Курс интернет-маркетинга. Часть 2

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 2669

Сегодня мы публикуем вторую лекцию известного западного блогера и SEO-специалиста Джереми Шумейкер (Jeremy Schoemaker) известного под ником ShoeMoney. Она является продолжением 12-недельного бесплатного курса и посвящена партнерским программам.

Напомним, в первой вводной части Джереми рассказал о том, что такое поисковый маркетинг , о его сущности и преимуществах.

Что такое партнёрская программа?

Даже если вы только начинаете заниматься интернет-маркетингом, вы уже должны встречались с понятием «партнёрская программа» или «аффилиат-программа». Возможно, вы слышали также, что этот бизнес породил новое поколение интернет-миллионеров, и теперь хотели бы принять в нём участие.

Итак, по определению, партнерская программа — это инструмент интернет-маркетинга, в рамках которого другие бизнесмены платят вам (как партнёру) за каждого своего посетителя или клиента, привлечённого вашими маркетинговыми действиями.

По существу, вы являетесь торговым агентом, работающим на какую-либо компанию. Когда Вы производите результат, которого ждёт от вас компания (регистрация на сайте или покупка товара), вы будете получать соответствующее вознаграждение.

Так какие же компании имеют партнёрские программы? Почти все крупнейшие бренды и компании имеют партнёрские программы, в которые вы можете вступить. Партнёрские программы позволяют вам продвигать и продавать самые разнообразные товары и услуги.

Определим сайт партнёрской программы ...

Даже если вы до этого и не слышали о партнёрских программах, я гарантирую, что вы уже посещали сайты партнёрских программ! Их можно найти в интернете повсюду, включая:

  • Контекстную рекламу в поиске.
  • Органические результаты поиска.

Контекстная реклама в поиске определяется в поисковых системах как область «платных ссылок». Очень часто партнёры (аффилиаты) используют оплаченные результаты для того, чтобы направить целевой трафик на свой сайт. Однако они должны оплачивать на их сайте. Давайте рассмотрим пример поиска сайтов знакомств по запросу «dating» в поисковой системе Google. Слева — органические (бесплатные) результаты поиска, справа — платные (контекстная реклама):

Аффилиаты идут таким путём, потому что надеются, что комиссионные, которые они заработают, будут превышать расходы, затраченные на запуск рекламы. Ваша обязанность как аффилиата — изучить и понять все условия соглашения, установленные вашим заказчиком, чьи товары и услуги вы продвигаете. Например, некоторые компании не позволяют использовать оплаченный листинг, оговаривая это в соглашении (часто потому, что имеют собственный бизнес, непосредственно связанный с платными ссылками).

Приведу пример сайта-аффилиата, использующего этот метод. Предположим, вы хотите построить будку для своей собаки, в строке поиска Google вводите: «как построить будку». Справа вы увидите рекламу сайта www.doghouseplansonline.com, который предлагает пошаговые рекомендации и обучающее видео. Как раз то, что вы искали. Длинный рекламный текст, исчерпывающая информация о продукте и приманка в виде дополнительной бесплатной информации наводят на мысль -это сайт-аффилиат. Если мы решили приобрести этот курс, аффилиат тоже будет участвовать в сделке и получит неплохое вознаграждение (фактически, продажа информационных продуктов является одной из самых прибыльных видов торговли для аффилиатов). Если аффилиат получит 20 долларов за эту сделку и заплатит всего 50 центов за наш клик — его прибыль составит 19 долларов 50 центов. Не забывайте, однако, и о том, что его расходы на рекламу могут быстро увеличиться, ведь не каждый посетитель будет покупать.

Многие аффилиаты производят быстрый трафик через оплаченную рекламу, другие выбирают бесплатный метод получения трафика — через органические результаты поиска (SERP). В последнем случае ваш трафик будет бесплатным, но повышение позиций сайта в выдаче поисковых систем потребует усердной работы и времени.

Введение в партнёрские сети

Аффилиат-сети — это крупнейшие компании, ответственные за то, чтобы свести вместе продавцов и потенциальных партнеров и наладить отношения между ними. Аффилиат-сети помогают продавцам и брендам развивать партнёрские программы, разрабатывать рекламу и оценивать выплаты. После того, как они заключат сделку с продавцом, аффилиат-компании предлагают список товаров и услуг партнерам. Аффилиат-сети могут также снабжать вас технической поддержкой, инструментами для отслеживания трафика, они также будут отвечать за то, чтобы вовремя посылать вам чеки на заработанные суммы!

Существуют множество аффилиат-сетей, поэтому прежде чем вступить в одну из них, нужно оценить следующие факторы, чтобы определить, подходит ли вам данная сеть.

