RAD 2013: Технологии лидогенерации и монетизации

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 4003

20 ноября в московском бизнес-центре «Дом приемов» во второй раз прошла конференция Russian Affiliate Days 2013, посвященная партнерскому маркетингу, партнерским программам и монетизации веб-проектов.

Одним из первых на секции для партнеров выступил Денис Кучумов (AdvAction) с докладом «Микромаркетинг и лидогенерации: основные термины и тренды».

Партнерский маркетинг существовал много лет, в формате простого действия стояла модель оплаты за продажу. Эта модель была сложна и не очень понятна вебмастерам, поэтому она не сильно развивалось.

Как формировались цены: Показ – Клик – Заявка – Продажи.

Это неверный подход. Т.к. у 90% интернет-магазинов и бизнесов от 15-45% контактов уходит в телефон, а этот трафик вебмастер оплачивает.

Но как только появились понятия performance маркетинг, многие поняли, что можно работать не только за продажи, а за действия:

Технологии работы достаточно просты:

1. Размещение счетчика по достижению цели.

2. Оформление заказа и продажа. Cтавится счетчик + API (id-заказа, сумма, статус).

3. Лидогенерация

  • Почта,
  • Csv,
  • API.

Рекламные каналы, которые используют партнеры:

  • Cashback,
  • Email-рассылки,
  • PopUp реклама,
  • Контекстная реклама,
  • Мотивированный трафик (хорошо работает только для игр),
  • Трафик из соцсетей.

Оффер (рекламное предложение) для вебмастеров нужно хорошо упаковать (качественное описание, полный пакет креативов, комплект разрешительных документов, обновление).

Промо можно и не делать, но чем больше форматов баннеров и промо-материалов, у вас есть, тем более вероятно, что вебмастер им заинтересуется и возьмет. Более подробно о том, как создавать качественное промо, можно почитать в обзоре «Рынок CPA в России в 2013 году».

Как только вы подключили партнерку, определенное время, как правило, от 3 недель до 3 месяцев требуются «на притирку»:

  1. Холд на время реакции системы.
  2. Период на стимулирование партнеров.
  3. Экспресс-оценка результата.
  4. Основной запуск по всей сети.

Необходимо постоянно проводить квалификацию – проверку лида на соответствие критериев качества, описанных в договоре.

Виды лидов:

1. Промо-контакт (имя, почта),

2. Информационный контакт (регистрация),

3. Быстрый контакт (имя, телефон),

4. Заинтересованный контакт (5-8 полей),

5. Квалифицированный контакт (проверенный).

Механики подтверждения/проверки лидов:

  • Авторизация по каналу (подтверждение по email по sms).
  • Подтверждение данных по звонку (опрос пользователя).
  • Экспресс-квалификация (Опрос пользователя и проверка по стоп-факторам).
  • Проверка по БКИ.

Тренды, кто из рекламодателей должен прийти в CPA 2014 году.

  • Страхование
  • Автомобилисты
  • Средние интернет-магазины
  • B2B-услуги
  • Питание
  • Работа

Алексей Терехов (Admitad) выступил с докладом «Поисковики товаров - новый тренд в товарных CPA офферах» и представил примеры, как используя товарные офферы и автоматизацию, можно создавать неплохие сайты, привлекать трафик на сайт рекламодателей.

Что представляет из себя типичная витрина:

  • Каталог с более 100 тыс. товаров,
  • Товары определенной тематики,
  • Много интернет-магазинов,
  • Различные фильтры,
  • Поисковый движок ищет цены и товары по разным магазинам,
  • Полезный контент и т.д.

Эта витрина для своего ядра пользователей должна стать точкой входа для покупок в интернете.

Почему Яндекс.Маркет – пример плохой витрины?

1. Он не умеет создавать модные образы и луки (которые могут делать стилисты для витрины).

2. Не умеет давать аффилиат-ссылки и не дает зарабатывать на них.

3. Не умеет подбирать товар по заданным фильтрам.

4. Яндекс.Маркет не знает о скидках и распродажах.

Как создать свою витрину:

Структура сайта витрины:

  • Витрина-каталог товаров,
  • Страницы брендов,
  • Страницы магазинов,
  • Отзывы о брендах,
  • Отзывы об интернет-магазинах,
  • Страницы товаров,
  • Отзывы о товарах,
  • Акции/купоны/промокоды,
  • Контентный раздел (блог).

Витрина агрегирует товары из нескольких интернет-магазинов, это отличает ее от интернет-магазина.

