×

Telegram, ВК и Instagram для продажи горящих предложений – кейс от партнера

Россия +7 (909) 261-97-71
Шрифт:
0 6587
Подпишитесь на нас в Telegram

Максим Кузнецов, партнер Travelpayouts и автор проекта passonboard.com, поделился опытом развития молодого проекта с горячими предложениями туристических услуг. В этой статье вы узнаете об особенностях заработка на распродажах авиабилетов, горящих турах, ошибочных тарифах и промоакциях, а также познакомитесь с опытом привлечения трафика из социальных сетей и мессенджеров. Опыт Максима дополняет Данис Сахабутдинов с канала @travelhacks, он рассказал о способах привлечения аудитории на Телеграм-канал и существующих вариантах заработка.

Этим материалом мы хотим открыть дискуссию об альтернативных способах привлечения трафика и генерирования продаж, присоединяйтесь к обсуждению в комментариях.

Особенности заработка на горячих предложениях

Хорошие предложения долго не живут. Срок жизни большой распродажи или ошибочного тарифа, зачастую составляет несколько часов. Поэтому стандартная модель привлечения трафика из поисковых систем не работает. Для индексации страницы требуется времени больше, чем срок жизни конкретного предложения. Работа в этом сегменте требует максимально быстрого взаимодействия с аудиторией.

Основной источник трафика для проекта — социальные сети и мессенджеры. В случае с passonboard.com — это VK и Telegram. Работа с Instagram оказалась неэффективной, другие социальные сети пока что не подключали. Актуальная картина распределения трафика выглядит следующим образом:

statistika-perehody.jpg

Яндекс.Метрика не умеет определять переходы из Телеграма, засчитывая их в прямые заходы, отсюда такая картина.

Один из самых знаменитых сайтов с распродажами — vandrouki.ru — обладает схожей картиной распределения трафика:

vandrouki.jpg

Это лишний раз доказывает, что в нише горячих предложений огромную роль играют социальные сети. Это справедливо не только для авиабилетов, но и для других туристических услуг с очень коротким сроком жизни предложений, как например, в онлайн-турах от Onlinetours.

Из поисковой выдачи приходит лишь небольшая часть посетителей. Неплохо работают закладки, ими пользуются заядлые путешественники, желающие поймать распродажу. SEO-трафик и контекстная реклама также могут неплохо сработать, если вам есть, что предложить таким пользователям.

Приоритетными направлениями являются авиабилеты, отели и туры. Работать с отелями и турами интереснее, так как с одной продажи прибыль выше. С авиабилета доход выходит около 1,5% с цены, а на отелях и турах можно зарабатывать по 5–10% от их стоимости.

Telegram как инструмент для заработка в тревеле

Мессенджер является отличным инструментом для привлечения посетителей на сайт, откуда клиент отправляется за покупкой. Опыт канала @passonboard подкрепляется опытом владельца канала @travelradar, где наблюдается схожая картина. Посмотреть все популярные тревел-каналы (и охват их постов), узнать, где они рекламировались, упоминались в телеграме, можно на сайте: https://tgstat.ru/travels. Возможно, это натолкнет вас на новые мысли.

Канал @passonboard находится в начальной стадии, сейчас аудитория составляет 3600 человек. На канале публикуются интересные предложения. При помощи бота настроен автопостинг, который автоматически публикует новые акции. Некоторые предложения публикуются вручную — например, промокоды и другие интересные возможности. Иногда делаются репосты из ВКонтакте, чтобы люди знали, что у проекта есть и другие социальные сети.

Подписчики

Все участники Телеграм-канала @passonboard живые. Аудитория набрана через сайт и благодаря репостам на других каналах. Недавно ссылку на канал опубликовали на Лайфхакере, после чего подписалось около 500 новых участников.

Данис Сахабутдинов с канала @travelhacks поделился опытом привлечения подписчиков без собственных внешних источников (без ЖЖ-блога, группы ВК и других). В этом случае остаются следующие варианты (распределены от более эффективных к менее):

1. Реклама в других Телеграм-каналах (или взаимопиар). Сейчас привлечение подписчика может в среднем стоить от 10 до 30 рублей.

2. Гостевые посты в медиа. Напишите статью на vc.ru и получите хорошую конверсию в подписки и не заплатите ни рубля за это.

3. Реклама в других соцсетях (вк, фб, инстаграм)

4. Если просто хорошо делать свое дело, то вас будут бесплатно ставить в подборки, рекомендовать друзьям и т.д. Такой органический рост в 5–10% в месяц — это вполне реально.

Создатель канала @travelradar поделился в комментариях своими наблюдениями из опыта, где брать подписчиков:

1. Прежде всего — делайте качественный, интересный и релевантный контент. Тогда люди начнут им делиться. Создание «серого клона» — тупиковый путь. Обязательно создавайте свой собственный контент.

