×

Как себя чувствует рынок SEO-фриланса в кризис?

Россия +7 (495) 960-65-87
Дарья Калинская
1 23884
Шрифт:

В начале 2014 года редакция SEOnews обратилась к SEO-фрилансерам из России, Украины и Белоруссии с вопросами о будущем рынка, конкуренции с агентствами и доходах. И тогда казалось, что все выглядело очень неплохо: с рынка уходили некомпетентные специалисты, а опытные SEO-шники чувствовали себя вполне уверенно даже перед лицом угрозы со стороны крупных отраслевых бизнесов. Но вскоре после этого грянул кризис, который убрал с рынка многие небольшие SEO-компании, а крупные заставил серьезно задуматься.

Как в этой ситуации чувствуют себя SEO-фрилансеры и их клиенты?

Нам ответили специалисты:

freelance.png

  • Евгений Нестеров, г. Сочи, опыт работы 9 лет
  • Иван Папусь (ipapus.com), г. Киев, опыт работы 6 лет
  • Желудевич Андрей (b-l.by), г. Минск, опыт работы 5 лет
  • Артем Исаев, г. Казань, опыт работы 5 лет

Как изменился рынок SEO-фриланса за последний год?

freelancer.jpg

Евгений Нестеров (Сочи): Если говорить о глобальных изменениях, то их, по большому счету, не было. Можно лишь отметить положительную тенденцию в сторону увеличения заказов на продвижение. И это, в принципе, понятно. Интернет с каждым годом растет и становится все популярнее как источник заработка. Все больше предпринимателей заходят в сеть и хотят продающий сайт, приносящий клиентов. Также можно отметить приток заказчиков, ушедших от прежних исполнителей по продвижению, которыми в большей степени являются крупные SEO-компании, которые не смогли уделить достаточное количество времени для того, чтобы удовлетворить их потребности.

Иван Папусь (Киев): Изменилось многое – значительно больше внимания стали уделять внутренним факторам, что не может не радовать, т.к. именно над внутренними факторами значительно интереснее работать. Кроме того, изменились требования по внешним ссылкам, таким образом, продвижение перерастает в скрытый маркетинг с отбором только «живых» сайтов, размещением ссылок, которые могут давать трафик и т.д. В целом, на ситуацию также повлияла ситуация на валютном рынке: многие, даже крупные клиенты, отказывались от услуг продвижения, потому что по разным причинам либо не могли оплатить его, либо не хотели вкладывать деньги, т.к. перспектива непонятна. Например, был клиент – крупный автомобильный портал, который перестал вкладываться в продвижение: рекламные спонсоры перестали покупать рекламу из-за того, что в их городе закрылось производство данных автомобилей.

Андрей Желудевич (Минск): Все было стабильно и хорошо, пока не грянул гром на «Неделе Байнета». С тех пор спрос на комплексное SEO-продвижение просел на 20–30%. Все больше клиентов стали интересоваться разовыми услугами: внутренней оптимизацией, чисткой ссылочного профиля, сбором и распределением семантики. Кроме новых алгоритмов Яндекса, рынок подкосили и курсовые скачки. При ограниченном бюджете на привлечение трафика компании отдают предпочтение контекстной рекламе. Также стоит заметить, что SEO все больше интегрируется с другими источниками трафика. Например, от качества внутренней оптимизации будет зависеть и конечный рейтинг объявления в Google Adwords, что влияет на стоимость клика и позицию объявления в рекламных блоках. В свою очередь качественная настройка интернет-рекламы должна положительно сказаться на поведенческих факторах и, как следствие, улучшить позиции в Яндексе.

Артем Исаев (Казань): Бытовало мнение, что львиная доля SEO-фриланса – это «школота», закупающая только ссылки на агрегаторах. Такая часть после «Минусинска» и последнего АГС Яндекса, конечно, вымрет. Тут выход – либо заточить свои навыки под узкую услугу (составление семантики, ведение контекста, рассылки или даже снятие-закупку ссылок) и стать в этом лучшим, либо следить за трендами и стараться оказывать комплексные услуги продвижения проекта (SEM). Хорошие профессиональные фрилансеры смогут выжить и зарабатывать в обеих нишах.

Что изменилось в требованиях заказчиков?

