Кейс: продажа и установка дверей. Снижаем цену лида
Партнерский материал
Команда интернет-агентства «R-брокер» поделилась новым полезным кейсом.
Совсем недавно мы уже публиковали, как производителю дверей снизить расходы, как удалось увеличить трафик автодилера в два раза, а еще повысить продажи с помощью автостратегий для интернет-магазина косметики.
Начало
Клиент
Фирма, продающая и устанавливающая двери.
Период
До оптимизации: 7 марта – 1 апреля 2020 года (продолжительность – 26 дней).
Время теста: 29 апреля – 24 мая 2020 года (продолжительность – 26 дней).
Анализ информации и постановка задачи
Снизить CPL (цену лида) на 30%, не увеличивая при этом бюджет.
Запуск проекта
Первый этап
Наши цели
Снизить CPC (цену клика) малоэффективных фраз и настроить непрерывную работу кампаний.
Что мы делали
В Яндексе во всех кампаниях РСЯ и Поиска сделали понижающие корректировки (-30%) для тех фраз, которые не приносили конверсий.
Для того чтобы показы кампаний не останавливались, снизили ставки на 30%. Это позволило увеличить трафик на сайт в вечернее время.
Что получилось
Кампании на Яндексе перестали останавливаться досрочно. Увеличилось время визитов в вечернее время.
Поведенческие показатели улучшились по всем параметрам.
Второй этап
Наши цели
Снизить нецелевой трафик и персонализировать объявления для увеличения CTR (кликабельности).
Что мы делали
В Яндексе сделали понижающие корректировки (-50 %) на возраст <18, 18-24 лет для мужчин и <18 для женщин (статистику брали за год).
Проработали релевантность заголовков с упоминанием геопривязки по Москве.
Поменяли в кампаниях на Поиске изображения и цены для показов в товарной галерее.
Что получилось
По сравнению с периодом до теста: в Яндексе удалось сократить показы и клики нецелевой аудитории примерно на 60%.
Вслед за этим сократился и расход.
CTR незначительно уменьшилась – на 8%, однако CR (коэффициент конверсии) увеличился на 13%.
За счет детализации местоположения в объявлениях мы получили заказов на 40% больше.
Итог
Благодаря внесенным правкам мы увеличили число заказов на 45% и, как следствие, снизили СPL на 34%.
Задача выполнена!
Хотите так же оптимизировать свою рекламную кампанию? Для этого необходимы ежедневный мониторинг и тестирование, которые вы можете получить в рамках услуги Ведение рекламы от «R-брокер».
Выбрав пакет «Бизнес» или «Премиум», вы получаете целый комплекс полезных услуг и можете следить онлайн в интерактивном PBI-отчете за улучшениями своей рекламной кампании.
Для заказа тарифа переходите по ссылке выше или просто напишите письмо на press@r-broker.ru
Подписывайся!
ВКонтакте
Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой
-
Дарья Яблокова больше года назадДобрый день! Кого вы надурить хотите?
Отключили неэффективные поисковые фразы, снизили ставку на 30% и прописали город в заголовке - и это привело к росту заказов на 45%?
Максимум к чему это могло привести - это снижение стоимости клика на 30% и уменьшению трафика.
Не обманывайте читателей, среди них есть еще разбирающиеся.
