×
Россия +7 (495) 139-20-33

SEO-продвижение: ключ к успешным продажам на Wildberries

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3434
Подпишитесь на нас в Telegram

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Миргород, и я являюсь управляющим партнером франшизы крупного бренда женской одежды на Wildberries.

Уже более 11 лет я работаю в digital-маркетинге. Мне довелось консультировать такие компании, как «Сбербанк», проект «Деловая среда», «Яндекс Дзен», «Синергия».

Последние несколько лет моей ключевой сферой деятельности был бизнес на Wildberries, и со временем мне удалось масштабировать его до открытия целой франшизы уже готового бренда женской одежды.

Wildberries предоставляет продавцам собственные инструменты для продвижения товаров на маркетплейсе. Но в условиях высокой конкуренции становится все сложнее завоевывать популярность в нише среди потенциальных покупателей.

Именно поэтому SEO-продвижение приобретает все большую актуальность для селлеров.

Что такое SEO в работе с Wildberries?

SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс мероприятий, направленный на повышение позиций по ключевым запросам с целью получения трафика.

В контексте Wildberries речь идет об оптимизации карточек товаров: описание, характеристики и в меньшей степени ответы на вопросы и отзывы.

Почему SEO-продвижение на Wildberries так важно?

Большинство покупателей на платформе начинают свой путь к покупке именно с поиска нужного товара. Чем выше карточки товаров и магазин будут ранжироваться в результатах поиска, тем больше потенциальных клиентов получится привлечь.

На языке селлеров это называется органическая выдача.

Органическая выдача – это часть выдачи поисковых систем, которая является не рекламной, а естественной, то есть выводится поисковой машиной в соответствии с релевантностью контента по запросу пользователя.

Для Wildberries 87% покупок – это поисковые запросы, 13% – это акции, категории и прочее.

Для того чтобы выйти в органическую выдачу, необходимо оказаться в топе по многим релевантным ключевым запросам (высокочастотным запросам).

Этапы подбора ключевых фраз на Wildberries

Этап 1. Анализ целевой аудитории и ее потребностей

  • Кто ваши покупатели?
  • Какие потребности они пытаются закрыть, приобретая товары на маркетплейсе?
  • Какие запросы они вводят в поиске?

Ответы на эти вопросы помогут сформировать семантическое ядро, близкое к реальным потребностям клиентов. Поставьте себя на место вашего покупателя.

Этап 2. Сбор и анализ семантического ядра

На этом этапе необходимо составить максимально полный список ключевых фраз, связанных с вашими товарами и услугами.

1. Определите базовые ключи, которые характеризуют ваш товар.

Они должны быть максимально простыми и очевидными.

Например:

  • женское платье,
  • платье для женщин,
  • платье женское.

Эти фразы являются отправной точкой для дальнейшего поиска.

2. Подберите дополнительные ключевые фразы

Расширьте и детализируйте список, добавив особенности товара, его применение, цвет, размер и другие характеристики.

Продолжая пример с женским платьем:

  • «платье женское повседневное»,
  • «летнее платье для женщин»,
  • «платье женское синее в горошек».

Такие фразы помогут охватить весь спектр поисковых запросов потенциальных покупателей.

3. Отфильтруйте список

Последний этап – это тщательный отбор наиболее релевантных и эффективных ключевых фраз из полученного списка. Для этого необходимо оценить их по следующим параметрам:

  • Объем поискового спроса.
  • Уровень конкуренции.
  • Коммерческая привлекательность (вероятность конверсии).

Для оценки популярности и конкурентности запросов воспользуйтесь специализированными сервисами, например MpStats, Google Trends, Яндекс Вордстат. Это позволит выделить наиболее перспективные ключевые фразы с высоким спросом и средней/низкой конкуренцией.

Этап 3. Структурирование ключевых фраз

При сборе ключей для Wildberries очень важно учитывать их популярность.

Они делятся на 3 основных типа

1. Высокочастотные ключевые фразы

Это наиболее популярные и востребованные запросы, которые имеют высокий объем поисковых показов. Например:

  • Мужские рубашки.
  • Женские джинсы.
  • Куртки женские.
  • Кроссовки мужские.

Высокочастотные ключи обладают большой привлекающей силой, но вместе с тем высокой конкуренцией. Их стоит использовать в качестве основы, но не полагаться на них полностью.

2. Среднечастотные ключевые фразы

Это запросы средней популярности, которые имеют достаточный объем поискового спроса, но меньшую конкуренцию. Например:

  • Летнее платье с запахом.
  • Мужской костюм деловой.
  • Спортивные леггинсы женские.
  • Детская футболка с принтом.

Такие ключевые фразы позволяют привлекать целевой трафик, оставаясь при этом более доступными для продвижения.

3. Низкочастотные ключевые фразы

Это запросы с более узкой направленностью и меньшим количеством поисковых показов. Например:

  • Кожаная куртка мужские черная.
  • Джинсы женские клеш с высокой талией.
  • Хлопковая футболка мужская с V-образным вырезом.
  • Платье для беременных трикотажное.

Низкочастотные ключи, несмотря на меньший объем спроса, характеризуются более высокой конверсией, так как отражают более конкретные потребности покупателей.

В карточке используйте ключи примерно в такой пропорции:

  • высокочастотные – 30%,
  • среднечастотные – 40%,
  • низкочастотные – 30%.