Frilancery-i-zakazchiki-chur-ja-v-domike.png

Евгений Нестеров (Сочи): Кроме основной работы по выводу запросов и увеличению трафика и заказов с сайта, могу отметить, что все больше заказчиков стали просить проверить их сайт полностью на предмет юзабилити и увеличения конверсии. Видно, что постепенно приходит понимание того, что с сайтом надо работать в комплексе. Одно дело – привлечь посетителя, другое превратить его в покупателя. Не редко бывает, что после найденных недочетов заказчик охотно делает новый дизайн сайта с новой структурой.

Иван Папусь (Киев): Все больше заказчиков пытаются искать условия по продвижению с оплатой за лиды (звонки, заказы, заявки и т.д.), а в целом я не заметил особых изменений в требованиях.

Андрей Желудевич (Минск): Обилие «волшебников, способных продвинуть сайт» за копейки в пределах 2–3 месяцев изменило степень доверия заказчика к исполнителю. Потенциальные клиенты требуют действовать прозрачно: отчитываться о проведенных работах, закупать ссылки в аккаунтах клиента, комментировать ход выбранных маневров. Некоторые заказчики просят не покупать арендуемые ссылки. На удивление, топов практически не требуют, главное – обеспечить прирост поискового трафика, пусть даже низкочастотного.

Артем Исаев (Казань): В Москве есть те, кто готов платить много за результат, но для средних проектов была и остается важным критерием цена. В регионах, помимо стоимости, SEO-шник по факту человек-оркестр. Региональный бизнес не может и не будет платить отдельно контент-менеджеру, веб-верстальщику и SEO-специалисту. Хорошо еще, если от ведения рекламы и email-рассылки удалось откреститься. Все это заставляет фрилансера владеть целым спектром навыков, и вот тут плюс у агентства, т.к. там каждый специалист ведет свое узкое направление.

Как изменилось количество заказов и бюджеты клиентов?

1790t.jpg

Евгений Нестеров (Сочи): Заказы постепенно растут. Бюджеты клиентов напрямую зависят от их желаний и требований. Кто-то ограничивается узким списком целевых запросов, кто-то определенным бюджетом. Кто-то ничем не ограничивается и просит собрать максимальную семантику по всем направлениям деятельности с полным охватом всевозможных вариаций поисковых запросов.

Иван Папусь (Киев): Бюджеты в целом немного снизились, все пытаются экономить и чем больше, тем лучше. Но есть также клиенты, которые располагают достаточными бюджетами для реализации любых идей, поэтому здесь ситуация неоднозначная.

Андрей Желудевич (Минск): Цены в рублях и количество заказов просели на 10–20%. Если же учесть курсовые скачки, то в долларовом эквиваленте цены упали на 35–40%. Сейчас довольно трудно найти крупный заказ даже продвинутому SEO-шнику. Приходится это компенсировать увеличением количества сопровождаемых проектов среднего размера, а также выполнением разовых работ, консультаций.

Артем Исаев (Казань): Судя по обсуждениям в отрасли, количество заказов и заказчиков сократилось. И те, у кого не было стабильного ядра или был только один крупный клиент, но он соскочил, остались без работы. Как возможный выход – демпинг цен. Ко мне обращаются люди, но приходится рекомендовать других специалистов, т.к. физически невозможно выполнить больше определенного порога.

Каков сейчас средний заработок SEO-фрилансера?

mor-2342.png

Евгений Нестеров (Сочи): От нескольких десятков тысяч до нескольких сотен тысяч рублей. Все зависит от опыта, источника заказов и способности удовлетворить потребности и удержать клиента.

Иван Папусь (Киев): Размер заработка в национальной валюте не изменился, в долларах/евро упал примерно в 2 раза из-за падения курса национальной валюты (гривна/рубль), если раньше в отношении к доллару было порядка 8000 $ в месяц, то сейчас 4–5 тысяч при работе 15–16 часов в сутки без выходных, при наличии помощников и копирайтеров. У меня лично так, не могу ручаться за кого-либо, может, у более сообразительных оптимизаторов заработок существенно вырос за этот период.

