Россия+7 (495) 960-65-87

All in Top 2016: Почему вам не нужен контент-маркетинг

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
9 10188
365x365.jpg

И еще один доклад с All in Top 2016. 17 февраля Катерина Ерошина (MadCats) представила доклад «Почему вам не нужен контент-маркетинг».

По словам Катерины, сегодня большинство SEO-компаний не готовы оказывать услугу клиентского контент-маркетинга. Учиться делать контент-маркетинг нужно было еще в начале 2000-х. Но тогда понятие КМ было воспринято не совсем верно, и за это время было написано множество бесполезных с точки контент-маркетинга статей и выросло поколение «недокопирайтеров».

На сегодняшний день лучшие КМ-кейсы – это проекты «для себя». Например, TexTerra. Но если разобраться, в какую сумму обошелся этот кейс, то станет очевидно, что клиенту такую цену назвать невозможно. Контент-маркетинг стоит очень дорого. И станет дешевле только после 20–30 успешных проектов.

Если говорить о стоимости контента, то навскидку цифры такие:

  • Экспертная статья (качество относительно выше биржевого копирайтинга) – 400+ руб./1000 знаков. То есть 2000–2400 рублей за то, что обычно покупают за 500–600 руб.
  • Для разогрева паблика в соцсетях нужно 4–5 статей (10 000 руб./нед. – 40 000 руб./мес.).
  • Плюс – зарплата человеку, который будет на постоянной основе вести паблик, затраты на посев контента и проч. К тому же контент-маркетинг – это не только текст. Некоторым клиентам нужны видео, инфографики, фото, а это дополнительное время и деньги.

Тем студиям, которые решатся оказывать услугу контент-маркетинга, придется вспомнить свой первый опыт в SEO много лет назад – снова нужно обучать клиента, доказывать ему необходимость услуги и доказывать свою экспертность.

Работа над проектом в контент-маркетинге состоит из нескольких этапов:

  • Узнать, что интересует целевую аудиторию (собрать расширенное семантическое ядро, определить перспективные кластеры и расширить их).
  • Сопоставить собранную семантику с реальностью клиента, найти пересечение семантики и маржинальных продуктов.
  • Нарисовать customer journey map и распределить по ней контент разных типов и уровней (информационный, вовлекающий, продающий). Составить подробный контент-план.
  • Найти действительно стоящего исполнителя.
  • Найти площадки и специалистов для размещения контента, так как он будет полезен в первую очередь на сторонних ресурсах.

Итого ($):

  • Статьи – >40 000 руб.
  • 200–250$ SMM-специалисту.
  • Очень много денег за ретаргетинг и посевы.

Сделать клиентский контент-маркетинг дешевле можно двумя способами:

  • Делать консалтинг по КМ (составлять стратегию, рассчитывать затраты и предоставлять образцы, а реализацию отдавать на откуп клиенту).
  • Выдавать статейное SEO за контент-маркетинг.

Но это совсем не тот контент-маркетинг, который будет давать результаты.

Как делать правильно? КМ начинается еще на сайте. Нужно найти компромисс между тем, что вы делаете по SEO, и включить здравый смысл и взглянуть на сайт человеческими глазами.

Если по пунктам:

  • Посмотреть, что делают конкуренты.
  • Выстроить матрицу контента с расчетом на примерно полгода.
  • Подобрать исполнителя.
  • Определиться с аудиторией и выбрать каналы.
  • Определить KPI.
  • Настроить аналитику.
  • Считать.

Читайте также другие доклады с All in Top 2016:

All in Top Conf 2016: Применение методик контент-маркетинга на практике

All in Top Conf 2016: Создаем острова контента

All in Top Conf 2016: новые тренды и ошибки ссылочного продвижения

(Нет голосов)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Максим Яценко
    3
    комментария
    0
    читателей
    Максим Яценко
    больше года назад
    про hadi-циклы не написано ничего и большая ошибка для многих отдавать на аутсорс написание экспертных статей (что это за компания, у которой нет внутренних компетенций для создания контента в своей индустрии?), создание контента - те же статьи для SEO, только взгляд в ухо.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Максим Яценко
    3
    комментария
    0
    читателей
    Максим Яценко
    больше года назад
    очень ограниченный взгляд на контент-маркетинг. был у меня клиент, где на 1 статью уходило от 100 до 300 т.р., в итоге инвестировали в контент и посев - 1 млн.руб., продаж на 1 млрд. сейчас всё про контент, e-mail, seo, соц.сетки. единственное, что коммуникация двигается от контент->коммуникация в сторону коммуникация->сервисы.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Eduard Kozlov
    18
    комментариев
    0
    читателей
    Eduard Kozlov
    больше года назад
    Как правило эксперт - не значит толковый копирайтер (в очень многих темах). В экспертном контенте есть нужда везде: начиная от автомобильных тематик и заканчивая стоматологией.
    Клиент пока не понимает, что поднимать свою экспертность - это отличный способ отстроиться от конкурентов, ведь практически никто сейчас это не делает. И есть сомнение, что рынок МАССОВО до этого дорастет.
    Есть методы получить экспертный контент со стороны клиента дешевле, но на это нужно время сот...
    Как правило эксперт - не значит толковый копирайтер (в очень многих темах). В экспертном контенте есть нужда везде: начиная от автомобильных тематик и заканчивая стоматологией.
    Клиент пока не понимает, что поднимать свою экспертность - это отличный способ отстроиться от конкурентов, ведь практически никто сейчас это не делает. И есть сомнение, что рынок МАССОВО до этого дорастет.
    Есть методы получить экспертный контент со стороны клиента дешевле, но на это нужно время сотрудников клиента.
    -
    2
    +
    Ответить
    • Дарья Калинская
      247
      комментариев
      0
      читателей
      Дарья Калинская
      Eduard Kozlov
      больше года назад
      Эдуард, время сотрудников клиента (особенно хороших сотрудников) тоже стоит денег. Даже если мы не платим ему напрямую за написание материала, он тратит либо свое рабочее время (и деньги), либо свободное, а значит, меньше отдыхает, менее эффективно работает и все такое ) Так что это тоже относительная дешевизна ) Хотя, возможно, я вас неправильно поняла. Поправьте, если что не так.
      -
      1
      +
      Ответить
      • MadCats
        1
        комментарий
        0
        читателей
        MadCats
        Дарья Калинская
        больше года назад
        Вы правы.
        Об этом тоже было в моей презентации. О скрытых платежах и "как бы бесплатном" контенте. Видимо, не успели законспектировать самую интересную часть :)

