×

Как создавать кликабельные объявления контекстной рекламы: подборка рекомендаций

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
1 10672
Подпишитесь на нас в Telegram

Можно долго прорабатывать посадочную страницу, идеально подбирать семантику и настройки таргетингов. Но все эти усилия окажутся напрасными, если ваши объявления ничем не выделяются среди конкурентов, не цепляют внимание целевой аудитории и имеют низкий CTR. 

В статье говорим о том, что важно для создания эффективных объявлений. Даем рекомендации и показываем примеры. В конце статьи – лайфхак, как находить свежие идеи для текстов объявлений и автоматизировать их написание. 

Содержание 

Как выжать максимум из заголовка 

Прорабатываем текст объявления 

Что делать, если нет идей для составления объявлений 

Как автоматизировать составление объявлений 

Как выжать максимум из заголовка 

Основной элемент контекстного объявления – заголовок. Его пользователи видят в первую очередь, поэтому важно, чтобы заголовок: 

  • привлекал внимание; 
  • давал четкое понимание, какой именно продукт рекламируется. 

заголовок контекстного объявления

Хороший заголовок повышает CTR и эффективность объявления в целом. Ниже – несколько советов, которые помогут сделать заголовки более эффективными. 

Используйте все доступные заголовки 

В лимиты первого заголовка невозможно поместить полноценное УТП, преимущество продукта или вкусно сформулированный оффер (длина заголовка в Google Ads – 30 символов, в Директе – 35). Чтобы заголовок объявления был более объемным и заметным, используйте дополнительные заголовки. 

Например, в Google Ads для поисковых объявлений можно задать три заголовка длиной до 30 символов. 

заголовки для поисковых объявлений

Яндекс.Директ предлагает создать основной заголовок длиной до 35 символов и дополнительный до 30. 

заголовки объявлений

Итого в Google Ads суммарно вы можете разместить в заголовке текст до 90 символов. В Директе – до 65. 

Используйте все доступные поля и заполните их. Так объявление будет более информативным, заметным и полезным для пользователя. А вы получите хорошую кликабельность. 

Обратите внимание! В некоторых случаях в объявлениях Google Ads могут отображаться только два заголовка, даже если у вас заполнены все три. Например, при показах на мобильных. Учитывайте это при составлении заголовков: объявление должно корректно и понятно выглядеть, если отобразились только два заголовка. Для этого можно придерживаться следующей рекомендации: указывайте самую важную информацию в первых двух заголовках, а третий используйте для дополнительной информации или преимущества. 

Разместите в заголовке ключевую фразу 

Наличие в объявлении ключевых слов, по которым ваш продукт ищут потенциальные клиенты, повышает релевантность объявления и положительно влияет на показатель качества. А чем выше качество, тем дешевле будут обходиться показы и клики. 

Со стороны поисковиков нет особой разницы, где именно вы разместили ключевик – в начале заголовка или в конце. Однако для привлечения внимания пользователей и повышения кликабельности имеет смысл располагать ключевое слово в начале. Так пользователь сразу увидит то, что он искал, и с большей вероятностью кликнет по объявлению. 

В Яндексе при совпадении заголовка объявления с поисковым запросом ключевик выделяется жирным. 

контекстное объявление

В Google немного другая логика: ключевики выделяются только в основном тексте объявления. 

Контекстное объявление

При запуске поисковой рекламы для интернет-магазинов часто применяют динамическую вставку ключевых слов – это самый быстрый способ подготовить объявления под весь ассортимент (особенно, если там тысячи товаров). Если все сделать правильно, динамическая вставка будет хорошо отрабатывать, и в заголовки объявлений автоматически будут подставляться запросы пользователей. Однако вид объявлений нужно проверять. Иногда заголовки могут выглядеть странно и некорректно. В этом случае придется перепроверить настройки и скорректировать их, чтобы объявления не получили низкий CTR. 

контекстное объявление

Используйте цифры и конкретику 

Прежде чем писать о «самом лучшем» сервисе, «низкой» цене или «быстрой» доставке, подумайте, как вы можете подать эту информацию более конкретно. Самый наглядный и простой способ это сделать – указать конкретные цифры: 

  • доставка в течение 30 минут; 
  • цена от 150 рублей и т. п.  

