×
Россия +7 (495) 139-20-33

All in Top 2016: Почему вам не нужен контент-маркетинг

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
9 12189
365x365.jpg

И еще один доклад с All in Top 2016. 17 февраля Катерина Ерошина (MadCats) представила доклад «Почему вам не нужен контент-маркетинг».

По словам Катерины, сегодня большинство SEO-компаний не готовы оказывать услугу клиентского контент-маркетинга. Учиться делать контент-маркетинг нужно было еще в начале 2000-х. Но тогда понятие КМ было воспринято не совсем верно, и за это время было написано множество бесполезных с точки контент-маркетинга статей и выросло поколение «недокопирайтеров».

На сегодняшний день лучшие КМ-кейсы – это проекты «для себя». Например, TexTerra. Но если разобраться, в какую сумму обошелся этот кейс, то станет очевидно, что клиенту такую цену назвать невозможно. Контент-маркетинг стоит очень дорого. И станет дешевле только после 20–30 успешных проектов.

Если говорить о стоимости контента, то навскидку цифры такие:

  • Экспертная статья (качество относительно выше биржевого копирайтинга) – 400+ руб./1000 знаков. То есть 2000–2400 рублей за то, что обычно покупают за 500–600 руб.
  • Для разогрева паблика в соцсетях нужно 4–5 статей (10 000 руб./нед. – 40 000 руб./мес.).
  • Плюс – зарплата человеку, который будет на постоянной основе вести паблик, затраты на посев контента и проч. К тому же контент-маркетинг – это не только текст. Некоторым клиентам нужны видео, инфографики, фото, а это дополнительное время и деньги.

Тем студиям, которые решатся оказывать услугу контент-маркетинга, придется вспомнить свой первый опыт в SEO много лет назад – снова нужно обучать клиента, доказывать ему необходимость услуги и доказывать свою экспертность.

Работа над проектом в контент-маркетинге состоит из нескольких этапов:

  • Узнать, что интересует целевую аудиторию (собрать расширенное семантическое ядро, определить перспективные кластеры и расширить их).
  • Сопоставить собранную семантику с реальностью клиента, найти пересечение семантики и маржинальных продуктов.
  • Нарисовать customer journey map и распределить по ней контент разных типов и уровней (информационный, вовлекающий, продающий). Составить подробный контент-план.
  • Найти действительно стоящего исполнителя.
  • Найти площадки и специалистов для размещения контента, так как он будет полезен в первую очередь на сторонних ресурсах.

Итого ($):

  • Статьи – >40 000 руб.
  • 200–250$ SMM-специалисту.
  • Очень много денег за ретаргетинг и посевы.

Сделать клиентский контент-маркетинг дешевле можно двумя способами:

  • Делать консалтинг по КМ (составлять стратегию, рассчитывать затраты и предоставлять образцы, а реализацию отдавать на откуп клиенту).
  • Выдавать статейное SEO за контент-маркетинг.

Но это совсем не тот контент-маркетинг, который будет давать результаты.

Как делать правильно? КМ начинается еще на сайте. Нужно найти компромисс между тем, что вы делаете по SEO, и включить здравый смысл и взглянуть на сайт человеческими глазами.

Если по пунктам:

  • Посмотреть, что делают конкуренты.
  • Выстроить матрицу контента с расчетом на примерно полгода.
  • Подобрать исполнителя.
  • Определиться с аудиторией и выбрать каналы.
  • Определить KPI.
  • Настроить аналитику.
  • Считать.

Читайте также другие доклады с All in Top 2016:

All in Top Conf 2016: Применение методик контент-маркетинга на практике

All in Top Conf 2016: Создаем острова контента

All in Top Conf 2016: новые тренды и ошибки ссылочного продвижения

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Максим Яценко
    3
    комментария
    0
    читателей
    Максим Яценко
    больше года назад
    про hadi-циклы не написано ничего и большая ошибка для многих отдавать на аутсорс написание экспертных статей (что это за компания, у которой нет внутренних компетенций для создания контента в своей индустрии?), создание контента - те же статьи для SEO, только взгляд в ухо.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Максим Яценко
    3
    комментария
    0
    читателей
    Максим Яценко
    больше года назад
    очень ограниченный взгляд на контент-маркетинг. был у меня клиент, где на 1 статью уходило от 100 до 300 т.р., в итоге инвестировали в контент и посев - 1 млн.руб., продаж на 1 млрд. сейчас всё про контент, e-mail, seo, соц.сетки. единственное, что коммуникация двигается от контент->коммуникация в сторону коммуникация->сервисы.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Eduard Kozlov
    18
    комментариев
    0
    читателей
    Eduard Kozlov
    больше года назад
    Как правило эксперт - не значит толковый копирайтер (в очень многих темах). В экспертном контенте есть нужда везде: начиная от автомобильных тематик и заканчивая стоматологией.
    Клиент пока не понимает, что поднимать свою экспертность - это отличный способ отстроиться от конкурентов, ведь практически никто сейчас это не делает. И есть сомнение, что рынок МАССОВО до этого дорастет.
    Есть методы получить экспертный контент со стороны клиента дешевле, но на это нужно время сот...
    Как правило эксперт - не значит толковый копирайтер (в очень многих темах). В экспертном контенте есть нужда везде: начиная от автомобильных тематик и заканчивая стоматологией.
    Клиент пока не понимает, что поднимать свою экспертность - это отличный способ отстроиться от конкурентов, ведь практически никто сейчас это не делает. И есть сомнение, что рынок МАССОВО до этого дорастет.
    Есть методы получить экспертный контент со стороны клиента дешевле, но на это нужно время сотрудников клиента.
    -
    2
    +
    Ответить
    • Дарья Калинская
      249
      комментариев
      0
      читателей
      Дарья Калинская
      Eduard Kozlov
      больше года назад
      Эдуард, время сотрудников клиента (особенно хороших сотрудников) тоже стоит денег. Даже если мы не платим ему напрямую за написание материала, он тратит либо свое рабочее время (и деньги), либо свободное, а значит, меньше отдыхает, менее эффективно работает и все такое ) Так что это тоже относительная дешевизна ) Хотя, возможно, я вас неправильно поняла. Поправьте, если что не так.
      -
      1
      +
      Ответить
      • MadCats
        1
        комментарий
        0
        читателей
        MadCats
        Дарья Калинская
        больше года назад
        Вы правы.
        Об этом тоже было в моей презентации. О скрытых платежах и "как бы бесплатном" контенте. Видимо, не успели законспектировать самую интересную часть :)

