Увеличили трафик для монобрендовой интернет-витрины в 2 раза. Кейс

В кейсе рассказываем, как продвигали в поиске новый сайт для компании, которая занимается производством продукции для здоровья. Удалось привлечь поисковый трафик и увеличить его в два раза.

Клиент

Российская компания, занимающаяся разработкой и производством продукции для здоровья. Продвигаемый сайт посвящен косметическим средствам против выпадения и для роста волос. Ассортимент продукции состоит из нескольких категорий товаров: шампуни, бальзамы, маски, сыворотка, продукция для детей и лекарственное средство в виде таблеток.

Задача

Разработать новый сайт с возможностью последующего продвижения и роста коммерческого и информационного поискового трафика.

У клиента уже имелся разработанный, но устаревший ресурс. Было принято решение разрабатывать новый сайт у стороннего подрядчика. К нам заказчик обратился с запросом подключить команду по SEO к разработке с возможностью дальнейших работ по продвижению и увеличению поискового трафика.

Показатели на момент старта работ – 33930 визитов из поисковых систем:

Этап разработки

Основная цель для клиента на данном этапе – как можно скорее реализовать проект с каталогом. Сторонний подрядчик уже приступил к отрисовке дизайн-макетов, и нам пришлось незамедлительно подключиться к работе. Мы приступили к анализу конкурентов, разработке семантического ядра и к созданию структуры сайта на его основе.

Анализ конкурентов было непросто сделать – выдача состояла из маркетплейсов и интернет-аптек. А сравнивать интернет-витрину с интернет-магазинами не совсем корректно, так как витрина имеет ограниченный функционал: пользователь может ознакомиться с товаром, но не может оформить его покупку напрямую, а значит, нет функционала корзины, нет возможности добавить информацию о доставке, пунктах выдачи, оплате, условиях возврата. Но так как нашему ресурсу все равно предстояло конкурировать с интернет-магазинами, то мы постарались взять все возможные фичи, которые смогли бы внедрить и на сайт-витрину.

Далее был сбор базового семантического ядра. В него вошли запросы, на основе которых мы расширили структуру, а также составили метатеги и заголовки. Сюда вошли брендовые запросы с названием продукции и категорийные запросы вида «шампунь от выпадения волос», «шампунь для роста волос» и т.д. На основе анализа конкурентов и семантического ядра определили страницы, которые необходимо было создать.

Структуру сайта переработали следующим образом:

• расширили каталог: вывели подкатегории товаров. Например, в раздел «Шампуни» стали входить такие подкатегории, как «Шампуни от выпадения волос», «Шампуни для роста волос», «Мужские шампуни» и т.д.;

• добавили важные страницы, такие как «О компании», «О проблеме», «Специалистам» (страница для работников медицинских учреждений), «Отзывы».

Далее мы приступили к созданию документа базовых SEO-требований, для того чтобы на этапе разработки технические специалисты смогли их реализовать. Сюда же вошли метатеги и заголовки, ТЗ на микроразметку.

После отрисовки дизайн-макетов, мы перешли к их аудиту. В ходе аудита были переработаны следующие элементы:

• в хедер добавили ссылки на основные подкатегории;

• на главную страницу интегрировали блок с возможностью выводить статьи блога;

• в каталоге добавили возможность фильтрации товаров;

• на страницы карточек товаров интегрировали блоки для перелинковки с другими товарами, блок с отзывами;

• переработали и расширили футер – дополнили логотипом, контактной информацией, ссылками на социальные сети;

• добавили ссылки в карту сайта html.

Мы также подключались на этапе тестирования проекта: осуществляли проверку теста на соответствие SEO-требованиям, выявляли ошибки и составляли баг-репорты для разработчиков, составляли карту 301-редиректов. В итоге релиз проекта состоялся в срок и без критичных ошибок.

Этап продвижения

Так как на этапе разработки нужно было разработать новый ресурс как можно быстрее, то было принято решение перенести уже имеющийся контент со старого сайта на новый. И если по коммерческим запросам нам предстояло конкурировать с ecom-сайтами, то по информационным запросам – с сайтами-статейниками.

Первостепенной задачей для нас стало развитие блога и наращивание информационного трафика.

Работа с блогом

1. Анализ имеющегося контента.

Мы проанализировали имеющиеся статьи и пришли к выводу, что их большая часть являлась не уникальной, не имела экспертности и не приносила пользы читателям. Текущий контент необходимо было переработать.

2. Выбор тем для новых статей.