Цифры дают более точное представление о преимуществах и особенностях вашего продукта, а также вызывают доверие (конечно, если они корректны). 

Контекстное объявление

Персонализируйте заголовки 

Используйте сегментацию аудитории при проработке объявлений. Выделите ключевые сегменты вашей аудитории, настройте таргетинги для показа отдельных групп объявлений под каждый сегмент. А в заголовках объявлений прописывайте то, что актуально для конкретного сегмента. Так ваши объявления будут более персонализированными и актуальными для пользователей и смогут получить более высокий CTR. 

Даже если вы пока не знаете наверняка, как именно следует сегментировать целевую аудиторию, можно использовать базовую сегментацию: по полу, возрасту, геолокации и т. д. На основе такой сегментации вы уже сможете подготовить персонализированные объявления. 

Если у вас локальный бизнес, отличный вариант – указать в заголовке местоположение заведения, а затем настроить геотаргетинг на локацию, в которой находится рекламируемый магазин или заведение. Объявление будет показано вашим потенциальным клиентам, а указание местоположения в заголовке даст им четкое понимание, что вы работаете именно в нужном районе. 

Пример контекстного объявления

Упрощайте формулировки 

Эта рекомендация всегда актуальна и полезна. Особенно в случае с заголовками контекстных объявлений, где в небольшое количество символов нужно поместить максимум ценной информации. 

Старайтесь подбирать слова, которые наиболее понятно и емко описывают ваш оффер. В этом вам поможет следующая логика: 

  • цель первого заголовка – привлечь внимание и в то же время описать ваш оффер; 
  • задача второго и третьего заголовков – подробнее раскрыть оффер или основные преимущества. 

Пример объявления контекстной рекламы

Прорабатываем текст объявления 

В тексте объявления вам доступно немного больше символов для описания вашего предложения. Если задача заголовка – привлечь внимание и дать самую главную информацию о предложении, то основной текст нужен, чтобы подробнее раскрыть оффер и рассказать про преимущества. 

К текстам применимы все рекомендации, которые актуальны для заголовков. Дополнительно добавим еще несколько советов, которые помогут создавать эффективные объявления. 

Расскажите, как ваш продукт решает проблему потенциального клиента 

Меньше пишите о себе (вашей компании), больше – о выгодах, которые получит клиент. Чтобы объявление не было нагромождением функций и характеристик вашего продукта, при составлении текстов проанализируйте боли и потребности клиентов. 

Выберите парочку самых сильных и актуальных болей и опишите, как ваш продукт их решает. 

Пример контекстного объявления

Меньше общих фраз, больше информативности 

Длинные фразы с общими формулировками ни о чем не говорят потенциальным клиентам, не выделяют вас среди конкурентов и не подталкивают пользователя к переходу на сайт. При беглом просмотре в таком тексте не за что зацепиться взглядом, поэтому кликабельность объявления будет низкой. 

Избегайте общих и размытых формулировок. Вместо этого используйте короткие и информативные фразы с конкретными данными, которые дадут клиенту полное понимание полезности вашего предложения. 

 Пример контекстного объявления

Есть спецпредложение? Напишите об этом 

Если вы запустили промоакцию, упомяните ее в тексте объявления. Прямо в тексте вы можете указать промокод на скидку. Если у вас качественный и нужный пользователям продукт, скидка заинтересует аудиторию и вы получите дополнительный прирост кликабельности. 

Контекстное объявление

А для объявлений в Google Ads можно подключить функцию обратного отсчета: в заголовке автоматически будет отображаться актуальное количество дней до окончания акции. 

Обратный отсчет в объявлении гугл 

Используйте текст посадочной страницы 

Объявления не всегда должны быть уникальны во всех смыслах этого слова. Иногда вполне допустимо использовать в них фрагменты заголовков и текста посадочной страницы, особенно если посадочная тщательно проработана с учетом болей потенциальных клиентов и хорошо доносит информацию о вашем оффере. 

лендинг

Кстати, если текст объявления и контент посадочной страницы совпадают, то это повышает релевантность самого объявлений и положительно влияет на показатель качества. 

