×
Россия +7 (495) 139-20-33

Курс интернет-маркетинга. Часть 2

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 4036

Сегодня мы публикуем вторую лекцию известного западного блогера и SEO-специалиста Джереми Шумейкер (Jeremy Schoemaker) известного под ником ShoeMoney. Она является продолжением 12-недельного бесплатного курса и посвящена партнерским программам.

Напомним, в первой вводной части Джереми рассказал о том, что такое поисковый маркетинг , о его сущности и преимуществах.

Что такое партнёрская программа?

Даже если вы только начинаете заниматься интернет-маркетингом, вы уже должны встречались с понятием «партнёрская программа» или «аффилиат-программа». Возможно, вы слышали также, что этот бизнес породил новое поколение интернет-миллионеров, и теперь хотели бы принять в нём участие.

Итак, по определению, партнерская программа — это инструмент интернет-маркетинга, в рамках которого другие бизнесмены платят вам (как партнёру) за каждого своего посетителя или клиента, привлечённого вашими маркетинговыми действиями.

По существу, вы являетесь торговым агентом, работающим на какую-либо компанию. Когда Вы производите результат, которого ждёт от вас компания (регистрация на сайте или покупка товара), вы будете получать соответствующее вознаграждение.

Так какие же компании имеют партнёрские программы? Почти все крупнейшие бренды и компании имеют партнёрские программы, в которые вы можете вступить. Партнёрские программы позволяют вам продвигать и продавать самые разнообразные товары и услуги.

Определим сайт партнёрской программы ...

Даже если вы до этого и не слышали о партнёрских программах, я гарантирую, что вы уже посещали сайты партнёрских программ! Их можно найти в интернете повсюду, включая:

  • Контекстную рекламу в поиске.
  • Органические результаты поиска.

Контекстная реклама в поиске определяется в поисковых системах как область «платных ссылок». Очень часто партнёры (аффилиаты) используют оплаченные результаты для того, чтобы направить целевой трафик на свой сайт. Однако они должны оплачивать на их сайте. Давайте рассмотрим пример поиска сайтов знакомств по запросу «dating» в поисковой системе Google. Слева — органические (бесплатные) результаты поиска, справа — платные (контекстная реклама):

Аффилиаты идут таким путём, потому что надеются, что комиссионные, которые они заработают, будут превышать расходы, затраченные на запуск рекламы. Ваша обязанность как аффилиата — изучить и понять все условия соглашения, установленные вашим заказчиком, чьи товары и услуги вы продвигаете. Например, некоторые компании не позволяют использовать оплаченный листинг, оговаривая это в соглашении (часто потому, что имеют собственный бизнес, непосредственно связанный с платными ссылками).

Приведу пример сайта-аффилиата, использующего этот метод. Предположим, вы хотите построить будку для своей собаки, в строке поиска Google вводите: «как построить будку». Справа вы увидите рекламу сайта www.doghouseplansonline.com, который предлагает пошаговые рекомендации и обучающее видео. Как раз то, что вы искали. Длинный рекламный текст, исчерпывающая информация о продукте и приманка в виде дополнительной бесплатной информации наводят на мысль -это сайт-аффилиат. Если мы решили приобрести этот курс, аффилиат тоже будет участвовать в сделке и получит неплохое вознаграждение (фактически, продажа информационных продуктов является одной из самых прибыльных видов торговли для аффилиатов). Если аффилиат получит 20 долларов за эту сделку и заплатит всего 50 центов за наш клик — его прибыль составит 19 долларов 50 центов. Не забывайте, однако, и о том, что его расходы на рекламу могут быстро увеличиться, ведь не каждый посетитель будет покупать.

Многие аффилиаты производят быстрый трафик через оплаченную рекламу, другие выбирают бесплатный метод получения трафика — через органические результаты поиска (SERP). В последнем случае ваш трафик будет бесплатным, но повышение позиций сайта в выдаче поисковых систем потребует усердной работы и времени.

