×
Россия +7 (495) 139-20-33

Процесс проведения рекламной кампании в поисковиках

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
1 5148

Процесс продвижения сайтов в поисковых системах

Для того чтобы клиенты были довольны работой оптимизатора сайтов на всех этапах взаимодействия, очень важно, чтобы процессы рекламного агентства были оптимизированы. Уровень оптимизации процессов должен достигать такой глубины, чтобы рекламная кампания удачно вписывалась в особенности бизнеса заказчика и эффективно решала его задачи.

Решение любой задачи можно описать при помощи общей схемы производственного цикла, который состоит минимум из четырех компонентов: планирование, запуск, контроль и анализ. При этом результаты анализа повышают качество планирования через обратную связь.

Важно понимать, что не столько брифинг помогает успешно решить задачи клиента, сколько правильно выстроенный процесс ее решения, при котором каждый новый цикл повышает качество производства. Брифинг при этом является лишь частью производственного цикла. Такая модель подразумевает постоянное развитие технологий и обучение персонала, будучи универсальным шаблоном для построения любых процессов, даже не связанных с SEO.

Теперь рассмотрим, как по этой схеме строится процесс продвижения сайтов.

На изображении показана непрерывная схема продвижения, которая учитывает особенности производства услуги от подготовки коммерческого предложения до регулярной отчетности и анализа хода рекламной кампании.

Каждый блок подразумевает ряд мероприятий, результат выполнения которых является вводными данными для следующего блока действий. Это показано прямыми связями (С1, С2 и С2).

Схема также предусматривает контроль качества производства по результатам выполнения функции анализа. Это показано обратными связями (ОС1 и ОС2).

Разберем подробнее каждый блок.

Подготовка коммерческого предложения

Анализ брифа — все начинается с него еще на этапе первого общения с потенциальным клиентом. Чтобы сделать целевое коммерческое предложение, которое клиент обязательно примет во внимание, необходимо точно знать его потребности в бизнесе.

Каждый сам решает, что необходимо спросить у заказчика для подготовки эффективного предложения, но всегда важно получить максимально полную картину о целях кампании, текущих возможностях и предпочтениях клиента. Какие для этого нужно задать вопросы — их список зависит от вашего ответа на вопрос «что мне понадобится для подготовки качественного коммерческого предложения

Поисковый аудит сайта необходим для того, чтобы понять текущее состояние сайта, которое скорректирует стратегию продвижения в сторону максимально высоких результатов за минимальные сроки при нормальных расходах.

В результате аудита вы сможете сказать клиенту срок и стоимость продвижения сайта, а также обосновать свою стратегию продвижения.

Подбор семантического ядра сайта — это выбор поисковых запросов с учетом поискового интереса целевой аудитории к продуктам заказчика.

Зная цели клиента и текущее состояние сайта, вы можете подбирать различные комбинации поисковых фраз, при выводе в ТОП которых, рост продаж на сайте будет постоянно расти.

Оценка стоимости продвижения сайта — этап, на котором потребуется весь имеющийся у оптимизатора опыт для объективной оценки, сколько потребуется вложить денег в конкретный сайт для реализации выбранной стратегии продвижения. Ошибка на данном этапе подготовки коммерческого предложения может обернуться неприятным согласованием дополнительного бюджета на рекламу, что всегда негативно сказывается на отношениях с заказчиком, который ценит простоту и прозрачность отношений.

Оформление коммерческого предложения. Так как коммерческое предложение нужно для того, чтобы заказчик подтвердил, что понимает и одобряет выбранную стратегию, предложение должно быть максимально простым и понятным для человека, который никогда не занимался поисковой оптимизацией интернет-сайта собственноручно.

Просто покажите в КП наиболее важные целевые показатели (переходы на сайт или продажи в единицу времени, расходы на продвижение сайта) без лишней терминологии, которую потом обязательно придется комментировать.

Краткое сопроводительное письмо для коммерческого предложения является также обязательным элементом предложения. При этом неважно, защищаете ли вы предложение на личной встрече с клиентом или отправляете ему письмо с КП по электронной почте.

Такое письмо не только мотивирует клиента к правильному прочтению предложения, что очень важно для быстрого понимания документа, но и подготавливает вас к возможным дополнительным вопросам, напоминает о сильных и слабых сторонах предложения как дополнительная функция самоконтроля.

Оптимизация сайта

Процесс оптимизации сайта состоит из двух основных задач: внутренняя и внешняя оптимизация. На каждую задачу необходимо подготовить техническое задание, которое должно быть согласовано с заказчиком перед проведением работ.

В случае с техническим заданием на внутреннюю оптимизацию согласование с клиентом практически всегда является обязательным, иначе просто будет невозможно внести соответствующие изменения на его сайт.

Техническое задание на внешнюю оптимизацию может и не согласовываться, если рекламная кампания не носит имиджевый характер. В ином случае крайне важно выбрать подходящие площадки для размещения рекламных материалов. Разумеется, здесь важно также и содержание этой рекламы, поэтому при подготовке статей со ссылками или анкорлиста с окружением, придется учитывать не только технические параметры, но и работу материалов на репутацию заказчика.

Мониторинг KPI проекта

Целевые показатели, которые вы согласовали с заказчиком на этапе брифинга, теперь необходимо отслеживать, и оперативно реагировать на любые аномальные колебания их значений. Не все из них могут считаться аномальными, так как чувствительность оптимизатора к кратковременным скачкам позиций определяется его опытом, поэтому важно предупредить клиента с самого начала о том, что позиции не всегда только растут каждый день, куда важнее то, что они стабильно растут каждую неделю и месяц.