2. Именно модель «сарафанного радио» помогла достигнуть такого количества подписчиков (49 067 человек на момент написания), но никак не реклама в Telegram. В самом начале мы знакомили нашу аудиторию с Пиратами и прочими ребятами, а потом просто начали создавать контент сами + дали пользователям другие инструменты на основе API Level.Travel. Потом у нас был пост на Пикабу, потом были подборки на Лайфхакере, наклейки в магазине студии Лебедева, потом о нас написали в The Village, в будущем появится что-то еще.

3. Помимо качественного контента — отношение к подписчикам. Тут не пройдет кликбейт. Мы пишем свой контент под девизом «Радар #уйни не посоветует». Нужно создавать сообщество, а не новостной ресурс. Для этого рядом с каналом создаем чат и отправляем туда всех, у кого есть вопросы по дилам.

4. Мы не любим рекламу. Реклама в мессенджере дорогая, а привлеченные подписчики зачастую «мертвые». Эффективность рекламы в ТГ нам не нравится. Уже давно используются способы заливки «мертвых» душ в каналы с различных бирж. Так что самое важное при рекламе в Telegram — это выбор качественной площадки. Анализируйте статистику канала (tgstat.ru и ему подобные ресурсы). Если денег много, можно залить их в рекламу в и получить 70-100 тысяч подписчиков, но стоить это будет порядка 1 000 000+ бумажек.

5. Благодаря пунктам 1 и 2 ваш канал может расти органически +100-200 подписчиков ежедневно.

6. Открытость новому и честность. Как бы банально ни звучало, но нужно постоянно искать новые форматы, новые идеи, новых партнеров, иначе через год окажетесь в аутсайдерах. Будьте честными. Тут все просто — не кидайте ваших партнеров в Telegram, не гонитесь за наживой, и будет у вас хороший и большой канал/ресурс, к которому люди потянутся.

Вопросы создателю Радара можете задать в комментариях.

Телеграм-канал без собственного сайта: возможно ли это?

Баз собственного сайта можно раскрутить канал, подтверждение тому @travelradar. Примерно до 15 тысяч читателей у проекта не было своего сайта. Но без собственного сайта продаж будет меньше. Это же подтвердила и практика @passonboard. Если вести на сайт оффера напрямую, например, на aviasales.ru, количество продаж всегда меньше. Именно поэтому у @travelradar появилась собственная площадка, кроме того, в кармане у создателя более 37 тысяч участников.

travelradar.jpg

В случае с Passonboard, идея отправлять читателя напрямую на страницу рекламодателя идет вразрез с концепцией проекта. Он задумывался как каталог билетов по различным направлениям, где клиент может получить целостную картину и выбрать между разными вариантами. Если же предлагать лишь конкретное направление по сниженной цене, то проект быстро превратится в серого клона Пиратов или Вандроуки.

Как еще заработать на Телеграм-канале

Опыт Даниса с @travelhacks показывает, что в Телеграме проще всего зарабатывать рекламой. Если бы автор соглашался на каждое рекламное предложение, то никакие офферы не перекрыли этих доходов (сейчас реклама стоит от 500 до 1000 рублей за 1000 среднего охвата поста).

В Телеграме неплохо продаются туры, еще лучше билеты (конверсия и на туры, и на билеты может доходить до 10% от охвата поста). Страховки продаются не самым лучшим образом даже с большими промокодами.

Неплохо можно продвигать офферы вроде Compensair (можно получить 3–8 заявок на каждые 10 тыс. просмотров) или АлиЭкспресс (подготовить подборку тревел-товаров и заработать неплохие деньги на комиссии).

В последние недели на Travelhacks был выложен десяток авторских туров от блогеров, турклубов, фитнес и йога-тренеров. Практика пока небольшая, но направление выглядит тоже довольно перспективным.

Заработок на авиабилетах и турах с группы ВКонтакте

На данный момент в группе 4000 человек. Это очень скромный результат, который тем не менее позволил выявить некоторые любопытные особенности:

  • Целевые подписчики даже в небольшом количестве работают лучше, чем случайные люди;
  • Промокоды и большие распродажи работают лучше, чем обычное дешевое предложение.

Для увеличения аудитории используется блок подписки на основном сайте. Помимо этого закупалась тарегетированная реклама и посты в других сообществах.

По продаже авиабилетов проводился интересный эксперимент. В тематических пабликах по Англии, США и Японии закупалась реклама на подборку дешевых предложений. Интересы читателя паблика далеки от сферы туризма, распродаж и экономии на билетах, а заключались в культуре, языке и обычаях страны. Например, пользователь сидит в японском паблике, увлекается аниме и японской культурой. И случайно видит, что можно улететь в Японию за 20 000 рублей. В подобных случаях часто были мгновенные продажи — после выхода поста через 2–3 часа появлялись первые заказы.