Используйте расширения для ссылок на релевантные разделы сайта 

Это базовая рекомендация, которая позволяет сделать объявление более заметным в выдаче и предоставить потенциальным клиентам больше вариантов для взаимодействия. Добавляйте к объявлениям расширения (быстрые ссылки в Директе). В расширениях можно указать ссылки на определенные категории сайта или информационные страницы (контакты, оплата и доставка, и т. д.). 

Например, если в объявлении вы рекламируете общую категорию товаров, в расширениях уместно добавить ссылки на подкатегории или на страницы популярных фильтров. 

Пример контекстного объявления

Проработайте отображаемые ссылки 

В Яндекс.Директе и Google Ads можно задавать отображаемый URL – то, как будет выглядеть ссылка на вашу целевую страницу в самом объявлении. Используйте этот элемент для дополнительного улучшения объявления: пропишите в отображаемом URL такие слова, которые помогут пользователю получить ясное представление о том, что он увидит после перехода по объявлению. 

Хорошо составленный отображаемый URL прибавляет объявлению больше информативности, в отличие от обычного URL страницы (особенно, если это не ЧПУ, а набор символов). 

Объявления

Избегайте дублирования 

Используйте каждый элемент объявления максимально эффективно. Доступный объем символов ограничен, поэтому важно, чтобы в каждом поле был уникальный контент. 

Внимательно следите, чтобы информация в заголовке, тексте и дополнительных элементах объявления не дублировалась. Дублирование ухудшает читабельность, делает объявление менее привлекательным, снижает CTR да и попросту не имеет смысла. 

Контекстное объявление

Что делать, если нет идей для составления объявлений 

Выше мы рассмотрели основные принципы, которыми следует руководствоваться при составлении эффективных объявлений. Они логичны и понятны, но на практике часто бывает, что понятный принцип сложно применить (особенно, если нет опыта в составлении объявлений). 

Поэтому, если вы не можете ничего придумать, воспользуйтесь сервисом Click.ru для генерации объявлений и поиска свежих идей. 

Для этого вам понадобится медиапланер от Click.ru. 

Перейдите в медиапланер и соберите семантику, которую будете использовать в рекламных кампаниях. В Click.ru есть автоматические подборщики ключевых слов, которые анализируют контент вашего сайта, контент сайтов конкурентов или данные из счетчиков Яндекс.Метрики/Google Аналитики, установленные на вашем сайте. 

медиапланер от Click.ru

В несколько кликов у вас будет готовое семантическое ядро. Вам останется лишь отфильтровать нерелевантные фразы, добавить целевые ключи в медиаплан, а затем создать объявления с помощью автоматического генератора. 

генератор объявлений Клик

Инструмент соберет все слова из медиаплана в группы, для каждой из которых:

  • сгенерирует заголовок и текст объявления; 
  • подберет целевую страницу (на основе анализа вашего сайта); 
  • найдет подходящие изображения в фотостоках. 

Сервис может создавать по две версии объявлений: отдельно для Google Ads, отдельно для Яндекс.Директа. 

Создание объявлений в Click.ru 

После генерации объявлений вы сможете отредактировать их и добавить в рекламные кампании. 

Как автоматизировать составление объявлений 

Если вы не хотите тратить время на составление объявлений, вы можете воспользоваться сервисом «Написание контекстных объявлений» от Click.ru. 

1. Загружаете список ключевых слов для составления объявлений под них. Если стоит задача более детально проработать уже готовые объявления, загружайте выгрузку из рекламной системы. 

«Написание контекстных объявлений»

2. Выбираете подходящий тарифный пакет и отмечаете Яндекс.Директ и/или Google Ads. Бюджет считает система на основе заданных параметров и загруженного списка ключевиков (или объявлений). 

Сервис «Написание контекстных объявлений»

В режиме «Сформирую сам» вы можете задать более гибкие настройки – выбрать, какие элементы объявлений необходимо проработать. В зависимости от параметров система рассчитает бюджет. 

Сервисы Click.ru

3. Указываете пожелания к текстам и дополнительную информацию. Например, прописываете УТП и основные преимущества продукта, информацию о спецпредложениях и т. д. 

4. После размещения заказа специалисты системы в течение суток подготовят объявления на основе указанных данных. Вы сможете скачать их и загрузить в рекламную систему. Больше информации о работе с сервисом – здесь.  

