Хочешь повысить отдачу от Директа?
Включи «Автопилот»

Анализ поискового ядра для SEO

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
4 11038

Итак, вы составили поисковое ядро из N запросов, и теперь вы думаете: а какие из них нужно взять в продвижение?

Если речь идет о контекстной рекламе — то все очень просто. Даже с ограниченным бюджетом, затратив некоторое время, можно протестировать все ядро и выбрать наиболее эффективные комбинации.

Если же речь идет о SEO, то все немного сложнее. SEO-продвижение — процесс длительный и трудоемкий. Тут нельзя запустить компанию утром и закрыть вечером как в Директе. Поэтому, еще до начала продвижения стоит определиться, какие запросы и в какой форме вы будете продвигать.

Анализ ядра запросов имеет две основные цели: увеличить количество переходов и качество переходов.

Причем, сначала всегда решается вопрос количества, т.к. без достаточного объема данных, судить о качестве продвижения очень сложно.

Анализ семантического ядра: работа на количество

Когда ваша цель — определить, какие запросы приведут к наибольшему объему переходов, в первую очередь, стоит подумать о хвостах.

Потому что, во-первых, 1 высокочастотный запрос с первого места в выдаче принесет меньше переходов, чем несколько вариаций этого запроса с самыми популярными хвостами.

А во-вторых, как показывает практика, если оптимизировать все страницы под разные хвосты, результат будет гораздо хуже, чем если сделать стратегию оптимизации общей для всех типовых страниц.

Поэтому, хвосты важно подбирать заранее. Также необходимо знать, насколько они популярны.

Чтобы ответить на этот вопрос, мы провели исследование:

  • Цель исследования: определить самые популярные хвосты для разных групп страниц, в тематике «бытовая техника».
  • В исследовании участвовало 126 хвостов: продающие (например, купить, заказать) и информационные (форум, тест и т.п.).
  • Анализ построен на основе данных точной частотности запросов «!» по данным Яндекс wordstat, т.е. словоформы и использование дополнительных слов в запросе не учитываются, порядок слов в запросе значения не имеет.
  • Форматы запросов, которые участвовали в исследовании, по разным группам страниц:
    1. Категории товаров, формат запроса:
      • Название категории товаров + хвост
    2. Категория товаров с указанием бренда, формат запросов:
      • Название категории товаров + бренд + хвост
    3. Страницы товаров, формат запросов:
      • Название категории товаров + бренд + модель товара + хвост
      • Бренд + модель товара + хвост
      • Модель товара + хвост
  • Количество запросов, участвующих в исследовании: 10 тысяч.

Результаты исследования популярности хвостов

Топ-10 популярных хвостов для разных типов страниц:

Хвост

Категории товаров

Бренды

Модели товаров

купить

1

1

3

как выбрать

2

купить в интернет магазине

3

отзывы

4

2

1

интернет магазин

5

8

купить дешево

6

рейтинг

7

какой купить лучше

8

выбор

9

продажа

10

10

форум

3

5

цены

4

7

каталог

5

обзор

6

4

цена

7

2

модели

9

тест

6

интернет

8

новинки

9

стоимость

10

Как видно из результатов:

  • Популярные хвосты для разных типов страниц существенно различаются, поэтому каждый тип страниц нужно оптимизировать под свои хвосты.
  • Основная часть популярных хвостов в любой группе — информационные. Т.е. чтобы получить наибольшую аудиторию, нельзя ограничиваться только продающими хвостами.

Топ-10 популярных продающих хвостов

Хвост

Категории товаров

Бренды

Модели товаров

купить

1

1

2

купить в интернет магазине

2

5


продажа

3

4


цены

4

2

3

цена

7

3

1

куплю

5

9


купить интернет магазин

6

6


где купить

8

8


покупка

9

10

4

стоимость

10

7

сколько стоит



5

Среди продающих хвостов сюрпризов не меньше:

Продающие хвосты для страниц категорий товаров и страниц категорий с указанием бренда очень похожи: 10 самых популярных хвостов у них одинаковые, но стоят в разном порядке.

Продающие хвосты для страниц товаров, напротив, совершенно иные. Здесь прослеживается разница в целях покупателей: в первых двух случаях они ищут выбор или список товаров по определенным критериям. А в случае со страницей товара — выбирают одно наиболее выгодное предложение и, как правило, смотрят на цену.

Как провести такой же анализ в домашних условиях?

  • Соберите полный список всех возможных хвостов и на их основе сделайте список запросов для исследования по принципу: ключевое слово + хвост1, ключевое слово + хвост2 и т.д.
  • В исследовании стоит использовать все хвосты, которые встречаются в вашей тематике, даже редкие и информационные, чтобы видеть полную картину и иметь возможность сравнивать их популярность.
  • Используйте точную частотность запросов, например, «„!купить !холодильник“», тогда вы получите точные данные по конкретному запросу, и количество показов не будет пересекаться.
  • Для сбора данных о частотности запросов воспользуйтесь автоматической системой анализа ключевых слов.
  • Если ваш сайт небольшого размера и выборка для исследования небольшая — можно собрать данные и напрямую из Яндекс wordstat.
  • Выбирайте время проведения исследования! Яндекс wordstat показывает данные о переходах за прошлый месяц. Поэтому, если вы проводите анализ в период низкого сезона, данные будут неполными. Определить сезонность спроса и пик сезона можно по той же статистике, Яндекс wordstat, вкладка история запросов.

