×
Россия +7 (495) 139-20-33

RAD 2013: Технологии лидогенерации и монетизации: обзор

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 6675
Подпишитесь на нас в Telegram

20 ноября в московском бизнес-центре «Дом приемов» во второй раз прошла конференция Russian Affiliate Days 2013, посвященная партнерскому маркетингу, партнерским программам и монетизации веб-проектов.

Одним из первых на секции для партнеров выступил Денис Кучумов (AdvAction) с докладом «Микромаркетинг и лидогенерации: основные термины и тренды».

Партнерский маркетинг существовал много лет, в формате простого действия стояла модель оплаты за продажу. Эта модель была сложна и не очень понятна вебмастерам, поэтому она не сильно развивалось.

Как формировались цены: Показ – Клик – Заявка – Продажи.

Это неверный подход. Т.к. у 90% интернет-магазинов и бизнесов от 15-45% контактов уходит в телефон, а этот трафик вебмастер оплачивает.

Но как только появились понятия performance маркетинг, многие поняли, что можно работать не только за продажи, а за действия:

Технологии работы достаточно просты:

1. Размещение счетчика по достижению цели.

2. Оформление заказа и продажа. Cтавится счетчик + API (id-заказа, сумма, статус).

3. Лидогенерация

  • Почта,
  • Csv,
  • API.

Рекламные каналы, которые используют партнеры:

  • Cashback,
  • Email-рассылки,
  • PopUp реклама,
  • Контекстная реклама,
  • Мотивированный трафик (хорошо работает только для игр),
  • Трафик из соцсетей.

Оффер (рекламное предложение) для вебмастеров нужно хорошо упаковать (качественное описание, полный пакет креативов, комплект разрешительных документов, обновление).

Промо можно и не делать, но чем больше форматов баннеров и промо-материалов, у вас есть, тем более вероятно, что вебмастер им заинтересуется и возьмет. Более подробно о том, как создавать качественное промо, можно почитать в обзоре «Рынок CPA в России в 2013 году».

Как только вы подключили партнерку, определенное время, как правило, от 3 недель до 3 месяцев требуются «на притирку»:

  1. Холд на время реакции системы.
  2. Период на стимулирование партнеров.
  3. Экспресс-оценка результата.
  4. Основной запуск по всей сети.

Необходимо постоянно проводить квалификацию – проверку лида на соответствие критериев качества, описанных в договоре.

Виды лидов:

1. Промо-контакт (имя, почта),

2. Информационный контакт (регистрация),

3. Быстрый контакт (имя, телефон),

4. Заинтересованный контакт (5-8 полей),

5. Квалифицированный контакт (проверенный).

Механики подтверждения/проверки лидов:

  • Авторизация по каналу (подтверждение по email по sms).
  • Подтверждение данных по звонку (опрос пользователя).
  • Экспресс-квалификация (Опрос пользователя и проверка по стоп-факторам).
  • Проверка по БКИ.

Тренды, кто из рекламодателей должен прийти в CPA 2014 году.

  • Страхование
  • Автомобилисты
  • Средние интернет-магазины
  • B2B-услуги
  • Питание
  • Работа

Алексей Терехов (Admitad) выступил с докладом «Поисковики товаров - новый тренд в товарных CPA офферах» и представил примеры, как используя товарные офферы и автоматизацию, можно создавать неплохие сайты, привлекать трафик на сайт рекламодателей.

Что представляет из себя типичная витрина:

  • Каталог с более 100 тыс. товаров,
  • Товары определенной тематики,
  • Много интернет-магазинов,
  • Различные фильтры,
  • Поисковый движок ищет цены и товары по разным магазинам,
  • Полезный контент и т.д.

Эта витрина для своего ядра пользователей должна стать точкой входа для покупок в интернете.

Почему Яндекс.Маркет – пример плохой витрины?

1. Он не умеет создавать модные образы и луки (которые могут делать стилисты для витрины).

2. Не умеет давать аффилиат-ссылки и не дает зарабатывать на них.

3. Не умеет подбирать товар по заданным фильтрам.

4. Яндекс.Маркет не знает о скидках и распродажах.

Как создать свою витрину:

Структура сайта витрины:

  • Витрина-каталог товаров,
  • Страницы брендов,
  • Страницы магазинов,
  • Отзывы о брендах,
  • Отзывы об интернет-магазинах,
  • Страницы товаров,
  • Отзывы о товарах,
  • Акции/купоны/промокоды,
  • Контентный раздел (блог).

Витрина агрегирует товары из нескольких интернет-магазинов, это отличает ее от интернет-магазина.

