×

Как SEO-специалисту получить клиентов

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3474
Подпишитесь на нас в Telegram

Реклама. ООО «Сапе». ИНН 7705813551

Erid: LdtCJzwku

Если вы хотите предложить владельцам сайтов свои услуги в качестве SEO-специалиста, то должны быть готовы к тому, что потенциальные клиенты будут иметь свои взгляды на выбор подрядчика. У многих из них представление о работе оптимизатора может быть достаточно далеким от текущих реалий. Некоторые заказчики уже сталкивались с неквалифицированными или недобросовестными исполнителями, поэтому могут быть предвзяты.

Чтобы понять, как специалисту лучше всего презентовать себя и что учитывать при отклике на вакансии, вместе с руководителем платформы линкбилдинга LinksSape Александром Шестаковым рассмотрим, какими способами компании выбирают исполнителей для SEO-продвижения и на что обращают внимание.

Как клиенты анализируют рынок

Часто компании проводят исследование рынка, чтобы выяснить, какие подрядчики предлагают услуги по SEO и насколько они квалифицированы. При этом могут использоваться следующие источники информации:

  • Поисковые системы – простой поиск в Яндексе или Google может подсказать заказчику, где найти SEO-специалистов. 
  • Специализированные сообщества и форумы, где эксперты в SEO могут общаться и делиться своим опытом.
  • Сайты для поиска и найма специалистов, такие как SuperJob, Rabota.ru, hh.ru и другие. 
  • Фриланс-площадки, такие как Upwork, Freelancer, Fl.ru и другие. 
  • Социальные сети, в частности LinkedIn, где многие SEO-специалисты представляют свои профили и резюме.
  • Рекомендации знакомых, которые заказывали ранее SEO-услуги.
  • Конференции, семинары и мероприятия по SEO, где можно познакомиться с экспертами лично и узнать о новых тенденциях и методах оптимизации.

Рекомендации специалисту

Чем выше ваше присутствие в сети, тем больше шансов, что на вас обратят внимание потенциальные работодатели. Это не означает, что достаточно разместить резюме на самых посещаемых ресурсах, например, на LinkedIn или фриланс-площадках, и ждать, что к вам выстроится очередь из заказчиков. Резюме должно сразу выделять вас среди других специалистов: следует не только рассказать о себе, но и показать, что вы разбираетесь в SEO и умеете продвигать проекты. 

Сделать это можно только одним способом – публикуя кейсы. Соответственно, вам необходимы примеры успешно продвинутых ресурсов. Наличие качественных SEO-кейсов служит лучшим доказательством вашей профпригодности. Ссылка на портфолио должна быть хорошо заметна на всех ваших страницах в социальных сетях. 

Помните о важности рекомендаций, в особенности это касается работы на зарубежных рынках. Уже 1–2 довольных клиента могут обеспечить вам хорошую репутацию и преимущество перед конкурентами.

Подумайте об участии в различных SEO-мероприятиях. Относитесь к ним не только как к способу получить новые знания и завести полезные знакомства – это также дополнительная возможность заявить о себе и продемонстрировать навыки. Участвуйте в конкурсах SEO-кейсов – даже если вы не займете призовые места, публикация кейса может укрепить вашу репутацию.

Как компании оценивают компетентность подрядчика

Для оценки компетентности подрядчика компания может:

  • Посмотреть примеры предыдущих SEO-работ в портфолио и оценить их качество. 
  • Изучить рекомендации и отзывы, в том числе напрямую обратившись к предыдущим клиентам. 
  • Проанализировать сайт подрядчика – его рейтинг, качество контента и другие SEO-показатели. 
  • Предложить выполнить тестовое задание, чтобы специалист на практике продемонстрировал знания и навыки в области поисковой оптимизации.
  • Провести интервью и выяснить подход к работе.

К каким именно методам прибегнет заказчик, во многом зависит от его собственной компетентности в вопросах SEO. Если представители компании могут сделать выводы о навыках подрядчика, изучив его сайт или поговорив с ним лично – скорее всего, они именно так и поступят. Это же касается и тестового задания – чтобы придумать, а главное, проверить такое задание, потребуется соответствующая квалификация.

В целом, оценка компетентности оптимизатора (если она проводится), вероятно, будет комплексной. Вряд ли компания ограничится одним методом, чтобы сделать обоснованный выбор.

Поэтому в идеале SEO-специалист, подходящий под требования большинства заказчиков, должен обладать следующими компетенциями:

  • Технические навыки – умение работать с веб-разработкой, знание языков программирования, понимание технических аспектов оптимизации сайта. 
  • Умение проводить исследования ключевых слов для формирования семантического ядра и понимание, какие слова и фразы лучше использовать при оптимизации сайта.
  • Оптимизация контента, включая использование ключевых слов и уникальных заголовков, метаописаний и тегов.
  • Аналитические навыки – анализ данных, отслеживание показателей эффективности и результатов SEO-кампаний.
  • Знание основных принципов работы алгоритмов поисковых систем.
  • Умение создавать уникальный контент, способный привлечь целевую аудиторию. 
  • Знание основ работы социальных сетей и способов их использования для продвижения сайта.
  • Коммуникационные навыки – умение общаться с клиентами и понимать их потребности.

Рекомендации специалисту

Не каждая компания имеет ресурсы и возможности провести тщательную поэтапную проверку ваших компетенций. Однако довольно многие сталкивались с недобросовестными исполнителями, поэтому, даже не обладая высокой экспертизой, вряд ли они купятся на голословные утверждения, не подкрепленные практикой.