Для молодых проектов остро стоит проблема доверия. В первое время работы о них никто не знает, и пользователь банально боится не только совершать покупку, но и переходить по ссылкам. Это одна из причин, почему из группы ВКонтакте зачастую лучше направлять напрямую на предложение, нежели к себе на проект. Это более безопасно в глазах посетителя.

Обратный пример — Вандроуки. Это узнаваемый бренд, и в их группе почти миллион человек. Для них не проблема направлять всех на собственный сайт. Их лента ВК — это своеобразный мессенджер, который оповещает о новых обновлениях на сайте. Если стоит задача — продавать, а не генерировать трафик, то для молодых проектов такой вариант не подойдет.

Какие авиабилеты покупают из социальных сетей

Что покупают, зависит от того, что и кому предлагаете. Но даже в группе по дешевым билетам есть продажи на 150 тысяч рублей, из практики это был перелет в Сидней, 2 места.

Экзотические направления берут чаще, чем классические. По количеству продаж после публикации нет большой разницы между внутрироссийскими направлениями на Победу или, например, в Аликанте или Ниццу.

Куда лучше лить: на свой сайт или на оффер

Все зависит от конкретной ситуации. В случае если речь идет о каких-то простых билетах или турах, то можно лить на себя. Если речь идет о сложной схеме, например, с несколькими пересадками, в таком случае лучше лить напрямую на оффер — aviasales, hotellook и т.д.

Это уменьшает количество уровней, через которые пользователь должен пробраться прежде, чем совершить покупку. Чем больше шагов, которые необходимо совершить пользователю, тем больше трафика теряется по пути.

Дополнительный плюс от направления трафика напрямую на сайт рекламодателя — случайные продажи. Например, если человек посмотрел предложение, но не заинтересовался им, благодаря Cookies он закрепляется за последним партнером. В будущем при продаже, если у покупателя сохранился маркер, она будет засчитана партнеру. И это работает лишь в том случае, если вы отправили такого клиента напрямую на оффер, а не к себе. Но учитывайте, что маркер мог перебиться контекстной рекламой оффера или другим партнером, поэтому даже 30-–0 дней куки не гарантируют большое количество отложенных продаж.

Продажа авиабилетов через Instagram

Instagram — это отличная соцсеть, и она очень популярна в тревел-тематике. Людям нравится смотреть красивые фотографии из разных уголков мира. Но заработок по классической схеме продажи авиабилетов, отелей, туров и других услуг здесь невозможен из-за особенностей оставления ссылок. Их невозможно прикрепить к конкретной записи, и в профиле может быть лишь одна ссылка — в описании страницы.

В рамках эксперимента тестировался формат «Если вас заинтересовало предложение, пишите в директ», но откликов было настолько мало, что развитие Инстаграм-аккаунта забросили.

Еще одна трудность — «умная лента». Instagram не публикует в ленте однотипные материалы. Поэтому если постить каждый билет в ленту, то большинство из них будут скрыты, и никто не увидит вашей работы.

Использование альтернативных источников трафика

Работая с предложениями, которые недолго существуют — горящие туры, ошибочные тарифы на авиабилеты и т.д., без соцсетей не обойтись никак. Пока подготовишь рекламу или дождешься индексации страницы, билетов просто не будет. На первый план выходит скорость публикации материалов и скорость взаимодействия.

Telegram, Instagram, VK, Facebook — это площадки, где пользователь может получить информацию очень быстро. Этими источниками нельзя пренебрегать. Однотипные посты не отображаются в новостных лентах, все соцсети борются с подобным контентом, считая его малозначимым. Некоторые процессы можно автоматизировать, используя бота, но избавиться от ручной работы полностью не получится.

В планах Максима на будущее — развивать passonboard.com параллельно в области социальных сетей и трафика из ПС. Для повышения ценности для пользователя расширить линейку предложений и использовать White Label продукты, чтобы клиент не покидал сайт в поисках лучшего предложения. В социальных сетях планируется размещать не только голые предложения, но и информацию для путешественников — советы, лайфхаки и другое.

Задать вопрос Максиму и Данису можно в комментариях. Там же вы можете поделиться своим опытом продаж через альтернативные источники трафика. И не забывайте про YouTube, опыт наших партнеров с канала Своим Ходом поможет вам лучше сориентироваться в сфере альтернативных источников продаж.

