×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как мы разработали и вывели в ТОП сайт курсов рисования

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
11 15183

Партнерский материал

Продвижение по Москве всегда сопряжено с большим количеством сложностей из-за высокой конкуренции. Однако это вовсе не значит, что получить хорошие результаты невозможно: как показывает опыт, кропотливая работа позволяет выйти в ТОП и занять лидирующие позиции в поиске. В нашем новом кейсе делимся с вами историей успеха на примере московской школы рисования.

Создание сайта по курсам рисования.png

О клиенте

В нашу компанию обратилась заказчица со звучной фамилией Чайковская. Она оказалась представительницей творческой профессии — художницей, которая захотела открыть собственную студию рисования и учить других. Чтобы найти клиентов, она решила создать лендинг с описанием курсов, а главным инструментом для привлечения клиентов выбрала контекстную рекламу. При этом SEO-продвижение не рассматривалось (позже выяснилось, что заказчица просто не знала о преимуществах этого способа).

Сложности

Нам поручили разработку с нуля и дальнейшее продвижение лендинга. Цель была достаточно амбициозной — не просто вывести страницу в ТОП, но и занять первое место в выдаче Яндекса по запросу «школа рисования», которое на тот момент занимала художественная студия Калачовой. Справедливости ради нужно отметить, что школа находится в Москве, поэтому конкуренция ожидалась серьезная. Мы начали масштабный анализ сайтов конкурентов — чтобы понять, в чем нужно стать лучше. Ориентироваться решили на удобство и информативность блоков.

Поиск решений

Главный акцент в работе мы решили сделать на юзабилити сайта. Проанализировав ресурсы конкурентов, мы поняли, что дизайн во всех случаях построен приблизительно по одному шаблону, а вот в оформлении блоков нередко допускались ошибки. Непродуманное оформление негативно сказывалось на информативности и, соответственно, на поведенческих факторах.

Чтобы избежать таких ошибок, мы определили для себя будущие работы:

  • работа над привлекательным и информативным дизайном,
  • проработка структуры,
  • поисковая оптимизация,
  • внешнее продвижение.

Дизайн и юзабилити главной страницы мы определили как основной параметр, по которому посетители решают, подходит им предложение или нет. Большинство сайтов оказались похожими по дизайну и размещению блоков на странице, поэтому мы переключили внимание на наполнение: количество и содержание информации на ресурсах сильно варьировалось.

Работа над оптимальной посадочной страницей

На одном из порталов акцент был сделан на названии курса, преподавателях, дате и времени проведения:

Работа над оптимальной посадочной страницей 1.png

В другом случае ограничивались датой, но добавляли адрес:

Работа над оптимальной посадочной страницей 2.png

На фоне таких «урезанных» описаний выделялись те, что давали информацию, которая зачастую имеет главное значение для клиента — говорящее название курса, длительность, а главное — стоимость, ключевой фактор для многих:

Работа над оптимальной посадочной страницей 3.png

Учитывая ошибки конкурентов, мы оформили блок с описанием курсов так:

Работа над оптимальной посадочной страницей 4.png

В нашем варианте клиент в лаконичной форме получал главную информацию:

  • название курса и сведения о техниках,
  • дату и время проведения,
  • длительность одного занятия и целого курса,
  • стоимость.

Отдельно нужно отметить, что каждый курс дополнен припиской о том, что клиентам студии предоставляются все необходимые для работы материалы, и доплачивать за них не нужно. У конкурентов такая информация тоже встречалась, но ее нередко приходилось целенаправленно искать. При этом у людей, которые только начинают рисовать, зачастую нужных материалов нет, поэтому «спонсирование» студией — важный целевой фактор.

Таким образом, в блоках мы разместили всю информацию, которая необходима клиентам для первого положительного впечатления. Дополнительно мы добавили раздел с расписанием ближайших занятий, указали адреса, по которым они проходят, и добавили кнопку «Оставить заявку». Эти сведения расположили под главным блоком, чтобы их не пришлось долго искать.