  • Если аудитория вашего сайта является максимально целевой для предлагаемого продукта, лучшим решением будут программы с моделью оплатыCPA (Cost Per Action — цена за действие). Вы будете получать деньги за выполнение пользователями целевых действий, например, зарегистрироваться или приобрести какой-либо продукт.
  • Сайтам с небольшим трафика будет тяжело зарабатывать с помощью программ типа PPI (оплата за показы) или PPC (оплата за клики), эти программы рассчитаны на ресурсы с большой посещаемостью.
  • Если Вы только начинаете бизнес, рекламодателей лучше искать их через аффилиат-сети, которые выполняют роль посредников между вами и рекламодателями.

Вот некоторые из аффилиат-сетей, которые я рекомендую новичкам, данные компании являются ведущими игроками на этом бизнесе. К ним относятся:

Аффилиат-сети первого уровня:

Навигация по учётной записи

Создать учётную запись аффилиата в вышеуказанных сетях или в любой другой довольно легко. Заполните необходимые формы и отправьте свои данные. Далее вам предоставят информацию о вашей учетной записи, и вы можете начинать продвижение продуктов в сети.

Просматривая информацию о всех доступных предложениях, не дайте ввести себя в заблуждение предлагаемыми высокими выплатами. Вы должны проанализировать такие параметры как «click through ratio» (коэффициент кликабельности — отношение числа кликов к числу показов), «click to lead conversion ratio» (процент преобразования посетителей сайта в покупателей) и, что самое важное, является ли целевая аудитория предложения той же самой, что и на Вашем сайте. Для начала я советую протестировать программу на нескольких предложениях.

Как только вы получите учётную запись аффилиата, вам также назначат своего аффилиат-менеджера. Важно завязать хорошие отношения с вашим аффилиат-менеджером. Менеджеры помогают не только когда у вас возникают вопросы, также они могут договориться о более высоких комиссионных выплатах для вас.

Вот некоторые термины, которые могут вам встретиться в рамках учетной записи:

$/sale (комиссионные) = сколько вы заработали с каждой продажи.

Total $/sale (общий доход с продажи) = сколько вы заработали с каждой продажи плюс будущий доход.

%/sale (процент с продажи) = какой процент от стоимости продукта составляет вашу долю.

%refd (процент реферальных продаж) = какой процент от общего количества продаж сайта составляют продажи партнёров.

Grav (вес) = важность продукта. Чем важнее продукт, тем больше партнёров будет привлечено для его продвижения. Так как это значение может до некоторой степени искажаться, не доверяйте только лишь этим цифрам, чтобы определить какие продукты стоит продвигать. Однако их можно использовать как сигнал для себя, чтобы посмотреть из каких предложений люди хорошо зарабатывают.

Распространенные вопросы

Сейчас, когда вы получили общее представление о партнёрских программах и о разных способах деятельности аффилиат-сайтов, у вас могут появиться некоторые вопросы. Ниже я приведу наиболее распространенные из них:

Действительно ли существует так много продуктов, доступных для продвижения?

Да. Многие новички ломают голову над тем, какие продукты продвигать, потому что имеется большой выбор. Такое многообразие компаний, продуктов позволят вам диверсифицировать риски. И хотя я хочу, чтобы в течение этого курса вы сосредоточились на одном сайте, я советую вам в последствие создать ещё несколько сайтов, чтобы вы имели много источников дохода.

Как я получаю оплату за сделку?

После того, как пользователь кликнул на одну из ваших партнёрских ссылок, в его браузер записываются cookie-файлы. Это помогает продавцам и компаниям- аффилиатам отслеживать посетителей, которых вы привлекаете, и если посетитель в течение определённого срока (обычно 30 дней) возвращается на сайт и совершает покупку, Вы получаете процент с этой сделки.

В течение какого срока аффилиат получает деньги за привлеченных покупателей?

Эти сроки могут быть самыми разными. Некоторые продавцы такие, как Amazon.com платят вам только в случае, если покупка сделана в течение 24 часов с момента клика по вашей партнёрской ссылке. Другие партнёрские программы, например, eBay имеют cookie, которые действительны в течение 120 дней. Это означает, если вы привлечете на eBay активного посетителя, который будет много и долго торговать, Вы будете получать деньги на протяжении 4 месяцев.

Что означает термин «scrubbing leads» (отсеивание лидов)?

Термин «отсеивание лидов» на самом деле означает «незасчитанные действия». Это происходит, когда продавец или компания-аффилиат по какой-либо причине не засчитывают регистрации, покупки или другие действия, произведенные по вашей ссылке. Такое может случиться, если действие совершает пользователь из другого государства, или рекламодатель определённого типа (например, порно-сайт).

