Рекламные кампании для вашего бизнеса
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

8 мифов о данных, за веру в которые вас скоро уволят

Россия +7 (495) 960-65-87
Шрифт:
16 29934

Когда дело доходит до использования данных, маркетологи очень часто допускают много глупых ошибок.

Авинаш Кошик (Avinash Kaushik), ведущий мировой эксперт в области веб-аналитики, в своей статье собрал восемь ложных мифов, в которые свято верят многие специалисты отрасли. Основываясь на своем опыте общения с маркетологами из разных стран, он выделил два типа «неудачников»:

  • первые абсолютно не используют данные в своей работе. Их можно сразу увольнять, не задумываясь;
  • (на заметку: если 30% своего времени в 2013 году вы не уделили работе с данными, то вам далеко до профессионального успеха)

  • вторые используют данные неправильно, выбирают неподходящие стратегии и метрики.

В своей статье Авинаш Кошик разрушает мифы и дает читателям полезные советы, как и что нужно делать, чтобы добиться успеха и повышения.

1. «Данные в реальном времени играют решающую роль»

Многие, кто придерживался такого мнения, уже уволены.

К сожалению, не сразу, потому что для того, чтобы понять, какая впечатляющая сумма денег была потеряна из-за этой концепции, нужно время.

Нельзя отказываться от использования данных в реальном времени совсем, ход мыслей должен быть примерно следующий: «Нам нужны данные в реальном времени или нам не нужны данные в реальном времени. Давайте-ка оценим скорость, с которой наша компания обычно принимает решения. Если мы в состоянии принимать решения в реальном времени, то мы получим данные в реальном времени. Если это занимает два дня, то давайте учитывать этот временной цикл. Если нам требуется 10 дней, чтобы, например, поменять ставки в кампаниях PPC, то мы выбираем этот цикл данных».

Если у вас на руках определенный объем данных в реальном времени, вы должны убедиться, что умеете правильно им распоряжаться. Обычно, спустя несколько дней, специалист бывает просто потрясен наличием «живых» данных, что понятия не имеет с какой стороны подойти к их использованию. А время идет.

Необходимо синхронизировать предоставленные данные с той скоростью, с которой компания на самом деле принимает решения:

данные> аналитик> менеджер> руководитель проекта> VP> возникли вопросы к менеджеру> кричит на аналитика> обратно к руководителю> VP = 6 дней.

Далее следует результат и ваше повышение.

PS: Есть исключения. Обработка данных в реальном времени бесценна в том случае, если отсутствует человеческий фактор. Например, платформы с искусственным разумом, которые автоматизируют торговые процессы на Wall Street.

2. «Главное — оптимизировать показатель отказов»

Нет. Вас уволят. Через 3 месяца.

Показатель отказов — это действительно нужная метрика. Но это не KPI. Разница между ними в том, что второй отражает итоговый результат, а первый полезен для диагностики тактических задач.

Показатель отказов необходим для того, чтобы увидеть свои промахи: слабая навигация по сайту, ужасная посадочная страница, плохо установленный таргетинг, отсутствие CTA. Измерив показатель отказов, легче разобраться, в чем именно заключается проблема: в источнике (объявления) или в назначении (сайт).

Для того чтобы снизить показатель отказов с 70% до 30% необходимо 3 месяца. И что теперь?

Нельзя постоянно думать о показателе отказов. Для того чтобы понизить его, необходимо исправить дизайн и таргетинг объявлений и оптимизировать посадочную страницу. Теперь стоит сосредоточиться на остальном.

Время от времени пользователи посещают ваш сайт, но для того, чтобы совершить покупку, им необходимо просмотреть еще 12-25 страниц. Сконцентрируйтесь на этом, хоть это и сложно. Зато прибыльно.

Стабилизация показателя отказов обязательна, но она не обеспечит вам полную победу. Сконцентрируйтесь на игре. Обратите все внимание на метрику Число страниц за посещение, сфокусируйтесь на Отчете потока посетителей (графическая репрезентация переходов пользователя по сайту), отслеживайте Показатель отказа для корзины (обозначает в процентном выражении количество посетителей сайта, поместивших товар в корзину, но так и не совершивших покупку), высчитывайте Средний размер заказа.

Это очень кропотливая работа, но именно она приведет вас к желаемому результату. Концентрируйте внимание не на метриках, а на ключевых показателях эффективности, которые напрямую связаны с прибылью.

3. «Количество лайков обеспечивает позитивную репутацию в Сети»

Из-за лайков вас могут уволить гораздо быстрее, чем вы думаете. Вашему начальству не составит особого труда понять, что лайки не имеют никакой ценности на Facebook, а тем более для развития бизнеса.

Существует несколько причин, почему Лайки (а также и фолловеры) — неэффективные метрики. Например, рассмотрим два бренда: Innocent Drinks и Tide Detergent.

Innocent набрал 0.3 миллиона лайков на Facebook, Tide в свою очередь 3.7 миллиона. Разница небольшая.

