Хороший уровень конверсии — первостепенный показатель успешности любого сайта. Однако далеко не всегда данная цифра устраивает большинство компаний. По мнению западной компании HubSpot, есть множество способов повысить показатель конверсии, и один из них — с призывами к действию (Call-To-Action)и рекламными предложениями:
1. Обновите призывы к действию
Призыв к действию (CTA) — один из ключевых составляющих лидогенерации. Однако если вы уже долгое время используете одни и те же шаблоны CTA, пользователи могут от них устать и перестать обращать внимание. По данным HubSpot, чем дольше не меняется дизайн CTA, тем все ниже и ниже опускается показатель конверсии.
2. Запустите новые предложения
У вас могут быть отличные, новоиспеченные CTA, но если они ведут на устаревшие рекламные предложения, показатель конверсии вряд ли серьезно увеличится.
3. Замените рекламные предложения на популярных постах
Допустим, вы размещаете новое рекламное предложение в специально созданном под него блог-посте. Однако предложение не пользуется популярностью, в то время как пост набирает огромное количество лайков, расшариваний и комментариев. Чтобы не терять трафик зря, можно просто заменить непопулярное предложение на более эффективное.
4. Уберите лишнее
Иногда пользователь не может совершить целевое действие из-за целого ряда «препятствий»:
- Слишком длинная веб-форма, которую заполняет пользователь, прежде чем получить доступ к предложению
- Целевые страницы с неточным таргетингом
- Большое число CTA на одной странице
- Нерелевантные CTA
- Неправильные и неточные формулировки CTA
5. Проведите A/B тестирование и оптимизацию целевых страниц и CTA
Тестирование и последующая оптимизация — пожалуй, один из самых лучших способов повысить показатели конверсии. Что касается CTA, экспериментировать можно с дизайном, размером кнопок, цветом, текстом, тоном, визуализацией, местом размещения. Если речь идет о страницах, можно тестировать различные веб-формы и дизайн.
6. Используйте дополнительные CTA
В 5-ом пункте мы говорили, что размещение нескольких призывов к действию на одной странице может негативно сказаться на показателе конверсии. Однако если эти призывы как бы дополняют друг друга, их использование только приветствуется. Например, основным CTA может быть призыв скачать книгу, а второстепенным — подписаться на блог компании.
7. Разместите CTA на подходящих страницах
Не стоит предлагать пользователю скачать демо-версию вашего продукта сразу же на главной странице. Он еще ничего не знает о вашей компании, и в данном случае возможность скачать электронную книгу будет более уместной.
При расположении CTA на страницах собственного сайта можно пользоваться следующей схемой:
8. Подумайте заранее об оптимизации некоторых страниц
Если на сайте есть страница, посвященная крупному грядущему событию, справедливо предположить, что по мере приближения к нему, трафик будет увеличиваться все больше и больше. В таких случаях необходимо заранее побеспокоиться об оптимизации страницы и размещении релевантных СTA.
