Rookee
Россия+7 (495) 960-65-87

Кейс: продвигаем бизнес по продаже пластиковых окон в Москве

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
19 19223

Партнерский материал

На конференциях и вебинарах по SEO часто говорят о том, что продвижение сайтов в высококонкурентных нишах либо практически невозможно, либо стоит таких денег, что затраты на вывод в ТОП себя не окупают.

Мы же постоянно экспериментируем и ищем новые подходы для получения хорошей отдачи при продвижении сложных тематик.

В этом кейсе мы рассмотрим одно из самых «затертых» и конкурентных направлений – бизнес по продаже пластиковых окон в Москве.

Исходные данные

История продвижения этого сайта началась с того, что я сделал предложение создать лендинг своему хорошему знакомому – Владимиру Березину, который в тот момент работал на должности монтажника в одной из московских компаний пластиковых окон.

Все свои заказы он принимал и обрабатывал самостоятельно – в основном, это были клиенты, которые приходили за счет сарафанного радио. Наступил момент, когда остро встал вопрос о дальнейшем развитии бизнеса, и Владимир искал способы увеличить количество заявок на установку пластиковых окон.

Воспользовавшись моим советом, он принял решение попробовать создать сайт и посмотреть, какую тот сможет принести отдачу в виде новых клиентов. На первом этапе это был одностраничный лендинг, созданный на основе рекомендаций поисковых систем и с учетом детального анализа ТОП-овых сайтов в данной тематике.

Сложности

Ключевая проблема, с которой мы столкнулись на первом этапе – это высокая конкуренция в данной тематике, сильно перенасыщенный предложением рынок. Как следствие существует непрерывная борьба конкурентов за позиции в выдаче и тратятся огромные бюджеты на продвижение сайтов из ТОП 5.

Сайт

Возраст домена (web archive)

Кол-во входящих ссылок

http://www.mosokna.ru/

2001

2.39K

https://www.fabrikaokon.ru/

2004

2.11K

http://www.plastika-okon.ru/

2008

2.98K

http://www.oknadomkom.ru/

2008

8.26K


В таблице хорошо видно, что возраст каждого из доменов как минимум 10 лет, а ссылочная масса очень большая как для коммерческих сайтов.

Так что если ставить перед собой цель догнать сайты по ссылочной массе, то в кратчайшие сроки это сделать нереально. И хотя до сих пор многие оптимизаторы анализируют бюджет и возможность продвижения, отталкиваясь только от количества ссылочной массы, на самом деле этот принцип уже много лет бесполезен.

Если же подходить к проблеме с технической стороны продвижения, то можно сразу заметить одну закономерность: сайты всех успешных конкурентов очень хорошо и детально продуманы.

Как правило, все разделы с услугами на этих сайтах имеют вид качественных посадочных страниц. То есть, грубо говоря, каждую страницу делали по принципу landing page – страницы со специальным алгоритмом подачи информации, за счет которого достигается высокая конверсия сайта. Однако в результате такого подхода стоимость разработки сильно возрастает, так как все страницы будут уникальны по дизайну и функционалу, и для каждой из них нужно делать прототип, макет, верстку и программирование модулей.

Решение

Под проект был создан новый сайт и зарегистрировано новое доменное имя.

Для нейминга использовали инициалы клиента в сочетании с названием базового поставщика оконных профилей – так появилось vrehau.ru.

Было сформировано четкое ТЗ для разработки качественного, оптимизированного под продвижение ресурса. Дизайн продумывался с учетом рекомендаций Яндекса и Google, а также лучших практик конкурентов.

Для этого мы взяли ТОП 20 сайтов из выдачи Яндекса по основным ключевым словам и внимательно проанализировали их структуру, выделили тренды в пользовательском интерфейсе: из каких блоков состоят страницы сайта, какие ответы дают при просмотре, какие используются методы мотивации пользователя к заказу – чаты, сервисы обратного звонка и так далее.

Первоначальный план работ*:

1. Заполнение robot.txt.

2. Создание автообновляемой карты сайта Sitemap.xml.

3. Код сразу должен был писаться валидным и без лишнего мусора.

4. Установка онлайн чата.

5. Все заказы должны отображаються в админке сайта.

6. Настройка редиректа с www.

7. Отсутствие дублей страниц.

8. Отсутствие дублирования контента.

9. Оптимизация изображений.

