Как написать конвертящий текст «Как добраться из А в Б» и продать на нем тысячу трансферов

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 3847

Цель контента на вашем сайте — конвертировать трафик в заказы. Поэтому не стоит бездумно лить трафик на посадочную страницу, если вы не уверены в её содержимом. Коллеги из Кивитакси изучили самые успешные кейсы топовых партнеров-вебмастеров и создали полный гайд по написанию текста «Как добраться из А в Б». Если вы используете все собранные здесь советы, то гарантированно получите высококонверсионный текст. 

1. Структура статьи

Почти все наши вебмастера придерживаются классической структуры, иногда лишь меняя местами блоки внутри. Каждый текст о перемещении содержит:

  • Описание точки отправления
  • Виды транспорта, которые отправляются отсюда
  • Подробное описание каждого из видов с указанием расположения остановок, цен, расписания и времени в пути
  • Особенности поездки ночью

Это основной костяк, на который каждый из вебмастеров накидывает факты, выгодно отличающие его статью от чужих. Чем больше таких фактов, тем интереснее и полезнее статья для читателя, а значит, он останется на вашей странице дольше и:

  • либо сам дойдет до точки продажи;
  • либо повысит ценность страницы для поисковых систем, что позволит занять лучшее место в выдаче и получать больше посетителей.

2. Содержательная часть

ГДЕ ИСКАТЬ КОНТЕНТ: если вы не блогер-путешественник, то опирайтесь на чужой опыт. Прочитайте тексты по теме в ТОП-10 выдачи нескольких поисковых сетей, желательно RU и COM. Полезные данные по транспортировке есть в специальной Википедии для путешественников. Толковые советы и актуальные цены можно найти на самых популярных форумах для туристов: Форум Винского, Отзыв.ру, Туры.ру и других. Они аккумулируют опыт сотен тысяч самостоятельных путешественников и обновляются намного быстрее, чем статичные страницы на сайтах.

СКОЛЬКО ПИСАТЬ: От 3500 знаков для того, чтобы поисковые сети сочли ваш текст статьей.

Ценные советы

  • Не воруйте контент. Используя факты с чужой страницы, всегда переписывайте их своими словами. Речь не только об этике (но и об этом тоже), а в первую очередь — о бане, который вы можете получить от Яндекса или Google за кражу чужой интеллектуальной собственности.
  • Обращайте внимание на дату публикации. За полгода-год цены и маршруты могут сильно измениться.
  • Просматривайте комментарии: в них путешественники могут опровергнуть факты статьи или даже добавить каких-то уникальных особенностей маршрута.
  • Не «лейте воду». Тут нужен пример.

Это плохой пример текста:
Для путешественников, желающих самостоятельно осматривать город после прибытия в Санкт-Петербург, предусмотрена система аренды автомобилей прямо в Пулково. Для того чтобы забронировать машину, нужно связаться накануне с компанией, предоставляющей такую услугу.

Ведь ту же самую информацию можно представить намного короче без потери смысла:
В Пулково можно арендовать машину, достаточно позвонить за сутки в сервис при аэропорте.

Также мы собрали работающие фишки, которые используют наши топовые партнеры. Используйте их все, чтобы сделать материал полезным и конверсионным.

Делитесь собственным уникальным опытом

Это делает ваши статьи ценными в глазах читателя. Если вы добавите особенности, известные только экспату или опытному путешественнику, то станете для читателя экспертом. А значит, и совет заказать трансфер воспримут более благосклонно.

Делитесь собственным уникальным опытом.png

Не бойтесь в пунктах, не связанных с трансфером, отмечать его выгодные стороны

Трансфер выигрывает у любого другого вида транспорта по любому пункту, кроме вопроса цены. Напомните об этом, когда будете говорить о духоте в автобусе, сложной пересадке на поезде или времени ожидания на остановке для шаттла.

Не бойтесь в пунктах, не связанных с трансфером, отмечать его выгодные стороны.png

UP! Не переборщите с упоминаниями трансфера, потому что…

Не будьте настойчивы: описывайте плюсы и минусы каждого вида транспорта

Как только читатель заподозрит вас в предвзятости, то ваши шансы продать ему трансфер упадут до нуля. Описывайте честно преимущества и автобуса, и такси.