Однако существует ещё и такое понятие как «lead shaving» («сбривание», кража лидов). Эта тёмная сторона аффилиат-бизнеса имеет место, когда продавец вместо того, чтобы выплатить причитающиеся вам комиссионные, откровенно присваивает их себе. К счастью, сегодня эта проблема стоит не столь остро, как раньше, поскольку сейчас компании-аффилиаты становятся всё более «прозрачными» в отслеживании и статистике партнёрских действий.


Оригинал статьи


Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Рейтинг «Известность бренда SEO-компаний 2017»: народное голосование
    Иван
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Иван - 1) IT-Agency 2) Пиксели 3) 1ps 4) Ингейт 5) Нетпики
    «Баден-Баден»: как выйти из-под фильтра
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru»
    16
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru» - Скрины Метрики показывать не буду, но мы (sima-land.ru - 1,5 млн. стр. в поиске Яндекс) в сентябре загремели под ББ, в разгар сезона и вышли из-под фильтра, спустя 50 дней, удалив все тексты с сайта: категории + карточки товаров (описание). Трафик с Google только вырос. Тексты возвращать собираемся, но процесс будет длительный, тексты будем теперь писать исключительно полезные, т.к. было больно :-))
    Второе дыхание ссылочного продвижения
    Автопилот
    14
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Автопилот - Еще лучше, когда продвижение осуществляется комплексно :)
    Кейс: продвигаем бизнес по продаже пластиковых окон в Москве
    Иван Стороженко
    5
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Иван Стороженко - 1. По началу вообще не использовали, сейчас уже много каналов используется. 2. Все может быть, в принципе сайты должны быть удобны для пользователя, для этого и нужна схожесть между собой. Честно говоря старались брать все самое интересное у конкурентов + подкреплять своими идеями.
    «Прямая линия» с Александром Алаевым («АлаичЪ и Ко»): отвечаем на вопросы
    Александр Алаев
    13
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Александр Алаев - Роман. Тут ответ очень простой. Каждый запрос можно четко разделить на коммерческий или некоммерческий. "Купить слона" и его длинные хвосты - коммерческий. "Как выбрать слона" и подобные - информационные. Вот под коммерческие ключи должны быть страницы услуг или каталога товаров. А под информационку - блог. Очень важно не путать их, тем более несоответствующая коммерческим факторам страниц просто не продвинется, то есть по запросу с "купить" блог никогда не будет показываться в выдаче, так же как и страница услуги/товаров не покажется по "как выбрать". Понятно примерно?
    Инфографика: самые распространенные SEO-ошибки Рунета
    Dmitro Grunt
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Dmitro Grunt - Кстати, у проектов которые продвигает Нетпик все тайтлы не более 65 символов? Или вы надеетесь что кто то послушает советов и отдаст вам часть трафика? :-)
    Сердитый маркетолог: как вы сами хороните свой сайт, или 16 принципов, которые нужно усвоить заказчикам SEO
    Анна Макарова
    313
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анна Макарова - Artem Sergeev, ваш комментарий удален за агрессивный настрой и безосновательные обвинения. Держите себя в руках!
    День рождения SEOnews: 12 лет в эфире!
    Анна Макарова
    313
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анна Макарова - Ура )
    7 причин не работать на биржах копирайтинга
    Dasha Shkaruba
    6
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Dasha Shkaruba - Спасибо за мнение! Кстати, на бирже главреда прием анкет закрыт
    «Прямая линия» с Артуром Латыповым: отвечаем на вопросы
    God Koss
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    God Koss - Добрый день! Есть сайты одной компании продвигающиеся в разных странах. .ru .com .net. На российском сайте два языка ru и en, на остальных до 10 языков. Недавно сайт ru по основному брендовому запросу выпал из выдачи Яндекс но после апа вернулся на вторую позицию. На вопрос аффилирования в тех поддержку, получит ответ, что всё в порядке и сайт com не учавствует в выдаче. Но он есть и занимает 1 место. Как быть в данной ситуации? Так же, после возврата в топ 10 по этому запросу зашла еще одна внутренняя страница. Могло ли это случиться из-за каннибализации запроса? Немного изменил description на внутренней, исключил вхождения брендового запроса. Жду апа. Хотел бы услышать ваше мнение. Заранее благодарю!
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    313
    Комментариев
    262
    Комментариев
    229
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    95
    Комментариев
    80
    Комментариев
    77
    Комментариев
    67
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    55
    Комментариев
    54
    Комментариев
    52
    Комментариев
    49

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!