10. Правильные ответы сервера.

11. Настройка ЧПУ.

12. Оптимизация скорости загрузки.

13. Создание адаптивной верстки.

14. Отсутствие битых ссылок.

* Некоторые пункты были откорректированы после расширения сайта.

Изначально сайт был создан как одностраничный – это был тестовый вариант для того, чтобы показать клиенту, что даже в такой тематике реально получать заказы с нового сайта. И когда буквально со второго месяца с лендинга пошли заявки, мы убедили клиента в необходимости расширения структуры сайта и в создании под каждую услугу отдельной страницы.

Все страницы услуг верстались отдельно – фактически, это набор уникальных лендингов. Сначала по каждой услуге анализировались сайты из ТОПа поисковой выдачи, и все полезные «фишки» и блоки добавлялись в ТЗ, а дизайн создавался уже с их учетом.

Также мы продумали и сделали качественное меню, которое было бы доступно пользователю в любом месте на любой странице сайта.

В нем остались только те услуги, на которые существует высокий спрос. В меню появилось много полезных разделов, которые были призваны мотивировать клиента к заказу, такие как «Акции», «Наши работы», «Отзывы», «Вопросы и ответы», «Сертификаты».

На главную страницу и страницы услуг мы добавили дополнительные блоки, о которых пойдет речь ниже, когда будем детально рассматривать изменения в usability сайта.

Сразу после этапа дизайна, одновременно с версткой, готовились тексты на посадочные страницы.

ТЗ на тексты составлялось после анализа ТОП 10 – для полноценного понимания того, какие тексты должны быть размещены на страницах для достижения лучшего результата в выдаче. Использовались и внедрялись собственные методики и идеи для постановки задач копирайтерам, которые нарабатывались на практике продвижения в других конкурентных тематиках.

Собственно, стратегия заключалась в том, чтобы при разработке ТЗ для копирайтера использовать ряд общедоступных сервисов, каждый из которых добавлял бы новые данные или корректировал старые, например:

Также были корректно и грамотно прописаны метатеги и заголовки H1 на всех страницах сайта. Для этого на основе анализа конкурентов и рекомендаций поисковых систем был составлен xls-файл с тегами и заголовками для посадочных страниц. Важно было не переспамить метатег Title и сделать его как можно более лаконичным и читаемым, в то же время не теряя нужных ключевых слов.

После того, как сайт был полностью готов, мы перешли к внешнему продвижению.

Работы над дизайном и usability

На несколько месяцев вперед мы распланировали работы по анализу конкурентов, поиску интересных идей и размещению дополнительных полезных блоков на сайт.

Вместе с клиентом мы постоянно прорабатывали УТП на страницах и регулярно их обновляли.

Вот один из примеров такой работы:

Pic 1.png

Одна из наших главных целей заключалась в том, чтобы сделать посадочные страницы как можно более информативными.

Для этого на одной из страниц мы добавили цены с наглядным сравнением альтернатив:

Pic 2.png

Еще один пример такой работы – новый блок, который подсказывает посетителю, что тот может получить вместе с окнами:

Pic 3.png

Также мы установили модуль, который позволяет менять комплектацию и цвет элементов окон:

Pic 4.png

Для страниц с остеклением и отделкой были добавлены интерактивные блоки для создания пользователем примерного дизайна балкона:

Pic 5.png

Pic 6.png

Внешнее продвижение

Пожалуй, одна из самых спорных тем, касающихся продвижения сайтов в Яндексе. Многие пишут, что ссылочное продвижение в случае с Яндексом не только практически не влияет на развитие сайта в поисковой выдаче, но даже с высокой вероятностью может ему навредить. Я же считаю, что ссылочное продвижение работает, и без наращивания ссылочной массы высоких результатов достичь практически невозможно. Конечно же, ничего хорошего не добьешься и в том случае, если просто запустить, например, сервис по внешнему продвижению или закупить большое количество ссылок и не беспокоиться при этом об их качестве.

В своей работе мы используем комбинированные методы - это вечные ссылки, которые мы отбираем по определенным критериям, а также крауд-маркетинг и анализ ссылочного профиля конкурентов (например, при поиске хороших каталогов).

Относительно подбора доноров могу выделить несколько моментов:

1. Трафик сайта должен быть не менее 500 посетителей в день.