Этап 4. Оптимизация и тестирование ключевых фраз

Адаптируйте ключевые фразы под особенности платформы Wildberries, учитывая правила поиска и отображения. Протестируйте их на конверсию, сравнивая показатели кликов, добавлений в корзину и продаж. При необходимости скорректируйте фразы или их приоритетность.

Формула продаж на Wildberries:

ЗАПРОС х ЧАСТОТНОСТЬ х ПОЗИЦИЯ х СV1 х CV2 х CV3 = ПРОДАЖИ

  • CV1 в корзину %
  • CV2 в заказ %
  • CV3 в выкуп %

Чем больше трафика, тем больше % СV1 CV2 CV3 получает товар.

Этап 5. Регулярный мониторинг и обновление

Ключевые фразы, эффективные сегодня, могут потерять актуальность завтра.

Систематически отслеживайте изменения в поведении целевой аудитории, конкурентной среде и трендах рынка. Это позволит своевременно вносить коррективы к подбору ключевых слов и оптимизировать продвижение товаров на Wildberries.

Заключение

Только комплексный подход к подбору и оптимизации ключевых фраз позволит максимизировать отдачу от продвижения на Wildberries. Уделите этому процессу достаточно времени и усилий – и ваши товары будут найдены и куплены целевыми покупателями.

Кроме того, немаловажную роль играет постоянная оптимизация контента, обновление информации о товарах и магазине, а также своевременное реагирование на изменения в правилах и алгоритмах Wildberries.

Многие продавцы недооценивают значение SEO-продвижения на маркетплейсах, полагаясь на другие каналы привлечения трафика. Однако успешные кейсы показывают, что грамотная работа с внутренней оптимизацией может принести значительный рост продаж и поможет обогнать конкурентов, которые игнорируют этот аспект.

SEO-продвижение на Wildberries – непрерывный процесс, требующий внимания, терпения и постоянного совершенствования. Однако усиленное внимание к этому фактору гарантировано окупится увеличением числа заказов, повышением лояльности покупателей и, как следствие, ростом прибыли вашего бизнеса.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Накрутка поведенческих факторов: дорого, сложно, но можно. Если очень хочется
Oleg_bobr2012
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Oleg_bobr2012 - Мда...Может Анне сразу в Яндекс написать кейсы по накрутке ПФ. Я бы такого сотрудника гнал вон.
Алексей Романенков (Rookee): как обеспечить проекту видимость в интернете и какими инструментами ее наращивать
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Добрый день. Взяли на заметку, спасибо. Чтобы не пропустить материал на тему репутационной стратегии от Алексея, следите за Rookee в соцсетях :)
Михаил Сливинский (Яндекс): об алгоритмах качества в поиске, сгенерированных текстах и накрутке ПФ
Анна Макарова
389
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Владимир, спасибо за комментарий! Если вдруг Михаил сюда не придет, то мнением и мыслями можно напрямую поделиться в ТГ амбассадора. В этой новости оставляли контакт: www.seonews.ru/events/vebmasterskaya-2024-v-yandekse-poyavilsya-ambassador-internet-ploshchadok-v-poiske/
Создали ресурс для металлургов, который позволяет следить за аналитикой рынка и осуществлять продажи
Наталья Сталь
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Наталья Сталь -
Матвей Северянин дает экспертный отзыв: 788 000 ₽ за месяц на продаже Telegram-каналов – реально
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Согласен с Матвеем. Сам покупаю- продаю Тг каналы на бирже : t.me/birga_prodagi_tg_kanalov - Биржа продажи ТГ каналов | Альянс-А
Контекстная реклама, таргет и SEO вошли в топ-3 каналов продвижения бизнеса в 2023 году
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Например, так {censored} - продвижение карточки в органике Google :) Также в Яндекс.Директ есть направление контекста для маркетплейсов.
Как продвигать сайт на Tilda: особенности продвижения и рекомендации специалистов
Konstantin Bulgakov
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Konstantin Bulgakov - Спасибо за рекомендации, полезно. Но кажется, что тематика в кейсе не самая конкурентная + часть запросов в продвижение брендовые, там и без сео позиции будут в топе.
23 сервиса для эффективного экспресс-аудита любого сайта
Илья
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Илья - Lighthouse - работаю пока с ним, не подводит
Зачем вам доверие поисковиков, как его укреплять и привлекать клиентов на сайт
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Рекомендуем задуматься как можно скорее, потому что даже только что созданный сайт чаще всего нуждается в оптимизации. Битые ссылки, лишние редиректы, низкая скорость загрузки - от всего этого нужно избавляться, чтобы сайт успешно продвигался в поиске и удерживал внимание пользователей. Тарифы на оптимизацию бывают разные, в Rookee базовая техническая оптимизация стоит 13 090, а в рамках Комплексного продвижения может обойтись дешевле или дороже в зависимости от потребностей сайта.
Простые SEO-работы, которые могут увеличить прибыль компании. Часть 2
dayitrix
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
dayitrix - Ну да, для начала важно хотя бы необходимый минимум работ провести, настроить все как положено. А уже потом в более далекие дебри SEO-оптимизации лезть. А то многие ни с того начинают и потом удивляются, почему результата нет.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
389
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!