Помимо отчетных целевых показателей, каждое агентство определяет для себя набор дополнительных показателей качества оптимизации, чтобы на самых ранних этапах предотвращать негативную динамику посещаемости. Сюда может входить все что угодно, но в среднем каждое агентство, так или иначе, вторит лицензиям Яндекс и Google.ru.

Каждый оптимизатор следит за качеством сайта, ориентируясь на его функциональное удобство для целевой аудитории, качество информации о продуктах клиента и отсутствие ошибок, которые могут затруднять навигацию и восприятие информации на страницах ресурса.

Среди таких показателей могут быть конверсии, процент отказов, время просмотра сайта и даже поведение посетителей на отдельных его страницах.

По уже сложившимся правилам хорошего тона принято проводить ежедневный мониторинг KPI, тем более что это совсем несложно, ведь сбор показателей вместо специалиста делают роботы.

Анализ

Функция анализа, несмотря на то, что является завершающей в этом процессе, на самом деле сопровождает любое действие оптимизатора, когда он проверяет качество выполненной работы. Вообще любое действие даже за рамками процесса должно сопровождаться этой функцией, иначе невозможно понять, что работа позволила получить ожидаемый результат.

Так как поисковое продвижение — процесс бесконечный по своей сути и должен длиться все время, пока существует сайт, то анализ должен производиться периодически: ежемесячно или еженедельно. То есть каждый отчетный период необходимо анализировать ежедневные показатели KPI и делать по ним отчет с выводами о ходе кампании, которые будут основой для принятия дальнейших решений.

Если вы посмотрите на схему процесса продвижения сайтов, то результатом выполнения функции анализа является обратная связь № 1 (ОС1), которая фактически представляет собой новое техническое задание на оптимизацию сайта.

В свою очередь ОС1 при наличии множества аналогичных проектов оказывает влияние на формирование коммерческих предложений, что показано как обратная связь № 2 (ОС2), т.е. накопленный опыт позволяет скорректировать процесс подготовки КП таким образом, чтобы количество ошибок в ходе процесса продвижения было минимальным.

В этом производственном цикле известная поговорка «Повторение — мать учения» обретает полное материальное выражение. Чем больше аналогичных проектов вы реализовали, тем выше качество ваших коммерческих предложений и меньше риск возникновения ошибок.

Кроме этого, если вы уже несколько сотен раз отработали этот цикл, то и скорость его реализации возрастает многократно. Так, если новый дверной замок поначалу открывается за 1 минуту, то после первых 50 циклов вы даже не думаете, как это происходит, а просто открываете дверь. Причем скорость выполнения цикла увеличивается не в ущерб качеству, как это часто бывает за рамками алгоритма, а именно за счет снижения количества ошибок в отлаженных процессах продвижения сайтов.

Развитие

Этот раздел не вошел в схему производственного цикла, так как не является обязательным, но для долгосрочных отношений с заказчиками постоянное развитие агентства — это фактор стабильности взаимовыгодных отношений.

На протяжении всего производственного цикла появляется множество управляющих воздействий в виде возражений заказчика, влияния поисковых систем на технологию продвижения сайтов, тенденций на рынке рекламных услуг, стратегические планы агентства — всё это оказывают влияние на дальнейшее развитие технологий.

На схеме эта обратная связь не показана, так как ее сложно отнести к какому-то конкретному этапу производственного цикла, но непрерывный контроль качества производства — это ваше техническое задание на дальнейшее развитие.

Для реализации функции контроля понадобится разбить весь процесс на мелкие шаги, результатом выполнения которых будет не только вводная информация к следующим действиям, но и отчет о возражениях, ошибках и других показателях качества производства работ. Чем выше в схеме производственного цикла вы можете анализировать такие срезы данных, тем меньше ошибок будет допущено далее по процессу.

Любые однотипные накапливающиеся негативные тенденции в производстве должны считаться «узким местом», они требуют оптимизации процесса до устранения причин возникновения таких тенденций. Этот подход к производству будет универсальным решением и позволяет находить и устранять причины ошибок, а главное, планировать мероприятия по их предотвращению в будущем, делая каждый новый цикл производства еще эффективнее.


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Olya Voskresenskaya
    8
    комментариев
    0
    читателей
    Olya Voskresenskaya
    больше года назад
    Спасибо за полезную  и интересную информацию.  Заказываю продвижение здесь: topmayseo.ru
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Андрей Кокорев
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Кокорев - Ждем результатов. охота понять, правильно ли сделал, а если нет - в чем ошибка. Если по делу: по идее, при оптимизации кампаний стоимость клика должна снижаться, а конверсия рекламного трафика должна увеличиваться (отсекаем нецелевую аудиторию). Т.е. регулярно надо менять вводные данные, чтобы получить оптимальный бюджет на следующий период? Правильно понимаю?
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Ирина
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Работают. Как естественные, так и закупные. >Мои сайты в первую очередь заточены на яндекс Соболезную. >Насколько поисковые алгоритмы с гугловскими у него. Разница в 10 лет. Вон в Яше все долбят на ключи, на вхождения и прочий трэш из древностей. А у Гугла, вон почитайте про eat, ymyl Не все понятно но спасибо за ответы. Я так понимаю что с ссылками деть никто точно не знает) Ну это и хорошо вообщем. Самому разбираться как то интересней. Но не всегда. Есть к примеру 2captcha.com/ru и на него 100к ссылок есть. Ну а смысл какой?
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
360
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
79
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!