Введение в партнёрские сети

Аффилиат-сети — это крупнейшие компании, ответственные за то, чтобы свести вместе продавцов и потенциальных партнеров и наладить отношения между ними. Аффилиат-сети помогают продавцам и брендам развивать партнёрские программы, разрабатывать рекламу и оценивать выплаты. После того, как они заключат сделку с продавцом, аффилиат-компании предлагают список товаров и услуг партнерам. Аффилиат-сети могут также снабжать вас технической поддержкой, инструментами для отслеживания трафика, они также будут отвечать за то, чтобы вовремя посылать вам чеки на заработанные суммы!

Существуют множество аффилиат-сетей, поэтому прежде чем вступить в одну из них, нужно оценить следующие факторы, чтобы определить, подходит ли вам данная сеть.

  • Если аудитория вашего сайта является максимально целевой для предлагаемого продукта, лучшим решением будут программы с моделью оплатыCPA (Cost Per Action — цена за действие). Вы будете получать деньги за выполнение пользователями целевых действий, например, зарегистрироваться или приобрести какой-либо продукт.
  • Сайтам с небольшим трафика будет тяжело зарабатывать с помощью программ типа PPI (оплата за показы) или PPC (оплата за клики), эти программы рассчитаны на ресурсы с большой посещаемостью.
  • Если Вы только начинаете бизнес, рекламодателей лучше искать их через аффилиат-сети, которые выполняют роль посредников между вами и рекламодателями.

Вот некоторые из аффилиат-сетей, которые я рекомендую новичкам, данные компании являются ведущими игроками на этом бизнесе. К ним относятся:

Аффилиат-сети первого уровня:

Навигация по учётной записи

Создать учётную запись аффилиата в вышеуказанных сетях или в любой другой довольно легко. Заполните необходимые формы и отправьте свои данные. Далее вам предоставят информацию о вашей учетной записи, и вы можете начинать продвижение продуктов в сети.

Просматривая информацию о всех доступных предложениях, не дайте ввести себя в заблуждение предлагаемыми высокими выплатами. Вы должны проанализировать такие параметры как «click through ratio» (коэффициент кликабельности — отношение числа кликов к числу показов), «click to lead conversion ratio» (процент преобразования посетителей сайта в покупателей) и, что самое важное, является ли целевая аудитория предложения той же самой, что и на Вашем сайте. Для начала я советую протестировать программу на нескольких предложениях.

Как только вы получите учётную запись аффилиата, вам также назначат своего аффилиат-менеджера. Важно завязать хорошие отношения с вашим аффилиат-менеджером. Менеджеры помогают не только когда у вас возникают вопросы, также они могут договориться о более высоких комиссионных выплатах для вас.

Вот некоторые термины, которые могут вам встретиться в рамках учетной записи:

$/sale (комиссионные) = сколько вы заработали с каждой продажи.

Total $/sale (общий доход с продажи) = сколько вы заработали с каждой продажи плюс будущий доход.

%/sale (процент с продажи) = какой процент от стоимости продукта составляет вашу долю.

%refd (процент реферальных продаж) = какой процент от общего количества продаж сайта составляют продажи партнёров.

Grav (вес) = важность продукта. Чем важнее продукт, тем больше партнёров будет привлечено для его продвижения. Так как это значение может до некоторой степени искажаться, не доверяйте только лишь этим цифрам, чтобы определить какие продукты стоит продвигать. Однако их можно использовать как сигнал для себя, чтобы посмотреть из каких предложений люди хорошо зарабатывают.

Распространенные вопросы

Сейчас, когда вы получили общее представление о партнёрских программах и о разных способах деятельности аффилиат-сайтов, у вас могут появиться некоторые вопросы. Ниже я приведу наиболее распространенные из них:

Действительно ли существует так много продуктов, доступных для продвижения?