Не будьте настойчивы описывайте плюсы и минусы каждого вида транспорта.png

Добавьте схемы или фотографии зданий

Это актуально, если речь идет о транспортном узле: аэропорте, вокзале, автостанции. Внутри легко потеряться, и ваши фото или карты помогут туристу сориентироваться. Чем больше фотографий конкретных объектов: касс, где можно купить билеты, указателей к платформам, стоек с информацией, — тем лучше. Делайте русифицированные подписи.

Добавьте схемы или фотографии зданий.png

UP! Именно с помощью карты вы можете убедить клиента, что идти до остановки общественного транспорта не близко, а в огромном аэропорту легко потеряться. Это может подтолкнуть вашего читателя к заказу трансфера.

Подробно опишите все варианты покупки билетов на общественный транспорт

Если у вас есть фотографии терминалов продажи или касс, идеально. Расскажите, надо ли компостировать билеты, кто и где их может проверить, какие штрафы грозят за отсутствие квитанции.

Подробно опишите все варианты покупки билетов на общественный транспорт.png

UP! Чем сложнее и запутаннее система покупки билетов или их легитимизации, тем больше раздумий возникнет у читателя: а не стоит ли облегчить себе поездку и заказать трансфер.

3. Блок о трансферах

Посвятите отдельный пункт трансферу. Составьте его с расчетом на свою целевую аудиторию и используйте крючки, актуальные для неё. Например, если вас читают мамы с малышами, то расскажите про детские кресла. Для туристов-горнолыжников важным показателем будет наличие в авто свободного места под снаряжение.

Чем четче вы представляете, кому вы продаете трансфер, тем лучше вы сможете сформулировать свое предложение.

Блок о трансферах.png

Вот типичные крючки для различных групп:

  • Семьи с детьми: автокресло, быстрая поездка (соблюдение режима питания/сна), возможность остановок (сходить в туалет, перекусить), большой багажник для коляски;
  • Неопытные туристы, невротики: встреча в аэропорту в условленном месте, доставка «до двери», русскоязычная помощь по горячей линии, возможность отменить или изменить заказ, бронирование по предоплате;
  • Пожилые, больные туристы: персональная встреча, помощь с багажом, спокойная манера езды;
  • Группа туристов (спортсмены, командировочные): большой микроавтобус на группу, невысокая цена на одного пассажира, место для негабаритного багажа (лыжи, сноуборд);
  • Туристы жарких/холодных стран: наличие кондиционера и печки, быстрая поездка, водители-профессионалы (для регионов с большим количеством ДТП).

Вы можете также выбрать одно из преимуществ трансфера (а можете несколько) из этого перечня:

Выбор трансфера

  • Можно сравнить цены на такси за рубежом заранее
  • Можно выбрать разные классы, от микро до автобуса на 19 человек
  • Можно узнать длительность поездки
  • Можно почитать отзывы о компании
  • 24/7 работает русскоязычная служба поддержки, которая поможет решить любой вопрос

Оплата трансфера

  • Можно внести только предоплату, чтобы гарантировать подачу машины, а остаток выдать наличными водителю
  • Можно оплатить всю поездку целиком с карты онлайн и не менять валюту в аэропорту
  • Сумма за трансфер всегда отображается в рублях и списывается в валюте страны, куда едет турист

Перед поездкой

  • Клиент получает ваучер, подтверждающий частичную или полную оплату. Это полноценный документ
  • В ваучере также есть информация о встрече и инструкции (например, точка встречи)
  • Водитель получает маршрут и продумывает его заранее, в объезд пробок и кратчайшим путем

В аэропорту/в точке встречи

  • Клиента встречают с табличкой с его именем на выходе из зоны прилета
  • Помогают с багажом и сопровождают клиента до машины
  • Если в заказе есть детское кресло, помогают с его установкой

