×
Россия +7 (495) 139-20-33

Особенности контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads для медицинского бизнеса

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
3 10457

Продвигать бизнес в сфере медицины при помощи контекстной рекламы сложно. Не только из-за большой конкуренции в нише или недоверия аудитории. Больше всего хлопот доставляют ограничения и запреты рекламных систем Яндекс и Google. Чтобы выполнить все их требования, даже опытному специалисту иногда приходится потратить огромное количество времени, усилий и нервов.

В этой статье мы постараемся рассказать простыми словами, как правильно настроить контекстную рекламу для медицинского бизнеса, а также подскажем пару лайфхаков, которые помогут обойти ограничения рекламных систем и запустить кампании в Яндекс и Google.

Что нужно сделать перед запуском рекламы?

Еще до того, как вы начнете продвигать сайт медицинской тематики, следует учесть несколько ключевых моментов.

Во-первых, согласно российскому законодательству и политикам Яндекса и Google, все медицинские препараты, услуги и изделия должны иметь соответствующую подтверждающую документацию.

Яндекс.Директ потребует предоставить сертификаты и лицензии, если вы планируете рекламировать: 

  • медицинские услуги,
  • медицинские изделия,
  • аптеки,
  • лекарственные средства,
  • биологически активные добавки (БАДы).

Полный список подтверждающей документации можете посмотреть здесь.

Для рекламы товаров и услуг в сфере здравоохранения в Google Ads необходимо пройти обязательную сертификацию. Аптекам и фармпроизводителям для этого нужно заполнить форму заявки. Для рекламирования клиник, медицинских и косметологических услуг системе также потребуются лицензии на осуществление медицинской практики.

Важно! Когда лицензия зарегистрирована на один объект, а сайт – на другой, то Яндексу необходимо отправить гарантийное письмо. Ознакомиться с правилами его оформления и скачать бланк письма можно тут.

Если вы представляете агентство и настраиваете контекстную рекламу для клиента, то советуем заранее запросить у него копии всех необходимых «бумажек», чтоб не растягивать этот процесс.

Контекстная реклама

Во-вторых, убедитесь, что посадочная страница подготовлена к контекстной рекламе. Структура, контент и все элементы на сайте должны способствовать конверсии и мотивировать пользователей стать вашими клиентами. Ведь хорошо настроенная рекламная кампания – это только вершина айсберга. Ее задача заключается только в том, чтобы привести «горячий» целевой трафик. А превратится ли этот трафик в реальных клиентов, зависит уже от того, насколько грамотно, актуально и убедительно оформлено ваше предложение.

Поэтому перед запуском контекстной рекламы проверьте, содержит ли сайт клиники или частного медицинского центра следующее:

  • информацию о докторе/специалистах,
  • список предоставляемых услуг,
  • прайс на услуги,
  • контактные данные,
  • график работы и часы приема,
  • формы сбора заявок,
  • данные о лицензии,
  • отзывы пациентов.

Также не забывайте, что на успешное продвижение любого бизнеса в интернете особенно влияет качество сайта. Он должен иметь адаптивную версию, чтобы не упускать половину мобильного трафика, и продающий современный дизайн, который поможет увеличить лояльность пользователей.

Особенности рекламы медицинских услуг в Директе и Google

Рекламные системы Google и Яндекса очень придирчиво относятся к рекламодателям, которые размещают объявления с информацией о медицинских услугах, препаратах и изделиях. Хотя, справедливости ради, стоит сказать, что Директ в этом плане все же более снисходителен.

Составляя правила и условия для рекламирования данных товаров и услуг, Яндекс и Google в первую очередь руководствуются официальными законами той страны, на пользователей которой направлена кампания.