Оригинал

Зарегистрируйтесь в Travelpayouts сейчас и получите повышенную комиссию 70% от дохода Travelpayouts сроком на 2 месяца.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Роскомнадзор начал требовать от владельцев сайтов уведомлять об использовании Google Analytics. Опыт SEOnews
Денис Добрынин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Денис Добрынин - Что-то я как-то пропустил момент, с которого например госномер автомобиля или разрешение монитора и версия установленного на ПК ОС стала перс.данными... Но сегодня тоже получили бумажку с ай-яй-яем. Пойдем на прием в теруправление.
В Почте и Облаке Mail появился новый тариф – «Семейный»
Анна Макарова
393
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Да, конечно, владелец видит все файлы. А про других пользователей так написано: подключившие этот тариф, могут добавлять в подписку до 4 пользователей. Всем, кого пригласили в подписку, предоставляется доступ к терабайту облачного пространства для общих дел.
Тренды SEO в 2025 году
Борис
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Борис - 50/50 Описанная тобой ситуация (надеюсь, не против, что сразу на "ты") — типичная и вообще не требует какого-то глубинного опыта. Достаточно немного логики и наблюдательности. Разобью на пункты для читабельности: 1) Каннибализацию очень просто распознать. Достаточно загрузить СЯ в систему съёма позиций и мониторить источники. Если происходит некое «мигание» — идём (повторно) в топ, смотрим, подтверждаем гипотезу — склеиваем. 2) Но чаще всего эту проблему можно решить на уровне качественной группировки СЯ. А некоторые кластеры со знаком вопроса, которые мы решили разделить на несколько, достаточно держать под контролем. И снова получается, что внимательность и логика здесь могут помочь. И никакого серьёзного опыта не требуется. 3) Соглашусь, что в Яндексе правило "Интент = одна страница" — очень важно, но не всегда. Например, есть кластер, связанный с установкой сантехники, который включает запросы: "установка сантехники", "цена на установку сантехники". Вот здесь, как раз, для многих может быть неочевидно, что кластер лучше разделить на два: "Установка сантехники" и "Цена на установку сантехники". 4) Продолжая мысль из п.3 — в такой ситуации в Яндексе (скорее всего) всё будет ок. И никакой каннибализации не произойдёт. 5) Если говорить про Google (тот же п.3), то здесь, вероятно, возникнут проблемы (всё зависит от оптимизации страниц). Эти два кластера могут не дотянуть до топа из-за своей релевантности. Мы все знаем, что Google может «съесть» страницу с несколькими интентами, и всё будет ок. (в этом предложении пасхалка, что нужно сделать ;)) А если ещё поработать над ссылочным — вообще сказка. Конечно, эту проблему можно решить, но если переборщить, то каннибализация может уже произойти в Яндексе. Вот как раз чтобы уловить эту тонкую грань, и нужен хоть какой-то опыт, которого часто нет у джунов.
Россиянам могут запретить рекламу в Instagram* и Facebook*
Марина Ибушева
66
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Окончательное как раз и означает третье. Любой законопроект перед тем, как отправиться в Совет Федерации и на подпись прзиденту, проходит в России три обязательные стадии рассмотрения в Государственной Думе: Первое чтение - обсуждается общая концепция законопроекта. Второе чтение - более детальное обсуждение проекта, поправки и дополнения. Третье чтение (окончательное) - голосование за проект. Так что ожидается 25 марта второе и третье, окончательное чтение.
Фиды, фильтры, внутренний поиск: как выжать максимум при технических ограничениях и увеличить трафик более чем в 5 раз
i-Media интернет-агентство
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
i-Media интернет-агентство - Google Merchant работает, товары показываются - в кейсе есть скриншот с примером.
Целевая аудитория: как найти и встроиться в ее вселенную
Александра
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александра - Здравствуйте! Благодарю Вас за отличную статью! Много полезной информации, написано доступным языком.
Количество пользователей ИИ в сервисах Mail превысило 5 млн человек
Сергей Карененко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Карененко - Поздравление еще худо бедно написать можно. А когда в почте больше 10к писем, вот тут хорошо, что ии есть)
Главные апдейты Google 2024: что изменилось и как продвигать сайты в 2025 году
Старый сеошник
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Старый сеошник - Ребята, ну серьёзно? Это исследование и итоги?) Просто везде: усиливает борьбу, улучшение контента, улучшение ссылок и т.д. А что нового? А где конкретика, цифры, динамика? Или итог: В 2025 году продвижение сайтов должно опираться на качество контента и улучшение пользовательского опыта. Браво, ради этого стоило писать статью) Информативность 0. Возразите мне?
Сравнительный анализ сервисов для оценки трафика российских сайтов
Константин Булгаков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Константин Булгаков - Коллеги, очень большая работа проведена. Спасибо за исследование
В феврале объем данных, хранящихся в Облаке Mail, достигло 335 петабайт
Николай
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Николай - Не удивительно, все меньше используют внешние носители. Да и зачем, если облако реально удобнее
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
393
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
124
Комментариев
121
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
66
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!