601 заявка через Авито Рекламу за три месяца. Кейс московского сервиса по автотюнингу

Рынок автомобильных услуг активно набирает обороты. По данным «Российской газеты», за последний год количество запросов на тюнинг увеличилось в полтора раза. На этом фоне бизнесу важно не только работать с новой аудиторией, но и контролировать стоимость привлечения. Поэтому компании тестируют разные рекламные каналы и оценивают их по цене лида. О том, как московский сервис протестировал Авито Рекламу и получил обращения ниже целевого уровня, – в кейсе.

В октябре 2025 года столичный автоцентр по тюнингу выхлопных систем совместно с агентством TAMADA DIGITAL запустил продвижение на Авито. Почти за три месяца компания получила 601 заявку по средней стоимости 561 руб. – ниже планового показателя в 600 рублей.

Цели

Перед командой стояла задача протестировать Авито Рекламу и получить поток обращений по цене привлечения не выше 600 рублей. Компания уже работала с другими рекламными каналами, но искала способ расширить клиентскую базу без роста затрат на один лид (контакт человека, который потенциально готов купить услугу).

Ключевая цель – проверить, насколько эффективно Авито Реклама привлекает покупателей в нише автомобильных услуг, и сформировать базу для дальнейшего масштабирования.

Механика

Команда агентства разработала стратегию с акцентом на нативный формат с оплатой за клик. В каждой использовали отдельный таргетинг по интересам «Запчасти» и «Авто». Бюджет на тестовый период составил около 342 тыс. рублей.

Подготовили 18 вариантов креативов. Тестировали разные визуальные решения: фотографии запчастей крупным планом, изображения автомобилей, коллажи с текстовыми элементами и с людьми в кадре. Заголовки проверяли с упоминанием города и без географической привязки.

 

Первые креативы для Авито Рекламы взяли из материалов, которые показали хорошие результаты в других каналах. Это позволило сэкономить время на старте и сразу проверить гипотезы об успешных визуальных решениях.

В качестве посадочной страницы использовали лендинг с квизом (интерактивная анкета, которая помогает клиенту подобрать услугу и оставить контакты). Основное предложение – скидка на обслуживание.

Лучше всего сработал таргетинг по интересу «Запчасти» с фотографиями деталей крупным планом. Средняя стоимость клика по таким объявлениям составила семь рублей.

Оптимизация

В первый месяц кампания работала эффективнее ожиданий: стоимость лида держалась на уровне 250–300 рублей. Затем конкуренция в аукционе усилилась – ставки начали расти.

Команда оценивала не только цену привлечения лида, но и стоимость записи на услугу, а также фактические продажи. Это позволяло принимать решения на основе реальных бизнес-результатов, а не промежуточных метрик.

Для оптимизации стоимости клика создавали копии успешных объявлений. Параллельно отключали неэффективные креативы и увеличивали бюджеты на связках (комбинации креатива и таргетинга) с лучшими показателями.

Результаты

За три месяца кампания принесла 352 заявки. Средняя стоимость привлечения лида составила 589 рублей – это на 11 рублей ниже целевого показателя. Фактическое количество обращений выше, так как сторонняя аналитическая система отслеживала не все контакты полностью.

Баннеры набрали почти 25 млн показов и 54 тыс. кликов. Показатель переходов по рекламе (CTR) достиг 0,23%.

В планах – проверка разных типов посадочных страниц. Команда планирует протестировать переходы не только на квиз, но и на мессенджеры, детальный сайт, Telegram-канал и карточку внутри Авито. Это поможет найти оптимальный клиентский путь и снизить стоимость заявки при масштабировании.

Авито показал себя как эффективный канал для привлечения клиентов в автомобильной нише. Платформа дает доступ к аудитории с конкретным запросом и позволяет контролировать экономику рекламы. Для бизнеса в сфере автоуслуг это рабочий инструмент масштабирования с предсказуемыми результатами, – Кирилл Савельев, CEO и основатель TAMADA DIGITAL.

Оригинал статьи на SEOnews