Как зарабатывает витрина:

SEO продвижение витрины (те же принципы, что и в классическом SEO):

  • Внутренняя оптимизация - это все.
  • SEO верстка.
  • Отсутствие дублей всех видов.
  • Алгоритмизация title.
  • Алгоритмизация description.
  • Ссылки лучше всего работают с обзоров.
  • НЧ трафик - это наше все.
  • Контентный раздел и SEO трюки.

Поисковые системы индексируют страницы с неуникальным контентом, ЕСЛИ страница отвечает на запрос пользователя и при этом сайт в целом полезен для пользователя и помогает решить все задачи с которыми пользователь пришел на сайт.

Целевые страницы для SEO-продвижения:

  • Страницы товаров (которые в индексе).
  • Страница категорий товаров. Страницы брендов (с описаниями).
  • Страница интернет-магазинов.
  • Отзывы о брендах.
  • Отзывы об интернет-магазинах.
  • Контентные страницы со статьями. И другие страницы, которые вы можете создать для продвижения.

Как получить поисковый трафик с минимальными вложениями? Яндекс.Маркет выдает одну единственную карточку товара. В витрине по тому же запросу показывает несколько вариантов.

Как отправить витрину под конкретный запрос в индекс ПС.

  • Точное вхождение запроса в title
  • Точное вхождение запроса в h1
  • Разбавление в description
  • “Выдача” релевантного контента под запрос
  • Сохранение результатов поиска как страницу
  • Добавление в индекс ПС и sitemap
  • Мониторинг индексации и трафика

Такие страницы в Google индексируются хорошо, в Яндексе 50/50. Но результат есть.

Семантику для поиска можно подобрать с крупных интернет-магазинов.

Сохраняется вторая страница как поддомен, и эти результаты отправляются в поиск.

Непоисковое продвижение витрины товаров:

  • Блоги
  • Форумы
  • Социальные сети
  • Сообщества/комьюнити
  • Порталы
  • Собственные проекты
  • Обмен трафиком
  • Email маркетинг
  • Подпроекты в рамках витрины

Ярослав Музыченко (ActionPay) «Как тратить меньше средств на тесты офферов»

Основная цель вебмастеров – заработать больше денег, чем он потратил. Как ее достичь? Найти связки «тип трафика – рекламная кампания – вкусный оффер».

Типы трафика:

  • Тизеры
  • Группы в социальных сетях
  • Таргетированная реклама в соцсетях
  • Контекст

Но как из всего многообразия офферов выбрать те, которые идеально подойдут вам?

Шаг 1. Основные критерии:

  • Возможность таргетинга у трафика (гео, возраст, пол, интересы и т.п.).
  • Насколько широкая ЦА у оффера.
  • Насколько «горячий» оффер.

Общая тенденция между трафиком и оффером:

С тизеров идут только те офферы, с которых сложно таргетировать (вау-продукты) рассчитанные на максимально широкую аудиторию.

Группы в соцсетях, в них идут достаточно горячие офферы, но имеется больше возможностей таргетинга.

Таргетированная реклама в соцсетях через этот тип трафика пойдут не такие горячие офферы.

Контекст – идеальный таргетинг. Люди проактивно ищут то, что им необходимо. Через него можно крутить любые предложения.

Шаг 2: Выбор конкретного оффера. По каким параметрам оценивать интернет-магазин? Общий критерий: чем проще совершить целевое действие, тем лучше. В идеале лид должен с легкостью сделать даже ребенок.

Оценка интернет-магазина с точки зрения конверсии:

Ширина ассортимента – чем выше, тем лучше.

Ценовая категория товаров – чем ниже цены в магазине, тем лучше

Шаг 3: Когда вы определились с офферами, которые будете крутить, нужно определиться с эффективностью своих кампаний.

Роман Кохановский (Target@Mail.ru) рассказал об «Арбитраже в социальных медиа».

Таргет@Mail.ru – сервис самостоятельного размещения рекламы на Mail.Ru и Одноклассники. Имеет гибкие таргетинги, охватывая 83% интернет-пользователей России и миллионы пользователей по всему миру.

Если речь идет об эффективном арбитраже в соцсетях, то надо выбирать товар, имеющий спонтанный спрос. Недорогие товары, которые не обладают свойствами, вызывающими отложенный спрос (обычно не дороже 1000 рублей).

Чтобы выдавать много лидов, нужно:

  • Работать с массовым спросом (чем более массовый товар рекламируем, тем проще его продать).
  • Анализировать аудиторию покупателей и таргетировать на них (для этого нужно делать промежуточные лендинги).