        Вот полная презентация: www.slideshare.net/pcrpby/ss-58494032
        -
        0
        +
        Ответить
    • Андрей Колесов
      38
      комментариев
      0
      читателей
      Андрей Колесов
      Eduard Kozlov
      больше года назад
      мы это проходили - это страшный геморрой.
      1) материалы пишутся очень долго
      2) часто их качество оставляет желать лучшего (делается на скорую руку)
      3) на написание статей выделяется девочка - менеджер по работе с клиентами, как правило, новичок - специальных знаний обычно у такой 0 или близко к тому



      -
      0
      +
      Ответить
  • Андрей Колесов
    38
    комментариев
    0
    читателей
    Андрей Колесов
    больше года назад
    Все правильно, нужны экспертные статьи (вообще, экспертный контент). Он стоит денег (и времени - об этом часто забывают: хотя бы на поиск исполнителя - эксперт потому и эксперт, что не копирайтит от зари до зари, а занимается своей работой - а это значит, что нужен эксперт с литературными навыками, а лучше эксперт +редактор/корректор, и мотивация для эксперта, что нужно после работы написать статейку, а не пойти отдыхать).
    В то же время даже в СПб клиенты за комплек...
    Все правильно, нужны экспертные статьи (вообще, экспертный контент). Он стоит денег (и времени - об этом часто забывают: хотя бы на поиск исполнителя - эксперт потому и эксперт, что не копирайтит от зари до зари, а занимается своей работой - а это значит, что нужен эксперт с литературными навыками, а лучше эксперт +редактор/корректор, и мотивация для эксперта, что нужно после работы написать статейку, а не пойти отдыхать).
    В то же время даже в СПб клиенты за комплексное продвижение, что принято сейчас называть perfomance marketing, не готовы часто платить больше 15 тыр, не говоря уже про регионы. По Сибири есть цифры в 8 - 10 тыр, и клиенты там не готовы понимать ничего про CPA, CPL, CPS, ROI - зачем? когда соседский мальчишка клянется и божится, что сделает мега-PR за 4 тысячи рублей.
    В моем родном Волгограде сумма в 15 тыр - это серьезный повод задуматься делать самим (в лучшем случае, нанять компьютерщика, который будет отвечать за все-все-все). И если говорить по факту, часто сайты вполне себе нормально ранжируются и при таком подходе. Конкурент делает точно также.
    -
    9
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
Павел Андрейчук
38
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
Сайт на WordPress: за и против
Мира Смурков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
Андрей Литвиненко
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Литвиненко - + там где нужно прописать каноникал, там где нужно поставить мета тег ноиндекс (т.к. Гугл не всегда следует правилам robots.txt) ну и то что выше, к техническим сео возможнлстям можно еще отнести легкое и хотя бы полуавтоматическое добавление микроразметки по сайту, увы "из коробки" такого функционала нет ни в одной cms, все на допиливаниях
Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
Рамблер
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
Евгений Сметанин
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
Roman Gorkunenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Добрый день! Спасибо за статью, полезный материал! Могли бы подробнее расписать, как настроить вывод Гугл Таблиц с привязкой к отчетному периоду? Заранее спасибо!
Аудит структуры интернет-магазина мебели от «Ашманов и партнеры»
Дмитрий
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Сергей, а вы допускаете, что вся ваша жизнь - seo-миф?
Как выбрать подрядчика для продвижения сайта: 7 уровней воронки поиска
aashutosh
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
aashutosh - data science training institute in noida- Webtrackker Technology (8802820025) providing Data Science Training in Noida. Get ✓ 40 Hours Learning training✓ 70 Hrs Projects ✓ 24 X 7 Support ✓ Job Assistance. WEBTRACKKER TECHNOLOGY (P) LTD. C - 67, sector- 63, Noida, India. E-47 Sector 3, Noida, India. +91 - 8802820025 0120-433-0760 +91 - 8810252423 012 - 04204716 EMAIL:info@webtrackker.com webtrackker.com/Best-Data-Science-Training-Institute-in-Noida.php
Какой сюрприз! 8 историй про новогодние подарки от digital-компаний
Мистер Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мистер Гость - У нас был более универсальный digital-подход - дарили электронные подарочные карты)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
345
Комментариев
262
Комментариев
247
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
101
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!