Стоимость конверсий в сфере e-commerce выросла на 18% во II квартале
Во втором квартале стоимость закупки трафика в сфере электронной торговли выросла на 15%, а стоимость конверсий на 18% по сравнению с первым кварталом 2023 года. Такие результаты были получены в ходе исследования, проведенного агентством E-Promo.
Ключевые выводы исследования
- Стоимость конверсий (транзакций или заказов) в e-commerce выросла на 18%.
- Стоимость закупки трафика увеличилась на 15%.
- Самая высокая инфляция стоимости рекламы зафиксирована в сегментах бытовой техники, электроники и моды. Там CPA подорожал на 50-55% в разных performance-каналах.
- На инфляцию для техники повлиял рост CPC. Он подорожал на 119% для небрендовой поисковой рекламы и на 60% в рекламных сетях.
- На инфляцию в рекламе одежды, обуви и аксессуаров сказалось снижение кликабельности до 3 п.п. и конверсионности до 1 п.п. на фоне сезонных предложений с меньшей выгодой.
- В рекламе сегментов DIY и мебели наблюдалась дефляция цен. Закупка конверсий подешевела до 30% для поисковой, таргетированной и рекламы в сетях. CPC в брендовой и небрендовой рекламе сократился на 12-14% на фоне наращивания медийных активностей рекламодателей. В сегменте мебели и товаров для дома и дачи отрицательная динамика цен связана с ростом общей конверсионности до 0.45 п.п.
- В категории косметики и парфюмерии стоимость конверсии снизилась на 12-29%. Самым дешевым источником конверсий стал маркетплейс Ozon. CPC сократился на 23-44% для разных рекламных каналов. Конверсионность в сегменте также снижалась: на 0,32 п.п. в небрендовых поисковых кампаниях и на 0,17 п.п. в сетях. Дефляция стоимости рекламы в категории связана со стабилизацией рекламных аукционов после очень конкурентного первого квартала, когда проходят акции накануне 23 февраля и 8 марта.
В рамках исследования был проведен анализ 52 тыс. рекламных кампаний с инвестициями 4,2 млрд рублей за период первой половины 2023 года.
Исследование включало контекстную рекламу в поисковых результатах Яндекса, таргетированную рекламу в myTarget и ВКонтакте, а также медийную рекламу на различных интернет-ресурсах и маркетплейсах.
Ознакомиться с полными результатами можно по ссылке.
Напомним, ранее вышло исследование, которое показало, что продавцы маркетплейсов предпочитают товарную рекламу и таргетинг.
Источник: пресс-релиз E-Promo
Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.
![](/images/avatar/8.png)
![](/upload/resize_cache/main/40b/60_60_2/40ba9e6ccd40245b03725d4fb1487296.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/713/60_60_2/713cf673b9cc25f51e3ab30512c44960.jpg)
![](/images/avatar/5.png)
![](/upload/resize_cache/main/713/60_60_2/713cf673b9cc25f51e3ab30512c44960.jpg)
![](/images/avatar/9.png)
![](/images/avatar/8.png)
![](/images/avatar/9.png)
![](/upload/resize_cache/main/076/60_60_2/07676f60d798d16ad8207d78bc007548.jpeg)
![](/upload/resize_cache/main/40b/60_60_2/40ba9e6ccd40245b03725d4fb1487296.jpg)
![](/images/avatar/3.png)
![](/images/avatar/4.png)
![](/images/avatar/7.png)
![](/upload/resize_cache/main/585/42_42_2/585f431424743e842039591d897b0018.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/a7d/42_42_2/a7d58966649e99f3a4bc367b19fdace1.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/713/42_42_2/713cf673b9cc25f51e3ab30512c44960.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/a8f/42_42_2/a8fff0ebc3ae749f6c6e9235ee028d04.jpg)
![](/images/avatar/2.png)
![](/upload/resize_cache/main/517/42_42_2/5176ed0818edf65ffafd8091d485a4ef.png)
![](/images/avatar/9.png)
![](/upload/resize_cache/main/06d/42_42_2/06deae019622f209c1d2dbf0b02efa26.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/c81/42_42_2/c816924d3b35c0fb60ed8597fcf48a5c.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/802/42_42_2/802244fb8bbbdf42e704c3d7629712a7.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/213/42_42_2/2131d1f6eb6785d43aa67c97635ba6a0.png)
![](/upload/resize_cache/main/d35/42_42_2/d3592bbe1f46c09319b2e411691696ae.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/e73/42_42_2/e73ce1fffeff410ec230dab60b43bb2c.jpg)
![](/images/avatar/2.png)
![](/upload/resize_cache/main/974/42_42_2/9748368d2314dfb79ed5da3eaf65c5c4.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/950/42_42_2/95075458576d86f53a212f253fa06fae.png)
![](/upload/resize_cache/main/0bc/42_42_2/0bc9321f23deb17434fdc831ed3f9242.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/52c/42_42_2/52c72b135acd8f0d14938c084ad5c668.png)
![](/images/avatar/9.png)
![](/images/avatar/3.png)
![](/upload/resize_cache/main/527/42_42_2/5270eff60c8599d94be00b89d941c224.png)