×
Россия +7 (495) 139-20-33

КИНЗА 2014: о торговле сайтами, трендах в партнерском маркетинге и особенностях мобильных сайтов

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
5 10137

2 и 3 октября 2014 года в Москве проходила конференция КИНЗА, посвященная заработку в интернете. Мероприятие было нацелено на тех, кто получает доходы с сайтов и трафика. Докладчики говорили о покупке и продаже сайтов, работе с CPA-сетями, монетизации мобильной аудитории, доходах с реферальных ссылок и многом другом.

koshkin1.jpgОткрыл первый день конференции интернет-предприниматель Евгений Кошкин, доклад которого назывался «Как покупать и продавать сайты с умом».

Что нужно иметь для удачного старта? Евгений привел в пример себя, для приобретения первых сайтов взявшего кредит в 500 000 рублей на 5 лет. Цены, тематики и показатели первых трёх купленных им сайтов:

  • сайт о кино (цена 280 000 рублей) — 8 000 уникальных посетителей в месяц,
  • сайт со статьями на женскую тематику (цена 150 000 рублей) — 1 000 уникальных посетителей в месяц,
  • ГС с почти нулевой посещаемостью специально для работы с Sape.

На доходы от этих сайтов покупались новые. На сегодняшний день всего у Евгения 53 сайта, из которых 43 было приобретено.

Докладчик отметил, что любой сайт нужно развивать и развивать естественным образом, особенно тот, который планируется впоследствии продать. Соответственно — зачем продавать? Объяснений этому несколько:

  • получить деньги для того, чтобы вложить в 5 новых сайтов,
  • продажа — специфика бизнеса,
  • для покупки чего-либо (не обязательно нового сайта),
  • планируется смена деятельности.

Евгений перечислил дополнительные способы монетизации:

  • продажа ссылок,
  • добавление на сайт интересных и полезных сервисов (каталог автозапчастей на сайт автомобильной тематики),
  • торговля лидами (автосалону — лиды с сайта автотематики).

Докладчик отметил, что оптимальный срок окупаемости одного сайта — 6-8 месяцев.

Эксперт затронул и вопросы инвестирования. По его словам, перед тем, как начать куда-то вкладываться, необходимо оценить исходное положение и понять, какими располагаешь преимуществами. Прежде всего, нужно оценить источники денежных средств для предполагаемого инвестирования:

  • личные,
  • кредит,
  • партнеры.

По мнению Евгения, продавать сайты лучше всего на бирже Telderi. В ходе продажи:

  • интригуйте покупателей,
  • сразу пишите доход в заголовке объявления,
  • указывайте цифры (сколько приходит на сайт посетителей и т.д.).

Евгений также выделил «фильтры» (или категории) сайтов, существующих на данной бирже. По словам эксперта, продавать сайты можно:

  • под развитие,
  • максимальный доход,
  • инвестирование.

Соответственно для каждой категории сайт должен обладать соответствующими характеристиками.

1-koshkin_filters.jpg

Интересной частью доклада Евгения стали советы о том, как при покупке сайта застраховать себя от мошенничества. Эксперт выделил следующие виды жульничества со стороны продавца:

  • накрутка трафика,
  • накрутка дохода,
  • подставные продавцы.

Накрученный трафик выдают следующие показатели:

  • неравномерно распределенные источники,
  • малое число поисковых фраз,
  • аномальная частотность поисковых фраз,
  • аномальное количество пользователей (1-20 просмотров).

Доход, скорее всего, накручен, если у сайта:

  • высокий CTR,
  • резко возросла прибыльность в последние месяцы,
  • неправдоподобное соотношение доходов и трафика,
  • отсутствуют подтвержденные выплаты.

Для того чтобы застраховать себя от взаимодействия с подставными продавцами, покупателю стоит проверять личность продавца. Паспорт, данные в Whois и счет — все должно быть оформлено на одно лицо. Не стоит использовать ссылки продавцов с гарантами (посредниками).

savchenkov1.jpgРуководитель CityAds Media Александр Савченков рассказал о тенденциях развития партнерского маркетинга в России и за рубежом. В докладе «Наши или западные CPA. Что и когда выгодней и как зарабатывать больше» Александр также сделал обзор Big Data — комплекса инструментов для увеличения конверсии площадок вебмастеров.

