×
Россия +7 (495) 139-20-33

Курс интернет-маркетинга. Часть 2

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3857

Сегодня мы публикуем вторую лекцию известного западного блогера и SEO-специалиста Джереми Шумейкер (Jeremy Schoemaker) известного под ником ShoeMoney. Она является продолжением 12-недельного бесплатного курса и посвящена партнерским программам.

Напомним, в первой вводной части Джереми рассказал о том, что такое поисковый маркетинг , о его сущности и преимуществах.

Что такое партнёрская программа?

Даже если вы только начинаете заниматься интернет-маркетингом, вы уже должны встречались с понятием «партнёрская программа» или «аффилиат-программа». Возможно, вы слышали также, что этот бизнес породил новое поколение интернет-миллионеров, и теперь хотели бы принять в нём участие.

Итак, по определению, партнерская программа — это инструмент интернет-маркетинга, в рамках которого другие бизнесмены платят вам (как партнёру) за каждого своего посетителя или клиента, привлечённого вашими маркетинговыми действиями.

По существу, вы являетесь торговым агентом, работающим на какую-либо компанию. Когда Вы производите результат, которого ждёт от вас компания (регистрация на сайте или покупка товара), вы будете получать соответствующее вознаграждение.

Так какие же компании имеют партнёрские программы? Почти все крупнейшие бренды и компании имеют партнёрские программы, в которые вы можете вступить. Партнёрские программы позволяют вам продвигать и продавать самые разнообразные товары и услуги.

Определим сайт партнёрской программы ...

Даже если вы до этого и не слышали о партнёрских программах, я гарантирую, что вы уже посещали сайты партнёрских программ! Их можно найти в интернете повсюду, включая:

  • Контекстную рекламу в поиске.
  • Органические результаты поиска.

Контекстная реклама в поиске определяется в поисковых системах как область «платных ссылок». Очень часто партнёры (аффилиаты) используют оплаченные результаты для того, чтобы направить целевой трафик на свой сайт. Однако они должны оплачивать на их сайте. Давайте рассмотрим пример поиска сайтов знакомств по запросу «dating» в поисковой системе Google. Слева — органические (бесплатные) результаты поиска, справа — платные (контекстная реклама):

Аффилиаты идут таким путём, потому что надеются, что комиссионные, которые они заработают, будут превышать расходы, затраченные на запуск рекламы. Ваша обязанность как аффилиата — изучить и понять все условия соглашения, установленные вашим заказчиком, чьи товары и услуги вы продвигаете. Например, некоторые компании не позволяют использовать оплаченный листинг, оговаривая это в соглашении (часто потому, что имеют собственный бизнес, непосредственно связанный с платными ссылками).

Приведу пример сайта-аффилиата, использующего этот метод. Предположим, вы хотите построить будку для своей собаки, в строке поиска Google вводите: «как построить будку». Справа вы увидите рекламу сайта www.doghouseplansonline.com, который предлагает пошаговые рекомендации и обучающее видео. Как раз то, что вы искали. Длинный рекламный текст, исчерпывающая информация о продукте и приманка в виде дополнительной бесплатной информации наводят на мысль -это сайт-аффилиат. Если мы решили приобрести этот курс, аффилиат тоже будет участвовать в сделке и получит неплохое вознаграждение (фактически, продажа информационных продуктов является одной из самых прибыльных видов торговли для аффилиатов). Если аффилиат получит 20 долларов за эту сделку и заплатит всего 50 центов за наш клик — его прибыль составит 19 долларов 50 центов. Не забывайте, однако, и о том, что его расходы на рекламу могут быстро увеличиться, ведь не каждый посетитель будет покупать.

Многие аффилиаты производят быстрый трафик через оплаченную рекламу, другие выбирают бесплатный метод получения трафика — через органические результаты поиска (SERP). В последнем случае ваш трафик будет бесплатным, но повышение позиций сайта в выдаче поисковых систем потребует усердной работы и времени.

