Видеошпаргалка по интернет-маркетингу: 8 техник создания эффективных текстов рекламных объявлений

Марина Ибушева

Выпускающий редактор SEOnews

A–Б Мост 

Эта техника предполагает, что компания ведет клиента из точки А в точку Б. В точке А нужно обозначить проблемы и боли пользователей, в точке Б – показать идеальный результат, которого человек может достичь. Мост – то, как компания помогает достичь этого результата. 

Пример. 

Если компания занимается подбором б/у автомобилей, то в точке А клиенту можно сказать: 

«Хотите купить БУ авто, но боитесь, что вас обманут? По статистике, 8 машин из 10 на вторичке с темным прошлым. Уже через неделю после покупки вы можете попасть на серьезный ремонт». 

В точке Б можно сказать: 

«Представьте, что вы можете купить надежный автомобиль, который не нужно будет обслуживать минимум год». 

Мост: 

«Наши эксперты уже более 10 лет подбирают автомобили в Петербурге и Москве. Мы проверяем машины по всем базам и 140 параметрам и даем гарантию 1 год на двигатель и коробку по договору. Мы возьмем все проблемы по подбору на себя». 

ODC 

ODC – Offer, Deadline, Call to action, где: 

• Offer – ваше конкретное предложение, которое решает проблему; 
• Deadline – время действия предложения; 
• Call to action – призыв к нужному действию (купить, оставить заявку, кликнуть по объявлению и т.п.). 

AIDA 

AIDA – Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (решение), Action (действие). 

• Внимание – здесь мы привлекаем и акцентируем внимание аудитории.

  «8 из 10 автомобилей на вторичке – с темным прошлым».

• Интерес – пробуждаем интерес.

  «Проблему покупки б/у авто можно решить». 

• Решение – демонстрируем преимущества нашего предложения.

  «Можно обратиться за подбором авто к специалистам, которые снимут всю «головную боль» и дадут гарантию».

• Действие – призыв к нужному действию.

PADS 

PADS – Проблема, Удар, Дискредитация, Решение. 

• Проблема – здесь компания концентрируется на конкретной проблеме клиента.

  Например, если компания хочет прорекламировать фитнес-курс, в объявлении можно сказать: «Уже много лет боретесь с лишним весом, но ничего не получается?». 

• Удар – здесь «добиваем» клиента, усиливая проблему.

  В случае с фитнес-курсом усиливаем проблему, сообщаем, что лишний вес подрывает здоровье, приводит к возникновению комплексов и т. д. 

• Дискредитация – на этом этапе преуменьшаем значимость других решений.

  Можно сказать, что «Вы уже ходили в фитнес-студии, садились на диету, но ничего не помогает».

• Решение – показываем наше предложение, которое идеально решает проблему.

  «В нашем фитнес-марафоне правильно выстроенная структура, проработка внутренних зажимов с психологом, в итоге получится идеальный результат». 

ЦЭВД 

Данная техника включает в себя: 

• Цель – здесь мы описываем цель, которая важна для клиента.

  «Вы получите идеальный б/у автомобиль, который не будет ломаться». 

• Эмоция – акцентируем внимание на эмоции при достижении цели.

  «У вас появится мобильность, вы не будете зависеть от общественного транспорта».

• Визуализация – представляем клиенту то, как это может быть.

  «Представьте, что вы сидите за рулем своего авто, едете за город отдыхать с друзьями».

• Действие – призыв к нужному действию.

  «Оставьте заявку на подбор/консультацию бесплатно». 

PMPHS 

• Боль – делаем акцент на боли и проблеме клиента.
• Еще больше боли – усиливаем боль.
• Надежда – сопереживаем пользователю, рассказываем о возможности решить проблему.
• Решение – показываем, как мы можем помочь.

ВОДД 

• Визуализация – через визуализацию мы заглядываем в идеальное будущее.

  «Вы едете за город в идеальной машине, слушаете музыку». 

• Обещание – заверяем в непременном успехе.

  «Мы подберем идеальный автомобиль, никаких проблем не будет, дадим гарантию. У нас много опыта и положительных отзывов клиентов». 

• Доказательство – описываем наши преимущества. Здесь нужно знать, какие преимущества важны аудитории, например, гарантия 1 год или гарантированный подбор авто за 2 недели. 
• Действие – призыв к нужному действию сейчас. 

Здравый смысл 

Нужно понимать, что все креативы, все тексты пишутся примерно одинаково: 

• вы изучаете целевую аудиторию, необходимо знать, что для ваших клиентов важно; 
• выявляете боли и истинные потребности аудитории; 
• выявляете свои сильные стороны, преимущества, на которых вы можете сделать акценты; 
• тестируете гипотезы; 
• для разных сегментов целевой аудитории можно сделать отдельное предложение;
• отдельное предложение можно делать для разных этапов воронки;
• по важности в креативе сначала идет сама картинка – изображение, которое привлекает внимание, потом текст, далее бренд и социальное подтверждение.