Докладчик выделил основные тренды, обозначившиеся в партнерском маркетинге с июля 2013 года, когда прекратила свою работу GAN (Google Affiliate Network). По словам Савченкова, закрытие GAN стало причиной того, что рекламодатели начали оценивать свои партнерские каналы с точки зрения атрибуции конверсии. Начался поиск новых технологических партнеров. По словам докладчика, инструменты и сопутствующие продукты партнерских сетей вызвали огромный интерес.

Эксперт выделил ряд знаковых, по его мнению, событий:

  • 9 сентября 2014 года Rakuten LinkShare покупает кэшбэк-сервис Ebates.com за 1 млрд. $, чтобы постараться составить конкуренцию Amazon на глобальном рынке,
  • 11 сентября 2014 года Alliance Data Systems приобретает Conversant (CJ Affiliate) за 2,3 млрд. $, чтобы предложить клиентам комплексное решение по всем каналам,
  • 15 сентября 2014 года Zanox AG и Affiliate Window полностью завершили сделку по слиянию, чтобы под брендом Zanox AG стать крупнейшей партнерской сетью в Европе, а также закрепиться на рынках США, Австралии и Великобритании.

Тренд № 1 — усложнение партнерских моделей. Они становятся более инновационными: создаются программы лояльности, проекты под Blackfriday и Cybermonday. На рынок выходят новые участники, спонсируемые венчурными фондами, как например, Wanelo.com.

По словам эксперта, постепенно исчезают и международные границы, что является трендом № 2. Онлайн-ретейлеры выходят на международные рынки через нативные партнерские каналы (Пример DealMoon.com).

Тренд № 3 — появление кросс-устройств и omni-канального ретейлинга. Докладчик выделил следующие знаковые явления:

  • кросс-устройства и omni-канальные стратегии встречаются на каждом этапе пути потребителя к транзакции,
  • увеличивается число каналов, отслеживающих этапы принятия потребителем решения для изучения товара перед транзакцией,
  • партнерские каналы становятся ключевым звеном на пути к покупке,
  • онлайн-шоперы, которые используют партнерские каналы для осуществления покупок в 4 раза чаще, чем покупатели с других каналов, покупают новый бренд, а также тратят больше.

Тренд № 4 — покупательские профили и Big Data. Эксперт также выделил здесь следующие составляющие:

  • тактика omni-канального маркетинга в случае с онлайн-оплатой является главным условием увеличения ROI,
  • наиболее полные данные покупательских профилей — это лучшая возможность побудить потребителей к транзакциям, а также возможность анализировать данные на всех этапах покупки,
  • big data помогает партнерам и рекламодателям создавать привлекательный и релевантный контент и повышать конверсию,
  • рекламодатели начинают инвестировать в технологии измерения атрибуции, что приведет к большой прозрачности для всех сторон.

В своем докладе Александр остановился на том, кому поручить управление CPA-сетью — штатному аффилиат-менеджеру или OPM-агентству. Эксперт представил сравнительную таблицу и отметил, что плюсов больше у агентства.

2-managerVSagentstvo.jpg

Александр отметил важность внедрения западных стандартов KPI для отслеживания эффективности партнерских программ. Обратить внимание нужно на следующие показатели:

  • Привлечение,
  • Активация,
  • Индекс активности,
  • Трафик,
  • Лиды/продажи.

Привлечение партнеров

Показатель измеряется количеством партнеров, привлеченных в партнерскую программу за определенный период. Здесь также необходимо разделять партнеров по категориям, будь то:

  • тип сайта,
  • метод продвижения,
  • маркетинговая стратегия,
  • продвигаемые конкуренты.

Активация партнеров

Измеряется количеством активированных партнеров за период. Неактивных партнеров нужно мотивировать на активное участие в программе. Активация таких партнеров входит в задачи менеджера партнерской программы. Мотивация и активация также важны, как и подбор партнеров.

Индекс активности

Процент активных вебмастеров в партнерской программе за период. Этот показатель позволяет узнать, сколько партнеров принимает по-настоящему активное участие в программе.

Его можно разложить на несколько показателей: какой процент партнеров от общего числа активных разместили ссылки, какой процент начали привлекать трафик, какой процент сгенерировали лиды/продажи.

Трафик

Количество хитов/кликов, отправленных партнерами за период на сайт партнерской программы. Необходимо отслеживать тенденции увеличения объема трафика и проводить помесячное сравнение количества хитов/кликов, привлеченных партнерами.

