×
Россия +7 (495) 139-20-33

Определение ставок по источникам трафика

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3591

Каждый вебмастер, стремящийся увеличить заработок на своем сайте от размещения блоков объявлений контекстных систем, желает минимизировать риски и максимизировать доход. Поэтому, при проектировании нового сайта или определении потенциального дохода текущего проекта, крайне важно знать о наличии рекламодателей в системе. Также важно уметь определять их готовность к покупке контекстных переходов.

Для ответа на эти вопросы вебмастеру не нужно изобретать велосипед, достаточно зарегистрироваться в системе и оценить источники трафика глазами рекламодателя. Тогда у него сложится полная картина сложившейся ситуации, и появиться возможность составить прогноз дальнейшего развития.

На основе озвученных выше задач, предлагаю разделить статью на 2 части, описывающие основные этапы работы и рассматривающие основной инструментарий. Все приведенные примеры делаются на основе системы контекстной рекламы Бегун. Аналогичные действия можно произвести и в других контекстных системах.

Часть 1. Какие рекламодатели уже присутствуют в системе?

Для ответа на этот вопрос нам необходимо определиться со списком ключевых слов, по которым может демонстрироваться реклама на нашем сайте. Для этого мы можем воспользоваться одним из способов:

1. Самостоятельно подобрать ключевые слова для всех страниц. Для многих специалистов эти слова уже заранее известны. По ним продвигается сайт в результатах поисковых систем и добывается трафик. Если же вы не работаете в этом направлении, то для вас подойдет второй вариант.

2. Получение статистики путем настройки рекламных объявлений. Этот способ более трудоемкий на начальном этапе, но он позволяет оперативно оценить любую вновь созданную страницу. Для этого необходимо сделать следующее:

  • зарегистрироваться в системе;
  • создать рекламную кампанию;
  • выставить таргетинги РК с учетом вашей аудитории;
  • сформировать объявление и указать в качестве целевого url ту страницу, на которой планируется размещение объявления;
  • перейти на вкладку подбора ключевых слов.

Теперь можно видеть, какие слова подобрал индексный робот системы на основе текста добавленной страницы. Вычленив из общего списка первые десять — пятнадцать, мы получаем точный список слов, по которым система будет показывать объявления на этой странице. Сохранив предложенный и откорректированный список, переходим к изучению следующей страницы нашего сайта.

Примечание. Обращаю ваше внимание, что подобранный список может подвергаться корректировкам и улучшению, если вебмастер проведет доп. текстовую оптимизацию с учетом особенностей индексирующего робота Бегуна. Это позволит собирать более дорогие объявления в выбранной тематике.

Проделав описанную выше итерацию с несколькими десятками трафикогенерирующих страниц и собрав обширный список запросов, можем перейти к непосредственной оценке рекламодателей.

Примечание. Трафикогенерирующими являются те страницы, на которые приходится основная доля поискового трафика. Обращаю ваше внимание, что если вы обладаете устоявшимся ядром аудитории, то список популярных страниц может сильно отличаться от трафикогенерирующих. Поэтому его лучше несколько раз перепроверить. Список легко составить, если у вас на сайте установлен счетчик. Достаточно задать два пересечения для оценки: пользователи, пришедшие из поиска, и точки входа на сайт.

В качестве объектов изучения нас будут интересовать: тексты объявлений, заголовки и урлы сайтов. Для этих целей мы можем использовать ссылку (Ваши конкуренты) на сайте Бегуна в разделе для рекламодателей. Этот инструмент позволяет новичкам-рекламодателям определиться со своими конкурентами и их ставками.

Заносим ключевые слова в форму, копируем в xls-файл список и анализируем по нескольким параметрам:

  1. Количество объявлений по выбранному слову. Их не должно быть меньше 7-ми. В противном случае вы рискуете иметь высокие колебания дохода в зависимость от сезона, либо изначальную низкую доходность.
  2. Ставки по первым трем местам. Чем плотнее друг другу указаны значения за переход с первого по третье место, тем выше конкуренция и потенциальный доход. Эти данные помогают оценить рекламодателей с учетом аукционного принципа показа объявлений.
  3. Нижние объявления. В xls-файле создаем отдельную вкладу «трафикоскупщики» и переносим туда всех рекламодателей с дешевыми объявлениями. Именно они способны опускать стоимость перехода по объявлению. В дальнейшем список урлов из этой вкладки должен перекочевать в настройки вашей партнерской программы. Урлы вводим в поле «Ваши конкуренты».