Но если посмотреть на число справа от количества лайков, то все наоборот. Для бренда Tide — 15 000, для Innocent — 58 000!

Даже обладая количеством лайков в 10 раз больше, чем у Innocent, Tide не может сравняться с ним по количеству упоминаний в Сети.

На самом деле, ошибка Tide в том, что они неправильно подошли к организации Диалогового маркетинга. Изо дня в день бренд публикует «вот фотографии нашего продукта, организации, которые мы спонсируем и их объявления». Но этого недостаточно для вовлечения пользователей.

А вот компания Innocent очень хорошо понимает, что это значит: они стараются получить сотни комментариев и лайков к комментариям. И в данном случае сотни и тысячи — это не метафоры.

Поэтому не стоит постоянно думать о лайках (и фолловерах). Думайте о стратегии диалога в социальных сетях.

4. «#1 в списке выдачи результатов = SEO успех»

Чтобы занять первую позицию в выдаче, компании тратят огромные суммы денег, что, по словам Авинаша Кошика, результатов почти не приносит.

Проблема в том, считает Авинаш, что результаты поиска не являются стандартизированными. Скорее они являются персонифицированными, даже гипер-персонализированными. Независимо от того, залогинились вы или нет.

Когда автор ищет в Google свое имя «avinash», то первым номером видит свой сайт потому, что он автоматически вошел на свой профиль Google+, поисковик отслеживает историю поиска, IP адрес, а также многое другое.

Но не путайте это с KPI.

Если серьезно, в качестве отправных точек следует использовать Глубину индексирования, Внешние ссылки (только качественные), и Рост (или его отсутствие) по ключевым фразам. Анализ показателей Посещений и Конверсии в совокупности, а затем по отдельным ключевым словам или фразам принесет кратковременные результаты. Для того, чтобы показатели качества были долгосрочными, необходимо заняться метрикой под названием Совокупная Ценность Клиента или CLV.

Не стоит начинать с CLV, это сложно. Придерживайтесь вышеупомянутой экскурсии, и это приведет вас к успеху.

5. «Главное — снизить показатель CPC»

«Меня больше всего расстраивает, когда компания строит маркетинговую стратегию на одной метрике. И выбирает CPC. Я постоянно слышу, что целью той или иной кампании в первом квартале является снизить стоимость за клик с 2,25$ до 2$. На ум сразу приходит следующее:

Вы не должны заботиться о стоимости за клик. Вы покупаете платные функционалы, нанимаете грамотных специалистов, вы должны рассчитывать на увеличение прибыли. Надо обязательно посчитать в состоянии ли ваша компания за долгосрочный период увеличить CLV клиента, приобретенного в ходе кампании PPC.

CPC — очень неэффективный индикатор успеха стратегии. Из-за того, что компании полагаются на этот показатель, они начинают принимать бесполезные решения, что приводит к нулевым результатам, как в продвижении бренда, так и в вашей карьере.

6. «Больше переходов на страницу!»

Использование такой метрики, как «Потребление контента» может вызвать у сотрудников несоответствующее поведение.

В случае с новостным сайтом, можно набрать миллионы просмотров страницы, опубликовав истории с названиями «Apple покидает рынок» или «Кардашьяны отдыхают в Греции». Но траффик быстро уходит, а вам придется придумать очередной шокирующий заголовок.

Как такие статьи-однодневки влияют на развитие бизнеса? Если только дисплейные объявления на сайте не приносят $14,000 CPM, то компания не станет платить вам зарплату.

Если речь идет о сайте, целью которого является предоставить пользователям только контент (например, New York Times), то внимание стоит обратить на такую метрику, как Лояльность пользователей. Вместо того, чтобы тратить время на мимолетные тактики, не приносящие развития, вы можете сделать сайт таким, что люди сами захотят вернуться еще.

Если вас волнует лидогенерация, то вы скорее всего уже делали подобное «OMG, давайте опубликуем инфографику о мартышках, показывающих фокусы, мы получим миллиард просмотров, хотя на самом деле никаких макак, а тем более фокусов не существует». Успех в таком случае стоит оценивать не вирусным эффектом и не количеством расшариваний в соцсетях, а количеством приобретенных лидов.

Если рассматривать ecommerce, то единственной причиной беспокоиться о количестве просмотров в таком случае может стать улучшение покупательского опыта пользователей.

Не зацикливайтесь на количестве просмотров. Задумайтесь, что именно приносит вам деньги, выберите ближайшую к этому метрику и работайте над ней.

7. «Чем больше количество показов, тем лучше»

Дисплейная реклама — это неотъемлемая часть digital-маркетинга. Но нельзя строить бизнес-стратегию на показах.

Если не выбирать, что смотреть, скажем, по ТВ или в интернете, очень трудно сделать вывод из того, что вы только что увидели. Представьте, насколько слабая связь между воздействием на пользователя и показами баннеров (любых размеров, форм и т.д.). Вы уверены, что видели эту рекламу?

Автор выдвинул гипотезу, что эта проблема навязана нам уже ушедшими в прошлое ТВ, журналами и радио.