В России реклама любого бизнеса в сфере здравоохранения строго регламентирована Федеральным законом «О рекламе». Так, согласно пунктам статьи 24, реклама медицинских услуг, товаров и препаратов не должна:

  • гарантировать безопасность, эффективность или положительное действие;
  • указывать ссылки на конкретные случаи, когда препарат/услуга помогли вылечить заболевание;
  • предполагать наличие проблем со здоровьем у потребителей рекламы;
  • формировать у здорового пациента мнение о необходимости объекта рекламирования;
  • создавать впечатление ненужности обращения к врачу.

Также нельзя рекламировать медицинские услуги и изделия несовершеннолетним, а текст объявления должен содержать предупреждение о наличии противопоказаний и необходимости консультации со специалистом.

Учтите, что к определенным косметологическим процедурам (мезотерапия, пилинг, эпиляция, лифтинг, татуаж) применяются такие же требования, как и к медицинским услугам.

Требования и ограничения Яндекса

Требования к объявлениям в Яндекс Директе

В Яндекс.Директе категорически запрещено рекламировать:

  • онлайн-консультации с постановкой диагноза;
  • услуги и препараты для прерывания беременности;
  • лекарственные препараты, которые отпускаются по рецепту врача;
  • наркотические и психотропные препараты;
  • лекарственные средства, которые входят в список запрещенных на территории РФ препаратов.

Для тех медицинских услуг, препаратов и изделий, которые не входят в список запрещенных для рекламы категорий, Яндекс.Директ разрешает использовать только 2 рекламных формата:

  • текстовые объявления на поиске,
  • графические объявления в РСЯ.

Важно! Настроить ретаргетинг и рекламу на основе персонализированной аудитории для сайтов медицинской тематики нельзя.

Общие правила для текстовых объявлений

Заголовки и тексты объявлений не должны содержать недостоверной информации, жаргонных слов и слов в превосходной степени. Например, модерацию не пройдут: «Лучшая клиника Москвы», «Самый крутой врач города», «Мы лечим ожирение лучше всех» и т.д. Желательно ограничиться нейтральными высказываниями или подобрать похожие по смыслу прилагательные.

Например:

Текстовое объявление медицинской тематики в Яндекс Директе

Текст объявления не может содержать описание конкретных услуг, но при этом рекламировать клинику или конкретного специалиста можно. Например, Яндекс не пропустит «УЗИ матки и яичников за 1500 руб», но вполне одобрит «Частный диагностический центр».

Также к списку запрещенных слов для текстовых объявлений относятся «консультация», «прием», «диагностика», «анализы». Но как показывает наш опыт, иногда модерация Яндекса пропускает такие объявления без проблем. Тут уже как повезет.

Текстовое объявление, в котором есть запрещенные правилами Директа слова

Общие правила для графических объявлений

Картинка для рекламы медицинских товаров, препаратов и услуг в рекламной сети Яндекса (РСЯ) не должна шокировать, вызывать негативные эмоции у пользователей или содержать сексуальный подтекст.

На баннерах нельзя показывать обнаженные части тела, примеры «до/после» и откровенное нижнее белье. Лучше ограничиться нейтральными картинками:

Пример тексто-графического объявления в Яндекс Директе

Важно! Тексто-графические объявления в Яндексе должны содержать предупреждение «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». Чтобы добавить такую отметку на изображения, выберите соответствующий пункт при настройке объявлений:

Пример настройки предупреждения и юридической информации в Директе

Для рекламных объявлений на поиске система автоматически добавит этот текст:

Объявление в Директе с предупреждением о возможных противопоказаниях

При выборе только графических объявлений, текст нужно разместить на картинке самостоятельно. 

Требования и ограничения Google

Требования к объявлениям в Google Рекламе

Если вы подумали, что Яндекс очень придирчивый и требовательный, то это значит, что вы еще не ознакомились с правилами Google Ads.

