Кейс продвижения автосервиса: как с нуля вывести сайт на Tilda в топ-5

Дмитрий Бабич

CEO OK Digital

Кто наш клиент и чего он хотел

SVX Detailing – сеть студий премиум-ухода за автомобилями. Оборот сети – 100+ млн рублей в год, лидер среди конкурентов в Свердловской области. Проблема: заказы с сайта не шли, а прошлые подрядчики проводили рекламу без результатов.

Наши цели:

• увеличить трафик с поиска и рекламы;

• снизить CPL (цену заявки);

• привести сайт в топ-10 по запросам в Яндексе и Google.

Особенности работы с этим проектом

Сайт был перенесен на Tilda с конструктора Wix, что сопровождалось техническими ошибками. Например, ряд страниц не были привязаны к структуре сайта, не были прописаны метатеги, были удалены ранее имеющиеся тексты и т.д. Почему это важно? На Tilda трудно работать с закрытым кодом, поэтому корректировки проводятся на уровне метатегов, контента и юзабилити.

Мы не боялись работать с Tilda, потому что поняли: у платформы есть потенциал, а для микро- и малого бизнеса она часто становится шагом вперед без лишних расходов.

Стратегия и выбор решений

На старте мы полностью пересмотрели стратегию продвижения, отказавшись от старой оптимизации и рекламных кампаний, которые не давали результатов:

1. SEO-оптимизация сайта: восстановили техническую часть, поработали с контентом и улучшили структуру страниц.

2. Контекстная реклама: сделали упор на перераспределение бюджета, запуск Мастера Кампаний и тестирование РСЯ с фокусом на микроконверсии.

3. Комплексный подход: SEO и контекст влияют друг на друга. Живые поведенческие факторы повышают доверие поисковых систем к сайту, что усиливает результаты в SEO-продвижении сайта.

Конкретные работы на сайте

1. SEO-оптимизация

• Восстановили техническую часть после переноса сайта: устранили ошибки и оптимизировали структуру.

• Настроили метатеги title и description для всех страниц.

• Собрали полностью новое ядро в 300 запросов и оптимизировали тексты под него.

• Создали новые разделы для продвижения запросов из ядра: «мойка авто», «химчистка салона», «полировка авто» и другие.

• Улучшили юзабилити сайта для пользователей: скорректировано меню, отображение ряда элементов на сайте.

• Поработали над коммерческими факторами: добавили цены, прайс-листы и формы обратной связи.

Результат: 60% запросов сайта ранжируются в топ-10 по Екатеринбургу в Яндексе и Google. В том числе по высокочастотным запросам:

2. Контекстная реклама

• Собрали семантику и разбили ключевые запросы по направлениям услуг. Например: химчистка салона, оклейка авто пленкой, дооснащение авто.

• Запустили РСЯ с таргетингом по сайтам конкурентов, по которым Яндекс с помощью алгоритмов подбирает look-alike (похожую) аудиторию на посетителей этих сайтов.

• Перевели 40% бюджета на Мастер Кампаний и оптимизировали объявления.

• Тестировали оплату за микроконверсии, чтобы собирать дополнительную статистику для дальнейшей оптимизации. Некоторые цели так и оставили в кампании. Например, переход в мессенджер. Технически возможно отследить только клик, но хватило и этого: кампании обучились, и число микроконверсий по этой цели увеличилось в 10 раз. Это привело к увеличению и числа конечных заявок по каналу.

Результат:

• CPL снизился в 3,1 раза.

• CTR вырос в 5,3 раза.

• CR увеличился в 2,7 раза.

Данные по трафику

Первые результаты и оптимизация кампаний

Уже на старте контекстная реклама принесла высокий процент целевого трафика – пользователи с рекламы проводили в среднем 1:15 минут на сайте. Но цена заявки оказалась завышенной. Благодаря регулярному мониторингу и перераспределению бюджета по каналам мы быстро снизили CPL в 3,1 раза и увеличили конверсии в 2,7 раза.

Пример контекстного объявления

Пример рекламного баннера

В это время SEO-проработка сайта также дала свои плоды:

• посещаемость сайта с поиска выросла до 2 500+ пользователей в месяц;

• позиции в Яндексе и Google стабильно удерживаются в топ-10 и топ-5;

• процент целевого трафика продолжает расти.

Почему SEO и контекст вместе – это важно

Контекстная реклама помогает получить быстрые результаты, но SEO обеспечивает долгосрочный трафик. В случае SVX Detailing обе стратегии работали в синергии:

• контекст привлекал новых пользователей;

• SEO обеспечивало стабильное ранжирование и рост органического трафика;

• поведенческие факторы, собранные из рекламы, помогали Яндексу понимать, что сайт полезен пользователям.

Результаты за 2 года работы

1. 70% трафика на сайт – результат контекстной рекламы:

Причем основная часть трафика – новые посетители сайта:

2. Более 60% семантического ядра ранжируется в топ-10 по Екатеринбургу. Мы продолжаем выводить запросы в топ-10. Для этого расширяем семантическое ядро, добавляя новые услуги на сайт и собирая запросы для их продвижения. Это примеры продвигаемых поисковых фраз и изменение позиций сайта по ним с начала работ:

• стоимость заявки (CPL) снижена в 3,1 раза;

• CTR и уровень вовлеченности пользователей выросли в 2,5 раза.

Рост посещаемости сайта со старта работ – 12.02.2022 года по октябрь 2024

Сравнение поискового трафика в 2022 и в 2023 годах по поисковым системам Яндекс и Google

Сравнение поискового трафика в 2023 и в 2024 годах по поисковым системам Яндекс и Google

Вывод

Сайт SVX Detailing на Tilda стал успешным кейсом благодаря комплексному подходу OK Digital. Мы доказали, что даже на платформе с ограниченными возможностями можно добиться топовых результатов в SEO и рекламе. За счет работы с трафиком, юзабилити и коммерческими факторами сайт превратился в стабильный источник заявок для бизнеса.