Продажи крупнейших российских маркетплейсов замедлились в 2025 году

По итогам девяти месяцев 2025 года совокупные продажи ведущих российских маркетплейсов – Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет – достигли 6 трлн рублей без НДС, что на 36,4 % больше, чем за аналогичный период 2024 года.

Однако темпы роста рынка почти вдвое снизились: если в 2024 году рост составил порядка 60%, то в 2025 – только 36,4%.

Как распределились результаты

• Wildberries: рост на 33,6% – до ~3,1 трлн рублей;
• Ozon: рост около 44,3% – до ~2,4 трлн рублей (по оценке аналитиков);
• «Яндекс Маркет»: рост скромнее – около 17,6% до 404,5 млрд рублей.

Отмечаются расхождения с внутренними отчетами: в Ozon и «Яндекс Маркете» заявляют более высокие темпы роста – соответственно +50,7% и +39% за тот же период.

Аналитики объясняют спад целым рядом факторов:

• «Высокая база» прошлых лет: бурный рост 2023–2024 годов задавал планку, которую сложнее повторить.
• Экономия населения и снижение покупательского спроса: в условиях экономической турбулентности покупатели скорее откладывают крупные покупки.
• Перенасыщение магазинами и продавцами: растущая конкуренция снижает эффективность, особенно для мелких продавцов, а маркетплейсы начинают работать избирательнее.

Ожидается, что рынок перейдет из стадии бурного роста в «стадию зрелости»: объемы продаж еще растут, но динамика – стабилизируется.

Малому и среднему бизнесу станет сложнее конкурировать: маржа от продаж сокращается, а привлечение клиентов – дороже. Для продвижения и роста могут понадобиться дополнительные усилия: диверсификация каналов продаж, инвестиции в лояльность, оптимизация логистики и ценовой политики.

Источник: Ведомости