Обязательно нужно проводить А-B тестирования, делать несколько рекламных объявлений.

Роман призвал аудиторию делать собственный лендинг – это гарантия наличия такой статистики, возможность использования ремаркетинга и предоставления продукта лучше, чем это делает его владелец. Ставьте на лендинг счётчик времени, в течение которого действует ваше предложение, давайте посетителю понять, что это выгодное предложение ни в коем случае нельзя упускать. Зачёркивайте одну цену и красным пишите более низкую и т.д. Распространяйте и поощряйте отзывы.

Самый важный инструмент, который есть – ремаркетинг. Вы можете максимизировать свою прибыль, если вы контролируете производство, транспортировку и дистрибуцию.

И еще несколько советов:

  • Если хотите показывать рекламу платёжеспособной аудитории — выбирайте в настройках таргета дорогие устройства (например, айфоны).
  • Как правило, то, что уже отживает свой век в теме арбитража в России можно хорошо использовать для Украины или Беларуси. Например, сейчас в Украине набирают обороты хомяки.
  • В Таргете Mail.ru пока конкуренция ниже, чем в ВК.

Фотоотчет с мероприятия можно посмотреть здесь.

Читайте другой обзор «RAD 2013: Монетизация игровых приложений».

Читайте нас в Telegram - digital_bar

Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Кейс: как продвинуть сайт производителя мебели на заказ в Москве
    Art Moderator
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Art Moderator -
    Рейтинг «Известность бренда SEO-компаний 2017»: народное голосование
    Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - 1) Ingate 2) Ашманов 3) Кокос 4) Russian Promo 5) Netpeak
    «Баден-Баден»: как выйти из-под фильтра
    Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - Здравствуйте! У меня совсем новый сайт (около месяца). Как только добавила страницы - были на 64, 45 и т.д. местах в выдаче яндекса по нч и сч запросам, но через несколько дней улетели за пределы 200. Что это баден - баден или песочница? Текст вроде не спамный, но мне трудно судить. Сайт portretnazakaz.ru
    32 инструмента в помощь SEO-специалисту
    Chaser
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Chaser - Рекомендую бесплатную альтернативу Frog и Netpeak - SiteAnalyzer ( site-analyzer.ru/ ) Странно что не включили в обзор
    Второе дыхание ссылочного продвижения
    Rookee.ru
    24
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Rookee.ru - Еще лучше, когда продвижение осуществляется комплексно :)
    Исследование: влияние smart-ссылок на продвижение по СЧ-запросам
    Анатолий Шевчик
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анатолий Шевчик - +1097988
    Западные специалисты выяснили, как повысить позиции ресурса в выдаче Google
    Максим Мирошник
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Максим Мирошник -
    Контекст под SEO. Как поисковая реклама помогает позициям в органической выдаче
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru»
    22
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru» - Боже мой, неужели SEO-маги вернулись??? Открыть в роботс utm-метки для индексации и наплодить дублей...что? А расчеты в конце статьи про бюджет на SEO и контекст...откуда эти пропорции? Как по мне, SEO-магия вне Хогвартс. Спасибо, развеселили!
    Все, что нужно SEO-специалисту. Обзор инструментов
    Администратор Сайта
    1
    комментарий
    1
    читатель
    Полный профиль
    Администратор Сайта - Шаришь в seo! Сервис реально хороший
    «Прямая линия» с Артуром Латыповым: отвечаем на вопросы
    God Koss
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    God Koss - Добрый день! Есть сайты одной компании продвигающиеся в разных странах. .ru .com .net. На российском сайте два языка ru и en, на остальных до 10 языков. Недавно сайт ru по основному брендовому запросу выпал из выдачи Яндекс но после апа вернулся на вторую позицию. На вопрос аффилирования в тех поддержку, получит ответ, что всё в порядке и сайт com не учавствует в выдаче. Но он есть и занимает 1 место. Как быть в данной ситуации? Так же, после возврата в топ 10 по этому запросу зашла еще одна внутренняя страница. Могло ли это случиться из-за каннибализации запроса? Немного изменил description на внутренней, исключил вхождения брендового запроса. Жду апа. Хотел бы услышать ваше мнение. Заранее благодарю!
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    321
    Комментариев
    262
    Комментариев
    234
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    95
    Комментариев
    86
    Комментариев
    80
    Комментариев
    67
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    57
    Комментариев
    55
    Комментариев
    54
    Комментариев
    53

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!