6 сентября 2012 г. в Москве прошла пресс-конференция, посвящённая запуску в России партнёрской сети . Наша страна стала 13-ой в списке европейских рынков, охваченных международным сервисом размещения ссылок. Среди последних достижений TradeTracker в мире – молниеносное покорение рынка Финляндии. Придя в эту относительно небольшую страну в 2010 г., в 2011 г. TradeTracker получил там годовой оборот в $10 млн. Именно представителям из Финляндии (гендиректору и владельцам партнёрских площадок) и было доверено провести презентацию партнёрской системы в России.
Об отличительных особенностях сервиса аудитории рассказал руководитель TradeTracker в Финляндии Лаури Соммарберг (Lauri Sommarberg) и владелец одной из успешных площадок в Финляндии Лассе Ярвинен (Lasse Järvinen), о возможностях и перспективах его развития в Рунете поведали гендиректор TradeTracker в России Роман Клевцов, исполнительный директор Артём Седов, директор по маркетингу и по совместительству известный SEO-блогер Елена Бурдюгова.
Лассе Ярвинен (Lasse Järvinen), Лаури Соммарберг (Lauri Sommarberg), Артём Седов, Роман Клевцов, Елена Бурдюгова
Российские представители партнёрской сети кратко перечислили её достижения в 12 других европейских странах:
- более 4 тыс. рекламодателей;
- более 100 тыс. рекламных площадок.
По их словам, в Россию TradeTracker пришёл с целью помочь рекламодателям продавать. Ожидаемый оборот сервиса в России 100 млн. рублей.
В свою очередь финский представитель и один из клиентов TradeTracker рассказали о конкурентных преимуществах сервиса:
- партнёрская сеть может объединять: 1) российских рекламодателей и западные рекламные площадки; 2) западных рекламодателей и российские рекламные площадки; 3) российские рекламные площадки с российскими рекламодателями;
- возможность выбора модели оплаты: CPA (оплата за действия), CPL (оплата за лиды) или CPS (оплата за продажи);
- прозрачность (рекламодатель знает, где транслируется его баннер);
- 100-ни партнёров по всему миру;
- работа с рекламодателями напрямую: к каждому рекламодателю прикрепляется менеджер, который осуществляет его поддержку и оказывает консультацию по интересующим заказчика вопросам;
- рекламодатели сами выбирают домены для размещения ссылок;
- наличие специальных медиаресурсов по поиску рекламных площадок, которые помогут реализовать товар продавца;
- прямые ссылки, направляющие покупателей непосредственно на сайт продавца – к тому товару, который его интересует;
- задействование системой такого инструмента как cookies;
- : Standard, Direct и уникальную систему CleanLinking.
Вслед за выступлениями представителей и клиентов TradeTracker последовал блок вопросов из зала. В ходе ответов на них Лаури Соммарберг перечислил основные сферы бизнеса, задействованные в системе в Финляндии:
- путешествия (+гостиницы);
- услуги страхования;
- электронная коммерция – онлайн-магазины обуви, одежды и т.п.;
- сайты конкурсов, целью которых является получение электронных адресов пользователей.
Также руководитель TradeTracker в Финляндии назвал сферы, на которых можно больше всего заработать посредством партнёрской сети:
- email-маркетинг (приглашение новых подписчиков с каждого подходящего сайта);
- контекстная реклама;
- сайты купонов;
- контентные сайты, размещающие рекламу TradeTracker;
- «сайты вознаграждения» (возвращают деньги за покупки в случае обнаружения брака, предлагают бонусы за покупки);
- информационные-агрегаторы, где можно сопоставить один и тот же продукт от разных рекламодателей по ценам.
Совместными усилиями российские и финский представители TradeTracker ответили на вопрос о численности штата компании: в нашей стране – это 5 человек (но штат планируется расширять), в Финляндии – 4 человека. Сервис не особо нуждается в задействовании человеческих ресурсов, так как система полностью автоматизирована. Люди нужны только для того, чтобы давать рекламодателям рекомендации по улучшению стратегии кампаний.
