×
Россия +7 (495) 139-20-33

Видеошпаргалка по интернет-маркетингу: 8 техник создания эффективных текстов рекламных объявлений

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 8443
Подпишитесь на нас в Telegram

В новой видеошпаргалке Никита Кравченко, евангелист eLama, рассказал про 8 техник создания эффективных объявлений. Смотрите видео и узнаете, что такое Мост, ЦЭВД и ВОДД. 


A–Б Мост 

Эта техника предполагает, что компания ведет клиента из точки А в точку Б. В точке А нужно обозначить проблемы и боли пользователей, в точке Б – показать идеальный результат, которого человек может достичь. Мост – то, как компания помогает достичь этого результата. 

Пример

Если компания занимается подбором б/у автомобилей, то в точке А клиенту можно сказать: 

«Хотите купить БУ авто, но боитесь, что вас обманут? По статистике, 8 машин из 10 на вторичке с темным прошлым. Уже через неделю после покупки вы можете попасть на серьезный ремонт». 

В точке Б можно сказать: 

«Представьте, что вы можете купить надежный автомобиль, который не нужно будет обслуживать минимум год». 

Мост: 

«Наши эксперты уже более 10 лет подбирают автомобили в Петербурге и Москве. Мы проверяем машины по всем базам и 140 параметрам и даем гарантию 1 год на двигатель и коробку по договору. Мы возьмем все проблемы по подбору на себя». 

ODC 

ODC – Offer, Deadline, Call to action, где: 

  • Offer – ваше конкретное предложение, которое решает проблему; 
  • Deadline – время действия предложения; 
  • Call to action – призыв к нужному действию (купить, оставить заявку, кликнуть по объявлению и т.п.). 

AIDA 

AIDA – Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (решение), Action (действие). 

  • Внимание – здесь мы привлекаем и акцентируем внимание аудитории.

    «8 из 10 автомобилей на вторичке – с темным прошлым».

  • Интерес – пробуждаем интерес.

    «Проблему покупки б/у авто можно решить». 

  • Решение – демонстрируем преимущества нашего предложения.

    «Можно обратиться за подбором авто к специалистам, которые снимут всю «головную боль» и дадут гарантию».

  • Действие – призыв к нужному действию.

PADS 

PADS – Проблема, Удар, Дискредитация, Решение. 

  • Проблема – здесь компания концентрируется на конкретной проблеме клиента.

    Например, если компания хочет прорекламировать фитнес-курс, в объявлении можно сказать: «Уже много лет боретесь с лишним весом, но ничего не получается?». 

  • Удар – здесь «добиваем» клиента, усиливая проблему.

    В случае с фитнес-курсом усиливаем проблему, сообщаем, что лишний вес подрывает здоровье, приводит к возникновению комплексов и т. д. 

  • Дискредитация – на этом этапе преуменьшаем значимость других решений.

    Можно сказать, что «Вы уже ходили в фитнес-студии, садились на диету, но ничего не помогает».

  • Решение – показываем наше предложение, которое идеально решает проблему.

    «В нашем фитнес-марафоне правильно выстроенная структура, проработка внутренних зажимов с психологом, в итоге получится идеальный результат». 

ЦЭВД 

Данная техника включает в себя: 

  • Цель – здесь мы описываем цель, которая важна для клиента.

    «Вы получите идеальный б/у автомобиль, который не будет ломаться». 

  • Эмоция – акцентируем внимание на эмоции при достижении цели.

    «У вас появится мобильность, вы не будете зависеть от общественного транспорта».

  • Визуализация – представляем клиенту то, как это может быть.

    «Представьте, что вы сидите за рулем своего авто, едете за город отдыхать с друзьями».

  • Действие – призыв к нужному действию.

    «Оставьте заявку на подбор/консультацию бесплатно». 

PMPHS 

  • Боль – делаем акцент на боли и проблеме клиента.
  • Еще больше боли – усиливаем боль.
  • Надежда – сопереживаем пользователю, рассказываем о возможности решить проблему.
  • Решение – показываем, как мы можем помочь.

ВОДД 

  • Визуализация – через визуализацию мы заглядываем в идеальное будущее.

    «Вы едете за город в идеальной машине, слушаете музыку». 

  • Обещание – заверяем в непременном успехе.

    «Мы подберем идеальный автомобиль, никаких проблем не будет, дадим гарантию. У нас много опыта и положительных отзывов клиентов». 

  • Доказательство – описываем наши преимущества. Здесь нужно знать, какие преимущества важны аудитории, например, гарантия 1 год или гарантированный подбор авто за 2 недели. 
  • Действие – призыв к нужному действию сейчас. 

Здравый смысл 

Нужно понимать, что все креативы, все тексты пишутся примерно одинаково: 

  • вы изучаете целевую аудиторию, необходимо знать, что для ваших клиентов важно; 
  • выявляете боли и истинные потребности аудитории; 
  • выявляете свои сильные стороны, преимущества, на которых вы можете сделать акценты; 
  • тестируете гипотезы; 
  • для разных сегментов целевой аудитории можно сделать отдельное предложение;
  • отдельное предложение можно делать для разных этапов воронки;
  • по важности в креативе сначала идет сама картинка – изображение, которое привлекает внимание, потом текст, далее бренд и социальное подтверждение.
Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Продуктовый подход в SEO: новая эпоха поисковой оптимизации
Борис
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Борис - Почитал и спич очень близок к тому, что гугловоды говорят у себя на курсере. К комменту ниже: инклюзивность, доступность - это часть маркетинга и seo становится. Удивился даже, что в снг о таком слышали)))))
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Seodm.ru
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Seodm.ru - Ааа по мне, сам seo специалист, вероятность внедрения необходимого контента на тильда того же блока этапом работы или преимуществ, намного выше чем на движке. А что тильда что движок малый бизнес норм продвигается особо супер разработки не требуется
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
sarges
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
sarges - Нужно учитывать и тот факт, что со временем методы продвижения меняются и необходимо подстраиваться под новые реалии. Посоветую заглянуть на zenlink.ru/blog/kak-izmenilsja-internet-marketing-za-10-let и почитать статью, там рассказывается о том, как изменился интернет-маркетинг за последние 10 лет, какие сейчас тенденции и какие прогнозы в этой сфере.
Почему не стоит отказываться от SEO на этапе разработки
Максимус
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максимус - Я уже сделал и сегодня в первый класс отвёл!
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Как монетизировать трафик с помощью push-подписок
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Полностью согласен! Сейчас прикрыли регистрацию без активации ака, активация только через менеджера, но это говорит лишь о том что качество должно быть выше. Сотрудничаю, плюсую!
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
115
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
63
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!