×

Optimism смотрит на SEO с оптимизмом

Россия +7 (495) 960-65-87
Алина Назарова
0 6221
Шрифт:

Ждет ли SEO«смерть»? Какие проблемы и перспективы существуют у SEO и SMM отраслей в России? Каким должен быть стартап, чтобы привлечь внимание крупного инвестора? Ответами на эти и другие вопросы делится Роман Клевцов, руководитель группы компаний «Элемент» (объединившей больше 20 известных веб-проектов Рунета).

Про «Элемент»

Роман, вы возглавляете группу компаний «Элемент», которая объединяет несколько известных веб-проектов, специализирующихся на различных направлениях интернет-маркетинга. С чего началось создание группы? Какие компании сразу составили её костяк, какие подключились позже?

Началось всё со студенческой скамьи. Вначале стало интересно. А потом быстро затянуло ― энтузиазма и интереса ко всему новому у меня всегда в избытке :) Первым появился проект Optimism.ru. Он стал основой сегодняшней группы компаний «Элемент». Затем подключились в хронологическом порядке ― Blogun.ru, GreenPR.ru, Fatal.ru, Blog-job.ru, Opter.ru и Сайтрепорт.рф. И сегодня к нам продолжают присоединяться новые компании, проекты и команды, ― как из России и стран СНГ, так и работающие на западных рынках. Новые предложения о партнёрстве поступают почти каждый день ― есть возможность «отбирать в соратники» лучших из лучших.

Как развиваются компании в ГК «Элемент»: самостоятельно и независимо друг от друга или комплексно?

У каждой команды свои потребности, свой подход к работе и сложившаяся корпоративная культура. Мы начинали с команды из 6 человек в небольшом офисе на Волгоградском проспекте, а сегодня в структуре работают больше 100 сотрудников, не считая партнёрских компаний. Чтобы разместить всех в одном здании, потребуется переезд в «Москва-Сити» :) Но разветвлённая структура не мешает в итоге сводить все фундаментальные бизнес-процессы воедино, за счёт чего получается отличный эффект синергии.

Слаженность работы достигается прежде всего чётким разделением труда специалистов. Мы успешно прошли «младенческий» этап бизнеса, когда каждый отвечал за всё, и вовремя пришли к пониманию того, что обязанности и ответственность должны быть индивидуальными и фиксироваться в трудовых документах. Одно из обязательных условий успеха в работе ― планирование, текущее и долгосрочное. Кроме того, мы задействуем сразу несколько каналов онлайн-коммуникации для работы с подразделениями группы компаний в Москве, Санкт-Петербурге, Брянске и других городах.

Про рынок SEO и SMM

Согласны ли вы с утверждением, что российский рынок интернет-маркетинга переживает кризис, и поэтому руководители компаний по продвижению задумываются о новых нишах и конкурентных преимуществах?

Я бы не сказал, что мы переживаем снижение отраслевой активности. Недавний мировой финансовый кризис привёл к тому, что бюджеты клиентов сократились, а требования к результативности ― увеличились. На пересечении этих двух сущностей возник спрос на новые продукты и модели работы, которые были бы проще для понимания, ― оценки эффективности, контроль рисков, масштабирование продаж.

Объединив два вида интернет-продвижения ― SEO и контекстную рекламу, рынок Рунета начал пробовать новые модели: CPA («оплата за пользовательское действие»), CPC («оплата за звонок потенциального клиента»), CPS («оплата за совершённую продажу) и другие. Для рекламных агентств это самое перспективное направление ― наиболее «прозрачная» модель взаимодействия между клиентами и площадками, которые генерируют трафик на сайты клиентов. Используя эти инструменты, владельцы площадок могут контролировать поток входящих обращений и прогнозировать динамику спроса на товар или услугу. Отсюда растёт и мотивация рекламного агентства в увеличении продаж заказчика, а не в раздувании рекламного бюджета.

Что касается «конкурентных преимуществ» ― об этом обычно задумываются все руководители, поскольку их первоочередная обязанность ― идентифицировать себя на рынке. Этого требуют и клиенты при первом же телефонном разговоре. Если у компании есть реальное УТП и отлажены бизнес-процессы, кризис вряд ли её серьёзно затронет.