Произвести впечатление на потенциального клиента можно, опять же, с помощью качественных кейсов и рекомендаций. Именно поэтому начинающие оптимизаторы стремятся не столько заработать деньги, сколько приобрести репутацию. Первые проекты можно даже продвинуть бесплатно при условии, что вы получите хорошие кейсы, которые помогут в будущем найти новых заказчиков.

Как заказчики оценивают стоимость работ

Специалисты предлагают SEO-услуги по различным ценам, и компании обычно сравнивают стоимость услуг, предлагаемых конкретным подрядчиком, с расценками других участников рынка. 

Заказчик должен убедиться, что запрашиваемая сумма соответствует бюджету и ожидаемым результатам. На этом этапе отбора он может обратить внимание на следующие факторы:

  • Уровень сложности задачи по SEO. 
  • Объем работы, необходимый для достижения желаемых результатов. 
  • Квалификация и опыт исполнителя. 
  • Репутация подрядчика на рынке. 
  • Особенности предоставляемых услуг.
  • Срок выполнения работы.

Рекомендации специалисту

Вы должны быть готовы обосновать потенциальному клиенту, на что он потратит каждый рубль: что конкретно будет сделано с учетом выделенного бюджета и какие выгоды он получит. Не все заказчики разбираются в SEO, зато в большинстве своем они умеют считать деньги и не любят вкладывать их в сомнительные мероприятия. 

Постарайтесь заранее продумать этот этап коммуникации. Если в работе вы используете какую-либо затратную методику, можно отметить это в резюме или приветственном письме, чтобы для потенциального клиента стоимость не стала неожиданностью. 

Как результаты оптимизации влияют на дальнейшее сотрудничество

Если результаты оптимизации не соответствуют ожиданиям компании, ее представители могут решить расторгнуть контракт и найти другого подрядчика. В идеале специалисту нужно стремиться к долгосрочному сотрудничеству с клиентом – для этого результаты работы должны удовлетворять его потребности.

Такое сотрудничество обеспечивает компании определенную стабильность и надежность, а также помогает сократить издержки на поиск нового подрядчика.

Рекомендации специалисту

Ключевой вашей задачей на самом первом этапе взаимодействия с потенциальным работодателем будет выстроить прозрачную систему оценки результатов. Вы должны объяснить клиенту, что и как нужно будет отслеживать, чтобы понимать, расходуется ли SEO-бюджет с пользой и ведутся ли работы в соответствии с заявленным планом. При этом лучше не обещать заказчику то, что вы заведомо не сможете выполнить. 

Оговорите порядок и сроки отчетности, а также инструменты и показатели, по которым будете мониторить прогресс. Если вы честны с клиентом и у вас действует прозрачная система отслеживания результатов, шансы на долгосрочное сотрудничество значительно возрастают.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
28 способов повысить конверсию интернет-магазина
Татьяна
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна - Очень действенные рекомендации представлены в статье! Всё четко расписано и легко внедряемо в работу интернет-магазинов.Удобство и наглядность+различные бонусы и скидки-именно то, что и цепляет покупателя.
5 способов увидеть сайт глазами поисковика: анализируем скрытый контент и cloaking
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Сейчас клоаку прячут, так что под нее можно глянуть только с гуггловских ip. Сейчас только гуггл сервисами можно глянуть
7 актуальных сервисов для анализа сайта: сравнительная характеристика
Jenimeon
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Jenimeon - SimilarWeb один из моих фаворитов, частенько им пользуюсь. Ценник не малый, но функционал хороший. Be1 тоже годный.
Какие сайты лидировали в поиске Яндекса и Google в 2023 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Если что по рейтингу вы не правы, есть ядро по которому производиться оценка и вы можете по нему самостоятельно все посмотреть. Единственный объективный рейтинг по SEO. Других не знаю Ну я вам скажу что это не так и в предыдущие года сайт моего клиента попадал в рейтинг, при чем несколько раз. И я прекрасно знал еще до объявления результатов кто лидер - рейтинг прозрачный, есть фразы по которым набираются баллы. В этом году наш сайт не попал в рейтинг например и это было понятно, что не попадет (по статистике позиций)
Как онлайн-магазинам получать максимум трафика с помощью Поиска по товарам Яндекса
Гость из Тюмени
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость из Тюмени - Производим пиломатериалы под заказ, от 1 до 14 дней. Яндекс постоянно банит наш яндекс фид по причине отсутствия товара на складе во время своих тайных проверок. Не возможно донести до модератора, что мы работаем под заказ, поэтому товара нет на складе, т.е. пришёл заказ - мы изготовили.
Создали ресурс для металлургов, который позволяет следить за аналитикой рынка и осуществлять продажи
Наталья Сталь
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Наталья Сталь -
5 ошибок отдела продаж, из-за которых вы теряете клиентов
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Крутая статья! Можно еще указать: Работу без CRM-системы - я считаю, что это основа отдела продаж. Потому что не все компании решаются на внедрение отдельно системы для отдела продаж. Но зато можно что то многофункциональное внедрить аспро.клауд или что то подобное
Простые SEO-работы, которые могут увеличить прибыль компании. Часть 1
roma.lisov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
roma.lisov - Воспользовался советом по проверке и настройке картинок на сайте – реально дельный совет. Вот вроде и просто, казалось бы, а мне в голову раньше не пришло. А такие нюансы, конечно, нужно знать)
Простые SEO-работы, которые могут увеличить прибыль компании. Часть 2
dayitrix
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
dayitrix - Ну да, для начала важно хотя бы необходимый минимум работ провести, настроить все как положено. А уже потом в более далекие дебри SEO-оптимизации лезть. А то многие ни с того начинают и потом удивляются, почему результата нет.
Яндекс встроил нейросети в свой Браузер
RasDva
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
RasDva - О дааааа)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
386
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!