Россия+7 (495) 960-65-87

RAD 2013: Технологии лидогенерации и монетизации: обзор

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 4776

20 ноября в московском бизнес-центре «Дом приемов» во второй раз прошла конференция Russian Affiliate Days 2013, посвященная партнерскому маркетингу, партнерским программам и монетизации веб-проектов.

Одним из первых на секции для партнеров выступил Денис Кучумов (AdvAction) с докладом «Микромаркетинг и лидогенерации: основные термины и тренды».

Партнерский маркетинг существовал много лет, в формате простого действия стояла модель оплаты за продажу. Эта модель была сложна и не очень понятна вебмастерам, поэтому она не сильно развивалось.

Как формировались цены: Показ – Клик – Заявка – Продажи.

Это неверный подход. Т.к. у 90% интернет-магазинов и бизнесов от 15-45% контактов уходит в телефон, а этот трафик вебмастер оплачивает.

Но как только появились понятия performance маркетинг, многие поняли, что можно работать не только за продажи, а за действия:

Технологии работы достаточно просты:

1. Размещение счетчика по достижению цели.

2. Оформление заказа и продажа. Cтавится счетчик + API (id-заказа, сумма, статус).

3. Лидогенерация

  • Почта,
  • Csv,
  • API.

Рекламные каналы, которые используют партнеры:

  • Cashback,
  • Email-рассылки,
  • PopUp реклама,
  • Контекстная реклама,
  • Мотивированный трафик (хорошо работает только для игр),
  • Трафик из соцсетей.

Оффер (рекламное предложение) для вебмастеров нужно хорошо упаковать (качественное описание, полный пакет креативов, комплект разрешительных документов, обновление).

Промо можно и не делать, но чем больше форматов баннеров и промо-материалов, у вас есть, тем более вероятно, что вебмастер им заинтересуется и возьмет. Более подробно о том, как создавать качественное промо, можно почитать в обзоре «Рынок CPA в России в 2013 году».

Как только вы подключили партнерку, определенное время, как правило, от 3 недель до 3 месяцев требуются «на притирку»:

  1. Холд на время реакции системы.
  2. Период на стимулирование партнеров.
  3. Экспресс-оценка результата.
  4. Основной запуск по всей сети.

Необходимо постоянно проводить квалификацию – проверку лида на соответствие критериев качества, описанных в договоре.

Виды лидов:

1. Промо-контакт (имя, почта),

2. Информационный контакт (регистрация),

3. Быстрый контакт (имя, телефон),

4. Заинтересованный контакт (5-8 полей),

5. Квалифицированный контакт (проверенный).

Механики подтверждения/проверки лидов:

  • Авторизация по каналу (подтверждение по email по sms).
  • Подтверждение данных по звонку (опрос пользователя).
  • Экспресс-квалификация (Опрос пользователя и проверка по стоп-факторам).
  • Проверка по БКИ.

Тренды, кто из рекламодателей должен прийти в CPA 2014 году.

  • Страхование
  • Автомобилисты
  • Средние интернет-магазины
  • B2B-услуги
  • Питание
  • Работа

Алексей Терехов (Admitad) выступил с докладом «Поисковики товаров - новый тренд в товарных CPA офферах» и представил примеры, как используя товарные офферы и автоматизацию, можно создавать неплохие сайты, привлекать трафик на сайт рекламодателей.

Что представляет из себя типичная витрина:

  • Каталог с более 100 тыс. товаров,
  • Товары определенной тематики,
  • Много интернет-магазинов,
  • Различные фильтры,
  • Поисковый движок ищет цены и товары по разным магазинам,
  • Полезный контент и т.д.

Эта витрина для своего ядра пользователей должна стать точкой входа для покупок в интернете.

Почему Яндекс.Маркет – пример плохой витрины?

1. Он не умеет создавать модные образы и луки (которые могут делать стилисты для витрины).

2. Не умеет давать аффилиат-ссылки и не дает зарабатывать на них.

3. Не умеет подбирать товар по заданным фильтрам.

4. Яндекс.Маркет не знает о скидках и распродажах.

Как создать свою витрину:

Структура сайта витрины:

  • Витрина-каталог товаров,
  • Страницы брендов,
  • Страницы магазинов,
  • Отзывы о брендах,
  • Отзывы об интернет-магазинах,
  • Страницы товаров,
  • Отзывы о товарах,
  • Акции/купоны/промокоды,
  • Контентный раздел (блог).