Объем лидов/продаж

Важен объем лидов и продаж, привлеченных партнерами для партнерской программы за определенный период. Анализируя лиды, нужно учитывать их количество и качество. Анализируя увеличение объемов продаж, в первую очередь уделить особое внимание денежным показателям.

Формы отчетов по данным KPI следует установить для различных периодов: неделя, месяц, квартал и год.

Далее Александр перечислил возможности инструментов комплекса Big Data:

  • Web-ретаргетинг — обеспечивает возврат и конвертацию до 70% посетителей, которые посетили интернет-магазин, но покупку не совершили,
  • E-mail ретаргетинг — новая платформа CityMailing для email-ретаргетинга, помогающая оповещать клиентов о появлении новых товаров, проведении акций и прочих подобных событиях,
  • Динамические страницы — позволяют создавать персонализированный контент для каждого посетителя,
  • Товарный каталог — инструмент для вебмастеров, имеющих сайты-витрины, товарные агрегаторы, а также сайты сравнения цен (price comparison),
  • MagicTab —инструмент для геймификации.

Докладчик проиллюстрировал схему работы каждого инструмента.

Web-ретаргетинг:

3-retarget.jpg

E-mail ретаргетинг:

4-ret.jpg

Динамические страницы:

5-Dinamic2.jpg

Товарный каталог:

6-catalog_tovarov.jpg

MagicTab:

7-magictab.jpg

Tsympov1.jpgДиректор по технологиям Eski.Mobi Артем Цымпов рассказал о том, как заработать на мобильной аудитории сайта. Именно так и назывался его доклад, в котором Артем наглядно продемонстрировал примеры хороших и плохих мобильных сайтов с точки зрения профессионала.

В начале выступления Артем отметил, что согласно данным по Москве за 2013 год настольными ПК и ноутбуками пользуется 60% аудитории, а 40% людей предпочитают смартфоны и планшеты. По мнению докладчика, цифра в 40% будет расти. Это говорит о том, что иметь мобильную версию необходимо любому сайту.

Вот гаджеты, на которые нужно ориентироваться при разработке адаптивного дизайна сайтов:

8-osnovnye_mob_ustroystva.jpg

Что касается таких браузеров и операционных система, как Opera Mini, Win Mobile и Symbian, то их, по мнению Артема, не стоит воспринимать всерьез.

Далее докладчик перешел к обозначению проблем и путям их решения. По словам Артема, если сайт выглядит вот так на экране мобильного гаджета, то это никуда не годится.

По словам Артема клиента разочаровывают:

  • нечитаемый текст,
  • неудобная навигация,
  • мелкие кнопки и ссылки,
  • медленная загрузка.

Задача разработчиков хорошей мобильной версии сайта — превратить минусы в плюсы, то есть добиться:

  • читаемого текста,
  • удобной навигации,
  • создания крупных кнопок и ссылок,
  • обеспечения быстрой загрузки.

Идеальная мобильная версия выглядит вот так:

9-idealnaya_mob_versiya.jpg

Адаптация сайта под мобильные устройства дает среднее увеличение конверсии на 50%. В доказательство Артем привел пример:

Hoff:

10-Hoff.jpg

Перечисленные примеры относятся к сфере e-commerce, где конверсией могут быть:

  • покупка,
  • регистрация,
  • глубина просмотра,
  • время, проведенное на сайте,
  • клик на рекламу,
  • любое целевое действие.

Что из этих видов конверсий может пригодиться при адаптации контентных проектов под мобильные гаджеты? По мнению докладчика, это:

  • глубина просмотра,
  • время на сайте,
  • клик на рекламу.

Необходимо, чтобы друг другу соответствовали:

  • глубина просмотра — удобная навигация,
  • время, проведенное на сайте — читаемый текст,
  • клик на рекламу — эффективная реклама.

Что такое удобная навигация? По мнению эксперта, это:

  • быстрый доступ ко всем разделам,
  • крупные кнопки и ссылки,
  • читабельный текст.

Вот примеры, иллюстрирующие доступ к разделам. Плохой:

11-plohoy_primer_udobnaya_naviga.jpg

Хороший:

12-horoshiy_naviga2.jpg

По мнению докладчика, именно таким должен быть размер кнопок под палец:

13-knopki_pod_palec.jpg

Читабельный текст должен быть размером не менее 14 пикселей. Пример нечитабельного текста:

14-plohoy_primer_udobnaya_text.jpg

Вот удачный пример того, когда текст хорошо различим на экране мобильного устройства:

15-uluchenny_primer_text.jpg

Реклама, по мнению Артема, также должна быть эффективной, то есть:

  • не во весь экран,
  • не мешать просмотру сайта,
  • должна соответствовать стилю сайта (шрифту, цветам).

