×
Россия +7 (495) 139-20-33

Особенности SEO в узкой нише. Кейс компании Bacparts

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 7950
Подпишитесь на нас в Telegram

Главная сложность при продвижении сайта в специфической нише – мало экспертной информации о сложных товарах, запчастях и услугах компании для создания контента. Но это тот случай, когда заморочиться стоит – результаты работы в плане SEO могут превзойти ожидания. Рассказываем о том, как мы в Darvin Digital работали над созданием и продвижением сайта bacparts.ru – о результатах, которых достигли, и впечатляющем потенциале проекта. 

О заказчике 

Работу с Bacparts мы начали в 2020 году. Это сервисное подразделение компании «Инфинит Груп», официального представителя Baltimore Aircoil на территории России. Baltimore Aircoil (или BAC) – мировой лидер по производству систем промышленного охлаждения, компания основана в США и имеет производства по всему миру.  

Наш заказчик – часть этой большой команды. Он занимается сервисным обслуживанием, ремонтом и модернизацией оборудования Baltimore Aircoil на территории России: открытых и закрытых градирен, испарительных конденсаторов, адиабатических охладителей. Помимо этого, на сайте bacparts.ru можно заказать комплектующие к оборудованию Baltimore Aircoil. 

Оборудование BAC используется на заводах, фабриках, причем спектр применения очень широкий – от пищевых производств до нефтяной отрасли и оборонной промышленности.  

Скриншот с сайта

Какая задача перед нами стояла 

До обращения в Darvin у заказчика не было отдельного сайта. Был общий сайт компании «Инфинит Груп», больше ориентированный на продажу оборудования. Они решили вывести сервисное подразделение в отдельное направление – соответственно, понадобилось сделать сайт. 

Договор с Darvin Digital предусматривал создание сайта на основе прототипа и дальнейшее комплексное продвижение (реклама + SEO). 

Что мы делали. По пунктам

1. Создание сайта 

Сайт мы делали на прототипе (на собственной платформе DarvinCMS 5). У нас есть ряд заранее созданных сайтов, которые обладают необходимым функционалом для каждой из ниш в разных тематиках. Их использование уменьшает финальную стоимость проекта для клиента. Сайт на прототипе мы можем доработать, что-то добавив или убрав, изменить функционал. Плюс, само собой, мы делаем оформление в фирменных цветах, дизайн согласно брендбуку. Рисуем макеты структуры, визуала, клиент смотрит их и дает обратную связь. В случае bacparts.ru клиент внес несколько правок и утвердил финальный макет.  

 Скриншот с сайта

2. Продвижение

Тут была классика SEO-продвижения, чистая работа с контентом, как по учебнику. Что мы делали конкретно: 

  • дозаполнили сайт основным контентом (часть его мы разместили в рамках договора по созданию сайта); 
  • прошлись по метатегам title, сделали техническую оптимизацию;
  • проработали структуру сайта и написали контент для разделов и отдельных страниц, на этом этапе было много сложностей, о них расскажем чуть дальше; 
  • внешняя оптимизация: разместили ссылки (каталоги, сабмиты, pbn).  

В итоге довольно быстро, за считанные недели стали расти как позиции, так и трафик на сайт. Уже в начале работы над комплексным продвижением мы увидели, что много заходов на сайт было именно с поиска. Имело смысл продолжить работу в этом направлении. 

Сложности 

Добыть информацию о запчастях, их совместимости, технических характеристиках было трудно: заказчик делился ей «со скрипом», несмотря на наши многочисленные просьбы (может быть, не хотел тратить на это время). Так что большую часть информации нам приходилось искать самим: мы брали данные на сайте российского представительства, на официальном сайте фирмы головного офиса Baltimore Aircoil. Начали с написания контента для раздела «Комплектующие», потом проработали разделы «Сервис» и «Модернизация».  

Исходники для работы заказчик предоставил в виде PDF-файлов. На них был список комплектующих для модернизации того или иного оборудования, картинка в виде 3D-рендера, название – вот всё, что у нас было.  

Скриншот с сайта

Конечно же, для целей оптимизации этого было мало. Нужны были описания, технические характеристики по каждой из деталей – ведь пользователи искали по запросам именно это. Можно было дать также информацию, на что влияет оборудование (очищает воду, уменьшает шум, сохраняет энергию), с примерами и цифрами. 

Клиент не хотел усложнять: по его мнению, файла в формате PDF было достаточно, поэтому мы пришли к промежуточному варианту: не делая отдельной страницы или карточки для каждой детали, разделили запчасти на категории и описали эти категории. Например, в «Сохранение воды» у нас вошло управление сливом, сепаратор, патрубки, теплообменники. 

Компания-заказчик долго давала обратную связь и в целом сотрудничество строилось с трудом: многие наши предложения остались без ответа, а по каким-то моментам сотрудничество шло, но согласования занимали очень много времени. 

