×
Россия +7 (495) 960-65-87

RAD 2013: Технологии лидогенерации и монетизации: обзор

Россия +7 (495) 960-65-87
SEOnews
RAD 2013: Технологии лидогенерации и монетизации: обзор
Шрифт:
0 4986

20 ноября в московском бизнес-центре «Дом приемов» во второй раз прошла конференция Russian Affiliate Days 2013, посвященная партнерскому маркетингу, партнерским программам и монетизации веб-проектов.

Одним из первых на секции для партнеров выступил Денис Кучумов (AdvAction) с докладом «Микромаркетинг и лидогенерации: основные термины и тренды».

Партнерский маркетинг существовал много лет, в формате простого действия стояла модель оплаты за продажу. Эта модель была сложна и не очень понятна вебмастерам, поэтому она не сильно развивалось.

Как формировались цены: Показ – Клик – Заявка – Продажи.

Это неверный подход. Т.к. у 90% интернет-магазинов и бизнесов от 15-45% контактов уходит в телефон, а этот трафик вебмастер оплачивает.

Но как только появились понятия performance маркетинг, многие поняли, что можно работать не только за продажи, а за действия:

Технологии работы достаточно просты:

1. Размещение счетчика по достижению цели.

2. Оформление заказа и продажа. Cтавится счетчик + API (id-заказа, сумма, статус).

3. Лидогенерация

  • Почта,
  • Csv,
  • API.

Рекламные каналы, которые используют партнеры:

  • Cashback,
  • Email-рассылки,
  • PopUp реклама,
  • Контекстная реклама,
  • Мотивированный трафик (хорошо работает только для игр),
  • Трафик из соцсетей.

Оффер (рекламное предложение) для вебмастеров нужно хорошо упаковать (качественное описание, полный пакет креативов, комплект разрешительных документов, обновление).

Промо можно и не делать, но чем больше форматов баннеров и промо-материалов, у вас есть, тем более вероятно, что вебмастер им заинтересуется и возьмет. Более подробно о том, как создавать качественное промо, можно почитать в обзоре «Рынок CPA в России в 2013 году».

Как только вы подключили партнерку, определенное время, как правило, от 3 недель до 3 месяцев требуются «на притирку»:

  1. Холд на время реакции системы.
  2. Период на стимулирование партнеров.
  3. Экспресс-оценка результата.
  4. Основной запуск по всей сети.

Необходимо постоянно проводить квалификацию – проверку лида на соответствие критериев качества, описанных в договоре.

Виды лидов:

1. Промо-контакт (имя, почта),

2. Информационный контакт (регистрация),

3. Быстрый контакт (имя, телефон),

4. Заинтересованный контакт (5-8 полей),

5. Квалифицированный контакт (проверенный).

Механики подтверждения/проверки лидов:

  • Авторизация по каналу (подтверждение по email по sms).
  • Подтверждение данных по звонку (опрос пользователя).
  • Экспресс-квалификация (Опрос пользователя и проверка по стоп-факторам).
  • Проверка по БКИ.

Тренды, кто из рекламодателей должен прийти в CPA 2014 году.

  • Страхование
  • Автомобилисты
  • Средние интернет-магазины
  • B2B-услуги
  • Питание
  • Работа

Алексей Терехов (Admitad) выступил с докладом «Поисковики товаров - новый тренд в товарных CPA офферах» и представил примеры, как используя товарные офферы и автоматизацию, можно создавать неплохие сайты, привлекать трафик на сайт рекламодателей.

Что представляет из себя типичная витрина:

  • Каталог с более 100 тыс. товаров,
  • Товары определенной тематики,
  • Много интернет-магазинов,
  • Различные фильтры,
  • Поисковый движок ищет цены и товары по разным магазинам,
  • Полезный контент и т.д.

Эта витрина для своего ядра пользователей должна стать точкой входа для покупок в интернете.

Почему Яндекс.Маркет – пример плохой витрины?

1. Он не умеет создавать модные образы и луки (которые могут делать стилисты для витрины).

2. Не умеет давать аффилиат-ссылки и не дает зарабатывать на них.