Используйте рекомендации из статьи и создавайте эффективные объявления. Успехов и высокого CTR вам!

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как мы увеличили число посетителей сайта на 89 000 человек и индекс качества на 30 единиц за 4 месяца
Никита Ширяев
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Ширяев - Здравствуйте, 1. ТЗ на создание контента, это всего лишь одна из задач, которую мы делаем на проекте. 2. Получаемый текст обязательно проходит проверки на спам. 3. ТЗ на создание контента, это ориентир для авторов. 4. Как раз таки ТЗ помогает не переспамить в тексте, так как мы замеряем показатели ТОПа и ориентируемся на него. И опять приведу Вам скриншот, который подтверждает постоянный рост рейтинга домена. DR имеет сильную прогрессию.
Алексей Романенков (Rookee): как обеспечить проекту видимость в интернете и какими инструментами ее наращивать
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Добрый день. Взяли на заметку, спасибо. Чтобы не пропустить материал на тему репутационной стратегии от Алексея, следите за Rookee в соцсетях :)
Михаил Сливинский (Яндекс): об алгоритмах качества в поиске, сгенерированных текстах и накрутке ПФ
Анна Макарова
389
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Владимир, спасибо за комментарий! Если вдруг Михаил сюда не придет, то мнением и мыслями можно напрямую поделиться в ТГ амбассадора. В этой новости оставляли контакт: www.seonews.ru/events/vebmasterskaya-2024-v-yandekse-poyavilsya-ambassador-internet-ploshchadok-v-poiske/
Зачем вам доверие поисковиков, как его укреплять и привлекать клиентов на сайт
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Рекомендуем задуматься как можно скорее, потому что даже только что созданный сайт чаще всего нуждается в оптимизации. Битые ссылки, лишние редиректы, низкая скорость загрузки - от всего этого нужно избавляться, чтобы сайт успешно продвигался в поиске и удерживал внимание пользователей. Тарифы на оптимизацию бывают разные, в Rookee базовая техническая оптимизация стоит 13 090, а в рамках Комплексного продвижения может обойтись дешевле или дороже в зависимости от потребностей сайта.
Как вырастить трафик из блога в 9,7 раз за год. Кейс
Сергей Шабуров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Шабуров - Константин, здравствуйте! Лид-формы у нас прямо в статьях, так что трафик идет с самих статей.
В какой поисковой системе продвигать финансовый сайт: выводы исследования Sape
Sape
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sape - Добрый день! Спасибо за вашу обратную связь. Да, действительно, метрика DA не обновляется последние три месяца из-за проблем с поставщиком данных. Мы уже работаем над этим, в ближайшее время исправим. На данный момент для отбора сайтов в системе доступны десятки других метрик, которые обновляются регулярно. Касательно цен — с ними всё в порядке. Если у вас есть вопросы относительно ценообразования, мы готовы на них ответить. Благодарим, что поделились мнением. Мы всегда рады конструктивному диалогу!
Блокировка YouTube: что это значит для бизнеса и как адаптировать свою стратегию
Максим Федотов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Максим Федотов - Сижу в тикток, инсте + Youtube на телике смотрю всё через один ВПН, хватает с головой. Один раз настроил по инструкции и забыл. Лимитов нет, скорость отличная! Есть тестовый период, чтобы всё проверить. t.me/dzenvpnbot?start=ref_jesacefajocedisa
Матвей Северянин дает экспертный отзыв: 788 000 ₽ за месяц на продаже Telegram-каналов – реально
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Согласен с Матвеем. Сам покупаю- продаю Тг каналы на бирже : t.me/birga_prodagi_tg_kanalov - Биржа продажи ТГ каналов | Альянс-А
Яндекс 360 запускает прямые продажи цифровых продуктов для бизнеса в Беларуси
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Найти женщину которая хочет меня по видео поговорим на откровенные темы если хочешь встретимся на выходных
Как Google August 2024 Core Update повлиял на ранжирование сайтов. Мнение SEO-экспертов
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Просадка сайта ощутима - количество просмотров упало - сайт простенький - remontnik32.ru/ - но скорость загрузки нормальная, а вод просадка ощутима!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
389
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!