В Google Ads запрещено рекламировать:

  • интернет-аптеки;
  • услуги и препараты для прерывания беременности;
  • услуги и препараты для помощи алко- и наркозависимым;
  • наборы для тестирования на ВИЧ для домашнего использования;
  • объявления о наборе добровольцев для участия в клинических исследованиях;
  • лекарственные препараты, которые отпускаются по рецепту врача;
  • наркотические и психотропные препараты;
  • препараты, которые содержат анаболические стероиды, мелатонин и ХГЧ (хорионический гонадотропин человека);
  • лекарственные средства, которые входят в список запрещенных на территории РФ препаратов.

Данный список запрещенных медицинских услуг и изделий актуален для рекламы на территории России (и, конечно же, на момент написания статьи – февраль 2019). Если хотите проверить, соответствует ли ваша реклама политикам Google, советуем посетить эту страницу справочного центра.

Общие правила для текстовых объявлений

В заголовках и текстах рекламных объявлений не должно присутствовать:

  • медицинской терминологии (хотя сам сайт может содержать термины);
  • слов, указывающих на конкретные медицинские процедуры и услуги (например, «лечение», «консультация», «прием», «диагностика», «реабилитация»).

Так же, как и в Яндексе, в Google можно рекламировать врачей и клиники, описывая в текстах объявлений опыт, квалификацию и другие преимущества. Например:

Объявления в рекламном блоке Google Ads

Общие правила для графических объявлений

Графические рекламные объявления в контекстно-медийной сети Google Ads не должны содержать:

  • шокирующий контент, вызывающий неприятные и негативные эмоции;
  • изображения, содержащие кровь, внутренности и продукты жизнедеятельности человека;
  • контент с эротическим и сексуальным подтекстом.

Кроме того, не забывайте про ключевые правила относительно качества картинок и их соответствия тематике объявления и рекламируемой посадочной странице.

Пошаговый план запуска контекстной рекламы в Яндекс.Директе

Теперь вы уже знаете, как создать подходящие объявления, которые пропустит модерация рекламных систем. Но для успешного запуска контекстной рекламы для медицинского бизнеса важно правильно настроить кампании.

Вот пошаговый план запуска контекстной рекламы в Директе.

1. Соберите релевантные ключевые запросы

Сосредоточьтесь на коммерческих запросах, так как они приведут на сайт самых заинтересованных пользователей, которые уже готовы воспользоваться вашими услугами. Но также не забывайте и о тех потенциальных клиентах, которые находятся пока еще на старте воронки продаж. Охватить их помогут информационные запросы, содержащие слова «как», «зачем», «где» и т.д.

Примеры таких запросов:

«Как лечить гайморит у ребенка»

«Что делать, если болит колено»

«Почему нарушился менструальный цикл»

Объявление в рекламном блоке Яндекс Директа по информационному запросу

У человека уже есть проблема, и он пока не знает, что с этим делать. Поэтому показывая ваше рекламное объявление таким пользователям, вы подсказываете им решение и привлекаете дополнительный целевой трафик.

Также советуем не игнорировать брендовые запросы. Во-первых, они дешевые. Во-вторых, включая такие запросы в рекламную кампанию, вы не даете шансов вашим конкурентам использовать их в своих кампаниях.

Не гонитесь только за дорогими высокочастотными запросами. Расширьте ваш список релевантными поисковыми фразами средней и низкой частотности, которые дадут целевые переходы по более низкой ставке.

2. Разбейте ключи на группы и создайте объявления

Когда будете планировать структуру рекламной кампании, постарайтесь максимально подробно классифицировать ключи:

  • по тематике запросов,
  • по категории запросов,
  • по сегментам целевой аудитории,
  • по месту клиента в воронке продаж.

Чем более структурированной будет ваша кампания, тем легче будет отслеживать ее результаты и оптимизировать стратегию ставок.

И еще один совет: указывайте стоимость товара/услуги сразу в объявлении, чтобы избежать нерационального использования бюджета. Благодаря этому пользователь будет кликать на объявление только в том случае, когда цена его устраивает.

