Россия+7 (495) 960-65-87

Сколько стоит SEO?

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
20 13512

Мне хотелось бы осветить такой важный для многих оптимизаторов момент как стоимость их услуг для клиентов. Почему именно этот вопрос? Я уверен, что многие сталкивались с тем, что разброс цен на продвижение сайтов очень велик. При одинаковых запросах и требованиях нет единого мнения о цене на эту услугу. Поэтому я решил рассмотреть как стандартные способы ценообразования, так и чисто специфические, свойственные, пожалуй, только для SEO-области.

Я думаю, начать следует с общепринятых в экономический практике способов ценообразования. Эти способы универсальны, но я постараюсь подать их именно в контексте специфики оказания SEO-услуг. К этим способам относятся:

  • ценообразование путем анализа затрат;
  • среднерыночная цена;
  • цена эксклюзива и
  • демпинг.

Далее расскажу подробнее о каждом.

Анализ затрат на отдельные услуги Ценообразование путем анализа затрат

В основу этого способа положена необходимость четко расписать все затраты (постоянные и переменные издержки), это так называемая себестоимость.

Соответственно, применительно к стоимости оказания услуг SEO нужно четко расписать необходимый бюджет затрат, пример:

  • X уходит на покупку ссылок;
  • X на оплату копирайтеру;
  • X на рекламу в Яндекс.Директ;

Итого затраты = 3X

Далее необходимо решить, какой уровень (норма прибыли) устроит вас как исполнителя — скажем, это 50 % от затрат — то есть 3X\2.

Итоговая стоимость для клиента составит 3X+3X\2.

Этот способ, как и прочие, имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.

  • К плюсам можно отнести:
    • четкое разграничение затрат, которые пойдут на оплату необходимых действий, что позволит эффективно продвинуть сайт и добиться желаемых показателей;
    • прозрачность использования средств клиента;
    • уверенность, что не потребуется вкладывать свои средства в работу.
  • К минусам этого способа я отношу:
    • заведомо большую стоимость оказания услуг, нежели при других вариантах расчета;
    • необходимость четко прописать и объяснить клиенту, за что и почему он платит «так много»;
    • непонимание, «зачем платить за это» и желание за меньшие деньги свалить на вас кучу работы.

Включая затраты в стоимость работ, мы обеспечиваем гарантию, прежде всего, себе — в том, что сможем реализовать проект успешно и выполнить договоренности. С другой стороны, многие клиенты не готовы платить с первого месяца начала работ большие деньги под обещание «купить на них ссылок» — многие из-за недоверия, кто-то просто из-за непонимания необходимости в этом.В силу этих причин лично я отказался от этого способа, хотя и признаю, что он хорошо отражает идеальный вариант работы заказчика и исполнителя.

Ценообразование по среднерыночному показателю Среднерыночная цена

Второй способ озвучить цену заказчику — это выяснить среднюю цену по рынку за аналогичные услуги. Согласно данным сайта weblancer.net, средняя стоимость оказания услуг SEO-продвижения и раскрутки сайтов составляет 260 долларов (данные основаны на подсчете ставок, указанных вебмастерами в своих портфолио). В рублях эта сумма составляет порядка 6500 руб. Клиенты, хоть немного знакомые с рынком и имеющие представление о ценах, поймут, что вы не «заламываете» цену и охотнее будут соглашаться.

  • К плюсам этого способа можно отнести тот факт, что эта цена не включает в себя затраты, что нужно отдельно ЧЕТКО проговаривать с клиентом. Эти деньги уже ваши — как оклад, как чистая прибыль. Вне зависимости от эффективности продвижения сайта, вы получите ваши деньги. Также плюсом является сравнительно невысокая ставка, что положительно влияет на клиентов, не готовых «много» платить.
  • Минусами этого способа являются:
    • необходимость разъяснить, почему потребуются дополнительные затраты на рекламу или ссылки. Делать это нужно осторожно и не называть больших (>25% от цены) сумм, особенно в первый месяц работы;
    • предупреждать клиента, что эффективность продвижения сайта зависит как от вашей работы, так и от внешних факторов, многие из которых можно купить но за это придется платить сверх вашего оклада.
    • в большинстве случаев необходимо работать по предоплате, иначе в случае провала проекта, деньг за последний месяц можно и не получить.

