Как найти хорошего SEO-специалиста, чтобы потом не жалеть

Для владельцев сайтов и новичков

Станислав Романов

Руководитель направления технического контента МТС Exolve

Когда начинать искать SEO-специалиста 

Обратиться к SEO-оптимизатору лучше всего во время работы над структурой веб-ресурса. Если SEO-шник поможет сформировать семантическое ядро и правильно разбить сайт на категории, не нужно будет все переделывать после запуска проекта. 

Применяя на страницах интеллектуальную тактику (используя нужные теги, ключевики для определенной ЦА, чистые URL и пр.), оптимизатор делает так, чтобы поисковики правильно видели сайт. Это позволяет увеличить трафик и умножить продажи.  

Крупные проекты не запустить без собственного SEO-специалиста. Можно, конечно, обратиться на аутсорс, но сотрудник in-house, который познакомится со всеми процессами изнутри, лучше проконтролирует работу и продвинет ее в нужном направлении. Свой человек будет мотивирован и заинтересован в результате. Но чтобы найти первоклассного SEO-шника, нужно проанализировать его квалификацию, посмотреть на подход к работе.  

Digital-агентств и фрилансеров много. Одни реально помогают добиться высоких рейтингов веб-сайта и увеличить посещаемость, а другие просто делают вид, что активно работают, раз в месяц отправляя заказчику размытые отчеты и графики.  

HR-менеджеры с большим опытом видят ценных сотрудников и быстро отсеивают ненужные кадры. А новички частенько попадают на плохих оптимизаторов и надолго разочаровываются в работе SEO-шников. 

Как выбирать и где искать 

Любого специалиста, и SEO-оптимизатора в том числе, нужно подбирать в три этапа: 

• изучить резюме; 
• провести собеседование; 
• выдать и проверить тестовое задание. 

Для максимально простого выбора среди соискателей выставляйте кандидатам оценки по 10-балльной шкале. Так из десятков анкет останется две-три.    

Надежного SEO-оптимизатора, которому не страшно будет доверить развитие бизнеса, можно искать: 

• в специализированных SEO-агентствах; 
• на биржах фриланса; 
• на сайтах поиска работы; 
• в тематических Telegram-чатах; 
• среди преподавателей SEO-школ; 
• по рекомендациям коллег. 

Кстати, иногда хороший сеошник скрывается среди сотрудников компании. Нужно просто вовремя его рассмотреть и «подрастить» на специальных курсах. Искать подходящую обучающую программу лучше всего на тематических сервисах. Например, на Kursfinder есть обучение профессии SEO-специалиста, курсы повышения квалификации SEO-оптимизаторов и пр. Также курсы для оптимизаторов разного уровня собраны в «Школе SEO».  

Подойдут открытые паблики с вакансиями в Фейсбук, Телеграм и ВКонтакте. Самый простой способ — открыть узконаправленный Телеграм-канал для SEO HR и мониторить чаты специалистов. Плюс, опубликуйте на личной или рабочей странице объявление о поиске SEO-шника, попросите репоста у друзей и отправьте пост в тематические группы. 

Можно поискать на биржах вакансий: Workoo, HH, Superjob. Для этого нужно просто прописать в строке поиска нужный ключевой запрос и настроить фильтр показа кандидатов. Можно ориентироваться на профобласть, ключевые навыки, опыт работы, регион проживания и даже уровень дохода. 

Еще один «рабочий» вариант – конкурсы для оптимизаторов. Их часто проводят блогеры и узконаправленные SEO-компании. Если мониторить соревнования, в которых, например, участникам предлагается продвинуть блог на бесплатной платформе, то среди лидеров найдете очень хороших SEO-шников. 

Плюс, не забывайте про площадки с отзывами, где можно найти данные о конкретном специалисте или SEO-агентстве, предоставляющем услуги аутсорсинга.  

На что обратить внимание в резюме SEO-специалиста  

Выбирая профессионала, нужно смотреть не только на знания и релевантный опыт, но и на soft skills кандидата. Кстати, пункт, где указано образование, можно не брать во внимание, так как вузов, где бы готовили SEO-оптимизаторов, в России практически нет.  

Чтобы искать было проще, попросите кандидатов разделить резюме на 2 части: 

1. Данные о рабочих методиках, выполненных проектах и кейсах.  
2. Описание личных качеств и навыков, особые взгляды на развитие SEO-проектов и т. д. 

