Год пахали, а воз и ныне там. И что теперь нам с SEO делать?

Дмитрий Шестаков

Сооснователь маркетингового агентства Сайткрафт

Татьяна Смольянова

SEO-специалист маркетингового агентства,
Сайткрафт

Как быть в этом случае? 

Первое – не опускать руки, второе – сначала разобраться, в чем причина стагнации, а дальше действовать. 

А как действовать расскажут Татьяна Смольянова, SEO-специалист, и Дмитрий Шестаков, сооснователь маркетингового агентства Сайткрафт.

Проанализируйте текущую ситуацию проекта

Какие инструменты могут понадобиться для изучения вопроса: Яндекс Метрика, Screaming frog, MegaIndex и сервис конкурентной разведки keys.so.

• Метрика. Оцените текущий органический трафик. Для этого выделите продуктивные страницы, приносящие максимальные показатели трафика, и разберитесь, возможно, не устраивающие вас цифры связаны с сезонностью и общим падением спроса на товар или услугу.
• Техническая составляющая оптимизации. Что может мешать взаимодействию ресурса с роботами поисковых систем: ошибка 404, неразбериха в метатегах, отсутствие релевантности страницы запросу, проблемы с контентом, прочее. Обращаем внимание на коэффициент конверсии, отказы, глубину просмотра.

Важно проанализировать сайты конкурентов, находящихся в топе поисковика:

• источники поступления трафика;
• структурная схема ресурса; 
• количество и содержание посадочных страниц, конвертирующих посетителя в клиента.

• Весь набор ссылок. Изучите ссылочную массу у компаний, предлагающих похожий продукт: сколько всего ссылок, темпы их наращивания, авторитетность источников, разнообразие списка всех анкорных текстов, тематическое содержание площадок.

После проделанной работы можно, наконец, подойти к выбору стратегии:

1. Расширить структуру при обнаружении ее ограниченности. 
2. Усовершенствовать уже существующую структуру при наличии множества ошибок. 
3. Повысить конверсию сайта при низком CR. 
4. Провести внешнюю оптимизацию ресурса при недостаточной ссылочной массе.

Сразу можно прорабатывать как одну, так и две стратегии, больше не стоит, возможна поломка сайта. Чтобы детально разобраться в вопросе, рассмотрим каждое направление развития.

Стратегия №1. Расширение структуры

Вы видите, что клиенты уходят к конкуренту из-за более полного и логичного построения всех страниц и разделов ресурса. То есть структура вашего сайта требует расширения и доработки.

Что нужно сделать? Воспользуйтесь инструментом для построения интеллект-карт, например, xmind. Изобразите структуру сайта, затем добавьте страницы.

Требования к структуре:

• несложная для пользователя, логичная, понятная; 
• без излишней перегруженности;
• с низким уровнем вложенности страниц (до пяти кликов).

В качестве примера приведем наш кейс ресурса по производству и продажам ТПА. В приоритете – задвижки. 

На первом этапе мы проанализировали конкурентов и выделили основные признаки: условный диаметр, номинальное давление, назначение, тип управления и т. д. 

Дальше проверили запросы, которые отвечают интересам пользователей.

Приоритетными оказались поисковые запросы по условному диаметру, по нему и создали посадочные страницы. 

Как итог: рост месячного трафика с 600 до 1558 посетителей.

Стратегия №2. Прорабатываем ту структуру, которая уже есть

В первую очередь нужно исправить обнаруженные на сайте ошибки.

По плану:

• исправить все технические недочеты; 
• оптимизировать метатеги;
• провести полный анализ ресурсного контента (содержательность, полнота освещения темы, злободневность, уникальность, значимость для клиента);
• проработать релевантность страницы, насколько полно она отвечает запросам пользователя; 
• проверить проставленные ссылки, перелинковку страниц.

Пример из нашего опыта работы. У компании-поставщика стального трубопроката затормозился рост трафика. На первых порах провели SEO-аудит, который выявил ряд промахов. Что мы обнаружили:

• отсутствие на некоторых страницах индексации для поисковых систем; 
• присутствие в карте ресурса ссылок на отсутствующие страницы; 
• наличие битых ссылок, дублей страниц; 
• отсутствие настройки редиректа на главное зеркало.

