Сколько стоит SEO в 2023 году? Руководство по ценообразованию и выбору агентства

Артур Латыпов

Генеральный директор агентства поискового маркетинга SEO Интеллект

Сколько вы готовы платить? Какой идеальный результат вы ожидаете получить?  

Именно от этого будет зависеть бюджет и сроки продвижения. Почему? Давайте разберемся.

Про сроки и результат

SEO – это марафон, а не спринт, и требуется время для того, чтобы увидеть заметные и стабильные результаты.

Первые результаты (3–4 мес)

После начала сотрудничества с SEO-агентством первые результаты стоит ожидать через 3–4 месяца. И это время посвящено анализу текущего состояния вашего сайта, исправлению технических ошибок, оптимизации контента и созданию начальной стратегии продвижения. Реальные изменения в позициях и трафике обычно заметны не сразу.

Тестирование гипотез (5–6 мес)

Сформировав стратегию и получив первые небольшие результаты, специалисты проводят тестирование различных гипотез. Это нужно, чтобы понять, какие из внедренных изменений действительно работают, а от каких, возможно, следует отказаться. 

В этот период осуществляется мониторинг изменений показателей сайта, таких как позиции в SERP, качество и количество трафика, конверсионные показатели и так далее. Это позволит адаптировать стратегию под реальные изменения в позициях и поведении пользователей.

Окупаемость затрат на SEO (1–1,5 года)

Даже если вы начнете замечать первые положительные результаты уже спустя несколько месяцев после начала SEO-кампании, главное значение имеет долгосрочная окупаемость. Почему? Потому что SEO – это инвестиция в будущее вашего бизнеса. В течение этого горизонта (1–1,5 года) вы не только увидите стабильное увеличение трафика и продаж, но и сможете оценить, насколько ваши вложения в SEO оказались оправданными по сравнению с другими маркетинговыми стратегиями.

Определенно, такие сроки могут пугать. Но главное – это понимание того, что качественное SEO требует времени. Это инвестиция, которая при правильном подходе принесет стабильный и долгосрочный результат.

Про цены

В индустрии SEO, как и в любой другой, цены могут варьироваться в зависимости от множества факторов. Когда речь идет о ценах на SEO-услуги, важно понимать, что вы не просто покупаете пакет услуг, вы получаете экспертность. 

Стоимость и ожидания

При определении бюджета на SEO многие компании задаются вопросом: «Сколько это будет стоить?». Ответ на этот вопрос может варьироваться в зависимости от множества факторов, таких как объем работы, специфика вашего бизнеса и цели продвижения.

Начнем с очевидного – стоимость услуги часто коррелирует с качеством и объемом предоставляемых услуг. Но одно из главных правил: дешево не всегда означает плохо, и дорого не всегда означает хорошо. Вместо того чтобы искать наименьшую стоимость, лучше спросите себя: 

«Что я хочу получить, сколько я могу потратить, и каковы мои долгосрочные цели?».

Чтобы вам было легче ответить на эти вопросы, можно выделить некие средние границы стоимости по рынку.

60 000 – 80 000 руб. в месяц.

Для небольших бизнесов. Бюджет может варьироваться, но многие компании в этой категории инвестируют в диапазоне от 60 до 80 тыс. рублей в месяц. Здесь обычно речь идет о базовых работах по оптимизации и локальному продвижению.

80 000 – 100 000 руб. в месяц.

Для средних и крупных бизнесов. Такие компании обычно ищут более комплексный подход к SEO, включая стратегию контент-маркетинга.

100 000 руб. в месяц и выше.

Для крупных проектов и амбициозных целей. Здесь стоимость может начинаться от 100 тыс. рублей и идти вверх. Обычно включает в себя комплексные стратегии, многоуровневые кампании и работу в сильно конкурентных нишах.

Множество факторов влияют на цену!

Не забывайте, что цена зависит не только от объема работы, но и от сложности вашего проекта, текущего состояния вашего сайта, конкурентной среды и многих других аспектов. Например, от географии. Продвинуть сайт в регионе будет значительно дешевле, чем в Москве.

Бюджет может быть любым и его размер напрямую влияет на скорость получения результата.

Про выбор агентства

Понимание ответов на два вышеупомянутых вопроса (про ожидаемый результат и сколько вы готовы потратить) обеспечит вам четкое понимание своих целей и ожиданий. 

Но что дальше?

Ниже чек-лист из стандартных критериев, на которые стоит обратить внимание перед выбором агентства, помимо цены. 

1. Опыт в вашей сфере. При выборе агентства важно уделять внимание их опыту в вашей конкретной отрасли. Каждая отрасль имеет свои особенности, и та стратегия, которая работает для одной, может не подойти для другой. 
2. Изучение кейсов. Кейсы – это показатель компетентности агентства. Они демонстрируют реальные результаты работы и позволяют оценить, насколько успешно агентство справляется с поставленными задачами. 
3. Убедитесь в экспертности. Это можно сделать, изучив публикации агентства в соцсетях, блогах, участие экспертов в профильных конференциях, обучающих курсах и семинарах. 
4. Отзывы и рекомендации. Не забывайте учитывать отзывы других клиентов об агентстве. Они помогут вам понять, насколько надежным и профессиональным является ваш потенциальный партнер. 
5. Акции и скидки помогут найти выгодное предложение.

Заключение

Выбор партнера для SEO-продвижения – это, прежде всего, стратегическое решение. И когда приходит время принять это решение, два ключевых вопроса могут стать вашим ориентиром: 

«Сколько вы готовы платить?» и «Какого идеального результата вы хотите достичь?». Эти вопросы не только помогут определиться с бюджетом, но дадут возможность понять, какие цели вы ставите перед вашим будущим партнером.

Причем важно осознавать, что эти вопросы взаимосвязаны. Высокие амбиции и ожидания требуют соответствующих инвестиций. Однако, несмотря на всю важность финансовой стороны вопроса, главное – это стремление к качественному результату. Подходите к выбору SEO-агентства осознанно, анализируйте опыт и компетенции, и ваше вложение будет оправданным. На правильно поставленных вопросах и долгосрочной перспективе строится успешное партнерство и продвижение вашего бизнеса в интернете.