×
Россия +7 (495) 139-20-33

Продвижение на Запад. Как кратно увеличить трафик и вывести в топ-10 сайт для американского рынка

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
1 9248

Продвигать сайт на рынке США непросто. Поисковики больше «любят» другие факторы ранжирования, менталитет пользователей отличается. Если в нише высокая конкуренция с местными компаниями, то все еще сложнее.  

В 2021 году участник SEO-батла от Sape Дамир Хисяметдинов вывел в топ-10 англоязычный интернет-магазин симуляторов стрельбы. SEO-специалист стал призером в номинации «Лучший иностранный проект». 

Но на этом история не закончилась: в 2022 году оптимизатор многократно увеличил трафик на сайт и повысил позиции. Расскажем, как ему это удалось.  

О проекте 

Shooting-Soft – англоязычный интернет-магазин компании, которая разрабатывает программное обеспечение для симуляторов стрельбы. В каталоге более 20 программ для интерактивных лазерных стрелковых тренажеров, или, как их называют на Западе, виртуальных тиров: 3D-конструкторы стрельбищ и полигонов, специализированные решения для военных и полицейских.  

Основные потребители продукта – жители США, которые имеют право владеть огнестрельным оружием. Программное обеспечение компании позволяет тренировать навыки стрельбы без применения боеприпасов, в том числе с реальным боевым оружием. 

Стартовые позиции и цели продвижения 

Дамир около 5 лет продвигал сайты в рунете, а затем решил попробовать свои силы на западном рынке. Прошел курс по продвижению англоязычных сайтов у спикера SEO-батла, эксперта по поисковой оптимизации Михаила Шакина. Конкурсный проект стал первым опытом в этом направлении. 

Сайт компании существовал давно, но его продвижением никто не занимался. Посещаемость была почти нулевой. До начала конкурса Дамир успел выполнить базовые работы по оптимизации. С этого момента начался рост трафика: 

Рост трафика

В сентябре-октябре сайт посещают 150–250 пользователей в месяц 

А такими были позиции к началу состязания: 

Запросы и позиции сайта

По интересующим заказчика запросам сайт находился в топ-100, максимум в топ-20 – на 16 и 18 месте в поисковой выдаче 

Многие запросы находились за пределами топ-100, а видимость сайта в поиске была практически нулевой.  

Дамир поставил три задачи: 

  1. Попасть в топ-10 поисковой выдачи США или хотя бы приблизить к ней максимальное число запросов. 
  2. Повысить узнаваемость компании на западном рынке.  
  3. Получить первые заявки с сайта.  

Сбор семантики в англоязычном сегменте 

Стрелковые симуляторы и холостые тренировки с оружием – достаточно конкурентная ниша в США. Дамир обнаружил, что сайт некорректно оптимизирован под запросы. Названия программ дословно перевели на английский, не учитывая отраслевую терминологию и сленг. Например, «беспулевая стрельба» будет не bulletless shooting, а dry fire (буквально «сухой огонь»). Несовпадение запросов не оставляло шансов на поднятие позиций в поиске.   

Семантику пришлось собирать заново. Было сложно, потому что: 

  • Нужно точно знать общепринятые термины. Для этого Дамир проанализировал ключи конкурентов. 
  • Клиент продает только ПО для стрельбы, а не оборудование типа стендов и макетов оружия.  

Трафиковые запросы

Эти запросы стали стабильно приводить трафик 

Дамир использовал особый прием, которому научился у Михаила Шакина. В рунете запросы для продвижения новых сайтов подбирают по высокочастотности. А в англоязычном интернете – по принципу малой конкуренции. Оценивают сочетание трех параметров: 

  • KD – сложность ключевых слов, 
  • потенциал предполагаемого трафика, 
  • CPC – стоимость клика. 

С помощью сервиса Ahrefs SEO-специалист определял сложность продвижения ключевых слов и потенциальный трафик. Ниже пример удачного запроса dry fire mag: 

Пример запроса

  • Сложность ключевых слов – 13, то есть средняя. 
  • Потенциал трафика – 3700. 
  • Цена клика – $1, рекламодатели выделяют мало денег на рекламу по этому запросу. 

Это говорит о низкой конкуренции и в органической, и в рекламной выдаче. Зато пользователи вводят запрос достаточно часто – 2100 раз в месяц. И потенциал трафика высокий: если страница с этим ключом попадет в топ-1, то может получить 3700 визитов.  

