Можно ли в сжатые сроки раскрутить маленький региональный магазин через теги и ссылки? Участник SEO-батла Sape, Егор Иванов, проверил это на практике. С помощью тегированных страниц, краудов и усиленных арендных ссылок он вывел магазин товаров для экстремального спорта в топ-1 Google всего за 2 месяца. В статье расскажем, какая была стратегия продвижения и почему она выстрелила.
Что за SEO-батл и причем здесь продвижение магазина
SEO-батл – ежегодное мероприятие компании Sape, соревнование по продвижению сайтов за 2 месяца с фиксированным бюджетом. Каждый участник мог заявить свой проект и получал призовые баллы за каждый поисковый запрос, которой удалось вывести в топ – чем конкурентнее запрос, тем больше баллов.
Егор Иванов – SEO-специалист и спортсмен-экстремал. В начале года он получил заказ на продвижение от воронежского бордшопа Simple. Работа удачно совпала с хобби Егора. Осенью, узнав о начале батла Sape, он заявил на конкурс именно этот проект. Так совпало, что заказчик попросил продвинуть к началу зимнего сезона новую категорию – «Сноуборды».
Сейчас мы расскажем, что предпринял Егор и каких результатов в итоге добился.
О проекте
Воронежский бордшоп Simple продает товары для экстремального спорта (велосипеды BMX, трюковые самокаты, скейтборды, сноуборды, спортивную одежду и аксессуары) по всей России. Однако популярным за пределами родного региона его назвать нельзя – сайт работает с 2010 года, но едва набирает 800 посетителей в неделю. Кроме того, за эти годы его продвижением никто не занимался.
Были у проекта и особенности, которые могли повлиять на эффективность продвижения:
- Неоптимизированный сайт. Раздел товаров для зимнего спорта не оптимизировали. Нужно было начинать с нуля. Правда, Егору помогало то, что сам он хорошо разбирается в бордах.
- Высокая конкуренция в топе. Ведущие позиции в выборке стабильно занимают гиганты рынка масс-маркет сноубордов – такие как «Спортмастер» и «Триал-Спорт». Состязаться с ними пришлось на изначально неравных условиях, при этом требовалось выжать максимум.
- Новая категория сайта относится к сезонным. Спрос по таким запросам возрастает на 3–4 месяца в году, и он очень нестабилен. Например, один из производителей сноубордов может провести активную рекламную кампанию, и спрос на его продукцию задавит запросы на другие марки. Такие ситуации вредят магазинам с широким ассортиментом.
Егор взял сайт в работу в первой половине 2021 года, провел редизайн сайта и успел провести его внутреннюю оптимизацию:
- Отладил структуру сайта – перенес категории товаров, чтобы их легче было продвигать, а покупателям было проще ориентироваться. Например, переместил чехлы для сноубордов из раздела «Аксессуары» в раздел «Сноуборды».
- Устранил технические ошибки.
- Сделал региональную привязку – добавил карточку магазина в каталоги и справочники Москвы, Санкт-Петербурга и городов-миллионников.
- Проработал коммерческие факторы – переписал карточки товаров и обновил фотографии.
Цели
По итогам продвижения заказчик рассчитывал получить хотя бы на 10–15% больше заказов на сноуборды. Исходя из этого обозначили следующие задачи:
- Увеличить общий поисковый трафик в Google и Яндекса минимум на 50% за октябрь, ноябрь и декабрь.
- Увеличить семантическое ядро на 40% (за счет подсказок, people also ask и т.п. запросов) и улучшить видимость сайта по сезонным запросам.
- Вывести стек наиболее конверсионных сезонных запросов в топ-5 Google за 2 месяца:
- купить сноуборд;
- сноуборд купить в воронеже;
- купить ботинки для сноуборда;
- сноуборд женский купить;
- сноуборд мужской купить;
- крепления для сноуборда купить;
- доска для сноуборда купить.
Ход продвижения
Общую стратегию продвижения магазина заказчик согласовал заранее, и менять ее не было необходимости. В основном она сводилась к следующему:
- усиление работ по сезонам (например, весной/летом продвигались востребованные категории скейтов и самокатов, а с наступлением холодов – сноуборды) – батл как раз пришелся на конец осени и начало зимы;
- подготовка SEO-текстов для товарных карточек (для позиций, на которые есть спрос);
- тегирование – создание новых SEO-фильтров в каталоге;
- подготовка релевантных и актуальных статей, ориентированных на продвижение в поисковых системах.
Однако чтобы добиться намеченных результатов в срок, потребовалось выйти за рамки стандартных решений. Егор согласовал увеличение бюджета для линкбилдинга и разработал план по продвижению за счет внешних ссылок. Батл Sape начался как раз вовремя, чтобы проверить эффективность стратегии и побороться за призы.