В машине

  • Соблюдают ПДД и скоростной режим, комфортный для клиента
  • Соблюдают звуковой и климатический режимы, требуемые клиентом (музыка или кондиционер включаются только по желанию туриста)
  • Опционально могут предложить минеральную воду или развлечения для детей (мультфильмы на планшете)
  • Проведут мини-экскурсию по маршруту следования, расскажут о стране или полезных лайфхаках

По прибытии

  • Помогут выгрузить багаж
  • Помогут при заселении в отель, если клиенты не знают языка и им нужна помощь

Не выделяйте блок о трансферах визуально: чем меньше он похож на рекламу, тем гармоничнее смотрится в тексте. Ваша задача — не задавить читателя баннерами, а мягко подвести его к решению заказать трансфер. Кстати, о баннерах…

4. Расположение ссылок, баннеров и виджетов

Каждый вебмастер выбирает тот рекламный материал (РМ), который лучше будет смотреться на его сайте. Идеального соотношения тут нет, вам придется исходить из своего чувства прекрасного.

Есть только одно железное правило: упомяните трансфер в виде РМ обязательно в начале и конце текста, но не более трех раз на всю страницу.

В Кивитакси есть 4 основных вида РМ:

  1. Партнерская ссылка (и deeplink, так называемая глубокая ссылка).
  2. WhiteLabel — виджет, позволяющий осуществлять бронирование на стороне партнера.
  3. Обычные виджеты, уводящие клиента для завершения бронирования на сайт Кивитакси.
  4. Баннеры.

Подробно разберем каждый из них.

Партнерская ссылка/глубокая ссылка

Если вы ставите в текст ссылку, то создаете иллюзию личного совета или персонального опыта использования. Это хорошее решение для больших текстов: вы не отвлекаете читателя от потребления контента, но ненавязчиво и аккуратно даете ему возможность перейти к заказу трансфера, если он уже созрел для покупки.

Партнерская ссылка глубокая ссылка.png

Глубокая ссылка — это более конверсионный вариант партнерской ссылки. Он позволяет отправить читателя на конкретный маршрут (например, тот самый, о котором ваша статья). Клиент не бродит по сайту, а сразу получает страницу с призывом к действию: заказать трансфер.

WhiteLabel

Это виджет, созданный по технологии iFrame, то есть сайт в сайте. Клиент осуществляет поиск, подбор и заказ трансфера на вашем домене и лишь для оплаты переходит на сайт Кивитакси, после чего возвращается обратно. У этого РМ есть существенный плюс: совершив покупку на вашем сайте, клиент, вероятно, в будущем вновь будет заказывать трансфер через вас, а не напрямую.

Но есть и значимый минус: WL требует много места. После введения точек А и Б он разворачивается, демонстрируя все классы, а если указан лишь пункт отправления, то WL выдаст все маршруты. Это визуально разрывает текст. Поэтому этот виджет нельзя вставить посреди статьи — либо в самом её конце, либо в отдельный раздел на сайте.

WhiteLabel.png

Для того чтобы встроить WL на свой сайт лучшим образом, используйте весь его функционал:

  • 14 разных тем оформления (можно подобрать для WL цвета, подходящие вашему сайту)
  • Выбор языка и валюты (вы хорошо знаете свою ЦА — настройте эти параметры под неё)
  • Возможность скрыть элементы дизайна (сделайте форму более яркой или компактной на выбор)
  • Откуда → Куда (заложите маршрут, нужный вашему клиенту)

Еще одна крутая сторона WL — он адаптируется под мобильные устройства.

Виджеты

Хороший вариант для вставки в статью. Виджетов есть несколько типов: вертикальные, горизонтальные, в нескольких стилях. Это более компактное, чем WL, решение, и оно гармонично смотрится в тексте. Виджет позволяет выполнить несколько простых действий, вроде ввода точек отправления и прибытия, после чего переводит на сайт Кивитакси для покупки.

Важно! Настраивайте виджеты перед размещением на вашей странице, ведь по умолчанию на них установлены стандартные настройки. Если ваша статья посвящена конкретному маршруту, настройте виджет на него. Если у вас есть только пункт отправления или назначения, то можно задать только одну из точек «Откуда» или «Куда». Есть возможность установить страну по умолчанию — тогда виджет предложит самые популярные направления по ней.