Как зарабатывает витрина:

SEO продвижение витрины (те же принципы, что и в классическом SEO):

  • Внутренняя оптимизация - это все.
  • SEO верстка.
  • Отсутствие дублей всех видов.
  • Алгоритмизация title.
  • Алгоритмизация description.
  • Ссылки лучше всего работают с обзоров.
  • НЧ трафик - это наше все.
  • Контентный раздел и SEO трюки.

Поисковые системы индексируют страницы с неуникальным контентом, ЕСЛИ страница отвечает на запрос пользователя и при этом сайт в целом полезен для пользователя и помогает решить все задачи с которыми пользователь пришел на сайт.

Целевые страницы для SEO-продвижения:

  • Страницы товаров (которые в индексе).
  • Страница категорий товаров. Страницы брендов (с описаниями).
  • Страница интернет-магазинов.
  • Отзывы о брендах.
  • Отзывы об интернет-магазинах.
  • Контентные страницы со статьями. И другие страницы, которые вы можете создать для продвижения.

Как получить поисковый трафик с минимальными вложениями? Яндекс.Маркет выдает одну единственную карточку товара. В витрине по тому же запросу показывает несколько вариантов.

Как отправить витрину под конкретный запрос в индекс ПС.

  • Точное вхождение запроса в title
  • Точное вхождение запроса в h1
  • Разбавление в description
  • “Выдача” релевантного контента под запрос
  • Сохранение результатов поиска как страницу
  • Добавление в индекс ПС и sitemap
  • Мониторинг индексации и трафика

Такие страницы в Google индексируются хорошо, в Яндексе 50/50. Но результат есть.

Семантику для поиска можно подобрать с крупных интернет-магазинов.

Сохраняется вторая страница как поддомен, и эти результаты отправляются в поиск.

Непоисковое продвижение витрины товаров:

  • Блоги
  • Форумы
  • Социальные сети
  • Сообщества/комьюнити
  • Порталы
  • Собственные проекты
  • Обмен трафиком
  • Email маркетинг
  • Подпроекты в рамках витрины

Ярослав Музыченко (ActionPay) «Как тратить меньше средств на тесты офферов»

Основная цель вебмастеров – заработать больше денег, чем он потратил. Как ее достичь? Найти связки «тип трафика – рекламная кампания – вкусный оффер».

Типы трафика:

  • Тизеры
  • Группы в социальных сетях
  • Таргетированная реклама в соцсетях
  • Контекст

Но как из всего многообразия офферов выбрать те, которые идеально подойдут вам?

Шаг 1. Основные критерии:

  • Возможность таргетинга у трафика (гео, возраст, пол, интересы и т.п.).
  • Насколько широкая ЦА у оффера.
  • Насколько «горячий» оффер.

Общая тенденция между трафиком и оффером:

С тизеров идут только те офферы, с которых сложно таргетировать (вау-продукты) рассчитанные на максимально широкую аудиторию.

Группы в соцсетях, в них идут достаточно горячие офферы, но имеется больше возможностей таргетинга.

Таргетированная реклама в соцсетях через этот тип трафика пойдут не такие горячие офферы.

Контекст – идеальный таргетинг. Люди проактивно ищут то, что им необходимо. Через него можно крутить любые предложения.

Шаг 2: Выбор конкретного оффера. По каким параметрам оценивать интернет-магазин? Общий критерий: чем проще совершить целевое действие, тем лучше. В идеале лид должен с легкостью сделать даже ребенок.

Оценка интернет-магазина с точки зрения конверсии:

Ширина ассортимента – чем выше, тем лучше.

Ценовая категория товаров – чем ниже цены в магазине, тем лучше

Шаг 3: Когда вы определились с офферами, которые будете крутить, нужно определиться с эффективностью своих кампаний.

Роман Кохановский (Target@Mail.ru) рассказал об «Арбитраже в социальных медиа».

Таргет@Mail.ru – сервис самостоятельного размещения рекламы на Mail.Ru и Одноклассники. Имеет гибкие таргетинги, охватывая 83% интернет-пользователей России и миллионы пользователей по всему миру.

Если речь идет об эффективном арбитраже в соцсетях, то надо выбирать товар, имеющий спонтанный спрос. Недорогие товары, которые не обладают свойствами, вызывающими отложенный спрос (обычно не дороже 1000 рублей).

Чтобы выдавать много лидов, нужно:

  • Работать с массовым спросом (чем более массовый товар рекламируем, тем проще его продать).
  • Анализировать аудиторию покупателей и таргетировать на них (для этого нужно делать промежуточные лендинги).


