How-to: cоздаем и развиваем digital-агентство с нуля. Особенности бизнеса

Марина Ибушева

Выпускающий редактор SEOnews

Сегодня представляем первый урок. Павел Баракаев, евангелист eLama, расскажет:

• какие услуги оказывают digital-агентства,
• на чем агентства зарабатывают,
• насколько этот бизнес сложен для старта.

Под видео вы найдете краткую расшифровку, но рекомендуем просмотреть видеоурок целиком. Для вашего удобства разместили его на двух платформах: в VK Видео и на YouTube.

Какие услуги оказывают digital-агентства

Агентства – это компании, которые оказывают услуги, связанные с продвижением бизнеса.

Они для разных рекламодателей:

• настраивают контекстную рекламу;
• работают с таргетированной рекламой;
• делают SEO;
• занимаются SMM;
• запускают медийные рекламные кампании или digital 360 по всем форматам рекламы со сквозной аналитикой;
• а еще могут делать сайты.

Почему в агентства обращаются рекламодатели

1. Агентства хорошо понимают, как работает маркетинг. Бизнес, у которого нет многолетнего опыта в маркетинге, может совершать множество разных ошибок при продвижении, начиная от неправильного распределения бюджета до некорректной аналитики.
2. Агентства имеют экспертизу при работе с инструментами. Специалисты агентств регулярно проходят обучение, сертификацию, взаимодействуют с представителями рекламных систем (VK, Яндекс Директ и т. п.). Это позволяет им быть в курсе актуальных инструментов.
3. Агентства привыкли работать по KPI. Если задача бизнеса – получать заявки и продажи, агентство может предоставить результаты.
4. Работать с агентством – часто дешевле, чем нанимать сотрудников в свою компанию, которые будут заниматься рекламой и продвижением. Сотрудникам надо платить зарплату, предоставлять технику, они могут болеть, уходить в отпуск, увольняться. Если таких сотрудников много – директолог, таргетолог, SEO-специалист, SMM-щик, дизайнер – требуется огромный фонд оплаты труда. Проще обратиться к агентству, платить ежемесячно фиксированную стоимость и получить эти услуги сразу.
5. Агентства предоставляют сервис. Они умеют общаться с клиентами, следить за качеством работы сотрудников, анализировать результат.
6. Много услуг «в одном окне». Бизнесу не надо искать кого-то еще в digital-маркетинге, если он сначала запускал рекламу, а потом захотел еще продвижение в поисковых системах. Можно выбрать необходимые услуги в одном агентстве.

На чем зарабатывают digital-агентства

У агентств есть разные форматы оплаты и разные варианты расчетов между клиентом и рекламодателем. Основные источники заработка:

• комиссии и фиксированные платежи с клиентов;
• бонусные и партнерские программы, участвуя в которых агентство может получать проценты от бюджетов клиента;
• бонусы за продажи инструментов;
• партнерские отношения с другими агентствами.

Сложно ли стартовать

Агентский бизнес – не только про деньги. Это про самореализацию и возможность активно развиваться. Это про нетворкинг, постоянное обучение, разные возможности заработать.

Здесь хорошая нефинансовая мотивация. Поэтому этот бизнес подойдет тем, кому нравится эта сфера, кто любит общаться

Чек-лист для старта

Проверьте себя по чек-листу. Если на каждый пункт вы говорите «да», то этот бизнес вам может подойти. Если вы отвечаете «нет», агентским бизнесом пока заниматься не стоит.

• Вы твердо осознаете, что ваше детище не будет зарабатывать 4-6 месяцев.
• У вас есть опыт работы в других агентствах – хотя бы от полугода.
• У вас много знакомых в digital по разным специальностям (директологов, таргетологов и т. д.).
• Вы готовы снимать недорогой и непафосный офис.
• У вас есть юрист или вы сами немного разбираетесь в праве.
• Вы планируете работать в белую, платить налоги. У вас нет долгов перед банками, налоговой и ФССП.
• Вы знаете, что такое юнит-экономика и уже посчитали ее для своего бизнеса.
• Вы готовы быстро адаптироваться к обстоятельствам и менять бизнес-модель.
• Вы стрессоустойчивы и готовы много работать. Очень много. Каждый день.

Если у вас нет личной жизни, агентский бизнес вам подойдет. Если есть, то подумайте. Может, личная жизнь получше будет (© Павел Баракаев).