Работа на качество

Когда важно определить качество продвигаемых запросов, т.е. конверсионность, то необходимо смотреть на результат, а результат продвижения неотделим от сайта, который продвигается, поэтому, важно понимать, что:

  • Эффективность запросов, и сайта в целом, зависит не только от запросов, по которым вы продвигаетесь, но и от качества вашего сайта.
  • Результаты, которые вы получите, применимы для вашего сайта, но могут существенно отличаться от конкурентов. Поэтому не советую слепо применять все, что описано ниже, к своему сайту.

Исследование эффективности хвостов

Клиент: очень крупный и известный магазин цифровой техники. В продвижении, на тот момент, использовалось пять хвостов: купить, цена, цены, доставка, продажа, интернет магазин.

Задача: переработать список продающих запросов в сторону увеличения конверсии.

Решение:

  1. Анализ проходил по данным отчета Google Analytics: источники трафика >> ключевые слова >> Бесплатный
  2. Из статистики были исключены переходы по брендовым запросам
  3. Мы собрали данные о количестве переходов и коэффициенте транзакций за полгода и вывели средние показатели в месяц.
  4. Рассчитали отклонение коэффициента транзакций каждой группы запросов от среднего по сайту по формуле: КТ группы запросов/КТ средний по каналу (organic)
  5. Рассчитали долю от всех транзакций сайта, которую приносит каждая группа запросов, по формуле: количество транзакций по группе запросов/суммарное количество транзакций * 100

Результаты исследования качества запросов

1.png

Что мы получили в результате?

Небольшую таблицу, которая показывает, в какие группы запросов стоит вкладывать силы и средства, а на каких можно и сэкономить.

Какие были приняты решения по результатам исследования:

  1. Мы исключили из продвижения запросы с хвостом «продажа», т.к. коэффициент транзакций, по этой группе запросов слишком низок.
  2. Взяли в продвижение запросы с хвостом «заказ», т.к. даже без продвижения эта группа запросов показала высокую эффективность.
  3. По группе запросов с хвостом «цена; цены» провели дополнительное исследование, т.к. нас удивили настолько низкие показатели эффективности. По результатам исследования оказалось, что переходы по запросам с хвостом «цена; цены» на страницы товаров имеют практически нулевой КТ и высокую долю отказов (возможно, это было следствием высоких цен на товары в данном магазине). Поэтому, мы исключили этот хвост из продвижения по товарам, и временно оставили в продвижении по остальным страницам.

Пояснения по методике исследования:

Зачем исключать из исследования брендовый трафик?

Переходы по брендовым запросам, как прямые заходы на сайт, имеют более высокую конверсионность, особенно у известных сайтов. В результате чего, средние показатели по каналу (organic) будут завышены, и сравнение получится не точным. Поэтому для чистоты исследования их лучше сразу отфильтровать.

Зачем считать отклонение коэффициента транзакций от среднего показателя на сайте?

Это сделано потому, что фактические показатели, в данном случае ни о чем не говорят, например: коэффициент транзакций по группе запросов 5% — это много или мало? Если в среднем по сайту 10%, а по группе запросов всего 5%, то это мало. А если в среднем по сайту всего 1%, то эта группа чрезвычайно эффективна. Поэтому, сделав небольшой расчёт, можно сразу разделить показатели на хорошие (выше среднего — больше 1) и плохие (ниже среднего — меньше 1).

Зачем собирать данные об объеме переходов по группам запросов?

Это делается потому что, рассматривая коэффициент транзакций без оглядки на объем переходов, можно сделать очень поспешные выводы. Группы запросов с маленьким количеством переходов могут иметь очень высокие показатели конверсионности, но количество продаж по этим запросам будет исчисляться единицами. И наоборот, очень весомая по количеству переходов группа запросов, даже при низкой конверсионности приводит значительное количество продаж на сайт. Поэтому, чтобы не ошибиться, нужно учитывать объем переходов в анализе.

Что делать, если статистика по транзакциям не собрана, или данных о транзакциях слишком мало?

Если продажи через сайт происходят редко, но вам все же хочется оценить, какие запросы наиболее эффективны, можно назначить целью «просмотр страницы доставка» и «просмотр страницы способы оплаты». Т.к. если посетитель, пришедший из поисковой системы, дошел до изучения этих страниц, значит, ваш сайт его заинтересовал, и он либо оставил заказ на сайте, либо позвонил вам.

Как еще можно применять такого типа исследования?

  • За основу исследования можно брать не только хвосты, но и группы страниц, тем самым отвечая на вопрос: что выгоднее продвигать? Страницы товаров, категорий товаров или категорий товаров с указанием бренда?
  • Можно сделать исследование более детализованным и рассмотреть одновременно два фактора: тип страницы + хвост.
  • Можно углубиться в детализацию запросов и определить не только самые эффективные хвосты, но и форматы запросов.