Да. Многие новички ломают голову над тем, какие продукты продвигать, потому что имеется большой выбор. Такое многообразие компаний, продуктов позволят вам диверсифицировать риски. И хотя я хочу, чтобы в течение этого курса вы сосредоточились на одном сайте, я советую вам в последствие создать ещё несколько сайтов, чтобы вы имели много источников дохода.

Как я получаю оплату за сделку?

После того, как пользователь кликнул на одну из ваших партнёрских ссылок, в его браузер записываются cookie-файлы. Это помогает продавцам и компаниям- аффилиатам отслеживать посетителей, которых вы привлекаете, и если посетитель в течение определённого срока (обычно 30 дней) возвращается на сайт и совершает покупку, Вы получаете процент с этой сделки.

В течение какого срока аффилиат получает деньги за привлеченных покупателей?

Эти сроки могут быть самыми разными. Некоторые продавцы такие, как Amazon.com платят вам только в случае, если покупка сделана в течение 24 часов с момента клика по вашей партнёрской ссылке. Другие партнёрские программы, например, eBay имеют cookie, которые действительны в течение 120 дней. Это означает, если вы привлечете на eBay активного посетителя, который будет много и долго торговать, Вы будете получать деньги на протяжении 4 месяцев.

Что означает термин «scrubbing leads» (отсеивание лидов)?

Термин «отсеивание лидов» на самом деле означает «незасчитанные действия». Это происходит, когда продавец или компания-аффилиат по какой-либо причине не засчитывают регистрации, покупки или другие действия, произведенные по вашей ссылке. Такое может случиться, если действие совершает пользователь из другого государства, или рекламодатель определённого типа (например, порно-сайт).

Однако существует ещё и такое понятие как «lead shaving» («сбривание», кража лидов). Эта тёмная сторона аффилиат-бизнеса имеет место, когда продавец вместо того, чтобы выплатить причитающиеся вам комиссионные, откровенно присваивает их себе. К счастью, сегодня эта проблема стоит не столь остро, как раньше, поскольку сейчас компании-аффилиаты становятся всё более «прозрачными» в отслеживании и статистике партнёрских действий.


Оригинал статьи


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
Колян Гусляков
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Колян Гусляков - Если же у вас не получилось решить данную проблему, предлагаю воспользоваться авторской сборкой от neoseo. neoseo.ru/internet-magazin-seo-magazin-model. Они предоставляют дополнительные модули для работы и взаимодействия с вашим сайтом, современный дизайн, качественную оптимизацию и продвижение. Советую попробовать, не пожалеете.
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
381
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Антон, добрый день! Ваш сайт не попал в основную выборку для юзабилити-анализа, но эксперты постараются сделать по вашему сайту видеоразбор (ю-ревью). Будем держать вас в курсе )
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Выбираем CMS для сайта с точки зрения SEO: базовые требования
SEO.RU
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEO.RU - Спасибо за замечание, действительно была допущена неточность - возможно информация была не так давно обновилась. Данные в статье поправим на актуальные.
Кейс: как за 30 дней вывести новый сайт в ТОП выдачи Google
Дмитрий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Нейромаркетинговые исследования также могут положительно повлиять на продвижение сайта, я лично убедился обратившись к компании Neorotrack, и результат был отличным
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Grigo5
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Grigo5 - Понятно.
Digital-marketing: как выжить в кризис. Опыт реальной компании
Maks
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Maks - Спасибо за опыт Вашей компании, Иван Папусь. Интересно получилось! Желаю Вашему бизнесу стабильности и успешно пережить все кризисы))
SEO must go on! Почему в кризис нельзя останавливать продвижение сайта
everystraus
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
everystraus - Мы даже варианты не рассматривали. Если проект неустойчив, сразу предлагали сбавить обороты до минимума, но и так, чтоб не свалиться в штопор. Именно по СЕО чаще всего.
Как стандартизировать данные семантики с помощью логарифмов
Юлий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлий - Чем снималась коммерцелизация?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
381
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
112
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
89
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!