Введение в партнёрские сети

Аффилиат-сети — это крупнейшие компании, ответственные за то, чтобы свести вместе продавцов и потенциальных партнеров и наладить отношения между ними. Аффилиат-сети помогают продавцам и брендам развивать партнёрские программы, разрабатывать рекламу и оценивать выплаты. После того, как они заключат сделку с продавцом, аффилиат-компании предлагают список товаров и услуг партнерам. Аффилиат-сети могут также снабжать вас технической поддержкой, инструментами для отслеживания трафика, они также будут отвечать за то, чтобы вовремя посылать вам чеки на заработанные суммы!

Существуют множество аффилиат-сетей, поэтому прежде чем вступить в одну из них, нужно оценить следующие факторы, чтобы определить, подходит ли вам данная сеть.

  • Если аудитория вашего сайта является максимально целевой для предлагаемого продукта, лучшим решением будут программы с моделью оплатыCPA (Cost Per Action — цена за действие). Вы будете получать деньги за выполнение пользователями целевых действий, например, зарегистрироваться или приобрести какой-либо продукт.
  • Сайтам с небольшим трафика будет тяжело зарабатывать с помощью программ типа PPI (оплата за показы) или PPC (оплата за клики), эти программы рассчитаны на ресурсы с большой посещаемостью.
  • Если Вы только начинаете бизнес, рекламодателей лучше искать их через аффилиат-сети, которые выполняют роль посредников между вами и рекламодателями.

Вот некоторые из аффилиат-сетей, которые я рекомендую новичкам, данные компании являются ведущими игроками на этом бизнесе. К ним относятся:

Аффилиат-сети первого уровня:

Навигация по учётной записи

Создать учётную запись аффилиата в вышеуказанных сетях или в любой другой довольно легко. Заполните необходимые формы и отправьте свои данные. Далее вам предоставят информацию о вашей учетной записи, и вы можете начинать продвижение продуктов в сети.

Просматривая информацию о всех доступных предложениях, не дайте ввести себя в заблуждение предлагаемыми высокими выплатами. Вы должны проанализировать такие параметры как «click through ratio» (коэффициент кликабельности — отношение числа кликов к числу показов), «click to lead conversion ratio» (процент преобразования посетителей сайта в покупателей) и, что самое важное, является ли целевая аудитория предложения той же самой, что и на Вашем сайте. Для начала я советую протестировать программу на нескольких предложениях.

Как только вы получите учётную запись аффилиата, вам также назначат своего аффилиат-менеджера. Важно завязать хорошие отношения с вашим аффилиат-менеджером. Менеджеры помогают не только когда у вас возникают вопросы, также они могут договориться о более высоких комиссионных выплатах для вас.

Вот некоторые термины, которые могут вам встретиться в рамках учетной записи:

$/sale (комиссионные) = сколько вы заработали с каждой продажи.

Total $/sale (общий доход с продажи) = сколько вы заработали с каждой продажи плюс будущий доход.

%/sale (процент с продажи) = какой процент от стоимости продукта составляет вашу долю.

%refd (процент реферальных продаж) = какой процент от общего количества продаж сайта составляют продажи партнёров.

Grav (вес) = важность продукта. Чем важнее продукт, тем больше партнёров будет привлечено для его продвижения. Так как это значение может до некоторой степени искажаться, не доверяйте только лишь этим цифрам, чтобы определить какие продукты стоит продвигать. Однако их можно использовать как сигнал для себя, чтобы посмотреть из каких предложений люди хорошо зарабатывают.

Распространенные вопросы

Сейчас, когда вы получили общее представление о партнёрских программах и о разных способах деятельности аффилиат-сайтов, у вас могут появиться некоторые вопросы. Ниже я приведу наиболее распространенные из них:

Действительно ли существует так много продуктов, доступных для продвижения?

Да. Многие новички ломают голову над тем, какие продукты продвигать, потому что имеется большой выбор. Такое многообразие компаний, продуктов позволят вам диверсифицировать риски. И хотя я хочу, чтобы в течение этого курса вы сосредоточились на одном сайте, я советую вам в последствие создать ещё несколько сайтов, чтобы вы имели много источников дохода.

Как я получаю оплату за сделку?