Чем проще посетителю сделать заказ, тем вероятнее, что он его сделает. Преднастройки виджетов не ограничивают пользователя, а лишь направляют его к целевому действию — бронированию. Посетитель может выбрать другой маршрут, если ему это нужно.

Виджеты.png

Баннер

Баннер — самый неоднозначный РМ. Наша статистика показывает, что баннер конвертит трафик в заказы хуже, чем ссылка или виджет. Причина может быть в баннерной слепоте, когда клиент сознательно игнорирует любую рекламу, или установленной программе, блокирующей рекламу, вроде ADBLOCK.

Но, между тем, если использовать баннер в совокупности со ссылкой, вы можете создать собственный РМ, например сочетающийся со стилем вашего сайта.

У нас также есть несколько кейсов, когда партнер делал баннер самостоятельно, снимая скриншот с интерфейса Кивитакси и проставляя на эту картинку глубокую ссылку с нужным маршрутом.

Баннер.png

Вот статистика по использованию наших РМ в текстах партнеров:

  • WhiteLabel: полнофункциональный виджет — CTR 11,36
  • Минималистичный виджет с выпадающим списком — CTR 4,16
  • Блок со списком маршрутов — CTR 2,29

Эти цифры наглядно показывают, что ваши читатели охотно кликнут по виджетам-раскрывашкам, чтобы посмотреть самостоятельно цены и маршруты. Используйте интерактив в своих статьях, чтобы продавать больше.

5. Оптимизация

Для того чтобы повлиять на трафик, недостаточно просто написать классный текст — он должен быть еще правильным образом оптимизирован. SEO-специалисты имеют свои секреты, а мы можем подсказать вам лишь общие правила, актуальные для всех поисковых систем:

  1. Вашим главным ключевым словосочетанием будет являться фраза «Как добраться из А в Б», дополнительными — «транспорт #1 из А в Б», «транспорт #2 из А в Б» и, конечно же, «трансфер из А в Б».
  2. У каждого из ключей по транспорту будет свое облако сопряженных фраз: например, расписание, сколько стоит, цена. Узнать, какие слова должны быть использованы в вашем тексте, можно с помощью сервиса Яндекс.Wordstat.
  3. Не переоптимизируйте текст. 3-4 прямых вхождений ключа на статью в 6000-8000 знаков вполне достаточно. Также не старайтесь использовать прямые вхождения для всех longtail-запросов. Просто добавьте в соседние предложения нужные вам слова, и поисковая система сама свяжет их в выдаче.
  4. Не забудьте о правильной разметке текста. Ключи должны присутствовать в заголовках первого и второго уровня, H1 и H2.
  5. Заполните метатеги: title, description, keywords.
  6. Проверяйте сниппеты в Яндексе и Google: если они выглядят плохо, замените отрывок, откуда они взяты, и со временем сниппеты изменятся.

UP! Самое важное — не увлекайтесь оптимизацией. Что поисковые системы, что читатели сейчас более всего ценят полезный и интересный контент. Наша статистика четко показывает, что минимальное количество отказов и наибольшее количество заказов дают самые полные и подробные статьи по маршрутам.

6. Готовые шаблоны для рерайта

Если статья уже готова, вы можете взять один из наших шаблонов для рерайта. Просто перепишите этот блок текста под себя и используйте для продаж в своей статье.

————————————————————————————
Добраться из А в Б можно на индивидуальном трансфере. Вы заранее заказываете машину, указываете время и место отправления, а водитель встретит вас, поможет с багажом и с комфортом довезет до аэропорта. При этом цена будет фиксирована, останется такой, какой была при бронировании.

У Кивитакси на выбор есть 12 классов авто: от микро на троих до 19-местных автобусов. А это значит, что вы точно подберете подходящую машину, даже если везете много багажа или путешествуете большой компанией.
————————————————————————————
Еще один способ доехать из А в Б — трансфер Кивитакси. Он подойдет тем, кто не хочет тратить время на поиск такси или ожидание общественного транспорта. Доедете без пересадок и по фиксированной цене.