На протяжении нескольких лет на отраслевых конференциях предрекают смерть SEO-отрасли. Что вы думаете на этот счёт? Какие слабые места вы видите в SEO?

В бурной молодости, когда я только начинал делать первые шаги в SEO, весь рынок и все супер-мега-маркетологи не хотели принимать это направление, как необходимое для эволюции Рунета, хотя оно активно развивалось на западе. Вот уже 10 лет мы боремся за место под солнцем, и, несмотря на критику и скептицизм, у отрасли в целом это отлично получается.

Я уверен, что громкие заявления о «смерти SEO» ― это следствие невежества тех, кто поверхностно ознакомился с техникой продвижения, но не знает техники, деталей процесса. Это позиция также и тех, кто не отличается маломальским терпением и ждёт сиюминутных результатов. Такие люди, бывает, выбрасывают деньги на покупку ссылок, не уделяя внимания внутренним факторам продвижения (например, таким, о которых я рассказал начинающим SEO-специалистам в своей недавней публикации). Их логика напоминает поведение человека, который, желая избавиться от боли в пояснице, покупает обезболивающий гель вместо обследования и полноценного курса лечения у хорошего мануальщика.

Не знаю, где SEO «умирает», ― у нас бизнес растет стремительно. А объём продаж и позитивных отзывов от крупных брендов ещё никогда не достигал такого высокого уровня, как сейчас, несмотря на все мнимые и реальные кризисы.

Я больше верю в то, что эта «смерть» дышит в затылок не SEO-шникам, а тем предпринимателям, у кого не получается создать серьёзную структуру, кому не интересна или не знакома корпоративная культура, кто не знает, как быть лидером и выстраивать бизнес-процессы, где и как находить талантливых специалистов, мотивировать их и ориентировать в нужном направлении.

Как вы оцениваете состояние рынка SMM в России на сегодняшний день?

По моему мнению, в России SMM «проснулся» в 2007 году, и ключевую роль в этом сыграли проекты «Яндекс.Блоги», «Блогун» и те агентства, которые понесли в массы этот тренд.

Рынок SMM повторяет развитие рынка SEO. Когда мы только начинали развивать Blogun.ru и агентство GreenPR, сразу же нашлись люди, которые скептически относились и к этому направлению. Полагаю, это во многом было следствием незнания механизма SMM. Здесь надо «выходить в народ», выстраивать коммуникации с целевой аудиторией и убеждать её, повышать лояльность, грамотно снижать и устранять негатив. Это работа настоящих ювелиров, которых в Рунете не так уж и много.

Сформировался ли он окончательно, на ваш взгляд?

Рост рынка и его оборотов, сегментация ― вот это действительно правильные сигналы. Они означают, что рекламный рынок Рунета сформировался, а SMM-направление продолжает набирать обороты и ни о какой стагнации не может быть и речи. Это очевидно и по притоку клиентов. Если раньше за такой услугой обращались только супербренды, то сейчас SMM ― это стандартный пункт в медиаплане и у малого бизнеса.

Отрадно, что уровень подготовки клиента серьёзно вырос ― это дает нам возможность предлагать новые продукты, и в частности ― вводить оплату по ключевым показателям эффективности (от английского «Key Performance Indicators», KPI)..

Можно многое об этом говорить, но текущее состояние рынка будет нагляднее в цифрах:

Про международное сотрудничество

В одном из своихинтервью вы сообщили, что вышли на международный рынок ― в частности, открыли представительство агентства GreenPR в Сан-Франциско. Какие еще проекты ГК «Элемент» вы планируете выводить на Запад? Какие проекты вы развиваете на рынках СНГ?

Помимо оказания классических SEM- и SMM-услуг для иностранных заказчиков мы планируем вывести на западные и азиатские рынки, во-первых, наш любимый сервис «Блогун», и, во-вторых, адаптировать к западному рынку проект «Сайтрепорт.рф». Также в ближайших планах ― продвижение ряда проектов по разработке мобильных приложений, но эти подробности ещё не пришло время озвучивать. Сегодня мы постоянно находимся в активном поиске новых партнёров: совместная работа помогает укрепить общие позиции и даёт возможности выходить на новые рынки, осваивать новые сегменты пользовательской аудитории.

