрямую влияет на заполняемость клиники. Органический трафик способен приносить лиды и конвертировать их в прибыль бизнеса. И чем раньше вы начнете оптимизацию, тем быстрее увидите результат.
ВКонтакте