Обязательно нужно проводить А-B тестирования, делать несколько рекламных объявлений.

Роман призвал аудиторию делать собственный лендинг – это гарантия наличия такой статистики, возможность использования ремаркетинга и предоставления продукта лучше, чем это делает его владелец. Ставьте на лендинг счётчик времени, в течение которого действует ваше предложение, давайте посетителю понять, что это выгодное предложение ни в коем случае нельзя упускать. Зачёркивайте одну цену и красным пишите более низкую и т.д. Распространяйте и поощряйте отзывы.

Самый важный инструмент, который есть – ремаркетинг. Вы можете максимизировать свою прибыль, если вы контролируете производство, транспортировку и дистрибуцию.

И еще несколько советов:

  • Если хотите показывать рекламу платёжеспособной аудитории — выбирайте в настройках таргета дорогие устройства (например, айфоны).
  • Как правило, то, что уже отживает свой век в теме арбитража в России можно хорошо использовать для Украины или Беларуси. Например, сейчас в Украине набирают обороты хомяки.
  • В Таргете Mail.ru пока конкуренция ниже, чем в ВК.

Фотоотчет с мероприятия можно посмотреть здесь.

Читайте другой обзор «RAD 2013: Монетизация игровых приложений».

Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Примеры использования ChatGPT в SEO-стратегии
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Если кто то хочет протестировать Cat GPT в SЕО проектах на базе нашего агенства, приглашаем наудалкнную работу Tg: @thegoodlink
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Анна
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна - Ха, занятно. А я еще видела полезное описание тут digitalproweb.ru/sozdanie-sajtov-vybrat-konstruktory-ili-cms
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Как в перегретой нише получать заявки и добиться конверсии в 19%
ZRZ8GCHIZ6 www.yandex.ru
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
ZRZ8GCHIZ6 www.yandex.ru - ZRZ8GCHIZ6 www.yandex.ru
Что такое Яндекс Советник, и кому от него жить хорошо
Мама Стифлера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мама Стифлера - Вызывает сожаление, что вы не осознаете, что Яндекс.Советник может быть рассмотрен как форма рэкета, которая заставляет компании, размещающиеся в Яндекс.Маркете, выплачивать дополнительные финансовые средства, повышая в конечном итоге прибыль Яндекс.Маркета, но не принесет пользы для посетителей сайта.
Самые быстрорастущие доменные зоны в 2023 году. Исследование RU-CENTER
Станислав
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Станислав - С 2019 года количество доменов в зоне .ru остается на одном и том же уровне - около 5 млн. Все изменения на уровне 1% от этого объема в плюс или минус
Как дожать сайт до ТОПа? Выжимаем весь сок из SEO под Яндекс и Google
Фанит
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Фанит - Спасибо автору за статью, полезно! По поводу сниппета сайта, для увеличения CTR можно дополнительно внедрить основные схемы микроразметки и улучшить его, чтобы выделялся на фоне конкурентов, особенно заметно в Google.
Особенности внутренней перелинковки для крупных сайтов
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Haaaa! Articol despre "перелинковка" cu scopul de a acapara BackLink-uri. Înțeleg cu exemplele din zona ru, da chiar sa folosiți și md, panda, serios?
Можно ли продвигать сайт спонсорскими ссылками: разбор кейса
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Хм.... ооочень сомнительный результат. За 10 000 в месяц получить 1 запрос в топ10, да ещё и в google, который на ссылки всегда лучше Яндекса реагировал - такое себе.... При этом достаточно странно были отобраны запросы с местами за ТОП50. Ведь давно известно же, что ссылки так быстро не сработают, к тому же за такое короткое время максимально, на что можно рассчитывать - это небольшое повышение средней. Поэтому тут логично было бы подобрать запросы, либо те, которые находятся близко к ТОП10, например на 11-15 местах, и посмотреть на их динамику. Либо на запросы, которые уже в топ10 находятся (5-10 места). Ведь после отключения контекста CTR в google кратно вырос и, например, разница 1 и 2-х местах отличается почти в два раза! Поэтому, если бы ссылки сработали на рост позиций с 5-10 мест, на 1-4 - это был бы кратный толк как в росте трафика, так и с точки зрения отдачи от вложений. Тем более как раз подвижки в 2-3 позиции уже дали бы ощутимый результат (если это, конечно не НЧ и микроНЧ запросы).... Так что считаю, эксперимент изначально был провальным уже на этапе отбора запросов.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
386
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
118
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!