Продвижение развлекательных событий в крупных городах – это всегда борьба за внимание: у аудитории большой выбор, конкуренция высокая. В этом кейсе разбираем, как агентство Direct Marketing продвигало шоу «Орион» в Екатеринбурге через click.ru.
Из статьи вы узнаете:
-
как получить около 3 млн показов при небольшом бюджете;
-
почему важно делать упор на эмоции при продвижении развлекательных мероприятий;
-
как инструменты click.ru помогают вести кампанию эффективнее.
Вводные данные
Продукт и клиент: «Орион» – цирковое шоу без животных, сочетающее музыку, световые эффекты, акробатику, технологии.
География: Екатеринбург – город со множеством предложений в развлекательной сфере.
Ограничения:
-
короткий период на формирование узнаваемости;
-
бюджет – 233 333 ₽;
-
широкая и неоднородная аудитория: от молодежи до семей с детьми.
Цель: привлечь внимание к шоу и дать максимальный охват при рациональном использовании бюджета.
Что было сделано
Сначала специалисты сегментировали аудиторию, чтобы показывать рекламу только тем, кому она потенциально интересна, и адаптировать сообщения под разные запросы. Выделили три ключевые группы.
-
Широкая аудитория – жители Екатеринбурга в возрасте 18–65 лет. Сегмент для формирования узнаваемости.
-
Интересующиеся культурой, театром, цирком и технологиями – более вовлеченные пользователи с высокой вероятностью покупки.
-
Горячая аудитория – те, кто уже посещал или искал похожие шоу.
Под каждую группу подготовили отдельные креативы с разными акцентами:
-
для широкой аудитории – про вау-эффект и новизну («Технологии будущего уже в Екатеринбурге! Шоу, которое изменит ваше представление о цирке»);
-
для ценителей культуры – про сочетание искусства и технологий («Где искусство встречается с инновациями. Представление, которое потрясло Европу»);
-
для семей – про эмоции и впечатления для детей («Подарите детям незабываемые впечатления. Шоу, которое запомнится на всю жизнь»).
В креативах использовали два формата:
-
фото – яркие моменты шоу, кадры с акробатами и световыми эффектами. Привлекали внимание и приносили более дешевые контакты;
-
видео – ролики 15–30 секунд, закулисье и реакции зрителей. Усиливали вовлеченность и раскрывали формат шоу.
Кампанию выстроили в три этапа:
-
тизерный (20% бюджета) – формирование интереса без подробностей;
-
основной (60%) – масштабирование охвата;
-
финальный (20%) – усиление за счет отзывов и эффекта срочности («шоу скоро уезжает»).
Продвижение строилось на постоянном тестировании:
-
изначально бюджет распределили по форматам и сегментам;
-
еженедельно отслеживали результаты;
-
перераспределяли средства в эффективные связки;
-
проводили параллельно тесты разных текстов и визуала.
Как использовали инструменты click.ru
Агентство Direct Marketing – активный пользователь click.ru. Для продвижения шоу «Орион» специалисты использовали множество инструментов.
-
Единый рекламный кабинет. В нем можно управлять рекламой на разных платформах в едином окружении: в Google Ads, Яндекс Директе, соцсетях и на других площадках.
-
Защиту от скликивания. Инструмент отсеивал спамные клики и помогал экономить до 15% бюджета, а также исключал некачественные переходы.
-
Модуль «Пульс click.ru». Инструмент помогал специалистам агентства отслеживать ситуацию на рынке рекламы, видеть средние значения CTR, CPC и CPA по нише. Так было проще оценить эффективность продвижения (в кампании «Орион» CTR был выше среднерыночных показателей).
-
Дашборды и автоматические отчеты. С их помощью специалисты могли быстро анализировать метрики и перераспределять бюджет без лишних ручных операций.
За счет этих инструментов бюджет использовался максимально эффективно, а анализировать результаты стало просто и прозрачно.
Результаты
За время кампании с бюджетом 233 333 ₽ удалось получить почти 60 000 кликов и 2,9 млн показов. CTR – 2,07%. Это заметно выше среднего по рынку (0,7–0,9%).
Результаты показывают, что стратегия с сегментацией аудитории, регулярными тестами и сочетанием форматов сработала: кампания дала не только широкий охват, но и качественное вовлечение пользователей.
Советы
Для продвижения развлекательных мероприятий важен баланс между креативным подходом и аналитической работой с данными. По итогам кампании можно сделать несколько практических рекомендаций.
-
Сегментируйте аудиторию. Различные группы по-разному реагируют на одно и то же предложение. Чем точнее настройка, тем выше отклик.
-
Комбинируйте форматы. Фотографии помогают привлечь внимание и снизить стоимость контакта, а видео глубже раскрывают продукт и усиливают вовлеченность.
-
Тестируйте и оптимизируйте. Регулярный анализ и перераспределение бюджета позволяют подбирать наиболее эффективные связки.
-
Делайте ставку на эмоции. В индустрии развлечений продается не событие, а впечатление. Это важно отражать в креативах. Человек должен прочувствовать атмосферу мероприятия.
В продвижении событий можно использовать инструменты click.ru. Экосистема позволяет управлять рекламными кампаниями в разных системах из единого кабинета, защищать бюджет от низкокачественного трафика, отслеживать метрики через «Пульс» и быстро анализировать результаты с помощью автоматических отчетов и дашбордов. Это упрощает оптимизацию и помогает принимать решения на основе данных.
ВКонтакте
