Когда градус высок и нужно успеть за 3 месяца. Как подготовили онлайн-винотеку к пику продаж и увеличили трафик на 30%

Сергей Шабуров

Руководитель отдела SEO Kokoc Performance (входит в Kokoc Group)

Анамнез

Начали мы с изучения сайта и оценки текущей ситуации. Мы увидели сильное проседание по трафику и позициям: с осени 2023 года до осени 2024 года почти на 45%. По обеим поисковым системам был провал. И, несмотря на отсутствие подтверждений со стороны Яндекс Вебмастера и Google Search Console, мы коллегиально пришли к выводу, что на сайт клиента наложили фильтры и/или санкции.

При этом времени у нас было мало – покупают алкоголь приоритетно в декабре, то есть в канун праздников. Так как сайт просел, предполагалось, что в этом году продажи будут крайне низкими. Клиента это не устраивало. Собственно, нас тоже, поэтому мы наметили себе цель – повысить трафик минимум на 30% и привлечь покупателей на сайт онлайн-винотеки.

Цель поставлена – подготовиться к пику продаж и вернуть прежние показатели трафика.

Специфика проекта:

• Алкогольный бизнес затруднительно продвигать и рекламировать, так как есть целый ряд запретов со стороны государства. К примеру, запрещено использовать товарные фиды, есть ограничение 18+, к тому же невозможно запустить контекстную рекламу.

• Малое количество инструментов для продвижения сайта. По сути, мы можем рассчитывать только на SEO.

• Запрещена доставка алкоголя. Покупателям мы можем предложить только самовывоз. Это ограничивает применение высокочастотных слов: «купить алкоголь онлайн», «купить алкоголь с доставкой» и аналогичных слов и словосочетаний.

• Запрещены прямая реклама и демонстрация распития напитков.

• Позиционирование сайта выстраивается исходя из того, что это только витрина товаров. Покупатель может ознакомиться с ассортиментом, выбрать напитки и оформить онлайн-корзину. Но забрать их придется самостоятельно, только при визите офлайн.

• У заказчика бизнес более локальный. Ввиду чего конкурировать приходится с крупными алкогольными сетями, известными брендами.

Каких результатов мы добились?

Всего за 2 месяца мы смогли сгладить последствия шестимесячного проседания и добиться роста сайта.

Поэтапный выход в топ Яндекса

Мы видим, что с сентября 2024 года по март 2025 года рост запросов в топе составил 92%.

В марте 2025 года в топ-1 вышло по профильной алкогольной тематике 2079 запросов. И это в 3,2 раза больше (в сентябре 2024 года было 633 запроса). Мы видим ниже на графике явное проседание и заметный рост после работы, проведенной нашей командой.

Теперь посмотрим, какая была ситуация в топ-3 Яндекса в марте 2025 года. На топовые позиции вышел 10 931 запрос, и это в 2,4 раза больше, чем перед работой команды Kokoc.com.

Переключим внимание на топ-5 Яндекса: в марте 2025 года вышло 24 657 запросов, и это в 2,1 раза больше, чем перед стартом работы.

И зафиналим изучением позиций топ-10 Яндекса – в марте 2025 года вышел на топовые позиции 64 041 запрос, это в 1,8 раза больше.

Рост трафика

Нашей целью было достижение прежних показателей трафика. В декабре 2024 года, в самый пик продаж, мы видим цифры – 362 266 визитов. По сути, цель достигнута. Данные показатели всего на 10% ниже по сравнению с декабрем 2023 года. Трафик растет, цифры увеличиваются – все, как доктор прописал.

Рост позиций

Чтобы было более наглядно и понятно, мы покажем, по каким именно запросам нам удалось за 6 месяцев плодотворной работы выйти в топ.

Как мы пришли к таким результатам и добились своей цели?

Этапы

1. Привели все в порядок, опираясь на нормы законодательства.

Мы внимательно изучили конкурентов, окунулись в правовую документацию и поняли, что отсутствуют некоторые обязательные элементы. Мы сделали следующее:

• Внедрили всплывающее окно, которое появляется при каждом заходе на сайт и обеспечивает верификацию возраста. Напомним, что алкоголь продается лицам старше 18 лет. Соответственно, посетитель должен подтвердить свое совершеннолетие, прежде чем знакомиться с онлайн-витриной.