Работа над оптимальной посадочной страницей 5.png

Размещение блоков акций и онлайн-обучения

Следующим шагом в оптимизации было размещение блока с акциями на главной странице ресурса. Мы решили посмотреть, как к решению задачи подошли конкуренты, и поняли, что никто не стал использовать такой действенный инструмент. У нас появилось преимущество. Правда, у одной художественной школы все же нашлось нечто похожее — блок «Скидки»:

Размещение блоков акций и онлайн-обучения 1.png

Однако он терялся среди других кнопок и не привлекал к себе внимания. Мы решили поступить иначе и разместили информацию об акциях под блоком с основными курсами. Так они бросались в глаза посетителям страницы и мотивировали к тому, чтобы оставить заявку:

Размещение блоков акций и онлайн-обучения 2.png

При этом особое внимание клиентов постарались обратить на то, что скидку можно получить, если привести в школу рисования друга — этому посвятили два объявления из четырех. Такой ход эффективен с точки зрения психологии, так как часто люди не решаются начинать в одиночку, да и проходить обучение со знакомыми намного интереснее.

Еще один важный аспект, который обошли вниманием конкуренты — онлайн-курсы рисования. Информация об этом популярном направлении нашлась только на одном ресурсе:

Размещение блоков акций и онлайн-обучения 3.png

На портале нашей художественной студии мы тоже поместили такую информацию. Правда, менее развернуто, так как основной упор все же делался на практические занятия с преподавателями:

Размещение блоков акций и онлайн-обучения 4.png

Создание разделов программ и отзывов

При высокой конкуренции в этой тематике приходится непрерывно думать о том, как удержать внимание клиента. Важно, чтобы посетитель сразу понял, что именно он получит за ту сумму, которую ему предстоит потратить. Поэтому мы подробно расписали блоки с программами обучения. Это позволяет сразу оценить уровень, не выполняя каких-либо дополнительных действий:

Создание разделов программ и отзывов 1.png

Что касается отзывов, то зачастую у конкурентов они были вынесены в отдельный раздел меню:

Создание разделов программ и отзывов  2.png

Мы решили, что эффективнее будет разместить их на главной странице, чтобы посетителям не пришлось долго «гулять» по сайту, отыскивая такой важный раздел.

Создание разделов программ и отзывов 3.png

Создание разделов программ и отзывов 4.png

Для наглядности покажем сравнительную таблицу с важной информацией на главных страницах наших конкурентов и сайта, над которым работали мы — kch-school.ru:

Создание разделов программ и отзывов 5.png

По таблице видно, что на нашем сайте страницы содержат максимум полезной информации для привлечения клиента.

Оптимизация и внешнее продвижение ресурса

Во время работы над проектом мы сумели убедить заказчицу в том, что для эффективной раскрутки студии лендинговой страницы недостаточно. Мы пообещали, что результаты будут выше, если создать полноценный сайт с внутренними разделами и страницами для отдельных курсов и программ. Поэтому в итоге наша задача расширилась и дополнилась.

При этом главный акцент мы сделали на удобстве использования сайта самой владелицей. Движок для него писался с нуля с учетом потребностей человека, которому не нужно вникать в технические сложности. В результате мы получили чистый код, не «замусоренный» сложным и ненужным функционалом, который появился бы при использовании какой-нибудь из готовых CMS. Работать в админке удобно, так как она состоит только из тех пунктов, которые нужны для простого управления сайтом:

Новый-проект2.gif

Специфическая работа со ссылками не потребовалась: наращивание массы происходило равномерно с качественных площадок с упором на нашу тематику. Обычная схема для нового сайта.

Оптимизация и внешнее продвижение ресурса.png

Результаты работы

Благодаря детальной проработке структуры сайта, максимально целевой главной странице, насыщенной конверсионными блоками, а также чистому коду мы получили именно тот результат, к которому стремились — к ТОП 1 в Яндексе:

Результаты работы 1.png

Иногда у сайта бывают скачки позиций, но не далее ТОП 3. Около 80% времени сайт стабильно занимает ТОП 1.