        Вот полная презентация: www.slideshare.net/pcrpby/ss-58494032
        -
        0
        +
        Ответить
    • Андрей Колесов
      38
      комментариев
      0
      читателей
      Андрей Колесов
      Eduard Kozlov
      больше года назад
      мы это проходили - это страшный геморрой.
      1) материалы пишутся очень долго
      2) часто их качество оставляет желать лучшего (делается на скорую руку)
      3) на написание статей выделяется девочка - менеджер по работе с клиентами, как правило, новичок - специальных знаний обычно у такой 0 или близко к тому



      -
      0
      +
      Ответить
  • Андрей Колесов
    38
    комментариев
    0
    читателей
    Андрей Колесов
    больше года назад
    Все правильно, нужны экспертные статьи (вообще, экспертный контент). Он стоит денег (и времени - об этом часто забывают: хотя бы на поиск исполнителя - эксперт потому и эксперт, что не копирайтит от зари до зари, а занимается своей работой - а это значит, что нужен эксперт с литературными навыками, а лучше эксперт +редактор/корректор, и мотивация для эксперта, что нужно после работы написать статейку, а не пойти отдыхать).
    В то же время даже в СПб клиенты за комплек...
    Все правильно, нужны экспертные статьи (вообще, экспертный контент). Он стоит денег (и времени - об этом часто забывают: хотя бы на поиск исполнителя - эксперт потому и эксперт, что не копирайтит от зари до зари, а занимается своей работой - а это значит, что нужен эксперт с литературными навыками, а лучше эксперт +редактор/корректор, и мотивация для эксперта, что нужно после работы написать статейку, а не пойти отдыхать).
    В то же время даже в СПб клиенты за комплексное продвижение, что принято сейчас называть perfomance marketing, не готовы часто платить больше 15 тыр, не говоря уже про регионы. По Сибири есть цифры в 8 - 10 тыр, и клиенты там не готовы понимать ничего про CPA, CPL, CPS, ROI - зачем? когда соседский мальчишка клянется и божится, что сделает мега-PR за 4 тысячи рублей.
    В моем родном Волгограде сумма в 15 тыр - это серьезный повод задуматься делать самим (в лучшем случае, нанять компьютерщика, который будет отвечать за все-все-все). И если говорить по факту, часто сайты вполне себе нормально ранжируются и при таком подходе. Конкурент делает точно также.
    -
    9
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
13 инструментов для SEO-специалиста, актуальных в 2022 году
Саша
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Саша - кажись какой-то британец
Продуктовый подход в SEO: новая эпоха поисковой оптимизации
Борис
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Борис - Почитал и спич очень близок к тому, что гугловоды говорят у себя на курсере. К комменту ниже: инклюзивность, доступность - это часть маркетинга и seo становится. Удивился даже, что в снг о таком слышали)))))
Скоринг запросов: почему он необходим при сборе семантического ядра
Илья Горбачев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Илья Горбачев - Сбор сезонности в последней версии находится на вкладке "Парсинг" и вызывается кликом по иконке с графиком на черном фоне. Только он собирает общую частоту, поэтому лучше собирать данные с фраз (маркеров), которые не пересекаются в реальных запросах.
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Почему не стоит отказываться от SEO на этапе разработки
Максимус
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максимус - Я уже сделал и сегодня в первый класс отвёл!
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
Санкции поисковых систем: как узнать, что сайт попал под фильтры. Обзор главных инструментов
Volodyka Filipov
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Volodyka Filipov - Нужно не крутить, а по честному развивать)))
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Я тоже заметил. Если встать в 5 утра и шёпотом сказать 3 раза Ажгибесов. Сайт в гугле растёт.
Как попасть в топ-10 Яндекса и Google при продвижении сайта на регион Молдовы
Гость
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - "В первое время наши работы продолжали давать результат (сайт несколько месяцев рос), а потом начал постепенно терять позиции. По этой причине заказчик решил возобновить сотрудничество и вернулся в июле 2022. Мы еще ведем работы по восстановлению утраченных результатов." Хитрожопый клиент.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
115
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
63
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!