После чего был задан вопрос о том, почему рекламодатель должен идти в TradeTracker, вместо того, чтобы обратится напрямую к рекламоносителю. Представители компании не растерялись и привели целый перечень причин:
- TradeTracker – место встречи рекламодателя и рекламоносителя, автоматизированно выполняющее всю работу. Выгода рекламодателя – в масштабировании результата за 1 день.
- Грамотный подход.
- Получение конкретных действий на сайте (лидов, покупок и т.д.).
- Рекламодателю не надо платить за нецелевые действия.
- Рекламодателям и представителям рекламных площадок не надо заключать кучу договоров между собой.
- Благодаря наличию в TradeTracker собственной системы аналитики не возникает спорных моментов, которые нередко случаются при использовании рекламодатем и рекламоносителем разных систем аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics, например).
- Наличие в TradeTracker 4-ступенчатой проверки рекламодателей и рекламных площадок на мошенничество.
Во второй части официальной программы гендиректор финского подразделения Лаури Соммарберг (Lauri Sommarberg) и владельцы европейских площадок Маркус Осси (Markus Ossi) и Олли Копаккала (Olli Kopakkala) рассказали о европейском опыте монетизации трафика площадками на примере конкретных кейсов.
Лаури Соммарберг (Lauri Sommarberg), Маркус Осси (Markus Ossi), Олли Копаккала (Olli Kopakkala), Роман Клевцов, Артём Седов
В частности, Маркус Осси привёл пример блога 23-летней девушки из Финляндии . Владелица ресурса творчески подошла к вопросу его монетизации. Ксения размещала в своём блоге собственные снимки в вещах, которые она приобрела в онлайн-магазине модной одежды. Под фотографиями она указывала ссылку на ресурс, на котором была куплена вещь. Партнёрскую ссылку Ксения размещала внутри картинки.
По словам докладчика, такой вид рекламы в Финляндии эффективнее баннеров. Но девушка не брезговала и ими. Традиционные баннеры с дисконтами для читателей блога располагаются справа от основной ленты.
Рекламодатели, размещавшиеся в блоге Ксении, получали стабильно высокий доход. Прибыль самого ресурса была соответствующей. Владельцы площадок пояснили, что при таком подходе к делу возможный доход от информационного ресурса, где размещается реклама, составляет в рублях от 40 до 60 тыс.
Второй кейс, который привели финны, был посвящён сайтам с конкурсами. Для данной категории партнёрских сайтов в Финляндии актуальны 2 стратегии:
- получение email пользователей;
- получение ссылок на Facebook-аккаунты.
Обладая такими данными, можно увеличить доход при отсутствии роста трафика.
Третий кейс – пример монетизации сайта путешествий. Контент ресурса – это истории людей о былых путешествиях. Партнёрские сайты размещаются прямо в тексте, в картинках и в других элементах.
Под занавес мероприятия Маркус Осси и Олли Копаккала рассказали немного из личного опыта использования онлайн-продвижения в Финляндии:
- рассылая ссылки по почтовым адресам, можно заработать в среднем $10 в месяц;
- чтобы сайт пользовался популярностью, надо подстраиваться под поисковик-монополист Google;
- крупные финские компании давно осознали, что многие вещи в поиске уже не работают. В первую очередь – ссылки. В Финляндии 20 – 25 ссылок на 1 страницу. Этого мало для иностранцев, привыкших закупать множество ссылок;
- покупные ссылки поисковик отслеживает;
- ключевые слова, в том числе в метатегах, в Финляндии не настолько важны для поисковой оптимизации;
- если в США 25% поиска составляют социальные сети, то в Финляндии всё иначе;
- в этой стране достаточно популярен Twitter, а вот Facebook не так востребован;
- хороший способ манимейкерства для Финляндии – использование новых каналов продвижения. Когда Facebook только появился в этой стране, немногие догадались его использовать в маркетинге. Зато зарабатывали самые сообразительные очень хорошо.
В заключение вечера Роман Клевцов сообщил, что переводы кейсов в скором времени появятся на tradetracker.ru. И отметил возможность TradeTracker подключать трансляцию всех рекламных кампаний, что особенно актуально для крупных контентных ресурсов, через API и протоколы RSS, ХML, SOAP и др.
Фотообзор конференции смотрите
ВКонтакте