3. Не умеет подбирать товар по заданным фильтрам.

4. Яндекс.Маркет не знает о скидках и распродажах.

Как создать свою витрину:

Структура сайта витрины:

  • Витрина-каталог товаров,
  • Страницы брендов,
  • Страницы магазинов,
  • Отзывы о брендах,
  • Отзывы об интернет-магазинах,
  • Страницы товаров,
  • Отзывы о товарах,
  • Акции/купоны/промокоды,
  • Контентный раздел (блог).

Витрина агрегирует товары из нескольких интернет-магазинов, это отличает ее от интернет-магазина.

Как зарабатывает витрина:

SEO продвижение витрины (те же принципы, что и в классическом SEO):

  • Внутренняя оптимизация - это все.
  • SEO верстка.
  • Отсутствие дублей всех видов.
  • Алгоритмизация title.
  • Алгоритмизация description.
  • Ссылки лучше всего работают с обзоров.
  • НЧ трафик - это наше все.
  • Контентный раздел и SEO трюки.

Поисковые системы индексируют страницы с неуникальным контентом, ЕСЛИ страница отвечает на запрос пользователя и при этом сайт в целом полезен для пользователя и помогает решить все задачи с которыми пользователь пришел на сайт.

Целевые страницы для SEO-продвижения:

  • Страницы товаров (которые в индексе).
  • Страница категорий товаров. Страницы брендов (с описаниями).
  • Страница интернет-магазинов.
  • Отзывы о брендах.
  • Отзывы об интернет-магазинах.
  • Контентные страницы со статьями. И другие страницы, которые вы можете создать для продвижения.

Как получить поисковый трафик с минимальными вложениями? Яндекс.Маркет выдает одну единственную карточку товара. В витрине по тому же запросу показывает несколько вариантов.

Как отправить витрину под конкретный запрос в индекс ПС.

  • Точное вхождение запроса в title
  • Точное вхождение запроса в h1
  • Разбавление в description
  • “Выдача” релевантного контента под запрос
  • Сохранение результатов поиска как страницу
  • Добавление в индекс ПС и sitemap
  • Мониторинг индексации и трафика

Такие страницы в Google индексируются хорошо, в Яндексе 50/50. Но результат есть.

Семантику для поиска можно подобрать с крупных интернет-магазинов.

Сохраняется вторая страница как поддомен, и эти результаты отправляются в поиск.

Непоисковое продвижение витрины товаров:

  • Блоги
  • Форумы
  • Социальные сети
  • Сообщества/комьюнити
  • Порталы
  • Собственные проекты
  • Обмен трафиком
  • Email маркетинг
  • Подпроекты в рамках витрины

Ярослав Музыченко (ActionPay) «Как тратить меньше средств на тесты офферов»

Основная цель вебмастеров – заработать больше денег, чем он потратил. Как ее достичь? Найти связки «тип трафика – рекламная кампания – вкусный оффер».

Типы трафика:

  • Тизеры
  • Группы в социальных сетях
  • Таргетированная реклама в соцсетях
  • Контекст

Но как из всего многообразия офферов выбрать те, которые идеально подойдут вам?

Шаг 1. Основные критерии:

  • Возможность таргетинга у трафика (гео, возраст, пол, интересы и т.п.).
  • Насколько широкая ЦА у оффера.
  • Насколько «горячий» оффер.

Общая тенденция между трафиком и оффером:

С тизеров идут только те офферы, с которых сложно таргетировать (вау-продукты) рассчитанные на максимально широкую аудиторию.

Группы в соцсетях, в них идут достаточно горячие офферы, но имеется больше возможностей таргетинга.

Таргетированная реклама в соцсетях через этот тип трафика пойдут не такие горячие офферы.

Контекст – идеальный таргетинг. Люди проактивно ищут то, что им необходимо. Через него можно крутить любые предложения.

Шаг 2: Выбор конкретного оффера. По каким параметрам оценивать интернет-магазин? Общий критерий: чем проще совершить целевое действие, тем лучше. В идеале лид должен с легкостью сделать даже ребенок.