После устранения всех выявленных ошибок, оптимизации метатегов, написания уникальных текстов положение дел исправилось, и трафик показал рост.

Стратегия №3. Повышаем конверсию

Что сделать, чтобы увеличить процент пользователей, которые совершили покупку или сделали заказ, от общего числа посетителей?

• добавьте обращения, побуждающие к действию (call to do);
• упростите форму обратной связи, (сделайте ее более доступной и понятной);
• разместите уникальные фотографии; 
• повысьте доверие к компании путем добавления фото производственного процесса, положительных отзывов, документов, подтверждающих компетенцию, условий предоставления гарантии;
• покажите ценовую линейку, акционные предложения, скидки; 
• упростите интерфейс; 
• добавьте награды, достижения.

Мы перечислили только малую толику способов, с помощью которых можно повысить конверсию. Универсального секретного ключа не существует. Важно учитывать особенности вашего бизнеса и планомерно пробовать разные варианты и подходы, пока не найдете эффективный метод, реально повышающий число посетителей, совершающих целевое действие.

Приведем конкретный пример из нашей практики. Перед нами клиентом, поставщиком стального трубопроката, была поставлена задача увеличения процента тех, кто приобрел металлопродукцию от общего числа посетителей сайта.

Разберем, что было предпринято для повышения конверсии.

Основные изменения коснулись карточки товарной продукции:

• уменьшение экрана; 
• удаление калькулятора, рассчитывающего вес труб; 
• замена «рассчитать заявку» на «купить трубу»; 
• выделение электронной почты;
• добавление цветных фотографий товара; 
• фиксация шапки ресурса при скроллинге; 
• упрощение обращения для заказа.

Первоначальный вид карточки до корректировки:

Карточка после преобразований:

Примечание: добавление «быстрого заказа» с кнопкой «купить в 1 клик» не принесло ожидаемых результатов, никто предложенной опцией не воспользовался.

Вывод: после наших действий число лидов заметно выросло.

Стратегия №4. Работаем с внешними факторами

Во главе этого стратегического направления стоит проработка ссылочных масс. 

Внимательно наблюдайте за приростом ссылочных масс и соотношением естественных и SEO-ссылок, чтобы не нарваться на фильтры роботов поисковика.

Внешняя оптимизация включает несколько позиций. Нужно поработать с каждой. Что при этом делать?

• Зарегистрируйтесь на крупных значимых справочных площадках. Пусть их будет не так много, но вы сможете не сомневаться в их авторитетности. Созданный профиль вашей компании должен полноценно представлять информацию о специализации бизнеса, постоянно актуализироваться. 
  

  На каждом сервисе разместите свою уникальную визитную карточку для привлечения внимания как можно большего числа посетителей.

• Зайдите в социальные сети, форумы, агрегаторы с целью продвижения своего бренда путtм размещения ссылок в виде советов, рекомендаций. Для этого нужен прокачанный аккаунт на активно посещаемых площадках с подходящей ЦА и актуальной темой для обсуждения. 
• Обменяйтесь ссылками с надtжным, конкурентоспособным ресурсом, близким по тематике к вашему сайту. Путь трудозатратный, но безопасный.

Вот на что советуем обратить внимание – тщательно подойти к проработке предложенных нами стратегий. Важное значение приобретают следующие моменты:

• вдумчивый анализ сайта; 
• кропотливое исправление всех найденных недочетов; 
• выбор стратегии; 
• работа по выбранным направлениям.

Стратегический план таков: занимайтесь проработкой одной из выбранных стратегий на протяжении от трех месяцев до полугода. Не торопитесь. Только после окончания этого срока приступайте к анализу результатов и корректировке своих действий, смене стратегии. 

Если выбранная тактика себя оправдывает, то произойдет заметный рост трафика и лидов. При этом все равно помните: SEO – это игра вдолгую.