Забронировать трансфер просто: выберите вместимость и класс авто, укажите, где вас встретить и куда отвезти, закажите детское кресло, если с вами путешествует ребенок. Оплатить поездку можно онлайн с рублевой карты, что очень удобно. Плюс вам не придется объяснять дорогу, так как вы укажете адрес при оформлении заказа.
————————————————————————————
Самым комфортным вариантом доехать из А до/в Б станет индивидуальный трансфер Кивитакси. Во-первых, можно подобрать авто любого класса и вместимости, а также заказать детское кресло или бустер для ребенка. Во-вторых, цена поездки будет известна еще при бронировании и не изменится. В-третьих, по прилете вас встретит вежливый водитель с именной табличкой, проводит до машины, поможет с багажом и довезет до отеля.

Для России: 1) К тому же на любой вопрос о поездке 24/7 готова ответить служба клиентской поддержки.
Для заграницы: 2) Плюс в какой бы стране вы ни находились, на любой вопрос о поездке 24/7 готова ответить русскоязычная служба клиентской поддержки.
————————————————————————————
Если вы не хотите добираться из А в Б на такси или общественном транспорте, то закажите индивидуальный трансфер — не придется бегать в поисках машины, тратить время на ожидание нужного рейса в аэропорту и делать пересадки.

На сайте Кивитакси выберите подходящий автомобиль, укажите время и место отправления. Водитель встретит вас, поможет с багажом и с комфортом довезет до нужного адреса. Оплатить поездку можно онлайн в любой удобной для вас валюте: рублях, долларах или евро. К тому же цена будет фиксирована, и на нее не повлияют даже пробки на дороге.
————————————————————————————
Чтобы доехать из А в Б безопасно и с максимальным комфортом, закажите трансфер Кивитакси. Оформить бронирование легко: выберите авто, укажите время и место отправления, а также куда хотите поехать. Водитель встретит вас, поможет с багажом и отвезет по нужному адресу.

В отличие от такси, о цене переживать не придется: она будет фиксирована и не изменится. К тому же у каждого водителя Кивитакси гарантированно есть лицензия, а все машины не старше семи лет и с кондиционерами.
————————————————————————————
Вы можете заказать частный трансфер в А заранее по фиксированной цене, она одинаковая из любой точки в пределах города и не изменится в пути. Вас встретят с именной табличкой в указанном вами месте и довезут в Б с комфортом. При этом цена будет даже ниже, чем у таксистов на улице.

На ваш выбор 11 классов авто: от седана до 19-местного автобуса. Путешествуете с детьми? Закажите комфортабельный минивэн с детскими креслами. Везете много багажа? Можете заказать вместительный минивэн. Путешествуете большой компанией? Закажите микроавтобус: стоимость проезда с человека выйдет сопоставимой с билетом на городской автобус или электричку.
————————————————————————————
Еще более комфортный способ добраться из А в Б — это частный трансфер. Цена известна заранее и фиксирована в любую точку в пределах Б. Водитель отследит время прилёта вашего рейса и встретит вас с именной табличкой на выходе из зоны прилета. Что важно при планировании поездки из аэропорта, это задержки рейса и прохождение паспортного контроля, которые отнимают много времени. В Кивитакси час ожидания включен в стоимость услуги.

7. Выводы

Бывает, что на наше предложение развиваться вместе вебмастера отвечают:

  • У меня не так много времени, чтобы заниматься этим
  • Это очень сложно. Только эксперт сможет сделать крутую статью
  • Какой смысл тратить силы, чтобы потом ждать индексации и проверять, будут конвертить РМ или нет
  • У меня есть одна страница, мне больше и не надо

Но как вы видите из нашей инструкции, чтобы написать продающий текст, достаточно придерживаться небольшого перечня правил. Здесь нет секретов, доступных только избранным. Самое важное — это ваше желание сделать классный текст и продавать через него трансфер. Это сделанное единожды действие раз за разом будет приносить вам доход в будущем.

Если вы до этого не решались на эксперимент, то после прочтения этой инструкции — самое время попробовать создать по-настоящему конвертящую посадочную. И если у вас возникнут вопросы, смело пишите нам в Кивитакси — мы поможем.