2. Нужно учитывать рост видимости сайта – сделать анализ роста можно, например, через https://serpstat.com/ru/ или https://ru.megaindex.com/.

3. Проанализировать отношение входящих ссылок к исходящим: важно, чтобы входящих было больше, но кроме того нужно обращать внимание на качество входящих ссылок, а также проследить, как шел прирост ссылочной массы и идет он до сих пор.

4. Использовать доноры, показатель Ahrefs domain, у которых не менее 50.

5. Должна быть только одна внешняя ссылка со страницы.

6. Учитывать, есть ли доступ к статье и разделу в структуре сайта, не скрытый ли это раздел.

Это только базовые моменты, полный список критериев отбора безусловно намного шире.

График роста ссылочной массы

Pic 7.png

Как видно на графике выше, процесс наращивания ссылочной массы шел практически идеально, как по учебнику :)

Важно, что для достижения высокого результата нам потребовалось разместить ссылки всего на 138 доменах – а это на порядок меньше, чем у конкурентов. Отсюда следует, что гнаться за количеством не обязательно, главное – это постепенно наращивать как можно более качественную ссылочную массу. При таком подходе можно сэкономить много денег на арендных ссылках, за которые нужно платить каждый день и при этом эффективность которых очень низкая.

Подытожу: ссылки могут быть очень эффективны, но с вероятностью 90% не дадут никакого результата без качественного и хорошо продуманного сайта.

Результаты

На графике ниже приведена динамика трафика на сайт с начала продвижения. Заметно, что трафик постоянно растет (не считая сезонных колебаний):

Результаты.png

В данный момент сайт уже по более 2000 ключевым словам попал в зону видимости поисковых систем, а по более чем 700 словам – в ТОП 10.

Вот лишь несколько ключевых запросов из ТОПа:

Ключевая фраза

Регион

Позиция на 31 августа, 2017

пластиковые окна

Москва

7

окна пластиковые

Москва

6

отделка балкона

Москва

10

пластиковые окна москва

Москва

3

пластиковые окна недорого в москве

Москва

5

алюминиевые двери

Москва

4

алюминиевые окна

Москва

1

отделка балконов

Москва

7

купить окна

Москва

1

окна дешево

Москва

8

отделка балконов и лоджий

Москва

3

отделка лоджии

Москва

4

пластиковые окна недорого

Москва

3

пластиковые окна в москве

Москва

2

пластиковые окна купить

Москва

7

отделка балкона под ключ

Москва

4

окна пластиковые недорого в москве

Москва

10

окна пвх москва

Москва

4

варианты отделки балкона

Москва

8

пластиковое окно

Москва

9

окна пвх цена

Москва

7

отделка лоджий

Москва

8

входные двери из алюминия

Москва

3

недорогие окна москва официальный сайт

Москва

7

зимние сады

Москва

8

пластиковые окна от производителя

Москва

10


Также приводим скриншоты из поисковой выдачи Яндекса:

Pic 8.png

Итоги

Главный вывод, который можно сделать: если правильно составить стратегию продвижения, то в Яндексе можно за достаточно короткий промежуток времени продвинуть любой коммерческий сайт. В первую очередь для этого нужно создать удобный, понятный и функциональный ресурс, на котором посетитель сможет найти максимум полезной информации и ответов на свои вопросы. Как показывает практика, зачастую проще создать новый сайт с новым доменом, чем пробовать воcстановить или сдвинуть с места старый с его историей и ссылочным профилем – это получается и быстрее, и не так затратно по ресурсам.

Отдельное спасибо за помощь в подготовке кейса начальнику отдела SEO-продвижения Mnogoland Юре Горбатому.