Экслюзивная цена Эксклюзивная цена

Этот способ очень хорошо работает на рынке товаров. Если изделие или услуга стоит на порядок выше, чем аналогичные, значит, она обладает какими-то свойствами (возможно не внешними или невидимыми с первого взгляда), которые дали производителю право установить цену намного выше аналогов.

Пример: «Не все йогурты одинаково полезны, но наш йогурт дороже». В сознании потребителя это говорит о наличии скрытых свойств, скажем, больше спелых фруктов или супертехнология в этом йогурте. Поэтому они готовы переплатить за него.

Применительно к SEO возможен вариант, когда завышенная стоимость ваших услуг вызовет шок у заказчика, но заставит задуматься над тем, что раз вы так много просите, значит, и отдача, и эффект будут больше, чем у тех, кто просит за услуги среднюю по рынку цену. ТАК и складывается ощущение эксклюзивности вашей услуги. Я лично видел сайт одной компании, которая хотела 280 тысяч за год работ над сайтом (более 23000 в месяц). Я прочел их сайт полностью, пытаясь понять, что такого они предлагают за такие деньги, а на сайте не описаны практически никакие услуги, и голословное обещание высоких позиций.

Демпинг Демпинг

Универсальный способ конкурентной борьбы, особенно в области SEO, где нет четкой и безусловной необходимости тратиться на расходы.

Ведь сидя дома в тапочках или в офисе на работе никто не мешает подзаработать на SEO-услугах, тем более если вам это интересно и это получается.

Принцип установления цены заведомо в разы ниже средней по рынку, почти гарантирует получение клиента. И если не нужно обеспечивать свое существование, то стоимость определяется лишь амбициями исполнителя.

Этот вариант установления цен вовсю практикуют начинающие свой путь оптимизаторы, программисты 1 — 5 курсов института и фрилансеры разных мастей.Во всем цивилизованном мире борются с компаниями, устанавливающими демпинговые цены. В интернете это почти невозможно — каждый волен просить за свой труд столько, сколько считает нужным, и если для студий цена в 200 долларов за средний проект не покроет издержек (аренда, зарплата, налоги), то для студента это хороший приработок.Многие новички специально устанавливают низкие цены, чтобы получить заказы, наработать портфолио, набраться опыта, отзывов, а потом повысить стоимость услуг.Я считаю, что это хороший вариант. Можно сказать, и сам так начинал.

Это были общеэкономические способы ценообразования стоимости услуги SEO-оптимизации сайта.

Специфические для SEO способы ценообразования

Я считаю, что к таковым в области SEO можно отнести:

  • цена в зависимости от количества поисковых запросов, конкуренции;
  • цена в зависимости от результатов работы или по итогам работы.

Цена на основании количества запросовОдним из самых распространенных видов становления цены я лично считаю подсчет стоимости оказания SEO-услуг на основании количества запросов , ключевых слов, по которым клиент хочет видеть свой сайт в топе выдачи поисковиков.

Этот подход отражает в полной мере трудозатраты. Действительно, чтобы добиться места в первой 10 выдачи Яндекса по одному ключевому слову, нужно не очень много времени и усилий, иначе дело обстоит с 10 запросами, 25 или 50 поисковыми пожеланиями заказчика. Для каждого запроса строится своя стратегия, проводится свой анализ... и если это не однотипные фразы, то работа сильно усложняется.

Но и это не отражает полной картины — слова, выбранные заказчиком, могут быть высоко- или низкочастнотными.

Поэтому многие фирмы вводят сложную шкалу зависимости стоимости продвижения от частоты запросов (на основе Яндекс.Директа) и количества слов.

По данным статистики Яндекса можно отделить высокочастотные (дорогие) от низкочастотных (дешевых) и среднечастотных (средних) запросов и соответственно этому распределить стоимость услуг.

Наличие такой четкой шкалы даст лишний повод для вашего заказчика поверить в серьезность и качество ваших услуг, ведь это позволит им подобрать оптимальный по бюджету вариант.

  • К плюсам можно отнести возможность выбора для клиентов и четко организованную схему подбора стоимости на основе всего лишь пожеланий клиента по поисковым запросам. Это избавляет от необходимости анализа сайта, конкурентов и прочее.
  • Минусы этого способа — не всегда оправданная затратами стоимость поисковых запросов. Ведь как ни старайся, вывести единую формулу расчета стоимости каждого конкретного слова или словосочетания почти не возможно.