3. Хорошо проработайте список минус-фраз, чтобы исключить нецелевой трафик

Продуманный и объемный список минус-фраз поможет отсеять любителей Елены Малышевой, поклонников народной медицины и тех, кто просто хочет посмотреть сериал «Клиника» онлайн.

Блок с минус-фразами в Яндекс Директе

4. Отправьте рекламную кампанию на модерацию и дождитесь ответ

Типичный процесс запуска рекламной компании медицинских услуг и товаров выглядит так: создали РК → отправили на модерацию → получили отказ. Не переживайте, это нормально. Объявления медицинской тематики редко одобряют с первого раза.

Если объявление было отклонено, то ваша главная задача – выяснить причину отказа и устранить ошибки. Чаще всего модерацию не проходят объявления в двух случаях:

  • Вы нарушили правила оформления объявлений.
  • Вы не предоставили соответствующей документации.

Сообщение о том, что объявление не прошло модерацию в Директе

Ознакомьтесь с причиной отклонения и исправьте существующие ошибки, следуя подсказкам и рекомендациям рекламной системы.

Важно! Если вы считаете, что ваше объявление отклонили необоснованно, то сразу пишите в техподдержку и решайте вопрос с модератором. В рабочее время они отвечают в течение 1–2 часов. Не направляйте объявление на повторную проверку, не устранив ошибки. Система может принять такие действия за спам, что приведет к частичной или полной блокировке аккаунта.

Лайфхаки Google Ads

Обращайтесь в техподдержку!

Это нельзя назвать лайфхаком. Скорее, дружеский совет.

Дело в том, что ребята в Google беспощадны к тем, кто настойчиво пренебрегает правилами рекламной системы. Если вы неоднократно не выполняете требования модераторов и не исправляете ошибки в объявлениях, то рекламный аккаунт будет заблокирован (и все связанные с ним аккаунты тоже). Вы не сможете запускать как существующие кампании, так и новые.

Если ваше объявление отклонили, и вы не знаете почему, то сразу стучитесь модераторам в поддержку и выясняйте причину отказа. Обычно они отвечают в течение 24 часов и дают подробные рекомендации, которые помогут вам исправить ошибки.

Письмо службы поддержки Google Рекламы

Недавно Google не пропустил наши объявления, так как сайт клиента содержал слово «аборт», и система расценила это, как попытку прорекламировать запрещенную тему искусственного прерывания беременности. Мы отредактировали весь контент на сайте, удалив или заменив все встречающиеся в тексте слова «аборт», и только после этого смогли успешно запустить рекламу.

Используйте формат динамических объявлений

Но все-таки есть один трюк, который поможет обойти суровые правила Google.

Как мы уже написали выше, рекламная система запрещает использовать в объявлениях многие слова, описывающие медицинские услуги и процедуры. Но если вы выбираете формат динамических объявлений, то система может их пропустить, так как самостоятельно формирует объявления из заголовков на странице.

Например, если на целевой странице сайта содержатся такие слова, как «консультация», «операция», «УЗИ», то Google вставит их автоматически в текст объявления.

Это рабочий прием, который мы тестировали лично. Пользуйтесь на здоровье!

Надеемся, что наша статья поможет вам избежать типичных ошибок при создании рекламной кампании для бизнеса медицинской тематики и успешно запустить рекламу в Яндекс.Директе или Google Ads.

Уже работали с данной тематикой, и у вас возникали другие проблемы, которые мы не описали в статье?

Поделитесь вашим опытом в комментариях!

