19 заявок за месяц: как производитель кухонь на заказ протестировал Авито Рекламу в Самаре

Андрей Черных

Владелец маркетингового агентства «Черных.Маркетинг»

В Самаре довольно конкурентный рынок кухонь: в городе много федеральных брендов и локальных производителей, каждый из которых активно борется за клиента. За последний год клиенты стали дольше принимать решение о покупке кухни, чаще сравнивают предложения и обсуждают детали проекта. В таких условиях важно оценивать не только заявки, но и следующий этап воронки – встречи.

Команда агентства «Черных.Маркетинг» запустила для клиента – производителя кухонь КЕДР – размещение через Авито Рекламу. За первый же месяц рекламодатель получил 19 заявок и провел четыре встречи.

Цели

Тест длился месяц, с 16 октября по 16 ноября 2025 года, основная цель – проверить, сможет ли Авито приносить заявки на кухни в Самаре и приводить пользователей к следующему шагу воронки – встрече.

На старте команда ориентировалась на стоимость привлечения заявки до 1 000 ₽ и стоимость встречи до 4 000 – 5 000 ₽.

Механика

Кампанию запустили через кабинет Авито Рекламы: в размещении была одна кампания с семью группами объявлений. Они отличались друг от друга аудиторными сегментами и связками по таргетингам. Например, в одной группе использовали наиболее эффективные связки, пока в другой тестировали новые тексты с самыми эффективными креативами. Трафик вели на сайт компании, ссылки размечали UTM-метками.

Формат – нативный: текст плюс изображение, оплата за клик (по CPC модели). В тесте выбрали две аудитории по интересам: «мебель» и «ремонт». Для «ремонта» выделили подкатегории «ремонт в квартире» и «загородный ремонт». Параметры таргетинга: женщины 25–54 лет с доходом от среднего до высокого.

В текстах соблюдали ограничения: заголовок до 30 символов, описание до 45. На старте подготовили четыре текста и четыре баннера. В сообщениях делали акцент на конкретных выгодах: бесплатный замер, бесплатный 3D-проект, срок изготовления, гарантия, рассрочка. Визуалы строили на фото готовых кухонь.

Оптимизация

Первые результаты показали, что обе аудитории по интересам дают сопоставимый объем обращений. Поэтому команда сместила фокус на тест связок, то есть комбинаций текста и изображения.

Каждую связку оценивали по четырем показателям: числу кликов, CR, стоимости заявки и встречи. Лучшие варианты, которые показывали самые оптимальные стоимость заявки и встречи, оставляли, а новые тестировали по схеме «новые тексты с топ-баннерами» и «новые баннеры с топ-текстами». Если текст или креатив уже показали хороший результат, есть высокая вероятность, что в связке с новым изображением или текстом подход тоже сработает.

Отдельной группой запускали только топ-связки. Всего в тесте использовали девять вариантов текстов.

Результаты

За месяц при фактических расходах 29 850 ₽ кампания принесла 19 заявок на сайте и четыре встречи. Средняя стоимость квалифицированной заявки составила 1 578 ₽, средняя стоимость встречи – 7 500 ₽, что оптимально для ниши производства кухонь в Самаре. При работе наиболее эффективной связки креатива и таргетингов стоимость встречи была в два раза ниже, чем на другой рекламной платформе.

В разрезе по интересам в тесте зафиксировали разницу по объему лидов. Интерес «мебель» привлек 12 лидов по стоимости около 1 тыс. руб. Интерес «ремонт» – семь лидов по 2,5 тыс. руб.

По итоговым ориентирам тест не вышел на целевые значения по средней стоимости заявки и встречи. При этом в сегменте «мебель» стоимость лида в разрезе оказалась ниже ориентира по заявке. Это направление команда рассматривает как основу для следующего этапа оптимизации.

Главный вывод первого месяца – аудитория для ниши кухонь на Авито есть. После теста трафик поставили на паузу: менеджеры просто не успевали обрабатывать все обращения. Следующий шаг – повторный запуск с фокусом на связки и сегменты, которые показали лучший результат в тесте.

Ключевые бизнес-показатели:

• 19 заявок на сайте;
  • средняя стоимость заявки – 1 578 ₽;
• четыре встречи;
  • средняя стоимость встречи – 7 500 ₽.