Цена по результатам работыВторой достаточно распространенный способ — договорной, или по итогам работы, по результатам .

Применяется почти повсеместно, особенно часто его используют при желании получить деньги, не неся ответственности в случае неудачи.

Согласитесь, работать, зная, что вам заплатят, скажем, 200 долларов за то, что по 8 из 10 слов сайт будет через 2 месяца в топе Яндекса, это достаточно приятно, особенно если вам уже заплатили безусловный (невозвратный) аванс — скажем, 50 долларов, доказав тем самым серьезность намерений.

Таким образом, вариантов соглашения и их условий может быть много и все это можно назвать индивидуальным подходом.

Более того, можно оценить степень подкованности клиента, его платежеспособности и, не очень сильно заботясь о конкуренции, завысить цены, и часть средств рекламного бюджета обратить в прибыль, при условии, конечно, что остального хватит на достижение оговоренных целей.

Этот способ дает большую свободу фрилансеру при выполнении работы, как по способам, так и по срокам, а в случае неудачи или выполнении половины плана можно всегда сослаться на болезнь и, попросив еще времени или, согласиться на неполную сумму оплаты.

Вывод

Наверное, рассматривать каждый способ более подробно не имеет смысла. Надеюсь, в целом понятны все возможные варианты установления цены на свои услуги.Но по большей части это все же стандартные решения. В своей повседневной деятельности, я уверен, для четкого ответа на вопрос о стоимости ваших SEO-услуг лучше применить «индивидуальный подход».

Смысл этого действия — показать, что вы не загнаны в рамки строгих тарифов и прайс-листов. Ваше желание найти оптимальный вариант для конкретного заказчика покажет ваш настрой на работу.

В своей практике я все чаще сталкиваюсь с тем, что крупные компании все меньше уделяют внимания каждому из своих клиентов, что приводит к потере ими части рынка, которую и забирают фрилансеры -одиночки, которым проще регулировать свои цены и подстраиваться под клиента. Но главное в том, что именно за это заказчики готовы платить больше.


(Нет голосов)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Мария
    больше года назад
    Сергей, скажите, а как можно расчитать стоимость продвижения сайта по одному, двум запросам но с высокой конкуренцией . Сколько в среднем стоит продвижение по одному запросу?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    По сабжу. ИМХО, следует использовать каждый из способов, в зависимости от заказчега. Одному сделаю огроменную скидку по сложным словам, другому залуплю столько, что троекратно перекроет предыдущую ссылку и при этом мне скажут спасибо за низкие цены. Причём первый проект будет сложнее, но и интереснее.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ярослав Домбровский
    834
    комментария
    0
    читателей
    Ярослав Домбровский
    больше года назад
    Гость, типичный подход фрилас\нсера. К сожалению ,в компаниях так не удается сделать. Там ос всех рубят столько "что мама не горюй" =)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Все очень грамотно расписано. Спасибо!
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    хрень
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ярослав Домбровский
    834
    комментария
    0
    читателей
    Ярослав Домбровский
    больше года назад
    Други моя, у меня предложение. Прежде чем поливать статью - вы мнение то своё обосновывайте хоть элементарно.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Светлана Чернева
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Светлана Чернева
    больше года назад

    Артём, а вы, интересно, разницу хоть заметили между оригиналом и публикацией здесь? или вы делаете выводы исключительно на основе прочитанного заголовка ифио автора? :)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Анастасия Гутникова
    373
    комментария
    0
    читателей
    Анастасия Гутникова
    больше года назад

    Артем, что вы, ваш комментарий был внимателен прочитан и это Ваши собственные слова:


    ( Комментарии ( http://www.ok-seo.ru/skolko-stoit-seo/#comments ) ).
    Из двух Ваших замечаний было учтено как минимум одно, но это мы и сами всегда поправляем - SEO оно и есть SEO :)  

    И все-таки давайте аккуратнее в терминологии:) Статья не скопиро...