Оригинал

0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Кейс: как продвинуть сайт производителя мебели на заказ в Москве
    Art Moderator
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Art Moderator -
    Рейтинг «Известность бренда SEO-компаний 2017»: народное голосование
    Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - 1) Ingate 2) Ашманов 3) Кокос 4) Russian Promo 5) Netpeak
    «Баден-Баден»: как выйти из-под фильтра
    Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - Здравствуйте! У меня совсем новый сайт (около месяца). Как только добавила страницы - были на 64, 45 и т.д. местах в выдаче яндекса по нч и сч запросам, но через несколько дней улетели за пределы 200. Что это баден - баден или песочница? Текст вроде не спамный, но мне трудно судить. Сайт portretnazakaz.ru
    Второе дыхание ссылочного продвижения
    Rookee.ru
    24
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Rookee.ru - Еще лучше, когда продвижение осуществляется комплексно :)
    32 инструмента в помощь SEO-специалисту
    Cynthia Morgans Funding
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Cynthia Morgans Funding - Мы предоставили более 1 миллиарда долларов бизнес-кредитов более чем 15 000 владельцев бизнеса, как и вы. Мы используем нашу собственную технологию определения рисков, чтобы предоставить вам подходящий бизнес-кредит, чтобы вы могли развивать свой бизнес. Наши услуги быстрые и надежные, кредиты утверждены в течение 72 часов после успешного применения. Мы предлагаем кредиты от минимального диапазона от 10 000 долларов США до 500 миллионов долларов США. Мы предоставляем вам кредит с низкой процентной ставкой 2% и продолжительностью кредита от 1 до 30 лет, чтобы погасить кредит (безопасный и необеспеченный). Не держите свои финансовые проблемы в себе, чтобы вы не были владельцем долга или финансовым стрессом, поэтому вы должны быстро связаться с нами для решения ваших финансовых проблем. Это будет большой радостью для нас, когда вы будете финансово стабильны. E-mail: onlinefunding01@gmail.com
    Исследование: влияние smart-ссылок на продвижение по СЧ-запросам
    Анатолий Шевчик
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анатолий Шевчик - +1097988
    Контекст под SEO. Как поисковая реклама помогает позициям в органической выдаче
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru»
    22
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru» - Боже мой, неужели SEO-маги вернулись??? Открыть в роботс utm-метки для индексации и наплодить дублей...что? А расчеты в конце статьи про бюджет на SEO и контекст...откуда эти пропорции? Как по мне, SEO-магия вне Хогвартс. Спасибо, развеселили!
    Западные специалисты выяснили, как повысить позиции ресурса в выдаче Google
    Максим Мирошник
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Максим Мирошник -
    Все, что нужно SEO-специалисту. Обзор инструментов
    Администратор Сайта
    1
    комментарий
    1
    читатель
    Полный профиль
    Администратор Сайта - Шаришь в seo! Сервис реально хороший
    «Прямая линия» с Артуром Латыповым: отвечаем на вопросы
    God Koss
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    God Koss - Добрый день! Есть сайты одной компании продвигающиеся в разных странах. .ru .com .net. На российском сайте два языка ru и en, на остальных до 10 языков. Недавно сайт ru по основному брендовому запросу выпал из выдачи Яндекс но после апа вернулся на вторую позицию. На вопрос аффилирования в тех поддержку, получит ответ, что всё в порядке и сайт com не учавствует в выдаче. Но он есть и занимает 1 место. Как быть в данной ситуации? Так же, после возврата в топ 10 по этому запросу зашла еще одна внутренняя страница. Могло ли это случиться из-за каннибализации запроса? Немного изменил description на внутренней, исключил вхождения брендового запроса. Жду апа. Хотел бы услышать ваше мнение. Заранее благодарю!
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    321
    Комментариев
    262
    Комментариев
    234
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    95
    Комментариев
    86
    Комментариев
    80
    Комментариев
    67
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    57
    Комментариев
    55
    Комментариев
    54
    Комментариев
    53

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!