• Добавили дополнительно на страницы сквозное предупреждение о вреде алкоголя – ненавязчиво, но при этом вполне читабельно и понятно.

• Добавили прямое указание на запрет дистанционной продажи алкоголя и очертили нашу позицию в этом вопросе как продавца.

После внедрения подобных инноваций мы заметили первые результаты и постепенное возвращение позиций. Так, косвенно мы убедились в том, что мы были правы с самого начала: на сайт наложены санкции. Устранили недочеты, привели все в порядок в соответствии с требованиями государства и пошли дальше.

2. Проработали семантическое ядро.

• Мы уделили особое внимание кластеризации семантики. Изначально в ядре насчитывалось более 10 000 запросов, но мы сделали ставку на выборочные направления и запросы. Распыляться на все было бы провальной стратегией.

• Проработали приоритеты и отобразили их в каталоге.

3. Провели техническую оптимизацию сайта.

Наши специалисты провели технический аудит, по результатам которого были обнаружены многочисленные ошибки. Конечно, мы принялись сразу же их исправлять:

• Убрали битые ссылки, ссылки-редиректы. Их было достаточно большое количество.

• Убрали дубликаты карточек товаров. Причем дублировались товарные позиции как с вложенностью (product), так и без нее. Мы отработали все товары.

4. Провели оптимизацию контента сайта.

Мы выполнили не только технический, но и контентный аудит.

По итогам аудита были приняты решения:

• Устранить дублирующие метатеги.

• Удалить с сайта дублирующиеся текстовые блоки.

• Добавить в каталог тексты.

• Убрать фразы, которые могут приводить к проблемам с законом или восприниматься двояко.

• Изменить шаблон генерации метатегов.

5. Провели оценку коммерческих блоков.

Владельцу сайта мы предложили немного доработать визуал и функционал сайта, а именно:

• Указывать наличие товара.

• Изменить алгоритм вывода блока «Похожие товары» и добиться того, чтобы они индексировались поисковиками.

• Добавить сведения о способах оплаты в карточках товарах (при получении в офлайн-магазине).

• Интегрировать виджет с оценкой в Яндексе (в нижнюю часть сайта, чтобы не мешал просмотру онлайн-витрины маркета).

• Добавить дополнительные статусы избранным товарам для большего акцентирования внимания (предложено: «Хит продаж», «Новинка»).

6. Аудит дизайна.

Мы встали на сторону покупателей и оценили удобство навигации, дизайн, расположение элементов на сайте. По результатам аудита предложили клиенту следующие улучшения:

• Добавить телефоны call-центра в шапку.

• Сделать возможным переход на категории сайта из меню. До этого посетитель сайта мог кликнуть и перейти только на подкатегории.

• Реанимировать онлайн-консультанта. Модуль был, но не работал. Мы решили исправить эту ситуацию в интересах покупателя. Не все имеют возможность звонить в магазин, особенно когда речь о рабочем времени в будни.

7. И еще кое-что.

Предыдущие 6 фронтов работ мы выполнили за сентябрь-октябрь. Следом мы уделили внимание резервам органического сайта и чуть-чуть поколдовали над ним:

• Занимались ручными шаблонами и метатегами.

• Подготовили тексты.

• Привели тексты к единым структурам.

• Добавили коммерческие блоки и формы.

Постепенно по принципу приоритетности оптимизировали категории и привели к единой структуре категории и подкатегории сайтов, а также карточки товаров.

Выводы по проекту

1. Когда речь идет о сложной теме, в первую очередь нужно опираться на требования законодательства: привести в порядок сайт, учитывая действующие нормы, ограничения, запреты. Как только мы это сделали, трафик и позиции начали расти и без крупных вложений.

2. Успех приходит только тогда, когда есть понимание между SEO-специалистами и клиентом. Если владелец сайта готов довериться, вносить изменения согласно рекомендациям спецов, совместная работа приведет к желаемому результату.