Про бизнес

Роман, вы уже более 10 лет работаете в сфере интернет-маркетинга и являетесь одним из авторитетных пионеров SEO- и SMM-рынков Рунета. Но почему вас так редко можно увидеть выступающим на профессиональных конференциях?

Как говорится, уступаю дорогу молодым :) Я больше сконцентрирован на выстраивании самостоятельных бизнес-единиц, в которых есть свои руководители и спикеры. А на конференциях мне нравится быть слушателем, радоваться успехам коллег по отрасли, которых почему-то принято называть «конкурентами» :)

На сегодняшний день вливаете ли вы в свой бизнес новые чужие стартапы? Если да ― расскажите о своей работе со стартапами в целом, и конкретными стартаперами: как вы их находите и в какой стадии берете?

Да, мы с большим удовольствием берёмся за те идеи, которые способны выжить в условиях российских реалий.


Некоторые стартапы обращаются к нам напрямую или через партнёров, другие приходится самому приглашать. Предпочитаемая стадия ― на стадии «прототипа», с описанием алгоритма монетизации и пошаговой стратегии выхода на рынок. Если проект пришёл к необходимости расширения, мы обычно выступаем в роли бизнес-ангелов, привлекая инвесторов через свои каналы.

Каким должен быть стартап, чтобы привлечь внимание инвестора (ваше внимание, например)?

Главное сейчас для любого инновационного проекта ― «светлая голова» на плечах лидера проекта, наличие необходимого набора компетенций и внятная, чёткая и прозрачная стратегия выхода на рынок, изложенная в формате компактного бизнес-плана. Важно просчитать точку безубыточности, себестоимость и сроки окупаемости. И главное ― верить в свою стратегию, ошибаться, корректировать и продолжать жить ради неё, не останавливаясь после очередной неудачи.

Как успешный стартап-менеджер, что бы вы посоветовали людям, которые открывают свой бизнес в сфере интернет-маркетинга?

Во-первых, кроме того, что нужно запастись максимумом упорства (но ни в коем случае не упрямства!), крайне важен правильный выбор партнёра ― это должен быть предприниматель с опытом, который поможет разработать правильную стратегию продвижения, даст мудрый совет в затруднительной ситуации.

Во-вторых, нужно быть готовым к «долгому плаванию», поскольку процесс становления стартапа в среднем составляет 3 года. И не расстраиваться, если ничего не получится: практика показывает, что 80% стартап-проектов завершаются в первый же год существования. Нужно просто учесть упущения и в следующем проекте сделать всё, чтобы их не повторить.

Ну а ещё существует такая полушутливая формула в помощь начинающему предпринимателю ― как проверить «жизнеспособность» бизнес-плана всего за две минуты. После точки безубыточности нужно на 50% увеличить расходы и вероятность форс-мажоров, а прибыль ― на столько же сократить. Если проект не уйдёт в минус ― можно смело выводить его на рынок, потому что в реальной жизни частенько бывает именно так :)

(Голосов: 6, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Светлана Зубрицкая
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Светлана Зубрицкая - Нужно убрать пробелы между строк и заменить кавычки на вот такие "
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Ирина
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Работают. Как естественные, так и закупные. >Мои сайты в первую очередь заточены на яндекс Соболезную. >Насколько поисковые алгоритмы с гугловскими у него. Разница в 10 лет. Вон в Яше все долбят на ключи, на вхождения и прочий трэш из древностей. А у Гугла, вон почитайте про eat, ymyl Не все понятно но спасибо за ответы. Я так понимаю что с ссылками деть никто точно не знает) Ну это и хорошо вообщем. Самому разбираться как то интересней. Но не всегда. Есть к примеру 2captcha.com/ru и на него 100к ссылок есть. Ну а смысл какой?
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
360
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
79
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!