Доработка под коммерческие факторы 

Оптимизатор с программистом проделали большую работу по доработке сайта под коммерческие факторы ранжирования, важные для Google. В карточки товаров добавили: 

  • Ответы на частые вопросы клиентов, например, в разделы How to purchase или FAQ.
  • Видео и фото программного обеспечения. 
  • Возможность протестировать бесплатную пробную версию софта. 

Демонстрация возможностей программы в 3D

Демонстрация возможностей программы в 3D 

Стратегия линкбилдинга  

Основным направлением оптимизации стал линкбилдинг. Дамир разработал свою стратегию, в которую входили разные методы ссылочного продвижения. Площадки выбирал по трем критериям: 

  • рейтинг домена DR,  
  • Ahrefs Rank, 
  • органический трафик донора. 

1. Размещение ссылок на англоязычных сайтах-каталогах  

Дамир выбирал площадки, прописывал ТЗ, а для типовых работ нанимал исполнителей из стран третьего мира, которых находил на Fiverr и других сервисах.  

Пример ссылки в каталоге

Пример ссылки в каталоге 

2. Написание лонгридов для блогов  

Эту работу нельзя было доверить авторам с Fiverr из-за низкого качества текстов. SEO-специалист писал лонгриды сам с учетом потребностей американской публики, затем переводил и публиковал со ссылками на сайт. 

Пример статьи для блога на актуальную тему

Пример статьи для блога на актуальную тему  

3. Многоуровневое построение ссылок tier 2-tier 3 

Дамир размещал ссылки на американских новостных и тематических сайтах, в каталогах и купонаторах, получал крауд-ссылки с форумов.  

Использовал такую механику: 

  1. Выбирал донора с хорошими показателями Trust Flow, чтобы избежать заспамленности, или размещал уникальную статью 2000+ символов в виде гостевого поста со ссылкой на сайт. 
  2. Усиливал эти страницы ссылками tier 2 с незаспамленных сайтов. 
  3. Затем укреплял ссылки tier 2 ссылками tier 3 в соотношении 1 к 5–7. Ссылки tier 2 делал анкорными, tier 3 – и анкорными, и безанкорными.  

Дамир расставлял ссылки как вручную, так и с помощью Sape. Функционал платформы позволяет усиливать текущие ссылки с помощью покупки ссылок на страницу-донор. 

Проставление ссылок

Не нужно ставить ссылки самому – после запуска система автоматически построит второй уровень Tier при помощи арендных ссылок 

4. Гостевые посты на новостных тематических сайтах 

Тексты были объемом более 500 слов со 100% уникальностью, которая проверялась с помощью Text.ru (этот сервис работает и с англоязычными текстами).

Гостевой пост на бизнес-портале

Гостевой пост на бизнес-портале 

5. Получение жирных ссылок .edu с сайтов образовательных учреждений 

Студенты учебных заведений на территории Северной и Южной Америки могут получать стипендии для покрытия расходов на образование, в том числе от сторонних организаций. Это правило можно использовать при продвижении сайта. Дамир размещал на нем страницу, где указывал:

  • задания для студентов, желающих получить финансовую помощь, 
  • сроки проведения конкурса, 
  • денежный приз, который потом выплачивал клиент.  

Затем собирал базу данных учебных заведений, принимающих стипендии от внешних организаций. В частности, находил уже опубликованные объявления о стипендиях на специальных сервисах и парсил их при помощи Ahrefs. 

После этого рассылал письма в вузы – в отделы финансовой помощи либо сотрудникам, которые курируют такие вопросы, и предлагал разместить сообщения о стипендии на их сайте. Конверсия была небольшой: в учебные заведения поступает много таких предложений, и приоритет отдают местным организациям либо тем, которые назначают высокую стипендию. Но несколько джедай-ссылок удалось получить:

Пример ссылки

Например, на сайте Калифорнийского университета в Беркли 

Характеристики домена

Характеристики домена: поэтому такие ссылки и называют жирными 

Характеристики домена

Всего Дамир получил 6 таких ссылок, что значительно увеличило трафик на сайт. 

Результаты 

Сайт стартовал с нулевой отметки. После базовой оптимизации максимумом было 250 визитов в месяц и позиции в топ-20.  