Проведя с предложенным инструментом несколько часов, мы получим четкое представление уровня конкуренция среди рекламодателей по тематике нашего ресурса. Кроме того, мы получим информацию о рекламодателях, соперничающих друг с другом за обладание высокими позициями, а также об использующих более умеренную стратегию. Сформируется список трафикоскупщиков, с которыми нам предстоит бороться. Теперь можем перейти к следующей части исследования.

Примечание. В качестве объекта первичного исследования тематики были выбраны конкуренты. Это хорошо показывает распределение рекламодателей по словам, но не может являться ориентиром по ставкам, так как приведенные величины за переход по объявлению характерны только для поисковых объявлений. Последние демонстрируются на данный момент только на следующих порталах: Рамблер, Яху, Майл.ру и Гугл. Именно поэтому для получения качественного среза по ставкам для каждого источника, нам необходимо использовать другой инструмент.

Часть 2. Сколько рекламодатели готовы платить за переход по текстовому объявлению?

Не секрет, что максимально высокие ставки за переход по объявлению имеют поисковые системы. Это объясняется несколькими факторами.

  • Во-первых, поисковый источник имеет наивысшую степень конверсии посетителей в покупатели.
  • Во-вторых, основные системы контекстной рекламы были изобретены разработчиками поисковых систем в качестве основного инструмента монетизации собственного сервиса.

Примечание. Именно поэтому последовательность подключения источников переходов в Яндексе настроена от поиска к тематическим площадкам. По этой же причине объем расходуемых средств на партнерской сети жестко привязан к поиску и не может его превзойти.

Несколько другая ситуация в системе контекстной рекламы Бегун, где поиск является лишь одним из источников трафика, поэтому рекламодатель может покупать каждый тип трафика за свою цену. Это позволяет сохранять уровень стоимость клиента при падении конверсии с различных источников.

Для вебмастера эта ситуация приносит наиболее ощутимую выгоду, если в поисках оптимизации затрат на рекламу, рекламодатель отдельно под каждый источник составляет текстовые объявления с учетом особенностей сайта вебмастера. Таким образом, CTR объявлений сильно возрастает.

Примечание. Не секрет, что многих пользователей очень сильно раздражают объявления на площадках с заголовком «Вы искали ...». Далее следует ключевое слово, которое пользователь набирал несколько часов назад и теперь эта реклама преследует его.

Возвратимся к основной теме — определение стоимости перехода, например в Бегуне. Вебмастеру необходимо узнать, к какому из шести типов трафика относится его площадка. В этом случае он сможет узнать, по каким ставкам уже рекламируются (или будут рекламироваться) у него на сайте исследованные ранее рекламодатели.

Для этого необходимо выполнить следующее:

  • Зайти в уже зарегистрированный рекламодательский аккаунт.
  • Создать новую рекламную кампанию.
  • В качестве источника трафика указать тип площадки. (Например, после модерации партнерским департаментом, площадке присвоили тип «тематический ресурс». Значит, в интерфейсе рекламодателя выбираем источник «тематические площадки»).
  • Создаем любое объявление с любым адресом страницы.
  • В качестве ключевых слов указываем исследуемые слова и сохраняем.
  • Теперь по каждому слову у нас определена рекомендованная ставка с учетом типа трафика.
  • Для проверки достоверности этих данных, можем просмотреть ситуацию на текущем аукционе рекламодателей.

Наконец, сохранив ставки в соответствии со ставками текущего аукциона, сохраняем рекламную кампанию целиком. Для дальнейшего исследования и оптимизации ресурсов, рекомендую выгрузить кампанию в CSV-файл. Открыв его в Excel, можем строить любые пересечение и выкладки.

Если вам важно знать величину ставок по каждому из шести источников, то вы можете проделать аналогичные действия по созданию РК и выгрузке значений для каждого источника. Затем объединить их в одном файле с вкладками по каждому источнику.

Примечание. При сборе данных предложенным инструментом, важно помнить несколько ключевых моментов, оказывающих существенное влияние на их корректность:

1. Соответствие географического таргетингая РК и реальной аудитории вашего сайта. Так, например, для украинских площадок ситуация с рекламодателями по России будет очень сильно отличаться.

2. Замеры стоит проводить в рабочее время, так как у многих рекламодателей выставлены временные ограничения на показ объявлений. Поэтому они выпадают из общего аукциона в вечерние часы.

3. Собранные данные необходимо периодически обновлять для того, чтобы снизить влияние сезонности по тематикам и отслеживать динамику спроса.

