×
Россия +7 (495) 139-20-33

Видеошпаргалка по интернет-маркетингу: 8 техник создания эффективных текстов рекламных объявлений

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 6446

В новой видеошпаргалке Никита Кравченко, евангелист eLama, рассказал про 8 техник создания эффективных объявлений. Смотрите видео и узнаете, что такое Мост, ЦЭВД и ВОДД. 


A–Б Мост 

Эта техника предполагает, что компания ведет клиента из точки А в точку Б. В точке А нужно обозначить проблемы и боли пользователей, в точке Б – показать идеальный результат, которого человек может достичь. Мост – то, как компания помогает достичь этого результата. 

Пример

Если компания занимается подбором б/у автомобилей, то в точке А клиенту можно сказать: 

«Хотите купить БУ авто, но боитесь, что вас обманут? По статистике, 8 машин из 10 на вторичке с темным прошлым. Уже через неделю после покупки вы можете попасть на серьезный ремонт». 

В точке Б можно сказать: 

«Представьте, что вы можете купить надежный автомобиль, который не нужно будет обслуживать минимум год». 

Мост: 

«Наши эксперты уже более 10 лет подбирают автомобили в Петербурге и Москве. Мы проверяем машины по всем базам и 140 параметрам и даем гарантию 1 год на двигатель и коробку по договору. Мы возьмем все проблемы по подбору на себя». 

ODC 

ODC – Offer, Deadline, Call to action, где: 

  • Offer – ваше конкретное предложение, которое решает проблему; 
  • Deadline – время действия предложения; 
  • Call to action – призыв к нужному действию (купить, оставить заявку, кликнуть по объявлению и т.п.). 

AIDA 

AIDA – Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (решение), Action (действие). 

  • Внимание – здесь мы привлекаем и акцентируем внимание аудитории.

    «8 из 10 автомобилей на вторичке – с темным прошлым».

  • Интерес – пробуждаем интерес.

    «Проблему покупки б/у авто можно решить». 

  • Решение – демонстрируем преимущества нашего предложения.

    «Можно обратиться за подбором авто к специалистам, которые снимут всю «головную боль» и дадут гарантию».

  • Действие – призыв к нужному действию.

PADS 

PADS – Проблема, Удар, Дискредитация, Решение. 

  • Проблема – здесь компания концентрируется на конкретной проблеме клиента.

    Например, если компания хочет прорекламировать фитнес-курс, в объявлении можно сказать: «Уже много лет боретесь с лишним весом, но ничего не получается?». 

  • Удар – здесь «добиваем» клиента, усиливая проблему.

    В случае с фитнес-курсом усиливаем проблему, сообщаем, что лишний вес подрывает здоровье, приводит к возникновению комплексов и т. д. 

  • Дискредитация – на этом этапе преуменьшаем значимость других решений.

    Можно сказать, что «Вы уже ходили в фитнес-студии, садились на диету, но ничего не помогает».

  • Решение – показываем наше предложение, которое идеально решает проблему.

    «В нашем фитнес-марафоне правильно выстроенная структура, проработка внутренних зажимов с психологом, в итоге получится идеальный результат». 

ЦЭВД 

Данная техника включает в себя: 

  • Цель – здесь мы описываем цель, которая важна для клиента.

    «Вы получите идеальный б/у автомобиль, который не будет ломаться». 

  • Эмоция – акцентируем внимание на эмоции при достижении цели.

    «У вас появится мобильность, вы не будете зависеть от общественного транспорта».

  • Визуализация – представляем клиенту то, как это может быть.

    «Представьте, что вы сидите за рулем своего авто, едете за город отдыхать с друзьями».

  • Действие – призыв к нужному действию.

    «Оставьте заявку на подбор/консультацию бесплатно». 

PMPHS 

  • Боль – делаем акцент на боли и проблеме клиента.
  • Еще больше боли – усиливаем боль.
  • Надежда – сопереживаем пользователю, рассказываем о возможности решить проблему.
  • Решение – показываем, как мы можем помочь.

ВОДД 

  • Визуализация – через визуализацию мы заглядываем в идеальное будущее.

    «Вы едете за город в идеальной машине, слушаете музыку». 

  • Обещание – заверяем в непременном успехе.

    «Мы подберем идеальный автомобиль, никаких проблем не будет, дадим гарантию. У нас много опыта и положительных отзывов клиентов». 

  • Доказательство – описываем наши преимущества. Здесь нужно знать, какие преимущества важны аудитории, например, гарантия 1 год или гарантированный подбор авто за 2 недели. 
  • Действие – призыв к нужному действию сейчас. 