К финалу конкурса в декабре 2021 года 

В конце SEO-батла ситуация изменилась. 

1. Сайт вышел в топ-100 по 97 запросам и в топ-10 – по 15-ти.   

Достигнуты цели, заявленные на старте конкурса 

Достигнуты цели, заявленные на старте конкурса 

2. Увеличился органический трафик на сайт. 

К ноябрю 2021 года резко выросло число визитов из Google

К ноябрю 2021 года резко выросло число визитов из Google 

При этом 80% посетителей из США: 

Гео посетителей сайта 

3. Возросла активность пользователей. 

Активные пользователи

4. Число посетителей увеличилось на 58%. 

Число посетителей

За 2 месяца конкурса сайт посетили 1200 пользователей, то есть в среднем 600 в месяц 

5. Клиент получил первые лиды и продал несколько программ. 

К августу 2022 года 

После конкурса Дамир продолжил продвигать сайт. Прошло еще 8 месяцев, и к августу 2022 года результаты значительно улучшились.  

1. Число запросов в топ-10 увеличилось еще в 3,5 раза – 52 вместо 15-ти.  

По двум ключевым словам даже удалось выйти в топ-1

По двум ключевым словам даже удалось выйти в топ-1 

2. Улучшились позиции сайта. 

Оранжевый цвет показывает самую высокую концентрацию запросов в выдаче

Оранжевый цвет показывает самую высокую концентрацию запросов в выдаче, далее идет синий, затем голубой 

3. Число пользователей в разы возросло, как видно на скриншоте: 

Рост числа пользователей

И это учитывая традиционное затишье летом, в период отпусков

4. Выручка компании увеличилась на 82%.  

Год назад заявок с сайта практически не было, а сейчас они стабильно поступают каждый месяц.  

Выводы: как продвигать сайт на западном рынке 

  1. Не уделяйте основное внимание высокочастотным ключевым фразам, как в России. Ищите запросы по трем критериям: KD (коэффициент сложности), потенциальный трафик и цена за клик. Выбирайте максимально трафиковые запросы без высокой конкуренции, чтобы быстро попасть в топ. Затем при необходимости перестройтесь под более сложные ключи. 
  2. Западные поисковики мало реагируют на поведенческие факторы. Отдавайте приоритет наращиванию ссылочной массы. Хороши разные форматы: гостевые посты, размещения на информационных и новостных сайтах, партнерские ссылки, публикации в соцсетях типа Reddit.  
  3. Выделяйте ссылочный бюджет. На российском рынке ссылки можно получить бесплатно, а на американском за них придется платить. 
(Голосов: 13, Рейтинг: 4.46)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Mike
    12
    комментариев
    0
    читателей
    Mike
    1 месяц назад
    >Написание лонгридов для блогов
    >Ссылка на пример текста и блогспота

    Что за бред?)
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
13 инструментов для SEO-специалиста, актуальных в 2022 году
Саша
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Саша - кажись какой-то британец
Продуктовый подход в SEO: новая эпоха поисковой оптимизации
Борис
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Борис - Почитал и спич очень близок к тому, что гугловоды говорят у себя на курсере. К комменту ниже: инклюзивность, доступность - это часть маркетинга и seo становится. Удивился даже, что в снг о таком слышали)))))
Скоринг запросов: почему он необходим при сборе семантического ядра
Илья Горбачев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Илья Горбачев - Сбор сезонности в последней версии находится на вкладке "Парсинг" и вызывается кликом по иконке с графиком на черном фоне. Только он собирает общую частоту, поэтому лучше собирать данные с фраз (маркеров), которые не пересекаются в реальных запросах.
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Почему не стоит отказываться от SEO на этапе разработки
Максимус
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максимус - Я уже сделал и сегодня в первый класс отвёл!
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Санкции поисковых систем: как узнать, что сайт попал под фильтры. Обзор главных инструментов
Volodyka Filipov
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Volodyka Filipov - Нужно не крутить, а по честному развивать)))
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Я тоже заметил. Если встать в 5 утра и шёпотом сказать 3 раза Ажгибесов. Сайт в гугле растёт.
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
Количество запросов по теме онлайн-образования выросло на 17%. Исследование Яндекса
Марина Ибушева
63
комментария
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Это релиз от пресс-службы Яндекса
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
115
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
63
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!