Работа с тегами
Егор создал на сайте новые тегированные страницы под разные сочетания параметров продукции. Они должны были отвечать трем критериям:
- на них есть спрос;
- магазин закупил достаточно таких товаров;
- они не противоречат свойствам продаваемых товаров.
Например, Егор изучил запросы с ненулевой частотностью, по которым приходили на страницу «Доски для сноуборда». В результате он обнаружил популярный запрос «женский сноуборд». Специально для этих запросов, Егор создал отдельную страницу и тег «женский».
Егор Иванов, SEO-специалистРабота со ссылочным профилем
Чтобы вывести запросы в топ Google, нужны ссылки. Исследование Sape показало, что ссылочный профиль сайта является ключевым фактором ранжирования для этого поисковика. Егор знал об этом, поэтому использовал следующий подход.
Он закупил крауд-ссылки с форумов и комментарии с тематических ресурсов под нужные категории. 30% ссылок были анкорными, а 70% – безанкорными. Крауды – наиболее безопасный способ нарастить первичную ссылочную массу, они идеально подходят для продвижения молодых проектов.
Примеры крауд-ссылок, которые закупил Егор:
- http://forum.autoset.ru/viewtopic.php?p=107915,
- https://moto-arena.ru/viewtopic.php?f=65&t=12139,
- http://www.artofcare.ru/forum/?action=showreplies&fid=20&topic=21557,
- http://skodarapidclub.ru/forum/showthread.php?p=298639
Также Егор нашел простой бесплатный способ получения безанкорных ссылок. По его просьбе заказчик самостоятельно зарегистрировал сайт в региональных каталогах Москвы, Санкт-Петербурга и других городов-миллионников.
Многоуровневые ссылочные стратегии
Следующий этап – закупка арендных ссылок на Links.SAPE. Чтобы сайт быстро продвинулся в Google, нужно было нарастить ему ссылочную массу. Одновременно важно сохранять разнообразие ссылок – это поможет избежать санкций поисковиков. В первую очередь закупались ссылки под ВЧ-анкоры, например «купить сноуборд».
Егор Иванов, SEO-специалистСсылки на сайтах производителей
Егор использовал еще один интересный способ добычи ссылок. Он направил официальные письма российским производителям товаров для экстремального спорта. В письмах администрация бордшопа просила добавить ссылку на магазин в разделе официальных дистрибьюторов.
Для подстраховки все ссылки вводились в индекс вручную.
Анкорные и крауд-ссылки
Всего за период батла Егор закупил 40 безанкорных крауд-ссылок и 10 анкорных арендных, часть которых он дополнительно усилил с помощью Tier2. В результате ссылочный профиль проекта получил:
- соотношение анкорных ссылок к безанкорным 24% на 76% (то есть, максимально близкое к рекомендуемому тем же Serpstat);
- Хорошую естественную динамику прироста ссылок;
- достаточное количество обратных ссылок через редиректы (хотя вес ссылок уменьшается, но профиль при этом выглядит более естественно);
- ссылки с доменов с хорошим DR по Serpstat – не менее 30.
Итоги продвижения
К концу батла (декабрь 2021 года) были успешно достигнуты все поставленные цели:
- Общий поисковый трафик в обоих поисковиках вырос на 50% (суммарно с ≈800 человек в неделю до ≈1200);
- Общая видимость сайта по ключевым запросам в Google и Яндексе выросла на 9%;
- По всем запланированным ключевым запросам сайт вышел в топ-1 в Google и топ-5 Яндекс;
- Выросла видимость сайта по отдельным группам сезонных запросов для раздела «Сноуборды». Некоторые поднялись более чем на 40 позиций, а остальные – в среднем на 6 и более позиций.
Работа принесла реальный рост продаж и прибыли. Весь дополнительный трафик был качественным – сайт посещали любители экстремального спорта, потенциально заинтересованные в покупке снаряжения. За время батла количество заказов с сайта выросло на 30%. Результат превысил ожидания заказчика, и он убедился, что поисковое продвижение – надежный и масштабируемый канал роста!
Выводы
Егор убежден: эффективное SEO возможно только при активной совместной работе оптимизатора и его клиента. Заказчик все время был на связи, быстро согласовывал изменения и помогал разобраться с возникающими вопросами. Например, проверял актуальность и релевантность текстов, определял, какие товары следует выводить в категории, а какие – нет. Также он помогал получить бесплатные ссылки на сайт.
По итогам SEO-батла проект Егора получил приз в номинации «Самый крутой кейс», а главный герой статьи сделал несколько важных выводов:
- Некоторое количество качественных ссылок на магазин можно получить бесплатно. Например, зарегистрировать сайт в каталогах или договориться с производителями.
- Крауд-ссылки с ресурсов аналогичной тематики – идеальный вариант для продвижения молодых сайтов, потому что они сохраняют естественный ссылочный профиль.
- Усилить действующие арендные ссылки через Tier2 может быть более выгодно и безопасно, чем за ту же сумму набрать дополнительных прямых ссылок.
ВКонтакте