Витрина агрегирует товары из нескольких интернет-магазинов, это отличает ее от интернет-магазина.

Как зарабатывает витрина:

SEO продвижение витрины (те же принципы, что и в классическом SEO):

  • Внутренняя оптимизация - это все.
  • SEO верстка.
  • Отсутствие дублей всех видов.
  • Алгоритмизация title.
  • Алгоритмизация description.
  • Ссылки лучше всего работают с обзоров.
  • НЧ трафик - это наше все.
  • Контентный раздел и SEO трюки.

Поисковые системы индексируют страницы с неуникальным контентом, ЕСЛИ страница отвечает на запрос пользователя и при этом сайт в целом полезен для пользователя и помогает решить все задачи с которыми пользователь пришел на сайт.

Целевые страницы для SEO-продвижения:

  • Страницы товаров (которые в индексе).
  • Страница категорий товаров. Страницы брендов (с описаниями).
  • Страница интернет-магазинов.
  • Отзывы о брендах.
  • Отзывы об интернет-магазинах.
  • Контентные страницы со статьями. И другие страницы, которые вы можете создать для продвижения.

Как получить поисковый трафик с минимальными вложениями? Яндекс.Маркет выдает одну единственную карточку товара. В витрине по тому же запросу показывает несколько вариантов.

Как отправить витрину под конкретный запрос в индекс ПС.

  • Точное вхождение запроса в title
  • Точное вхождение запроса в h1
  • Разбавление в description
  • “Выдача” релевантного контента под запрос
  • Сохранение результатов поиска как страницу
  • Добавление в индекс ПС и sitemap
  • Мониторинг индексации и трафика

Такие страницы в Google индексируются хорошо, в Яндексе 50/50. Но результат есть.

Семантику для поиска можно подобрать с крупных интернет-магазинов.

Сохраняется вторая страница как поддомен, и эти результаты отправляются в поиск.

Непоисковое продвижение витрины товаров:

  • Блоги
  • Форумы
  • Социальные сети
  • Сообщества/комьюнити
  • Порталы
  • Собственные проекты
  • Обмен трафиком
  • Email маркетинг
  • Подпроекты в рамках витрины

Ярослав Музыченко (ActionPay) «Как тратить меньше средств на тесты офферов»

Основная цель вебмастеров – заработать больше денег, чем он потратил. Как ее достичь? Найти связки «тип трафика – рекламная кампания – вкусный оффер».

Типы трафика:

  • Тизеры
  • Группы в социальных сетях
  • Таргетированная реклама в соцсетях
  • Контекст

Но как из всего многообразия офферов выбрать те, которые идеально подойдут вам?

Шаг 1. Основные критерии:

  • Возможность таргетинга у трафика (гео, возраст, пол, интересы и т.п.).
  • Насколько широкая ЦА у оффера.
  • Насколько «горячий» оффер.

Общая тенденция между трафиком и оффером:

С тизеров идут только те офферы, с которых сложно таргетировать (вау-продукты) рассчитанные на максимально широкую аудиторию.

Группы в соцсетях, в них идут достаточно горячие офферы, но имеется больше возможностей таргетинга.

Таргетированная реклама в соцсетях через этот тип трафика пойдут не такие горячие офферы.

Контекст – идеальный таргетинг. Люди проактивно ищут то, что им необходимо. Через него можно крутить любые предложения.

Шаг 2: Выбор конкретного оффера. По каким параметрам оценивать интернет-магазин? Общий критерий: чем проще совершить целевое действие, тем лучше. В идеале лид должен с легкостью сделать даже ребенок.

Оценка интернет-магазина с точки зрения конверсии:

Ширина ассортимента – чем выше, тем лучше.

Ценовая категория товаров – чем ниже цены в магазине, тем лучше

Шаг 3: Когда вы определились с офферами, которые будете крутить, нужно определиться с эффективностью своих кампаний.

Роман Кохановский (Target@Mail.ru) рассказал об «Арбитраже в социальных медиа».

Таргет@Mail.ru – сервис самостоятельного размещения рекламы на Mail.Ru и Одноклассники. Имеет гибкие таргетинги, охватывая 83% интернет-пользователей России и миллионы пользователей по всему миру.

