Онлайн отвоевывает мебельный рынок у офлайна: маркетплейсы заняли 37% продаж

Доля маркетплейсов в выручке российского мебельного рынка в первом полугодии 2026 года достигла 37% против 30% годом ранее. Одновременно доля офлайн-розницы сократилась с 55% до 47%. На собственные интернет-магазины производителей и ритейлеров пришлось 16% продаж против 15% в первом полугодии 2025 года. Такие данные получили Adgasm и Furniture Communication Project по итогам исследования с участием руководителей более 40 мебельных компаний.

В исследовании учитывалась точка оформления заказа. Покупка в магазине бренда на Ozon или Wildberries относилась к маркетплейсам, заказ через собственный сайт – к e-commerce, а покупка непосредственно в розничном магазине – к офлайну. В совокупности компании, участвовавшие в исследовании, представляют, по оценке авторов, около 40-60% российского мебельного рынка.

Основной прирост онлайн получил за счет изменения покупательского поведения. На маркетплейсах стали чаще заказывать не только небольшие товары для дома, но и более дорогую и крупногабаритную мебель. По оценке Adgasm и Furniture Communication Project, по итогам 2026 года доля маркетплейсов в мебельных продажах может достичь 37-40%.

При этом маркетплейсы пока не заменяют физические магазины во всех сценариях покупки. Офлайн сохраняет значение там, где покупателю нужна консультация, сравнение вариантов, индивидуальный подбор или работа со сложным заказом. Для стандартных товаров с понятными характеристиками онлайн-площадки получают больше преимуществ.

Изменения в мебельной торговле происходят на фоне общего усиления роли маркетплейсов в поиске товаров. Исследование «Ашманов и партнеры», опубликованное в феврале 2026 года, показало, что 71% онлайн-покупателей часто ищут товары именно на маркетплейсах. При этом для более сложных запросов пользователи чаще обращаются к поисковым системам.

Источник: Retail