Больше кейсов вы найдете на нашем сайте

(Голосов: 2, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Хотите стать нашим партнёром? Пишите в коммерческий отдел.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Дмитрий
    1
    комментарий
    LANG_NO
    читателей
    Дмитрий
    1 месяц назад
    Интересно посмотреть позиции сейчас. Судя по примерам - почти полностью сайт вылетел из топ10.
    Также интересно было бы взглянуть на динамику по трафику - сравнить топ10 и топ20.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ярослав
    31
    комментарий
    LANG_NO
    читателей
    Ярослав
    6 месяцев назад
    пол года он выползал и через еще пол года вылетел)))так бизнес не построишь)
    -
    0
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      30
      комментариев
      LANG_NO
      читателей
      Во первых заказы пошли уже после оптимизации, и с каждым месяцем их становилось все больше и больше, в данный же момент сайт себя комфортно чувствует в топ 10 по большому кол-ву слов и по слову Пластиковые окна.
      Да и крупный бизнес не строится за пол года и даже за 1 год.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Денис Ковальчук
    1
    комментарий
    LANG_NO
    читателей
    Денис Ковальчук
    больше года назад
    Не осилил чтение.
    Пару вопросов:
    1. Баловались контекстом первое время?
    2. Структура уж очень напоминает один из интереснейших сайтов, я думаю вы знаете о каком я говорю :) Он в выдаче тоже есть
    -
    0
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      30
      комментариев
      LANG_NO
      читателей
      1. По началу вообще не использовали, сейчас уже много каналов используется.
      2. Все может быть, в принципе сайты должны быть удобны для пользователя, для этого и нужна схожесть между собой. Честно говоря старались брать все самое интересное у конкурентов + подкреплять своими идеями.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Наталия И.
    1
    комментарий
    LANG_NO
    читателей
    Наталия И.
    больше года назад
    А по-моему, Яндекс тупо взял молодой сайт и пустил его в топ, чтобы замерить поведенческие факторы сайта. Будут хорошие показатели (глубина просмотра, время просмотра и т.д.) - останется в топе, покажет плохие поведенческие - может вылететь за сотку и очень долго не вернется, что ни делай.
    -
    0
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      30
      комментариев
      LANG_NO
      читателей
      Возможно, что в начале сайту помог продвинутся бандит яндекса. Но то что он больше полу года в топе по большому кол-ву слов, уже заслуга правильно продуманой структуры сайта, дизайна и продвижения. Т.к. если бы сайт не соответствовал критериям качественного ресурса, его бы сразу выкинули из топа. В данный момент самое дорогое слов Пластиковые окна колеблется то на 1 странице то на 2.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Гость
    1
    комментарий
    LANG_NO
    читателей
    Гость
    больше года назад
    Почти все запросы из представленных в примере уже вылетели из топ10...
    -
    1
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      30
      комментариев
      LANG_NO
      читателей
      Иван Стороженко
      Гость
      больше года назад
      Добрый день.
      Ну то что почти все запросы это не правда, некоторые и вправду сейчас не в топ 10.
      Во вторых уже давно топ не стоит на месте, и в течении дня сайты тусуются, и одни получают больше показов другие меньше, в данный момент в конкурентных тематиках такие реалии. Сейчас проводятся работы над тем чтоб укрепить позиции и увеличить показы сайта в топ 10. Кейс направлен на то чтоб показать, что даже в конкурентных тематиках, молодой сайт может тягаться с сайтами, которые в топ...
      Добрый день.
      Ну то что почти все запросы это не правда, некоторые и вправду сейчас не в топ 10.
      Во вторых уже давно топ не стоит на месте, и в течении дня сайты тусуются, и одни получают больше показов другие меньше, в данный момент в конкурентных тематиках такие реалии. Сейчас проводятся работы над тем чтоб укрепить позиции и увеличить показы сайта в топ 10. Кейс направлен на то чтоб показать, что даже в конкурентных тематиках, молодой сайт может тягаться с сайтами, которые в топе уже очень давно на равных и получать хорошую прибыль. Да и у данного сайта более 500 слов в топ 10, просто некоторые были приведены в кейсе.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Anchous
    3
    комментария
    LANG_NO
    читателей
    Anchous
    больше года назад
    хороший кейс.. жаль с трафом что то не совсем ясное
    -
    0
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      30
      комментариев
      LANG_NO
      читателей
      Иван Стороженко
      Anchous
      больше года назад
      Все сервисы не отражают реальных данных по трафику, и зная то что у яндекса скачет выдача, и например слово пластиковые окна вчера было на 1 позиции, а сегодня сервис увидел данное слово на 8, уже трафик прогнозируется совсем другой.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Natalia Nadyarnaya
    1
    комментарий
    LANG_NO
    читателей
    Natalia Nadyarnaya
    больше года назад
    Интересный кейс и такие результаты по Москве, я думаю, что такой эффект по Яндексу конечно же дали все эти "плюшки" для посетителей, в итоге высокие показатели поведенческих факторов и грамотная ссылочная компания принесли свои результаты.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Юрик
    1
    комментарий
    LANG_NO
    читателей
    Юрик
    больше года назад
    Я даже не уверен что будет затратнее, сделать нормальный сайт, постепенно его улучшая и расширяя, или просто закупать сапоссылки на боснословные деньги, и надеяться что повезет, что видимость сайта улучшится (что совсем не факт).
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость копирайтер
    1
    комментарий
    LANG_NO
    читателей
    Гость копирайтер
    больше года назад
    Работа проделана огромная. Не берусь судить о тонкостях юзабилити и прочего, а вот насчет стоимости, кто-то писал. Затратно. Ну а сидеть и ждать дешевый вариант и терять клинт-деньги, по-моему еще затратнее)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ann Sh
    4
    комментария
    LANG_NO
    читателей
    Ann Sh
    больше года назад
    Мне кажется времени и сил вложено столько, что и не сосчитать. Хотя вроде и не зря
    -
    1
    +
    Ответить
  • Sergey Stinn
    2
    комментария
    LANG_NO
    читателей
    Sergey Stinn
    больше года назад
    Спасибо Ивану, очень интересная статья и кейс.