После того, как пользователь кликнул на одну из ваших партнёрских ссылок, в его браузер записываются cookie-файлы. Это помогает продавцам и компаниям- аффилиатам отслеживать посетителей, которых вы привлекаете, и если посетитель в течение определённого срока (обычно 30 дней) возвращается на сайт и совершает покупку, Вы получаете процент с этой сделки.

В течение какого срока аффилиат получает деньги за привлеченных покупателей?

Эти сроки могут быть самыми разными. Некоторые продавцы такие, как Amazon.com платят вам только в случае, если покупка сделана в течение 24 часов с момента клика по вашей партнёрской ссылке. Другие партнёрские программы, например, eBay имеют cookie, которые действительны в течение 120 дней. Это означает, если вы привлечете на eBay активного посетителя, который будет много и долго торговать, Вы будете получать деньги на протяжении 4 месяцев.

Что означает термин «scrubbing leads» (отсеивание лидов)?

Термин «отсеивание лидов» на самом деле означает «незасчитанные действия». Это происходит, когда продавец или компания-аффилиат по какой-либо причине не засчитывают регистрации, покупки или другие действия, произведенные по вашей ссылке. Такое может случиться, если действие совершает пользователь из другого государства, или рекламодатель определённого типа (например, порно-сайт).

Однако существует ещё и такое понятие как «lead shaving» («сбривание», кража лидов). Эта тёмная сторона аффилиат-бизнеса имеет место, когда продавец вместо того, чтобы выплатить причитающиеся вам комиссионные, откровенно присваивает их себе. К счастью, сегодня эта проблема стоит не столь остро, как раньше, поскольку сейчас компании-аффилиаты становятся всё более «прозрачными» в отслеживании и статистике партнёрских действий.


Оригинал статьи


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Как выбрать CMS для интернет-магазина
Константин Елистратов
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Константин Елистратов - Бесплатный движок со всеми описанными в статье плюсами и минусами :-)
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
368
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru
Максим Боровой
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максим Боровой - Последний вопрос (извиняюсь за количество) - почему на "В корзину" стоит Nofollow. Осознанно для распределение весов?
Почему вы торгуетесь за показы, даже если платите за клики
Константин Требунских
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Требунских - Дмитрий, спасибо за комментарий, хорошие замечания!) 1. "Какая-то подмена понятий. CPM у “Original Works” взлетает не от того, что у них РАВНАЯ цена клика, а оттого, что вы "с потолка" поставили ему CPC в 2 раза выше, чем был. Логично, что и CPM в 2 раза увеличился (см. формулу выше). Если бы вместо 5 вы всем решили поставить 2 или 1.5, то он бы наоборот уменьшился." Вы правы, что CPM уменьшился бы. В первой и второй табличке берем одинаковое количество показов (именно за них мы платим сначала) и считаем данные, в том числе CPC. Мы поставили рекламодателей в одинаковые условия и посмотрели их эффективность в разрезе цены клика при одинаковом количестве показов. А затем изменился аукцион, и, взяв получившиеся данные по кликам и CTR, мы поставили рекламодателей тоже в одинаковое положение, но уже по цене клика, ведь мы теперь за него платим. Посчитали эффективность в разрезе уже CPM. Тут если и есть подмена понятий, то она точно не моя, а рекламных систем, потому и обозначена, как "ход конем" :) 2. "Ок, смотрим таблички "как оно было" и "как оно стало". Было: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 4 000 раз. Стало: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 13 500 раз. Сомнительный профит для системы." Вы правы, именно поэтому для рекламодателей с низким CTR ставка будет выше, чем для рекламодателей с высоким CTR. Просто чтобы система окупилась. Потому что, системе выгодно продавать показы тем, у кого кликов будет больше (ведь они платят за клик). По факту реальные цены за клик в аукционе будут как в таблице 2. Но ранжирование системы проводят по таблице 5.
Где SEO-специалист может углубить свои навыки в области поискового продвижения
Ирина Полинина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Ирина Полинина - Полезно! Спасибо
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
368
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
108
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
85
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!