Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов

Павел Злобин

Старший джедай (маркетолог-аналитик) IT-Agency https://pavezlo.ru

Есть такая галочка в настройках счетчика, отвечающая за доступность использования вашего счетчика другими людьми без шеринга доступа и дополнительных разрешений. 

Настройка в Яндекс Метрике для использования счетчика без доступа 

Любой желающий, кто знает номер вашего счетчика, может использовать его цели для оптимизации своей рекламы. Это удобно, когда реклама идет на ваш же сайт, но такая возможность сохраняется для других сайтов. 

Получается, я могу найти счетчики конкурентов, добавить их в рекламу и оптимизироваться на их цели. Единственное, качество этой оптимизации неизвестно, что я и буду проверять в рамках данной статьи. 

Сформируем гипотезу 

У меня есть блог pavezlo.ru, если я соберу счетчики Метрики аналогичных блогов, среди них выберу какие-то настроенные цели оптимизации и пущу на них рекламу, то показы будут идти целевой аудитории конкурентов. 

Отлично, пойдем дальше. 

Как найти счетчики Метрики конкурентов? 

Чтобы найти их, достаточно перейти на нужный сайт в режиме отладки ym_debug. Если счетчик стоит, вы сразу увидите его работу в консоли разработчика. 

Пример счетчика блога Якова Осипенкова 

В примере я выбрал сайт известного в кругах веб-аналитики Якова Осипенкова. Яков, ничего личного, это просто гипотеза при успешности которой я не стал бы на ней паразитировать. 

Таким образом, можно создать таблицу, где в одном столбце – сайт конкурента, в другом – номер счетчика. Эта же табличка нам пригодится дальше. 

Проверяем открытость счетчиков 

Далее идем в Яндекс Директ и создаем сетевую кампанию, где в настройках добавляем счетчик сайта конкурентов. Можно добавить сразу несколько, чтобы проверить, открыты ли счетчики у них. 

Добавленный счетчик чужого блога 

У всех счетчиков будет написано «Запросить доступ», но это не значит, что их цели не открыты. Жмем «Добавить цель» и если видим цели к счетчику, то настройка открыта. 

Доступ к целям чужого блога или сайта 

Настройка рекламной кампании 

Остается настроить сетевую кампанию. Я выбрал именно сетевую, потому что не совсем уверен в успешности гипотезы именно на поиске и решил в первую очередь протестировать в сетях, так как тут больше охват. 

Гипотеза была в том, что я покажу рекламу аудитории чужих релевантных сайтов, и она с большей вероятностью посетит мой сайт. Конечно, правильно было бы оценивать эффективность гипотезы до подписчиков, но у меня был ограничен бюджет на гипотезу, и я просто смотрел по CTR. 

Помимо блога Якова Осипенкова я добавил счетчик конференции ВКонтакте vkmartech.ru и создал отдельную кампанию на него. 

Также отдельной кампанией создал таргет на общие интересы, чтобы сравнить, как пойдет реклама без оптимизации на конкурентную аудиторию. 

В каждом счетчике выбрал релевантные цели. 

Цель из счетчика конференции ВКонтакте 

Для таргетинга я взял широкие интересы, которые чаще всего преобладают у посетителей моего блога. 

Таргет на аудиторию с интересами, релевантными маркетингу 

Далее я запустил рекламу с объявлениями про мой блог. 

Пример объявления для блога 

Результаты таргета на аудиторию конкурентов 

Чтобы было понятнее, я перенес гипотезу в картинку. 

Реклама на аудиторию сайтов конкурентов 

Потратил я всего 1 104 ₽, за которые привел 67 переходов. 

Результаты рекламы на сайты конкурентов 

При этом я считаю, что гипотеза удалась. Удалась потому, что CTR у аудитории сайта Якова был на порядок выше, нежели у других запусков. Самый низкий – у рекламы на конференцию ВКонтакте, но там открутилось немного, и цель была довольно сильная. 

Подобный тест в продакшене 

Аналогичную гипотезу я тестировал для реального клиента, где проделал всё то же самое. И там гипотеза тоже подтвердилась. 

Тест рекламы на аудиторию конкурентов 

Выделенная кампания имела один из самых высоких CTR и самую низкую стоимость перехода по сравнению со всеми сетевыми запусками.