Примеры хорошей и плохой рекламы на мобильных сайтах докладчик тоже представил. Например, Артем показал, что полноэкранный баннер, несмотря на возможность его свернуть, всегда будет вызывать недовольство пользователей:

16-bannery.jpg

Вот баннер, который смотрится более выигрышно:

17-tuzemtsy_uluchshenny_banner.jpg

Какие технологии помогут сделать сайт удобнее? По мнению эксперта, есть следующие варианты:

  • плагин или отдельный шаблон для CMS.
  • конструктор.

В числе плагинов для CMS:

  • WordPress Mobile Pack,
  • Bitrix Mobile,
  • Drupal Mobile Tools,
  • Mobile Joomla.

Конструкторы:

  • Dudamobile.com,
  • Gomobi.info,
  • Mobilizetoday.com.

В завершение своего доклада Артем отметил, что адаптивная вёрстка нужна каждой уникальной странице.


Обзоры докладов Леонида Румянцева, Дмитрия Шахова и Алексея Терехова читайте тут.


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Dina Chernaia
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Dina Chernaia
    больше года назад
    Спасибо за наглядные иллюстрации способов оформления мобильных версий сайтов!
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гасть
    больше года назад
    Отличное мероприятие! Скажите, записи планируют продавать?
    -
    0
    +
    Ответить
    • Юлия
      Гасть
      больше года назад
      Добрый день!

      Да, запись будет продаваться, как только она будет готова.

      С уважением, менеджер конференции КИНЗА 2014
      -
      0
      +
      Ответить
    • Илья Щербаков
      3
      комментария
      0
      читателей
      Илья Щербаков
      Гасть
      больше года назад
      О том, когда появятся записи и будут ли они продаваться (лично я в последнем не уверен), обращайтесь к организаторам - мы такой информацией не владеем.
      -
      0
      +
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
368
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru
Максим Боровой
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максим Боровой - Последний вопрос (извиняюсь за количество) - почему на "В корзину" стоит Nofollow. Осознанно для распределение весов?
Кейс Hansa: как увеличить органический трафик в 1,5 раза
Алексей Порфирьев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Алексей Порфирьев - Спасибо за замечание, о данной проблеме известно, но она не стоит в порядке приоритетных. Вопрос, на самом деле, дискуссионный. В тематике конкуренция не настолько велика, а в топе выдачи часто встречаются сайты с более серьёзными техническими проблемами. По этому, именно в статьях, более важно работать над релевантностью контента, отношением времени пользователя на странице к уровню доскрола, и различным пользовательским функционалом (рейтинг материала, просмотры и т. п.).
Как не угодить в мышеловку бесплатного аудита контекстной рекламы
Андрей Горностаев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Горностаев - Объясню, почему я считаю ДРР 140% критической ошибкой. На скрине показаны сегменты рекламных кампаний, которые объединены по принципу сходной семантики. Те клиенты, которые приходят на сайт по ключам, связанным с кроссовым оборудованием, покупают на небольшую сумму. Причем на этом уровне анализа мы не смотрим, что конкретно они покупают, но знаем что средний чек покупки минимален. Дальше мы должны принять решение, исходя из наших данных об этих клиентах. Если по данным CRM у этой категории пользователей повторных заказов более маржинальных продуктов нет, мы смело режем ставки в 2-3 раза, чтобы понизить ДРР хотя бы до 50%. Если же наоборот данные клиенты активно совершают повторные заказы, мы оптимизируем этот сегмент с учетом дополнительной прибыли, и можем не уменьшать ставки вовсе. Поэтому в этой точке нужно остановиться и обсудить собранные данные с клиентом в разрезе его бизнеса. Аудит как раз и является отличным для этого входом. Мы погрузились в проект, собрали первичные данные, обсудили их с клиентом, дополнили свое понимание реалиями бизнеса, и вышли из этого цикла с четкой картиной, что нужно делать, чтобы заказчик получил максимальную пользу в начале сотрудничества. А это, в свою очередь, сформирует кредит доверия и позволит нам браться за более сложные и долгосрочные задачи.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
368
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
108
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
85
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!