Помимо достижения главной цели — выхода на лидирующую позицию по главному запросу, сайт удалось оптимизировать так, чтобы получить стабильный непрерывный рост трафика. На графике можно проследить, как росла посещаемость:

Результаты работы 2.png

При этом хорошие результаты продвижения показал не только главный запрос. В таблице можно увидеть, что позиции в поисковиках по другим фразам расположились на первой странице выдачи:

Ключевая фраза

Позиция

курсы рисования

3

школа рисования

1

курсы рисования для начинающих взрослых

7

курсы рисования для детей

4

школа рисования для начинающих взрослых в москве

4

школа рисования для детей

8

курсы живописи

3

курсы рисования в москве

8

курсы рисования для начинающих взрослых в москве

7

обучение рисованию

6

школа рисования для взрослых

4

школа рисунка

6

уроки рисования для взрослых

5

уроки живописи для начинающих взрослых

6

курсы по рисованию

7

курсы скетчинга

7

онлайн рисование

7

курсы живописи в москве

4

школы рисования в москве

7

студия живописи

8

обучение рисованию взрослых

2

курсы живописи для начинающих в москве

4

школа живописи и рисунка

5

курсы рисования москва

2

художественные курсы

2

художественные курсы в москве

3

курсы рисования для начинающих

2

рисование курсы

5

уроки рисования с нуля

2

курсы акварели для начинающих в москве

5

эскизы одежды карандашом

7

школа рисования в москве

4

студия рисования москва

6

школы рисования в москве для начинающих взрослых

3

курсы рисования карандашом для начинающих в москве

6

Итоги

Несмотря на то, что перед компанией стояла непростая задача — заполучить первую позицию в Яндексе по Москве при высокой конкуренции, ее удалось реализовать. При этом главная заслуга отводится не работе по внешнему продвижению, а непосредственно качеству разработанного сайта. Благодаря оптимальному размещению блоков и чистому коду ресурс вышел на первую позицию. Кроме того, он демонстрировал стабильный рост трафика и конверсии, а на первую страницу выдачи попал не только главный запрос, но и дополнительные.    