    Считаю, что все интерактивные игрушки - смена цвета, комплектации окон и типа остекления балкона сыграли свою положительную роль, с точки зрения поведенческих факторов  и времени клиента на сайте.

    Мучает вопрос, сколько стоила вся красота для "знакомого" и сколько может стоить рядовому клиенту с "улицы".
    Мне кажется, что здесь был значительный спортивный интерес, со стороны агентства,...
    Спасибо Ивану, очень интересная статья и кейс.

    Считаю, что все интерактивные игрушки - смена цвета, комплектации окон и типа остекления балкона сыграли свою положительную роль, с точки зрения поведенческих факторов  и времени клиента на сайте.

    Мучает вопрос, сколько стоила вся красота для "знакомого" и сколько может стоить рядовому клиенту с "улицы".
    Мне кажется, что здесь был значительный спортивный интерес, со стороны агентства, и доверие клиента, вот и получился отличный синергетический эффект.
    -
    10
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      30
      комментариев
      LANG_NO
      читателей
      Иван Стороженко
      Sergey Stinn
      больше года назад
      Очень часто, что доработки по сайту, например редизайн страницы, добавление функциональных блоков, входя в стоимость продвижения сайта.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Игорь
    1
    комментарий
    LANG_NO
    читателей
    Игорь
    больше года назад
    Интересно, я уже думал никто в эту нишу и не лезет...
    -
    6
    +
    Ответить
  • Сергей Иванов
    57
    комментариев
    LANG_NO
    читателей
    Сергей Иванов
    больше года назад
    Затратно, но действенно.
    Терпеливый и понимающий клиент - тоже немаловажно.
    -
    5
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Рейтинг Известности 2018: старт народного голосования
Михаил Р
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Михаил Р - 1. Demis 2. кокс 3. Ашманов 4. Скобеев 5. Digital Strategy
Рейтинг Известности 2018: второй этап народного голосования
Константин Сокол
3
комментария
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Константин Сокол - Кто был ответственный за дизайн таблицы голосования? Копирайтер?
Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
Павел Андрейчук
29
комментариев
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
Сайт на WordPress: за и против
Мира Смурков
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
Кейс: вывод лендинга по изготовлению флагов на заказ в ТОП 1 по Санкт-Петербургу
utka21
5
комментариев
LANG_NO
читателей
Полный профиль
utka21 - Кейс как кейс. Для некоторых станет вполне возможно полезным. ( Для конкурентов точно) . А вот с комментариями , что то пошло не так )
Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
Рамблер
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
Гость
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Гость - У Битрикса техническое seo сильно страдает, чтоб оно там было нормальным придется все переделать. Безопасность у Битрикса тоже низкая, особено если надо дорабатывать функционал, как только правиться функционал у Битрикс , то уровень ее безопасности определяет тот разработчик , который этим занимается. Самые безопасные движки те, что нет в общем доступе и где нельзя ничего редактировать в коде. =)
8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
Евгений Сметанин
11
комментариев
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
Roman Gorkunenko
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
Аудит структуры интернет-магазина мебели от «Ашманов и партнеры»
Дмитрий
9
комментариев
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Сергей, а вы допускаете, что вся ваша жизнь - seo-миф?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
344
Комментариев
262
Комментариев
245
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
73
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
56
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!