Сложно оценить конверсию в продажи: мы не знаем, как заказчик обрабатывал лиды. В админке сайта много жалоб от пользователей, например: «не дозвонился, пожалуйста, перезвоните». Соответственно, и нам сложно оценить результативность нашей работы, хотя сами заявки мы видели – клиенты готовы были покупать. 

Результаты 

Считаем ли мы этот кейс успешным? Да – поставленные задачи мы выполнили. Пусть трафик не был многотысячным, но в случае такого специфического продукта охват широкой целевой аудитории и не нужен. Было много возможностей для роста трафика как минимум в 2–3 раза при условии заинтересованности самого заказчика. Но давайте перейдем к цифрам.  

1. Трафик 

Мы начали работать в июле 2021 года, первый трафик пошел в августе, постепенно он рос и к ноябрю составил 75 человек с поиска. Всего трафик на ноябрь составлял 210 человек. Это были прямые заходы, ссылки на сайтах: сабмиты, каталоги, PBN. Были заходы из соцсетей, а также с поиска и с рекламы (140 из 210). 

Результаты продвижения

Далее был закономерный спад к Новому году – многие сферы и товары «взлетают» в предпраздничное время, но промышленное оборудование не в их числе. В январе 2022 года мы выкатываем обновление, добавив текстовый контент в виде списка оборудования для модернизации. Получаем резкий рост трафика – и это при том, что к этому моменту рекламу заказчик уже не оплачивал, и трафик с рекламы начал снижаться. В марте переходов с рекламы не было совсем. 

Результаты продвижения

На графике выше можно видеть хороший рост трафика до марта 2022 года – он продолжил расти, хотя мы закончили работать с Bacparts в середине февраля. Особенность SEO-продвижения в том, что оно дает отсроченный эффект, и потерять позиции в низкоконкурентной нише довольно-таки сложно. 

Далее, с апреля 2022 года трафик начал падать – однако это не говорит напрямую о том, что компания сейчас не работает с SEO. Возможно, свою роль сыграли ограничения на экспорт и импорт зарубежного оборудования из-за экономических санкций, введенных как раз весной 2022 года. 

2. Позиции 

Что касается позиций, первый сбор семантики – 75 запросов, все они были брендовые: «балтимор конденсаторы», «bac градирни официальный сайт», «конденсатор baltimore», «градирни baltimore», «вентиляторная градирня bac», «испарительный конденсатор балтимор» и т д. 

К февралю 2022 года добавили запросы без упоминания бренда: например, «комплектующие для градирен», «запасные части для градирен», «обслуживание градирни». В этот момент мы доработали контент на сайте, сделали его чуть более общим. Увидели хороший рост позиций. Пример – запрос «адиабатические охладители детали» с 38-го места вырос до 1-го. Вот как росли позиции в целом: 

Результаты продвижения

Помимо этого, мы дособирали семантику по конкретным запчастям. По ним тоже есть рост, даже сейчас, когда сайтом никто не занимается (изменений на нем нет, мы это видим). Пример: по запросу «купить запчасти конденсатора bac» в октябре 2021 года была 100-я позиция, в ноябре – уже 1-я. И эта позиция удерживается до настоящего времени. 

Результаты продвижения

К ноябрю 2021 года таких выходов в топ-10 с позиции 100+ было достаточно много (см. график). За месяц-два, а по некоторым запросам – и за неделю.  

Результаты продвижения

3. Конверсия 

Результаты по конверсии выглядели следующим образом (наиболее значимой целью было скачивание файла с формой заявки):  

Результаты продвижения

Что можно было бы сделать иначе 

1. Добавить информацию, куда еще подходят запчасти BAC 

Запчасти для промышленных систем чаще всего ищут по названию бренда и виду оборудования: например, «градирня BAC». В процессе работы мы обнаружили, что запчасти BAC подходят на некоторые градирни и конденсаторы других фирм. Это расширяло возможности поисковой оптимизации: например, завод, на котором стоит градирня от производителя из Иваново, мог бы заказать запчасти BAC для этой градирни. Однако конкретной информации о совместимости для различного оборудования у нас не было. Заказчик пообещал дать нам список, но в итоге мы его не дождались. 

2. Создать карточки товаров для конкретных запчастей 

Поиск по названию конкретной запчасти или ее номеру модели люди осуществляют реже (примеры запросов: «каплеуловители vxc», «форсунки орошения vxc», «коллектор vxc», «муфта vxc»). Тем не менее, даже 1-2 запроса в месяц имеют значение. Сумма контракта по заявке может достигать нескольких миллионов рублей, ведь речь о дорогостоящем промышленном оборудовании. Это способно окупить все затраты на продвижение сайта в течение года (вместе с его разработкой). 

