SEO-продвижение: ключ к успешным продажам на Wildberries

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Миргород, и я являюсь управляющим партнером франшизы крупного бренда женской одежды на Wildberries.

Уже более 11 лет я работаю в digital-маркетинге. Мне довелось консультировать такие компании, как «Сбербанк», проект «Деловая среда», «Яндекс Дзен», «Синергия».

Последние несколько лет моей ключевой сферой деятельности был бизнес на Wildberries, и со временем мне удалось масштабировать его до открытия целой франшизы уже готового бренда женской одежды.

Wildberries предоставляет продавцам собственные инструменты для продвижения товаров на маркетплейсе. Но в условиях высокой конкуренции становится все сложнее завоевывать популярность в нише среди потенциальных покупателей.

Именно поэтому SEO-продвижение приобретает все большую актуальность для селлеров.

Что такое SEO в работе с Wildberries?

SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс мероприятий, направленный на повышение позиций по ключевым запросам с целью получения трафика.

В контексте Wildberries речь идет об оптимизации карточек товаров: описание, характеристики и в меньшей степени ответы на вопросы и отзывы.

Почему SEO-продвижение на Wildberries так важно?

Большинство покупателей на платформе начинают свой путь к покупке именно с поиска нужного товара. Чем выше карточки товаров и магазин будут ранжироваться в результатах поиска, тем больше потенциальных клиентов получится привлечь.

На языке селлеров это называется органическая выдача.

Органическая выдача – это часть выдачи поисковых систем, которая является не рекламной, а естественной, то есть выводится поисковой машиной в соответствии с релевантностью контента по запросу пользователя.

Для Wildberries 87% покупок – это поисковые запросы, 13% – это акции, категории и прочее.

Для того чтобы выйти в органическую выдачу, необходимо оказаться в топе по многим релевантным ключевым запросам (высокочастотным запросам).

Этапы подбора ключевых фраз на Wildberries

Этап 1. Анализ целевой аудитории и ее потребностей

• Кто ваши покупатели?
• Какие потребности они пытаются закрыть, приобретая товары на маркетплейсе?
• Какие запросы они вводят в поиске?

Ответы на эти вопросы помогут сформировать семантическое ядро, близкое к реальным потребностям клиентов. Поставьте себя на место вашего покупателя.

Этап 2. Сбор и анализ семантического ядра

На этом этапе необходимо составить максимально полный список ключевых фраз, связанных с вашими товарами и услугами.

1. Определите базовые ключи, которые характеризуют ваш товар.

Они должны быть максимально простыми и очевидными.

Например:

• женское платье,
• платье для женщин,
• платье женское.

Эти фразы являются отправной точкой для дальнейшего поиска.

2. Подберите дополнительные ключевые фразы

Расширьте и детализируйте список, добавив особенности товара, его применение, цвет, размер и другие характеристики.

Продолжая пример с женским платьем:

• «платье женское повседневное»,
• «летнее платье для женщин»,
• «платье женское синее в горошек».

Такие фразы помогут охватить весь спектр поисковых запросов потенциальных покупателей.

3. Отфильтруйте список

Последний этап – это тщательный отбор наиболее релевантных и эффективных ключевых фраз из полученного списка. Для этого необходимо оценить их по следующим параметрам:

• Объем поискового спроса.
• Уровень конкуренции.
• Коммерческая привлекательность (вероятность конверсии).

Для оценки популярности и конкурентности запросов воспользуйтесь специализированными сервисами, например MpStats, Google Trends, Яндекс Вордстат. Это позволит выделить наиболее перспективные ключевые фразы с высоким спросом и средней/низкой конкуренцией.

Этап 3. Структурирование ключевых фраз

При сборе ключей для Wildberries очень важно учитывать их популярность.

Они делятся на 3 основных типа

1. Высокочастотные ключевые фразы

Это наиболее популярные и востребованные запросы, которые имеют высокий объем поисковых показов. Например:

• Мужские рубашки.
• Женские джинсы.
• Куртки женские.
• Кроссовки мужские.

Высокочастотные ключи обладают большой привлекающей силой, но вместе с тем высокой конкуренцией. Их стоит использовать в качестве основы, но не полагаться на них полностью.

2. Среднечастотные ключевые фразы

Это запросы средней популярности, которые имеют достаточный объем поискового спроса, но меньшую конкуренцию. Например:

• Летнее платье с запахом.
• Мужской костюм деловой.
• Спортивные леггинсы женские.
• Детская футболка с принтом.

Такие ключевые фразы позволяют привлекать целевой трафик, оставаясь при этом более доступными для продвижения.

3. Низкочастотные ключевые фразы

Это запросы с более узкой направленностью и меньшим количеством поисковых показов. Например:

• Кожаная куртка мужские черная.
• Джинсы женские клеш с высокой талией.
• Хлопковая футболка мужская с V-образным вырезом.
• Платье для беременных трикотажное.

Низкочастотные ключи, несмотря на меньший объем спроса, характеризуются более высокой конверсией, так как отражают более конкретные потребности покупателей.

В карточке используйте ключи примерно в такой пропорции:

• высокочастотные – 30%,
• среднечастотные – 40%,
• низкочастотные – 30%.

Этап 4. Оптимизация и тестирование ключевых фраз

Адаптируйте ключевые фразы под особенности платформы Wildberries, учитывая правила поиска и отображения. Протестируйте их на конверсию, сравнивая показатели кликов, добавлений в корзину и продаж. При необходимости скорректируйте фразы или их приоритетность.

Формула продаж на Wildberries:

ЗАПРОС х ЧАСТОТНОСТЬ х ПОЗИЦИЯ х СV1 х CV2 х CV3 = ПРОДАЖИ

• CV1 в корзину %
• CV2 в заказ %
• CV3 в выкуп %

Чем больше трафика, тем больше % СV1 CV2 CV3 получает товар.

Этап 5. Регулярный мониторинг и обновление

Ключевые фразы, эффективные сегодня, могут потерять актуальность завтра.

Систематически отслеживайте изменения в поведении целевой аудитории, конкурентной среде и трендах рынка. Это позволит своевременно вносить коррективы к подбору ключевых слов и оптимизировать продвижение товаров на Wildberries.

Заключение

Только комплексный подход к подбору и оптимизации ключевых фраз позволит максимизировать отдачу от продвижения на Wildberries. Уделите этому процессу достаточно времени и усилий – и ваши товары будут найдены и куплены целевыми покупателями.

Кроме того, немаловажную роль играет постоянная оптимизация контента, обновление информации о товарах и магазине, а также своевременное реагирование на изменения в правилах и алгоритмах Wildberries.

Многие продавцы недооценивают значение SEO-продвижения на маркетплейсах, полагаясь на другие каналы привлечения трафика. Однако успешные кейсы показывают, что грамотная работа с внутренней оптимизацией может принести значительный рост продаж и поможет обогнать конкурентов, которые игнорируют этот аспект.

SEO-продвижение на Wildberries – непрерывный процесс, требующий внимания, терпения и постоянного совершенствования. Однако усиленное внимание к этому фактору гарантировано окупится увеличением числа заказов, повышением лояльности покупателей и, как следствие, ростом прибыли вашего бизнеса.