Оценка интернет-магазина с точки зрения конверсии:

Ширина ассортимента – чем выше, тем лучше.

Ценовая категория товаров – чем ниже цены в магазине, тем лучше

Шаг 3: Когда вы определились с офферами, которые будете крутить, нужно определиться с эффективностью своих кампаний.

Роман Кохановский (Target@Mail.ru) рассказал об «Арбитраже в социальных медиа».

Таргет@Mail.ru – сервис самостоятельного размещения рекламы на Mail.Ru и Одноклассники. Имеет гибкие таргетинги, охватывая 83% интернет-пользователей России и миллионы пользователей по всему миру.

Если речь идет об эффективном арбитраже в соцсетях, то надо выбирать товар, имеющий спонтанный спрос. Недорогие товары, которые не обладают свойствами, вызывающими отложенный спрос (обычно не дороже 1000 рублей).

Чтобы выдавать много лидов, нужно:

  • Работать с массовым спросом (чем более массовый товар рекламируем, тем проще его продать).
  • Анализировать аудиторию покупателей и таргетировать на них (для этого нужно делать промежуточные лендинги).


Обязательно нужно проводить А-B тестирования, делать несколько рекламных объявлений.

Роман призвал аудиторию делать собственный лендинг – это гарантия наличия такой статистики, возможность использования ремаркетинга и предоставления продукта лучше, чем это делает его владелец. Ставьте на лендинг счётчик времени, в течение которого действует ваше предложение, давайте посетителю понять, что это выгодное предложение ни в коем случае нельзя упускать. Зачёркивайте одну цену и красным пишите более низкую и т.д. Распространяйте и поощряйте отзывы.

Самый важный инструмент, который есть – ремаркетинг. Вы можете максимизировать свою прибыль, если вы контролируете производство, транспортировку и дистрибуцию.

И еще несколько советов:

  • Если хотите показывать рекламу платёжеспособной аудитории — выбирайте в настройках таргета дорогие устройства (например, айфоны).
  • Как правило, то, что уже отживает свой век в теме арбитража в России можно хорошо использовать для Украины или Беларуси. Например, сейчас в Украине набирают обороты хомяки.
  • В Таргете Mail.ru пока конкуренция ниже, чем в ВК.

Фотоотчет с мероприятия можно посмотреть здесь.

Читайте другой обзор «RAD 2013: Монетизация игровых приложений».

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
358
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Светлана Зубрицкая
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Светлана Зубрицкая - Нужно убрать пробелы между строк и заменить кавычки на вот такие "
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Статья выглядит, как резюме студента - когда рассказать нечего, рассказываешь все подряд: "а потом я школу закончил, о жизни, о том, о сем..." Удачи, конечно, ребята, вам! Но, видимо, гранит науки ещё грызть и грызть, опыт нарабатывать и нарабатывать... Дерзайте.
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Feth
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Feth - Тот момент, когда от статьи в интернете получаешь больше полезных знаний и навыков, чем от своего начальства. По статьям нетпиковцев можно учебник про SEO уже сшивать, ребята молодцы. Спасибо, что делитесь информацией.
Как я пытался купить CRM-систему, но мне ее поленились продать
Kristina
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Kristina - Очень рекомендую CRM-систему польской фирмы Firmao. Все функции настраиваются в соответствии с индивидуальным потребностям компании! Советую попробовать бесплатную демо-версию, чтобы попробовать все необходимые функции, без лишних кнопок и траты дополнительных финансов! :) Сайт: firmao.ru/info
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
10 элементов сайта, которые гарантированно отпугнут посетителей
Андрей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Ну типа потому что клиентское seo больше для коммерции предназначено. Типа контентники и сами знают что делать. В коммерции можно тысячу причин найти чтобы поработать с сайтом, а с контентными такие фокусы уже не прокатят, поэтому и не пишут. Всё продвижение для контентников сеошники описывают в трех словах: скорость, качество, систематичность. А, ну ещё конечно же СЯ, как же я про него забыл (фундамент жеть!).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
358
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
106
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
73
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!