КИНЗА 2014: об арбитраже трафика, дополнительных способах заработка и работе с НЧ-трафиком

Леонид Румянцев рассказал о таком виде заработка, как арбитраж на интернет-курсах. Для начала он отметил, почему вообще стоит обращать на них внимание, сравнив два вида арбитража — обычный и через курсы.

Специфика обычного арбитража:

• только горячий трафик,
• высокая конкуренция,
• один лид на юзера.

Специфика арбитража через курсы:

• только холодный трафик,
• относительно мало конкурентов,
• много лидов на юзера.

В первую очередь Леонид отметил важность работы с холодным трафиком:

Большее число лидов с 1 юзера увеличивает доход. Пример — 5 лидов с одного пользователя обеспечивает доход с него в 2 700 у.е. Конверсия составляет от 5 до 50%. Один клик стоит 300 рублей.

Как сделать курс, с помощью которого можно заниматься арбитражем трафика? Для этого нужно:

• выделить целевую аудиторию,
• определить её проблемы,
• дать инструкцию для решения этих проблем,
• встроить в инструкцию ссылки на офферы (рекламные объявления),
• начать тестирование.

Как писать интернет-курсы, и каким темам они должны быть посвящены? Докладчик привел следующий пример:

В курсе важно обратить внимание на такие компоненты, как:

• очередность уроков,
• качество текстов,
• качество оформления.

Тестировать нужно эффективность работы таких составляющих, как:

• источник,
• лендинг,
• интернет-курс,
• CPA-сеть.

Эксперт подчеркнул, что между платными и бесплатными курсами есть разница и привел практические примеры:

1. Бесплатный курс:

• конверсия лендинга — 80%,
• регистрируют кредитки — 3%,
• профит с юзера — 90 рублей.

2. Курс за 300 рублей:

• конверсия лендинга — 50%
• регистрируют кредитки — 47%
• профит с юзера — 2720 рублей.

Каким темам могут быть посвящены курсы, с помощью которых можно заниматься арбитражем?

• как отправиться в путешествие,
• как похудеть,
• как увеличить грудь/член,
• как снять квартиру без риэлтора,
• как обустроить свадьбу,
• как взять ипотеку.

По словам докладчика, с помощью курсов можно:

• повышать конверсию в вебсервисах,
• «подогревать» лиды при продаже,
• осуществлять допродажи,
• проводить ретаргетинг,
• реанимировать базы данных.

Леонид указал проблемы, которые могут возникнуть при арбитраже трафика:

• email попадают в спам (50% случаев),
• юзеры теряют драйв: 1 письмо — 70% открытий, 3 письма — 30% открытий,
• тяжело делать сплит-тесты, (отложенная статистика).

Доклад Дмитрия Шахова (Ремарка) назывался «Как зарабатывать больше в веб-студии». Дмитрий рассказал о потенциальных источниках дохода, которые может использовать digital-агентство, выделив «шаги» по заработку.

Шаг 1

Для начала стоит изучить то, что находится на поверхности, а именно:

• общаться с клиентами на региональных форумах (привлекать клиентов и получать статус «лидера мнений» в своем регионе),
• проведение бесплатных семинаров для бизнеса в своем регионе,
• ведение блога для привлечения клиентов.

Шаг 2

Докладчик порекомендовал веб-студиям сразу ставить цену услуг выше, чему у конкурентов. Один клиент по двойной цене всегда лучше, чем два по одинарной. Аргументировать высокий чек можно тем, что «вы — лучшие». По мере того, как чек будет повышаться для новых клиентов, можно постепенно отказываться от дешевых.

Шаг 3

Дмитрий выделил следующие виды дополнительных услуг, которые можно предлагать клиентам:

• домены,
• хостинг,
• техподдержка.

В качестве примера докладчик сообщил, что треть клиентов «Ремарки» размещена на серверах студии. На собственные сервера переносится сайт каждого третьего нового клиента.

Шаг 4

Стоит заняться созданием и развитием информационных порталов. По словам докладчика, собственные порталы нужны для создания лояльного информационного поля, анонсирования услуг агентства и демонстрации возможностей.

Шаг 5

Создание и развитие контентных проектов также важно. По мнению Дмитрия, наличие таких проектов поможет:

• сократить затраты на ссылки и социальные сигналы,
• зарабатывать на медийной рекламе,
• зарабатывать на ссылках,
• зарабатывать на аутсорсинге для коллег,
• улучшать конверсию брошенных клиентами проектов.

Эксперт продемонстрировал кейс с брошенным порталом, который смог принести дополнительный доход:

Шаг 6

Шестым способом дополнительного заработка может стать создание и развитие собственных сервисов. Пример от Дмитрия — биржа вечных ссылок Kazapa.ru.

Докладчик отметил, что они автоматически означают рост не только прибыли, но и собственных возможностей и профессиональной квалификации. В качестве примеров SEO-сервисов Дмитрий привел Checktrust.ru Александра Алаева и Seo-truster.ru Алексея Паньшина. Обязательно нужно брать пример с Seopult и Rookee (Ингейт), а также Seowizard.ru и Webeffector.ru (Kokoc).

В завершение своего выступления Дмитрий отметил, что ещё одним шагом, который поможет оптимизировать доходность веб-студии, может стать оптимизация расходов, благодаря которой можно снизить налоги.

Алексей Терехов (Admitad.ru) выступил с докладом «Конверсия низкочастотного трафика на CPA офферах». Ключевой посыл выступления Алексея — плюсы создания своей витрины с товарами из Lamoda. После её создания можно работать с запросами из контекстной рекламы или органической выдачи.

По словам Алексея НЧ-трафик бывает двух видов — с органического поиска и с контекстной рекламы. Этот вид трафика можно успешно конвертировать на CPA-офферах.

Вот так расположились запросы домена Lamoda.ru в Яндекс.Директ:

Так выглядит живая семантика:

Работать с низкочастотным трафиком можно по многим параметрам. Докладчик разобрал это на примере запроса «ботильоны».

Параметр 1 — Цвет:

• красные ботильоны,
• синие ботильоны,
• зеленые ботильоны,
• голубые ботильоны,
• оранжевые ботильоны.

Параметр 2 — Размер:

Параметр 3 — Бренд:

Параметр 4 — Коллекция:

• осень-зима 2014/2015,
• весна-лето 2014,
• осень-зима 2013/2014,
• весна-лето 2013.

Для товарного фида необходимо создать свою витрину товаров. Это сервис, созданный на основе товарной базы, по сути это некий Аналог Яндекс.Маркета.

Товарный фид Admitad выглядит следующим образом:

Напоследок докладчик дал несколько советов всем, кто намерен работать с витринами. Предлагая пользователю перейти на витрину, не забывайте о том, что при индексации необходима карта сайта, и о том, что контекстная реклама всегда разгоняет SEO трафик.

Другие важные правила при работе с сайтом-витриной, который ведет к магазину:

• открытие только в новом окне,
• пользователю должна сразу предлагаться партнерская ссылка,
• каждая страница сайта-рекламодателя является лендингом для CPA.

Обзоры докладов Евгения Кошкина, Александра Савченкова и Артема Цымпова читайте тут.