Если речь идет об эффективном арбитраже в соцсетях, то надо выбирать товар, имеющий спонтанный спрос. Недорогие товары, которые не обладают свойствами, вызывающими отложенный спрос (обычно не дороже 1000 рублей).

Чтобы выдавать много лидов, нужно:

  • Работать с массовым спросом (чем более массовый товар рекламируем, тем проще его продать).
  • Анализировать аудиторию покупателей и таргетировать на них (для этого нужно делать промежуточные лендинги).


Обязательно нужно проводить А-B тестирования, делать несколько рекламных объявлений.

Роман призвал аудиторию делать собственный лендинг – это гарантия наличия такой статистики, возможность использования ремаркетинга и предоставления продукта лучше, чем это делает его владелец. Ставьте на лендинг счётчик времени, в течение которого действует ваше предложение, давайте посетителю понять, что это выгодное предложение ни в коем случае нельзя упускать. Зачёркивайте одну цену и красным пишите более низкую и т.д. Распространяйте и поощряйте отзывы.

Самый важный инструмент, который есть – ремаркетинг. Вы можете максимизировать свою прибыль, если вы контролируете производство, транспортировку и дистрибуцию.

И еще несколько советов:

  • Если хотите показывать рекламу платёжеспособной аудитории — выбирайте в настройках таргета дорогие устройства (например, айфоны).
  • Как правило, то, что уже отживает свой век в теме арбитража в России можно хорошо использовать для Украины или Беларуси. Например, сейчас в Украине набирают обороты хомяки.
  • В Таргете Mail.ru пока конкуренция ниже, чем в ВК.

Фотоотчет с мероприятия можно посмотреть здесь.

Читайте другой обзор «RAD 2013: Монетизация игровых приложений».

(Нет голосов)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
    Павел Андрейчук
    37
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
    Сайт на WordPress: за и против
    Мира Смурков
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
    Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
    Андрей Литвиненко
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Андрей Литвиненко - + там где нужно прописать каноникал, там где нужно поставить мета тег ноиндекс (т.к. Гугл не всегда следует правилам robots.txt) ну и то что выше, к техническим сео возможнлстям можно еще отнести легкое и хотя бы полуавтоматическое добавление микроразметки по сайту, увы "из коробки" такого функционала нет ни в одной cms, все на допиливаниях
    Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
    Рамблер
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
    8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
    Евгений Сметанин
    12
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
    Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
    Roman Gorkunenko
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
    Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
    Сергей
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Сергей - Добрый день! Спасибо за статью, полезный материал! Могли бы подробнее расписать, как настроить вывод Гугл Таблиц с привязкой к отчетному периоду? Заранее спасибо!
    Аудит структуры интернет-магазина мебели от «Ашманов и партнеры»
    Дмитрий
    11
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Дмитрий - Сергей, а вы допускаете, что вся ваша жизнь - seo-миф?
    Как выбрать подрядчика для продвижения сайта: 7 уровней воронки поиска
    aashutosh
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    aashutosh - data science training institute in noida- Webtrackker Technology (8802820025) providing Data Science Training in Noida. Get ✓ 40 Hours Learning training✓ 70 Hrs Projects ✓ 24 X 7 Support ✓ Job Assistance. WEBTRACKKER TECHNOLOGY (P) LTD. C - 67, sector- 63, Noida, India. E-47 Sector 3, Noida, India. +91 - 8802820025 0120-433-0760 +91 - 8810252423 012 - 04204716 EMAIL:info@webtrackker.com webtrackker.com/Best-Data-Science-Training-Institute-in-Noida.php
    Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов
    Ирина
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Ирина - Давно сотрудничаю с megaindex.com и считаю данный сервис одним из лучших в сео сегменте рунета да и не только рунета. Пользуюсь их инструментами для аналитики своих работ и выявлению своих и чужих ошибок. Да и ссылочный профиль, как и говорится в данной статье сделать гораздо проще и правильней при помощи как раз мегаиндекса. Добавлю еще что инструмент для поиска конкурентов у мегаиндекса очень удобный и простой в применении.
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    345
    Комментариев
    262
    Комментариев
    247
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    101
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    96
    Комментариев
    80
    Комментариев
    77
    Комментариев
    67
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    59
    Комментариев
    57
    Комментариев
    55

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!