    Артем, что вы, ваш комментарий был внимателен прочитан и это Ваши собственные слова:


    ( Комментарии ( http://www.ok-seo.ru/skolko-stoit-seo/#comments ) ).
    Из двух Ваших замечаний было учтено как минимум одно, но это мы и сами всегда поправляем - SEO оно и есть SEO :)  

    И все-таки давайте аккуратнее в терминологии:) Статья не скопирована, а отредактирована - раз, дополнена автором- два.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ярослав Домбровский
    834
    комментария
    0
    читателей
    Ярослав Домбровский
    больше года назад
    Света, Настя
    Молодцы, парируете на 5 с плюсом, так деражть ;=)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Светлана Чернева
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Светлана Чернева
    больше года назад
    Слав, а разве мы не правы?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ярослав Домбровский
    834
    комментария
    0
    читателей
    Ярослав Домбровский
    больше года назад
    Правы. В том то мой и восторг. Это искусство своего рода ) Доказать правоту и сделать это легко и непринужденно. Мой поклон -)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ярослав Домбровский
    834
    комментария
    0
    читателей
    Ярослав Домбровский
    больше года назад
    Людмила, нормально! )

    Настя, честно не нашелся что сказать - написал да написал. А относителньо чего комментировать не знаю. Глаз не за что не зацепился. Слишком как то выдавленно написано, что ли.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Артем Тагиров
    5
    комментариев
    0
    читателей
    Артем Тагиров
    больше года назад
    Думаю, прежде чем копировать статью на столь уважаемый ресурс, вероятно, следовало бы учесть комментарии на нее... .)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ярослав Домбровский
    834
    комментария
    0
    читателей
    Ярослав Домбровский
    больше года назад
    Артем, Да, делать редакционный постинг, читать/писать комменты, потом править новости и публиковать в открытую :)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Жуть.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ярослав Домбровский
    834
    комментария
    0
    читателей
    Ярослав Домбровский
    больше года назад
    ой, а что за паренёк такой симпатичный? )
    -
    0
    +
    Ответить
  • Людмила Кудрявцева
    554
    комментария
    0
    читателей
    Людмила Кудрявцева
    больше года назад
    странные у тебя вкусы. Он вон какой-то обгорелый весь, да еще и крайне юн :))
    -
    0
    +
    Ответить
  • Анастасия Гутникова
    373
    комментария
    0
    читателей
    Анастасия Гутникова
    больше года назад

    Слава, а по статье будут каки-то комментарии?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Очень продуктивная информация.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Очень классная статья!Я много нового узнала и почерпнула для себя!!!
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
Павел Андрейчук
37
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
Сайт на WordPress: за и против
Мира Смурков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
Андрей Литвиненко
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Литвиненко - + там где нужно прописать каноникал, там где нужно поставить мета тег ноиндекс (т.к. Гугл не всегда следует правилам robots.txt) ну и то что выше, к техническим сео возможнлстям можно еще отнести легкое и хотя бы полуавтоматическое добавление микроразметки по сайту, увы "из коробки" такого функционала нет ни в одной cms, все на допиливаниях
Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
Рамблер
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
Евгений Сметанин
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
Roman Gorkunenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Добрый день! Спасибо за статью, полезный материал! Могли бы подробнее расписать, как настроить вывод Гугл Таблиц с привязкой к отчетному периоду? Заранее спасибо!
Аудит структуры интернет-магазина мебели от «Ашманов и партнеры»
Дмитрий
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Сергей, а вы допускаете, что вся ваша жизнь - seo-миф?
Как выбрать подрядчика для продвижения сайта: 7 уровней воронки поиска
aashutosh
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
aashutosh - data science training institute in noida- Webtrackker Technology (8802820025) providing Data Science Training in Noida. Get ✓ 40 Hours Learning training✓ 70 Hrs Projects ✓ 24 X 7 Support ✓ Job Assistance. WEBTRACKKER TECHNOLOGY (P) LTD. C - 67, sector- 63, Noida, India. E-47 Sector 3, Noida, India. +91 - 8802820025 0120-433-0760 +91 - 8810252423 012 - 04204716 EMAIL:info@webtrackker.com webtrackker.com/Best-Data-Science-Training-Institute-in-Noida.php
Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов
Ирина
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Давно сотрудничаю с megaindex.com и считаю данный сервис одним из лучших в сео сегменте рунета да и не только рунета. Пользуюсь их инструментами для аналитики своих работ и выявлению своих и чужих ошибок. Да и ссылочный профиль, как и говорится в данной статье сделать гораздо проще и правильней при помощи как раз мегаиндекса. Добавлю еще что инструмент для поиска конкурентов у мегаиндекса очень удобный и простой в применении.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
345
Комментариев
262
Комментариев
247
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
101
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!