Здравый смысл 

Нужно понимать, что все креативы, все тексты пишутся примерно одинаково: 

  • вы изучаете целевую аудиторию, необходимо знать, что для ваших клиентов важно; 
  • выявляете боли и истинные потребности аудитории; 
  • выявляете свои сильные стороны, преимущества, на которых вы можете сделать акценты; 
  • тестируете гипотезы; 
  • для разных сегментов целевой аудитории можно сделать отдельное предложение;
  • отдельное предложение можно делать для разных этапов воронки;
  • по важности в креативе сначала идет сама картинка – изображение, которое привлекает внимание, потом текст, далее бренд и социальное подтверждение.
(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Ссылочный апдейт Google: что изменится для SEO-специалистов в рунете
Тимур
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Тимур - Понял, спасибо за информацию.
3 основные ошибки, которые допускают владельцы сайтов при продвижении
Виктор Гаврюков
31
комментарий
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - Не обращай внимания_) Если у тебя хороший ресурс, то ты будешь первоисточником, и все кто своровал, автоматически начнут на тебя ссылаться, точнее, так гугл будет считать_)
Зарабатываем с помощью текстов: как создать уникальный контент и монетизировать сайт
Максим Зубарев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Максим Зубарев - Просто каждый должен заниматься своим делом и о нем и писать ))) сапа хороша в ссылках, вот о линкбилдинге их материалы заходят хорошо. Сапа не пишет статьи ))) Поэтому ничего удивительного
Тильда для SEO-продвижения и бизнеса: плюсы и минусы конструктора сайтов
Сергей Садовничий
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Садовничий - Есть страницы где 79 для мобайла / 97 для десктопа без вообще каких либо заморочек. Есть страницы на Тильда у которых показатели для мобайла 60 - и эти страницы находятся в ТОП 1-3 по всем интересующим ключам. С показателями по скорости 60 Google Search Console заявляет, что страница оптимизирована для мобильных устройств и является удобной для пользователей. Рекомендую в первую очередь делать акцент на контенте, качестве внутренней оптимизации, наличии коммерческих факторов (если это не инфо страница) и над ссылочным а уж потом пытаться подтягивать показатели по PageSpeed Insights. Но как правило страницы выходят в ТОП и необходимости добиться PageSpeed Insights за 80 нет!
Скучное, но эффективное SEO: 3 кита успешной поисковой оптимизации
Bquadro
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Bquadro - Не совсем так) Совет про техническую оптимизацию и структуру сайта равноценен как для коммерческого сайта, так и для информационного. Эти два правила универсальны и влияют на ранжирование в поиске вне зависимости от типа ресурса.
Известность бренда SEO-компаний 2021
Mike
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Mike - я конкретного человека спросил. ваша реклама не особо интересует. тем более вы даже не удосужились дать примеры статей
Как доработка структуры вывела сайт в ТОП-10 Google и увеличила трафик в 2 раза. Кейс Связной Трэвел
Дмитрий
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Вероятнее всего было обновление Google и позиции были снижены в связи с низкой скоростью загрузки страниц (так как доработке ведутся не только по SEO, но и в целом по функционалу сайта, появляются новые скрипты). В этот период в Google Search Console увеличилось количество страниц с низкой скоростью загрузки. Мы выявили несколько проблем, которые снижают скорость загрузки страниц и выдали рекомендации по их устранению. Пока данные рекомендации находятся в работе. Также был проведен анализ EAT факторов и проверка сайта на соответствие требованиям Google к YMYL сайта, выданы рекомендации по доработке данных факторов (ждем внедрения наших рекомендаций, поделимся потом результатами).
Как оптимизировать картинки для SEO-продвижения: чек-лист
Алексей Махметхажиев
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Алексей Махметхажиев - Надо упомянуть про ленивую загрузку lazy load, что её можно сделать с вредом для картинок и их индексации и можно сделать всё правильно. Есть отложка вредная.)
Рост ботных переходов на сайт: как интерпретировать и что делать
Mike
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Mike - как это проверить? что товары выводится именно на основе спроса, а не по заданным алгоритмам?
Сравнительная статистика уровня жизни SEO-специалистов в семи странах, включая Россию
Рустам
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рустам - Средняя температура по больнице, подсчет даже близко не отображает действительность, особенно учитывая разность цен и уровня зп в разных частях больших стран (США, Канада, Россия)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
115
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
94
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
62
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!