В любом случае, чем больше вы знаете о продвижении вашего сайта — тем меньше денег будет потрачено впустую.


Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    больше года назад
    а чего не понятного? В первой колонке по порядку популярность хвостов, на нее ориентируйтесь. Там основная фишка в том,чтоб выявить совпадения
    -
    2
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Абсолютно не понятно как читать данные таблиц о результатах исследования популярности хвостов.
    -
    2
    +
    Ответить
    • Middle Seo
      Гость
      больше года назад
      Поддерживаю!
      Складивается впечатление, будто бы таблица составлялась левой ногой в 12 часов ночи в темном подвале. Объясните, пожалуйста, как читать таблицу.
      -
      -2
      +
      Ответить
      • Анастасия Федорова
        1
        комментарий
        0
        читателей
        Анастасия Федорова
        Middle Seo
        больше года назад
        А что не понятно?

        Пример прочтения таблицы "Топ-10 популярных хвостов для разных типов страниц:

        Хвост "купить", при использовании в продвижении  страниц "Категории товаров" и "категорий товаров с указанием бренда" имеет первое место по популярности, среди 126 хвостов.

        А при продвижении страниц "Модели товаров" хвост "купить"  занимает всего третье место по популярности.
        С...
        А что не понятно?

        Пример прочтения таблицы "Топ-10 популярных хвостов для разных типов страниц:

        Хвост "купить", при использовании в продвижении  страниц "Категории товаров" и "категорий товаров с указанием бренда" имеет первое место по популярности, среди 126 хвостов.

        А при продвижении страниц "Модели товаров" хвост "купить"  занимает всего третье место по популярности.
        Самый популярный хвост для продвижения страниц "Модели товаров" - "отзывы"

        В результате: Если вы работаете на рост посещаемости сайта,  то для продвижения страниц "Модели товаров" стоит использовать хвост "отзывы" в первую очередь.
        -
        3
        +
        Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
SEOnews и Serpstat запускают конкурс для интернет-маркетологов
Marina Lagutina
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Marina Lagutina - Добрый день! Видимо я из тех, кто пытается последней вскочить в уходящий поезд. Ночью написала статью на тему "обзор инструментов контент-маркетинга". Своего блога нет. Отправила вам не мейл. Я еще могу у вас разместиться или искать, кто возьмет статью к себе в блог?
Монетизация сайта. Как, когда, сколько?
Платов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Платов - Сначала минусы: я испытывал серьезные проблемы с установкой их кода на свой сайт. Сначала сделал как в инструкции, код не явился. Потом мне выслали отдельную инструкцию для моей CMS. Сделал по ней и снова ничего. Затем пришлось отключить все плагины (какой то из них конфликтовал с php). Все это длилось 2 дня, но победить удалось Теперь плюсы: работа тех.поддержки. Они удаленно смогли выявить проблему и мы решили её. Отдельное внимание при выборе таких сервисов стоит обратить на $$$$. Мне просчитали CPM 170, что довольно хорошо я считаю. Вердикт: сервис хороший, после решения описаных выше проблем, после ничего не смущало и не напрягало, всё хорошо.
Влияние HTTPS на ранжирование региональных поддоменов в Яндексе
ООО Служба - Эстетика
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
ООО Служба - Эстетика - А почему не склеили домены, а потом настоили редирект и указали в качестве основного https?
Мир глазами поисковых систем
Александр Рунов
17
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Александр Рунов - Какой регион, если не секрет? В Мск, в ряде ВК тематик (в тех же "окнах" или "колесах"), без работы с внешними факторами по ВЧ запросам в ТОП не выплывешь. Хотя в большинстве направлений вполне реально.
Инфографика: самые распространенные SEO-ошибки Рунета
Dmitro Grunt
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Dmitro Grunt - Кстати, у проектов которые продвигает Нетпик все тайтлы не более 65 символов? Или вы надеетесь что кто то послушает советов и отдаст вам часть трафика? :-)
День рождения SEOnews: 12 лет в эфире!
Анна Макарова
309
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Ура )
7 причин не работать на биржах копирайтинга
Dasha Shkaruba
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Dasha Shkaruba - Спасибо за мнение! Кстати, на бирже главреда прием анкет закрыт
Google.ru внесли в реестр запрещенных сайтов
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Гон, все работает и будет работать. Да и пусть банят, будет как с рутрекером.
Конкурс: угадайте пятерку лидеров рейтинга «SEO глазами клиентов 2017»
Оля
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Оля - 1 Ingate 2 Wezom 3 Bynjg vtlbf 4 seo energy 5 директ лайн
Сердитый маркетолог: как вы сами хороните свой сайт, или 16 принципов, которые нужно усвоить заказчикам SEO
Руслан Латыпов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Руслан Латыпов - Можно совершенно бесплатно заказать SEO-аудит своего сайта и получить все рекомендации по его продвижению a-erp.com/
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
309
Комментариев
262
Комментариев
225
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
55
Комментариев
53
Комментариев
52
Комментариев
47

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!