(Голосов: 2, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Max
    9
    комментариев
    0
    читателей
    Max
    больше года назад
    Приветствую, вопросы:
    1) Сколько заняло наполнение сайта, а сколько получение информации от клиента?
    2) Вы добавили на сайт много информации, которой изначальной не было, сложно было все собрать и сформировать?
    3) Есть понимание сколько потратили на сайт человеко-часов/денег и не проще было бы сразу делать новый?
    4) Как отрабатывались моменты, когда "у меня ничего нет, делайте что хотите". Как добывалась информация и что с ней происходило
    -
    0
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      0
      комментариев
      0
      читателей
      Иван Стороженко
      Max
      больше года назад
      Добрый день.
      1)Чаще всего основная проблема заключается, в согласовании с клиентом добавляемого контента и то как он будет отображаться. На данном сайте фото и услуги конечно предоставлял клиент, все остальное уже делали мы.
      2)Да в принципе, когда есть команда и понимание, что нужно делать, все идет быстро (опять же основная заминка идет на согласовании с клиентом)
      3)Смысла делать новый в данном случает нет. В принципе доделывался полноценный сайт.
      ...
      Добрый день.
      1)Чаще всего основная проблема заключается, в согласовании с клиентом добавляемого контента и то как он будет отображаться. На данном сайте фото и услуги конечно предоставлял клиент, все остальное уже делали мы.
      2)Да в принципе, когда есть команда и понимание, что нужно делать, все идет быстро (опять же основная заминка идет на согласовании с клиентом)
      3)Смысла делать новый в данном случает нет. В принципе доделывался полноценный сайт.
      4)Когда клиент уже не предоставляет информацию, приходится искать у конкурентов (например с других стран или регионов). Но чаще всего клиент, хоть что-то "подкидывает".
      -
      4
      +
      Ответить
  • Ivan Vasilenko
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Ivan Vasilenko
    больше года назад
    Иван, благодарю за кейс. Однако, если верить WebArchive web.archive.org/web/20150807062739/kch-school.ru:80/ в августе 2015 года сайт уже функционировал (и в целом выглядел, как сейчас за исключением блоков которые Вы описали в кейсе), получается, что вы сайт ДОрабатывали, а не разрабатывали? Тогда более полезным было бы узнать, как внесение доработок повлияли на позиции сайта. Благодарю.
    -
    1
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      0
      комментариев
      0
      читателей
      Иван Стороженко
      Ivan Vasilenko
      больше года назад
      Сайт с самого начала был лендингом, который мы разработали. И постепенно его расширяли и дорабатывали. Лендинг охватывал только запросы школа рисования и курсы рисования с хвостами, после расширения структуры было задействовано намного больше ключевых слов + расширение дало улучшение и по позициям ключевых слов, главной страницы.
      -
      3
      +
      Ответить
  • Sergey Stinn
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Sergey Stinn
    больше года назад
    Иван, спасибо за кейс, очень интересно, информативно, поучительно.
    -
    1
    +
    Ответить
  • Алексей Массаж
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Алексей Массаж
    больше года назад
    Какой сервис для закупки ссылок использовался?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Anton Grigoriev
    2
    комментария
    0
    читателей
    Anton Grigoriev
    больше года назад
    По какой методике вы оцениваете позиции в поисковой выдаче?
    -
    0
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      0
      комментариев
      0
      читателей
      Иван Стороженко
      Anton Grigoriev
      больше года назад
      Подбирается ядро, снимается по нему позиции через сервис. Постепенно расширяется ядро, так же в ручную основные слова проверяются.
      -
      2
      +
      Ответить
  • Олег
    2
    комментария
    0
    читателей
    Олег
    больше года назад
    Сколько стоила разработка сайта + SEO?
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
368
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru
Максим Боровой
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максим Боровой - Последний вопрос (извиняюсь за количество) - почему на "В корзину" стоит Nofollow. Осознанно для распределение весов?
Почему вы торгуетесь за показы, даже если платите за клики
Константин Требунских
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Требунских - Дмитрий, спасибо за комментарий, хорошие замечания!) 1. "Какая-то подмена понятий. CPM у “Original Works” взлетает не от того, что у них РАВНАЯ цена клика, а оттого, что вы "с потолка" поставили ему CPC в 2 раза выше, чем был. Логично, что и CPM в 2 раза увеличился (см. формулу выше). Если бы вместо 5 вы всем решили поставить 2 или 1.5, то он бы наоборот уменьшился." Вы правы, что CPM уменьшился бы. В первой и второй табличке берем одинаковое количество показов (именно за них мы платим сначала) и считаем данные, в том числе CPC. Мы поставили рекламодателей в одинаковые условия и посмотрели их эффективность в разрезе цены клика при одинаковом количестве показов. А затем изменился аукцион, и, взяв получившиеся данные по кликам и CTR, мы поставили рекламодателей тоже в одинаковое положение, но уже по цене клика, ведь мы теперь за него платим. Посчитали эффективность в разрезе уже CPM. Тут если и есть подмена понятий, то она точно не моя, а рекламных систем, потому и обозначена, как "ход конем" :) 2. "Ок, смотрим таблички "как оно было" и "как оно стало". Было: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 4 000 раз. Стало: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 13 500 раз. Сомнительный профит для системы." Вы правы, именно поэтому для рекламодателей с низким CTR ставка будет выше, чем для рекламодателей с высоким CTR. Просто чтобы система окупилась. Потому что, системе выгодно продавать показы тем, у кого кликов будет больше (ведь они платят за клик). По факту реальные цены за клик в аукционе будут как в таблице 2. Но ранжирование системы проводят по таблице 5.
Где SEO-специалист может углубить свои навыки в области поискового продвижения
Ирина Полинина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Ирина Полинина - Полезно! Спасибо
Кейс Hansa: как увеличить органический трафик в 1,5 раза
Алексей Порфирьев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Алексей Порфирьев - Спасибо за замечание, о данной проблеме известно, но она не стоит в порядке приоритетных. Вопрос, на самом деле, дискуссионный. В тематике конкуренция не настолько велика, а в топе выдачи часто встречаются сайты с более серьёзными техническими проблемами. По этому, именно в статьях, более важно работать над релевантностью контента, отношением времени пользователя на странице к уровню доскрола, и различным пользовательским функционалом (рейтинг материала, просмотры и т. п.).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
368
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
108
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
85
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!