Приведенная методика изучения выбранной тематики, систематизированная в одном файле с данными, может являться ответом на исходный вопрос с учетом конкуренции ставок по словам. Дальнейший спектр ее использования чрезвычайно широк.

  1. Оценить полноту и качество демонстрируемой на сайте рекламы с учетом дохода. Если у вас серьезные расхождения, то стоит обратиться за консультацией в службу поддержки партнеров с просьбой о помощи.
  2. Аналогичным образом можно исследовать доходность для вновь разрабатываемого проекта, если у него в качестве основных способов дохода фигурируют сервисы контекстной рекламы. Результатом может являться корректировка структуры сайта и списка наполняемых контентом разделов.
  3. Методика прекрасно подходит для оценки финансовой привлекательности сайта при его покупке новым владельцем. Одно дело, когда красивые цифры рисует продавец и совсем другое, что вас может ожидать в реальности.

Примечание. Очень часто подобный инструмент называют бид-чекером. Мы же постарались уйти от этого понятия, так как оно характерно для рекламных систем, выдающих объявления по рекламному фиду. Последний не учитывает особенностей аукциона объявлений по словам, пересечение тематик и других элементов, важных для контекста.


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
demimurych
18
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - Очередное волшебство, а не материал. все что ниже, сказано человеком который больше 20 лет своей жизни посвятил ковырянию исходных кодов систем. Битрикс по качеству кода и функциональности ровно такое же говно как и вордпресс. Заявить что он разрабатывается группой крутых программистов может только человек, который не знает что такое программирование. Единтсвенное отличие битрикса от вордпресса, это сертифицированнось на определенном локальном рынке. поставить Друпал в один ряд с вордпрессом, это видимо в продолжении предыдущей бугогашечки про крутых программистов в битриксе. тут важно отметить, что если битрикс и вордпресс являлись говном одного сорта весь цикл своего существования, то друпал имеет минимум 4 принципаильно разных кодовых базы. При этом даже самая примитивная из них - друпал 5 ветки, которому больше 12 лет, на голову выше текущих вп с битриксом вместе взятых. с точки зрения разработки - конечно. А не востребовтных на текущий момент плагинов. теория про разработку кода группой крутых программистов, не выдерживает никакой критики. достаточно просто оглянуться назад и увидеть, что в мире опенсорса есть как примеры эталонного говна - вордпресс, так и полная противоположность им типа РОР ставшего фактически во многом и на долго эталоном веб разработки. И это я еще ненапомнил автору о том, что есть такие вещи как питон, миникс и т.д. примеров качественного по в мире разработки открытым сообществом на порядки больше, чем наоборот. и тому есть ряд очень простых обьяснений. первое из которых, никто вам не даст просто так закомитить в ядро любой свой говнокод. даже в вордпресе. словом, информация в статье, как и ее выводы - это из области работы со своим воображением, чем с текущей ситуацией на рынке.
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
18
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - спасибо
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
376
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Принято!
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - К мифу 1 добавлю Google optimize optimize.google.com Удобен для сотрудников со спец. знаниями и без них. Подмена контента настраивается за счет многих вариантов страниц и условий настроек распределения трафика. Варианты страниц можно легко создать копипастом. На мой взгляд удобно и бесплатно. Тот же Calibri и программисты в любом случае, пусть не за это, но где-то берут свою комиссию. (чисто мое мнение). В качестве цены отдаешь такой ресурс как личное время и копейки за внесение двух первоначальных изменений в html шаблон страниц. Но если ваша digital-кампания имеет совесть то оплата максимум час, а то и бесплатно. Интернет-маркетолог сам должен уметь это делать. Все просто + подробную инструкцию прилагают на языке пользователя. + за поддомены платить не надо, они вообще не нужны. + взаимодействие с: - Google Ads; - Google Tag; - Google Analytics просто прекрасно отслеживается по всем вариантам параллельно. Это помогает до деталей нарисовать профиль ЦА по любому "кредиту - отдельно на машину и отдельно на бизнес". Что с аналитикой у Calibri на этот счет? Сам с Calibri не разу не работал, всегда работаю с первоисточником. + к мифу 3 в том что это и есть детище поисковой системы и рекламного инструмента. Яша тоже спокоен будет так как сам везде навязывает Турбо-страницы (считаю их не удобными).- Как "-" (минус) вижу то, что может повлиять на скорость загрузки сайта. Но если у вас не конструктор, а темболее Landing Page, то о скорости можно не волноваться. Но это чисто мое мнение. В остальном согласен с автором.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
59
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Grigo5
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Grigo5 - Понятно.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
376
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
376
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
111
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
87
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!