Стоимость целевого действия в интернет-рекламе выросла на 17,4% в первом полугодии 2026 г. Исследование

По итогам первого полугодия 2026 года стоимость целевого действия (CPA) в performance-рекламе выросла на 17,4% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. При этом стоимость клика (CPC) увеличилась лишь на 2,1%. Такие данные приводит E-Promo Group по результатам анализа кампаний в пяти отраслях: онлайн-торговле, финансах, фармацевтике, недвижимости и туризме.

Разрыв между темпами роста CPA и CPC составил 15,3 п. п. Это означает, что привлечение трафика в среднем почти не подорожало, однако стоимость заявки, покупки или бронирования заметно выросла. По оценке аналитиков E-Promo Group, такая динамика может свидетельствовать о снижении общей конверсионности: пользователи продолжают переходить по объявлениям и изучать предложения, но реже совершают целевые действия.

Наиболее заметное расхождение показателей зафиксировано в недвижимости. Здесь стоимость клика снизилась на 6%, тогда как CPA вырос на 28,6%. Таким образом, трафик стал дешевле, но это не привело к снижению стоимости заявки или другого результата. На динамику могли повлиять условия ипотечного кредитования, уровень ключевой ставки, региональная специфика спроса, а также сокращение числа новых проектов.

В онлайн-торговле CPC увеличился на 11,5%, а CPA – на 18,7%. Стоимость результата росла быстрее стоимости трафика. Одним из факторов может быть рационализация потребления: покупатели чаще сравнивают предложения, внимательнее оценивают цену и практическую ценность покупки, реже принимая импульсивные решения.

В финансовой категории зафиксирована обратная тенденция: стоимость клика выросла на 10,4%, а CPA снизился на 4,2%. Несмотря на подорожание трафика, целевые действия стали обходиться рекламодателям дешевле. Этот пример подтверждает, что динамика CPC сама по себе не позволяет прогнозировать изменение CPA.

В фармацевтике CPC увеличился на 36,1%, а CPA – на 15,5%. При оценке результатов в этой отрасли важно учитывать структуру размещений. Рынок перераспределяет бюджеты в пользу сетевых кампаний, которые обычно обходятся дешевле других рекламных форматов. Из-за значительной доли таких кампаний даже небольшие изменения стоимости в рублях могут приводить к заметной процентной динамике.

В туризме показатели менялись синхронно: CPC вырос на 2%, CPA – на 2,6%. В этой категории удорожание результата практически соответствовало изменению стоимости трафика.

В исследовании E-Promo Group сопоставлены интегральные показатели CPC и CPA за первое полугодие 2026 и 2025 годов в онлайн-торговле, финансах, фармацевтике, недвижимости и туризме. Полугодовые значения рассчитаны по совокупности кампаний за весь период.

Напомним, ранее аналитики E-Promo Group рассказали, как изменилась эффективность performance-рекламы за II квартал 2026 года.

Источник: пресс-релиз E-Promo Group