Кроме рерайта текущих статей необходимо было наполнять блог и свежим контентом. При выборе тем для новых статей мы ориентировались на следующие виды запросов:

• запросы, связанные с проблемами, на решение которых направлено использование продукции. Например: «выпадение волос», «алопеция», «облысение» и т.д;

• запросы, связанные с уходом за волосами, например: «как ухаживать за кудрявыми волосами» и т.д.;

• запросы, связанные с описанием действующих веществ, входящих в состав продукции. Например, «миноксидил», «кофеин для роста волос», «цинк для волос» и т.д.

3. Формирование контентного плана.

Каждый месяц мы формировали контентный план. Работа проводилась совместно с клиентом: к написанию текста привлекли наших копирайтеров и экспертов со стороны клиента.

В итоге в блоге было размещено примерно 150 статей, как новых, так и переработанных. Росла видимость по информационным запросам, а как следствие, и трафик.

Статистика трафика новых пользователей из блога: с февраля 2023 по февраль 2024 гг.

Работа с EEAT-факторами

Параллельно с развитием блога мы продолжали работу и с каталогом, и в целом с сайтом.

Добавление FAQ

В текущую структуру добавили раздел «Вопрос-ответ», ориентированный под часто задаваемые вопросы и ответы на них. Кроме того, на страницы подкатегорий мы также добавили блоки с вопросами и ответами на них.

Добавление раздела «Безопасность»

В данном разделе компания просит сообщать о нежелательных явлениях, касающихся лекарственных препаратов. Можно скачать форму, заполнить ее и отправить на почту компании. Также дополнительно указали номера телефонов службы Фармаконадзора.

Добавление раздела «Авторы»

Разместили информацию об экспертах: ФИО, фотографии, квалификации, а также статьи в блоге, авторами которых они являются. Показываем, что наш контент написан компетентным специалистом, и он отвечает за содержание статьи.

Рекомендации для детальных страниц блога

Страницы блога также претерпели изменения. Если раньше статьи имели просто заголовок и текст, то теперь при написании и публикации материала необходимо было придерживаться следующих требований:

• указывать дату публикации, автора статьи, список литературы;

• показывать рейтинг материала: оценку статьи и количество просмотров;

• добавить якорное меню для быстрого перехода к нужному абзацу;

• интегрировать блок «Рекомендуем» с выбранными товарами;

• добавить блок «Похожие статьи».

Рекомендации для детальных карточек товаров

В детальные карточки товаров добавили следующее:

• К описанию товаров информацию о показаниях, противопоказаниях, формах выпуска, способах хранения и инструкцию в формате PDF.

• Возможность оценки товара.

• Якорное меню.

• Дополнительные блоки перелинковки.

• Подтверждение результатов применения продукции ссылками на проведенные исследования.

Что-то пошло не так

Наложение МПК-фильтра

В середине августа 2023 года Яндекс провел апдейт поисковой выдачи. Суть апдейта – алгоритмы эффективнее определяют заимствованный и неуникальный контент.

Обновление не прошло мимо нас: в Вебмастере мы получили уведомление о наложении МПК-фильтра. О том, почему был наложен фильтр и как мы выходили из-под него можно прочитать здесь.

Дальнейшее продвижение

После снятия МПК-фильтра мы продолжили нашу работу.

Как итог, за год работы увеличился поисковый трафик: в январе он составлял 45269 визитов, в декабре 68500 визитов. Больше всего визитов было в ноябре: 86091.

Трафик из поисковых систем

В Яндексе трафик увеличился с 42030 визитов до 57539 визитов, в Google с 2983 до 10573.

Трафик с разбивкой по поисковым системам Яндекс и Google

Увеличился трафик блога с 15076 визитов до 58658 визитов, коммерческий трафик вырос с 775 визитов до 4037 визитов.

Заключение

Несмотря на сложности продвижения интернет-витрины и ее конкуренции как с интернет-магазинами, так и с инфосайтами, все же нам удалось привлечь посетителей и увеличить информационный и коммерческий трафик.

В своей работе мы придерживались следующей стратегии:

• подключились на этапе разработки, и, несмотря на ограничение по времени, смогли внедрить основные требования для сайта по SEO и подготовить сайт к релизу без критичных ошибок.

• Работа с блогом и написание качественных статей. Здесь очень важна совместная работа копирайтеров с экспертами со стороны клиента.

• Быстрое реагирование на наложение МПК-фильтра, выявление причин и их решение.

• Проработка EEAT-факторов. Хоть и основной ассортимент – это косметическая продукция, но работа с EEAT-факторами также помогла нам достичь результатов.