Мы предлагали клиенту создать карточки товаров с описаниями для каждой детали – большинство из них были в ассортименте, а то, чего в наличии не было, заказчик легко мог поставить. Но он не хотел выводить такие описания отдельно, именно в виде товаров. Частично нам удалось расширить текстовые блоки на страницах со списками комплектующих, однако отдельные карточки были бы более эффективным инструментом. 

3. Сделать более удобную и понятную форму заказа 

С такой формой заказа, которую мы реализовали на сайте по пожеланиям заказчика, мы не работали ни до, ни после (хотя некоторые компании такой вариант используют). Для того, чтобы сделать заказ, покупатель должен выполнить следующие действия: 

  • скачать интерактивный PDF-файл со списком запчастей; 
  • отметить в нем необходимые пункты, сохранить;
  • вернуться на сайт, вбить контактную информацию в специальную форму, прикрепить туда сохраненный файл, отправить; 
  • ждать, когда с ним свяжется менеджер. 

Результаты продвижения

Возможно, такая схема заказа была привычна для клиентов Bacparts, и они не испытывали больших неудобств, но гораздо более простым вариантом была бы облегченная версия каталога с корзиной, где можно набрать нужные запчасти и сразу оформить заказ.  

В прототипе, который выбрал клиент, корзины изначально не было, хотя функционал карточки товаров был. Доработка увеличила бы стоимость создания сайта примерно на 25 тысяч рублей (обычный бюджет идет от 120 тысяч).  

Если представить, что покупатели, которые были готовы сделать покупку, не стали разбираться со сложным алгоритмом формы заказа и решили купить запчасти в другом месте, компания теряет значительные суммы. Пример реального заказа (с ним все хорошо, он состоялся): покупатель прикрепляет даже не файл PDF, а его скан. 

Результаты продвижения

То есть, он его заполнил, сохранил, распечатал, отсканировал, потратив огромное количество времени… А впереди еще этап оплаты. Зачем такие сложности, если можно сделать привычную всем корзину, где процесс заказа осуществляется в несколько кликов?

Заключение 

  1. Сотрудничество заказчика, его вовлеченность всегда усиливают проект – мы в Darvin очень ценим такой синергетический эффект. Работая с кейсом Bacparts, еще раз убедились в важности партнерской работы – хотя ситуация была как раз обратной. Сайт мог бы расти дальше, закрывать более сложные запросы. Внедрив наши предложения (в частности, добавив в описания запчастей информацию о взаимозаменяемости с другими моделями, не только для оборудования BAC), заказчик мог бы значительно расширить целевую аудиторию.  
  2. Даже после приостановки работы с SEO позиции могут удерживаться, рост трафика продолжаться, так как этот инструмент имеет отложенный эффект. Особенно это касается специфичных, узких ниш, как случае компании Bacparts.  Такой длительный эффект – основное отличие SEO-продвижения от рекламы, именно поэтому SEO считается условно бесплатным трафиком. В случае SEO, даже если временно приостановить работы, резкого снижения, падения не будет (как в случае продвижения с помощью рекламы), потому что сайт уже имеет вес, наработанные показатели, на которых может держаться достаточно долго. Причем если мы говорим о высококонкурентных нишах, то там отказ от SEO может вызвать и быстрое падение, потому что в этот же момент конкуренты не спят, они постоянно что-то пытаются делать: добавляют новые товары, новые разделы, бренды и т. д. Конкуренты растут по SEO – ваш сайт, соответственно, снижается в выдаче. А вот в узких нишах эффект SEO может быть очень долгим.
Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
sarges
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
sarges - Нужно учитывать и тот факт, что со временем методы продвижения меняются и необходимо подстраиваться под новые реалии. Посоветую заглянуть на zenlink.ru/blog/kak-izmenilsja-internet-marketing-za-10-let и почитать статью, там рассказывается о том, как изменился интернет-маркетинг за последние 10 лет, какие сейчас тенденции и какие прогнозы в этой сфере.
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Seodm.ru
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Seodm.ru - Ааа по мне, сам seo специалист, вероятность внедрения необходимого контента на тильда того же блока этапом работы или преимуществ, намного выше чем на движке. А что тильда что движок малый бизнес норм продвигается особо супер разработки не требуется
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Чек-лист: как настроить рекламу в Яндекс Директе и избежать ошибок
Сергей Ильин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ильин - я ваще не туда написал
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
Как продвигать интернет-магазин в поисковой выдаче, если она забита маркетплейсами
Олег
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Олег - Так как все-таки продвигать?)
Как попасть в топ-10 Яндекса и Google при продвижении сайта на регион Молдовы
Гость
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - "В первое время наши работы продолжали давать результат (сайт несколько месяцев рос), а потом начал постепенно терять позиции. По этой причине заказчик решил возобновить сотрудничество и вернулся в июле 2022. Мы еще ведем работы по восстановлению утраченных результатов." Хитрожопый клиент.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
116
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!