(Голосов: 9, Рейтинг: 4.33)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Юлия Казаку
    2
    комментария
    0
    читателей
    Юлия Казаку
    больше года назад
    Вернее наоборот. Яндекс с Гуглом. Яндекс поменял правила в соответствии с поправками в закон, а Гугл - нет. Так и остались требования 2014 года.
    Почему-то комментарий отредактировать нельзя.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Юлия Казаку
    2
    комментария
    0
    читателей
    Юлия Казаку
    больше года назад
    А вы гугл с яндексом-то случайно не перепутали? Всё он пропустит - и узи за 1500 рублей, и приём гинеколога, и лечение всякое. Давно уже правила поменялись. Только гугл всё в 2014 году застрял. И ретаргетинг уже по последним данным от Яндекса можно делать, но не во всех направлениях медицины. Там список из 7-8 пунктов, если память не изменяет.
    -
    0
    +
    Ответить
    • Дмитрий Купчинский
      3
      комментария
      0
      читателей
      Да, пока автор писал статью, правила яндекса уже успели поменяться))) Не холивара ради, но сложно быть самым передовым инструментом, когда твой конкурент от гугл, у директа пока получается...
      -
      0
      +
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Кейс: как за 30 дней вывести новый сайт в ТОП выдачи Google
Сергей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Прошёл у Паши курс год назад, пытался продвигать свой сайт portativ.org.ua, но особых продвижений нет. Наверное сео уже умерло??
Облако тегов в интернет-магазине: прикладная инструкция по увеличению трафика
Юлия Дмитриева
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия Дмитриева - Согласна с вами, что в любом деле важен индивидуальный подход:)
Специалисты в Рунете заметили глобальную накрутку поведенческих факторов
Дмитрий Кулаевский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Кулаевский - кто-нибудь знает как с этим бороться? очень много такого трафа идёт с июля, сайт сильно просел
Как стандартизировать данные семантики с помощью логарифмов
Юлий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлий - Чем снималась коммерцелизация?
Яндекс возобновил «показательные порки» за накрутку поведенческих факторов
Антон
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон - Никакой не выпал. Кроме клиентского сайта, который проседал из-за скрутки, о чем Я.Поиску сообщали и клиенту тоже. Ноль реакции от поисковика (продолжайте развивать сайт, никаких проблем нет ...). Клиенту надоело и он заказал накрутку у подрядчиков. Мы искренне ждали бана, сообщали об этом клиенту, т.к. мы все таки делаем все остальное для развития. Как итог: с лета полет нормальный. Сайт растет, никаких проблем. Случайно даже стажер палил тех поддержке факт использования накрутки. И ничего. Сайт растет дальше. Если они не могут ничего принять даже после признания факта накрутки, что они могут сделать с жалобами на накрутку конкурентов?! Никогда не одобряли данные методы, но ... похоже ... все работает :)
От количества к качеству: что происходит с рекламой в Рунете
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Истину глаголите!
Михаил Ляшенко (PostMarket): о рынке инфлюенс-маркетинга и рекламе у блогеров
Григорий Романченко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Григорий Романченко - Неудивительно, что все хвалят PostMarket, это действительно достойный сервис, недавно стали через них продвигать свой продукт, результаты есть, продажи выросли на 40% и это только начало.
«Нет в наличии»: что делать с карточками отсутствующего товара
freyr energy
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
freyr energy - Thank you so much @ admin for share your valuable thoughts and ideas We always enjoy your articles its inspired a lot by reading your articles day by day. So please accept my thanks and congrats for success of your latest series. We hope, you should published more better articles like ever before solar rooftop
15 языков программирования, за знание которых платят выше среднего
Любомир
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Любомир - Ну и ЗП: ни слова о том что она варируеться от 0 до 100 000$ в год!!! Что до высокой зп надо несколько лет етим заниматся! Что 100 000$ в год на западе заробатывают, а где нибудь в азиатских страннах 100$ в год. В СНГ первые годы в разработчика ЗП как в грузчика на складе - это где то 4-5 тыс. долларов в год, и уже имея несколько лет опыта возможно дойти до 10-20 тыс. долларов в год! Почему нет конкретики? Меня лично нервирует то что людям внушают великие ЗП в АйТи, а люди тупые и ведутся!!!!
Яндекс тестирует оценки сайта в сниппете
Сергей Демин
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Сергей Демин - вопрос такой: где получить оценку о сайте? а не об организации
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
384
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
113
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
92
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!