В помощь предлагаю список критериев для отбора кандидатов, которыми руководствуются HR-специалисты: 

• Как быстро был дан ответ.  
• Релевантный опыт. 
• Рекомендации. 
• Индивидуальный подход.
• Заинтересованность в сотрудничестве. 
• Цена услуг.  

Что важно узнать на собеседовании и какие вопросы задавать 

Клиент понимает, что деньги на услуги SEO-шника не должны быть потрачены зря. Поэтому на этапе выбора кандидатов надо следить за признаками, определяющими ненадежных специалистов: 

• Оптимизатор берет в работу проекты из разных ниш (коммерческие и информационные сайты продвигаются по-разному, поэтому хороший SEO-шник не может распыляться). 
• Ведет работу над задачей месяц-два, потом бросает и переходит к следующей. 
• Если в диалоге оптимизатора, прежде всего, интересует зарплата, а не результат, к которому стремится владелец бизнеса, или ключевые показатели эффективности, то лучше исключить дальнейшее сотрудничество. 

Исходя из трактовки Google, хороший SEO-шник на собеседовании должен:

• поинтересоваться у работодателя его целевой аудиторией;
• спросить об особенностях компании и планах по развитию; 
• узнать о действующих каналах продвижения;
• не давать ложных гарантий и не принимать скоропалительного решения о сотрудничестве.  

В целом, если оптимизатору не интересен ваш бизнес – не тратьте на него свое время.  

Чек-лист: какие вопросы задать на собеседовании 

Чтобы быстро найти хорошего SEO-помощника, определив его надежность, компетентность и вовлеченность, не стесняйтесь спрашивать: 

• Опыт и навыки. Вчерашний ученик вряд ли понимает, как можно повысить релевантность сайта и поднять его в поисковой выдаче.  
• Мотивы и цели. Только если человек полностью погружается в проект и желает расти вместе с вашей компанией, он принесет реальную пользу. 
• SEO-принципы. Спросите у кандидата, что он понимает под термином «поисковая оптимизация» и узнайте, как он планирует действовать. 
• Обновления алгоритмов. Хороший SEO-шник следит за всеми изменениями поисковиков Рунета и Буржнета. Соискатель, который не понимает значения аббревиатур E-A-T или YMYL, может дальше не рассматриваться.
• Рабочие инструменты. Какие аналитические сервисы использует, как проводит мониторинг позиций, проверяет качество бэклинков и пр. 
• Какие блоги читает. Web-мастера все время делятся новыми кейсами и дискутируют на тему изменений в SEO-сфере. Если кандидат не интересуется этой информацией, вряд ли он знаком с последними рабочими трендами.  
• Методика работы. Профессионал должен комплексно использовать все инструменты продвижения.  

Последний пункт ставим в приоритет. Если соискатель говорит, что на одной закупке ссылок можно хорошо развернуться, а запросы подтянутся автоматически – заканчивайте собеседование. 

Тестовое задание как этап собеседования 

В финале собеседования подходящим кандидатам дается тестовое задание. Оно нужно для проверки компетентности будущего сотрудника на практике.  

Тестовые задания могут проводиться в разных форматах: 

• Кластеризация ключевиков.  
• Составление плана продвижения компании. 
• Подробный анализ конкурентов. 
• Подбор сайтов для закупки ссылок.  

Лучше всего выбрать 2–3 базовых формата и после проверки ставить оценки. В результате получится составить рейтинг кандидатов.  

Испытательный срок 

На первых порах сотрудничества со специалистом по SEO нужно тщательно контролировать рабочий процесс во избежание серьезных ошибок. Не следует полагаться только на отчетность специалиста, мониторьте и проверяйте лично все действия, касающиеся проекта.  

Но будьте готовы к тому, что плоды работы оптимизатора будут видны не сразу. Как правило, первые месяц-два уходят на исправление ошибок и устранение недочетов в оптимизации ресурса.   

Ключевые KPI, на которые нужно равняться: 

• Как видят сайт поисковики. 
• Видна ли позитивная динамика позиций. 
• Есть ли изменения в SEO-трафике.
• Как растет ссылочная масса.
• Насколько улучшается индексация.  

Итак, чтобы найти хорошего кандидата на должность SEO-специалиста, нужно потратить время на поиски, грамотно провести собеседование и не забывать контролировать работу. Классный оптимизатор в команде продвинет компанию, использует дополнительные методы роста и разработает стратегию борьбы с конкурентами.