Как мы увеличили в 1,5 раза небрендовый трафик в интернет-магазин элитной мебели

Алексей Севостьянов

Генеральный директор «Скобеев и Партнеры»

Сегодня в производстве задействовано более 50 человек: дизайнеры-технологи, столяры, маляры, сборщики. 

Специфика ниши 

Мебель – категория, которая не относится к импульсным покупкам, обычно люди долго присматривают и ищут подходящие варианты. Как правило, большую часть продукции составляют типовые изделия, выпускаемые крупными тиражами.

Другое дело – дизайнерская мебель, которая отличается не только функциональностью, но и стилевыми особенностями и эксклюзивным дизайном. В ее продвижении важно подчеркнуть уникальность предметов интерьера и тот факт, что она изготавливается на заказ, а не для массового потребителя.

С какой проблемой обратился клиент?

В «Скобеев и Партнеры» клиент обратился с целью выявить причины отсутствия видимости проекта в Яндексе (на момент запуска проекта по отслеживаемым запросам в топе ранжировалось 2% запросов), а также определить причины падения трафика из поисковых систем.

Что мы имели на старте проекта?

Cайт проигрывал своим прямым конкурентам из-за отсутствия необходимого ассортимента и структуры (сотрудничает с ограниченным числом производителей), что мешало ему соответствовать интенту эталонных сайтов из топ-10.

Какие задачи стояли перед нами:

• оптимизировать посадочные страницы (привести в соответствие интенту); 
• повысить видимость сайта в поисковых системах для прироста трафика.

На что мы обратили внимание:

• сайт получает из поисковой системы Яндекс примерно в 1,5 раза больше трафика, чем из Google. Соответственно, проработка под Google стала для нас точкой роста.

Как мы решали задачу клиента?

1. Собрали обширную семантику по основным категориям сайта и развернули структуру под спрос.

Для каждой категории сайта был проведен аудит недостающей семантики. В результате чего мы получили таблицу с новыми страницами свойств фильтров. В основном эти новые страницы были под среднечастотные и низкочастотные запросы. Однако их создание и размещение анкоров с вхождениями в контенте страницы категории дало повышение текстовой релевантности основных запросов категории.

2. Оптимизировали заголовки H1 и Title для существующих страниц на основе полученной семантики.

Была проведена кластеризация итогового ядра, на основе которой были составлены новые заголовки h1 и title для уже существующих на сайте страниц.

3. Провели техническую оптимизацию.

Был проведен комплексный технический аудит сайта, который включал в себя:

• склейку дублей зеркал сайта; 
• настройку корректности ответов сервера; 
• удаление технических дублей; 
• удаление «мусорных страниц» за счет корректировки файла robots.txt;
• генерацию новой карты XML;
• удаление битых ссылок; 
• подмену редиректных ссылок; 
• исправление ошибок на основе данных вебмастеров Яндекса и Google.

4. Улучшили производительность страниц (скорость загрузки).

Были проведены работы, направленные на:

• повышение производительности страниц; 
• уменьшение числа страниц с высокими значениями показателя LCP на мобильных устройствах; 
• уменьшение числа страниц с высокими значениями показателя CLS на мобильных устройствах.

5. Проработали адаптивную верстку под мобильные устройства.

Были проведены работы, направленные на корректировку верстки страниц. В первую очередь это касалось горизонтальных скроллингов и «приклейки» контента к левой части экрана.

6. Провели работы по разметке элементов страниц.

Что было размечено и исправлено:

• исправление типовых ошибок в разметке JSON-LD; 
• исправление типовых ошибок в разметке хлебных крошек;
• разметка свойств характеристик в карточках товаров (доработка Product); 
• разметка информации в хедере; 
• разметка информации в футере; 
• разметка навигации (меню сайта);
• разметка списка статей блога;
• разметка текстов статей; 
• разметка вопросов и ответов.

7. Проработали страницы категорий по интенту.

Что было сделано:

• в листингах скорректированы и уникализированы названия товаров (к сожалению, не для всех товаров получилось сделать уникальными их названия в силу того, что правки часто затирались); 
• в листингах у товаров добавлены необходимые вхождения характеристик;

• над каталогом добавлено тегирование с необходимыми вхождениями;

• в каталоге выведено оптимальное количество товаров;
• заменены объемные тексты (где-то спамные, где-то малоинформативные с «водой»); 
• на тексты с генерацией расширены свойства в фильтрах (насколько это возможно, так как ассортимент на сайте ограничен).

8. Проработали страницы товаров.

Что было сделано:

• добавлены описания для тех товаров, где их не было;

• выведены отзывы о товарах;

• расширены свойства в табе «характеристики» (насколько это возможно); 
• добавлена перелинковка;

• добавлена информация о доставке.

9. Проработали информационные страницы под Proxima.

Что было сделано:

• проработан контент главной страницы: оптимизирован текст страницы, добавлены необходимые ссылки на категории сайта и информационные разделы;
• проработан контент страницы «Доставка»: увеличена полнота информации; 
• проработан контент страницы «О компании»: добавлена информация; 
• проработан контент страницы «Оплата»: добавлена информация; 
• создана страница «Вопросы и ответы».

10. Проработали ссылочный профиль.

Что было сделано:

• определены и отклонены ссылки с некачественных доменов (низкий уровень траста и высокий уровень спамности);
• подбор качественных и тематических доноров и покупка анкорных ссылок (высокий уровень траста и низкий уровень спамности); 
• простановка безанкорных крауд-ссылок.

С какими сложностями столкнулись?

С учетом того, что некоторые правки (особенно по интентной части) требовали подключения дизайнера, процесс затянулся на 12 месяцев, но уже с 7-го месяца наблюдается рост трафика из ПС Google.

Каких результатов удалось добиться?

За период продвижения зафиксирован рост трафика из ПС Google + 92057 визитов без учета бренда и роботов.

По сравнению с прошлым годом из ПС Google было +56175 визитов без учета бренда и роботов.

Резюмируем

В процессе работы над проектом были определены причины низкой видимости сайта в поисковой системе Google и точки роста трафика на сайте в целом. У сайта в основном были проблемы с технической и интентной оптимизацией, а также со структурой категорий. Все они были решены.