Андрей Желудевич (Минск): Выделю 3 группы среднего заработка: неофиты – 30 тысяч рублей, умелые – 60 тысяч рублей, мудрецы – от 100 тысяч рублей в месяц. Не беру в учет продвижение в буржунете, там все куда задорней.

Артем Исаев (Казань): «Типичные» вакансии SEO-специалиста на полный день в Москве 40–60 тысяч рублей, как тут. Вести надо 15 проектов (заявлено), по факту, может, и больше. Получается, на каждый проект уделяется часов по 10 рабочего времени. Фрилансер может взять 4 проекта по 10–15 тысяч рублей и иметь те же деньги, но уделять значительно больше времени работе над сайтами. На выходе – лучший «выхлоп» и в выгоде обе стороны. Заказчик получает без нервотрепки поисков и объяснений нового исполнителя заданий, больше человеко-часов за меньшие деньги. Исполнитель – стабильный заработок, «понятный» проект, нет необходимости изучать и вникать. Если есть стремление к большему заработку, то останется время и на разовые услуги: аудит, консультации, сем. ядро и др.


(Голосов: 6, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Cергей Бондарев "Zullbatol"
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Cергей Бондарев "Zullbatol"
    больше года назад
    Я фрилансер с 5 летним опытом работы в seo. Кризис классная пора, заказов очень много, средний чек клиентов при правильной подаче своих услуг ни чуть не меньше чем в докризисное время. А главное заказчики стали лучше понимать необходимость развития сайта и ценить тех кто предлагает им комплексный подход.
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
368
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru
Максим Боровой
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максим Боровой - Последний вопрос (извиняюсь за количество) - почему на "В корзину" стоит Nofollow. Осознанно для распределение весов?
Кейс Hansa: как увеличить органический трафик в 1,5 раза
Алексей Порфирьев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Алексей Порфирьев - Спасибо за замечание, о данной проблеме известно, но она не стоит в порядке приоритетных. Вопрос, на самом деле, дискуссионный. В тематике конкуренция не настолько велика, а в топе выдачи часто встречаются сайты с более серьёзными техническими проблемами. По этому, именно в статьях, более важно работать над релевантностью контента, отношением времени пользователя на странице к уровню доскрола, и различным пользовательским функционалом (рейтинг материала, просмотры и т. п.).
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
SEOquick
38
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEOquick - Парсинг сайтов – это самый лучший способ автоматизировать процесс сбора и сохранения информации. Конкурентов всегда нужно мониторить, а не сравнивать свой сайт через автоматический аудит анализатора.
Почему вы торгуетесь за показы, даже если платите за клики
Константин Требунских
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Требунских - Дмитрий, спасибо за комментарий, хорошие замечания!) 1. "Какая-то подмена понятий. CPM у “Original Works” взлетает не от того, что у них РАВНАЯ цена клика, а оттого, что вы "с потолка" поставили ему CPC в 2 раза выше, чем был. Логично, что и CPM в 2 раза увеличился (см. формулу выше). Если бы вместо 5 вы всем решили поставить 2 или 1.5, то он бы наоборот уменьшился." Вы правы, что CPM уменьшился бы. В первой и второй табличке берем одинаковое количество показов (именно за них мы платим сначала) и считаем данные, в том числе CPC. Мы поставили рекламодателей в одинаковые условия и посмотрели их эффективность в разрезе цены клика при одинаковом количестве показов. А затем изменился аукцион, и, взяв получившиеся данные по кликам и CTR, мы поставили рекламодателей тоже в одинаковое положение, но уже по цене клика, ведь мы теперь за него платим. Посчитали эффективность в разрезе уже CPM. Тут если и есть подмена понятий, то она точно не моя, а рекламных систем, потому и обозначена, как "ход конем" :) 2. "Ок, смотрим таблички "как оно было" и "как оно стало". Было: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 4 000 раз. Стало: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 13 500 раз. Сомнительный профит для системы." Вы правы, именно поэтому для рекламодателей с низким CTR ставка будет выше, чем для рекламодателей с высоким CTR. Просто чтобы система окупилась. Потому что, системе выгодно продавать показы тем, у кого кликов будет больше (ведь они платят за клик). По факту реальные цены за клик в аукционе будут как в таблице 2. Но ранжирование системы проводят по таблице 5.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
368
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
108
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
85
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!