Не покупайте показы. Платите за вовлечение.

Наиболее приемлемым вариантом в данной ситуации является плата за клик.

Если вы готовы на это пойти, то смотрите дальше и используйте метрику Просмотры. Если вы — новичок, попробуйте измерить показатель отказов. Если у вас уже есть опыт за плечами, высчитывайте время пребывания на странице. Если вы профессионал, считайте доход. Ну а если вы гуру аналитики, ваша задача — прибыль.

Показы — ничто, прибыль — все.

Возможно, вы не согласитесь, и это нормально. Если А/В тестирование показало, что показы баннерных объявлений приносят прибыль, то покупайте, не задумываясь. Но не более одного раза за квартал. Но если вы забудете про тестирование, то можете попрощаться с креслом — результатов не будет.

8. «Демографические характеристики и психографика — все, что мне нужно»

В данном случае мы говорим не о метрике, а о факторах, которые определяют какие именно данные надо использовать для таргетинга.

Это еще одно наследство, доставшееся нашему поколению от телевидения, радио и газет, где основным критерием является «я хочу охватить аудиторию 90-летних бабушек, которые любят вязать, на каком канале размещать рекламу?» или «нужно охватить аудиторию студентов, голосующих за Барака Обаму». Вот примеры демографических и психографических критериев.

На самом деле, никто не знает, заинтересованы ли студенты, голосующие за Барака Обаму в покупке вашего товара или нет.

(Знали ли вы, что 50% ТВ просмотров происходит через интернет, и каждый из них имеет коэффициент расшариваний менее 1%. Вот как сложно определить, кто эти люди, и тем более полагаться на них в продвижении бренда).

Мы делаем то же самое в Интернете. Мы выбираем соцсеть и говорим: «У вас есть миллиард человек, поделитесь данными об их возрасте и образовании, и я обрушу на них поток объявлений!»

Показатель CTR доказывает не совершенность этой стратегии. Намерение (Intent) важнее демографических характеристик и психографики. Всегда.

Если вы располагаете денежными средствами, то потратьте их на ту рекламу, которая обеспечит вас данными о намерении.

Два примера.

В поисковых системах намерение повсеместно, независимо от того, 90 вам лет или 18. Если вы зашли, скажем, на Baidu и ищете HTC, то, во-первых, у вас сильное намерение. А во-вторых, существуют встроенное намерение. Например, если мужчина читает статьи о том, как забеременеть, то если ему показать связанное с этим объявление (даже несмотря на то, что он мужчина), он захочет кликнуть на него.

Первоначальное намерение сильное, вторичное слабее (но если использовать ремаркетинг, то можно усилить и второе намерение). Но в обоих случаях, главным критерием показа является никак не пол, возраст или образование.

Современный digital-маркетинг предоставляет безграничные возможности для развития, но и ошибок не избежать. Главное — видеть суть проблемы и не позволять себе заблуждаться, тогда подходящее решение быстро найдется. Ах да, и вас не уволят.


internet-dlya-biznesa
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Дмитрий  Белозеров,
    Мы также переводим данную статью, пока дошли до 5го пункта, но уже обнаружили несколько ошибок/
    1) во втором пункте  у вас перевод: "Показатель отказов необходим для того, чтобы увидеть свои промахи: слабая навигация по сайту, ужасная посадочная страница, плохо установленный таргетинг, отсутствие CTR." Так в оригинале там стоит "отсутствие призывов к действию" - Bounce rate is really useful for finding things you suc...
    Дмитрий  Белозеров,
    Мы также переводим данную статью, пока дошли до 5го пункта, но уже обнаружили несколько ошибок/
    1) во втором пункте  у вас перевод: "Показатель отказов необходим для того, чтобы увидеть свои промахи: слабая навигация по сайту, ужасная посадочная страница, плохо установленный таргетинг, отсутствие CTR." Так в оригинале там стоит "отсутствие призывов к действию" - Bounce rate is really useful for finding things you suck at. Bad ad creatives. Horrible landing pages. Poorly targeted ads. Missing calls to action.
    2) потом ниже есть абзац, где две не значительные ошибки: "Время от времени пользователи посещают ваш сайт, но для того, чтобы совершить покупку, им необходимо просмотреть еще 20-25 страниц. Сконцентрируйтесь на этом, хоть это и сложно. Зато прибыльно."
    В оригинале: From the time people land on your site it might take another 12 – 25 pages for them to buy or submit a lead. Focus on all that stuff. The tough stuff. Then you'll make money.
    Правильней перевод: С того момента, как пользователи попали на ваш сайт, им требуется посетить еще 12-25 страниц, чтобы совершить покупку или необходимое действие. Сфокусируйтесь на этом, это и сможет принести деньги
    3)и в четвертом мифе так пропущен целый кусок текста, поэтому после изображения следующий за ним вывод "Но не путайте это с KPI" вырван из контекста и не к тому относится)
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Дмитрий Белозеров
    больше года назад
    Mirreklamy, спасибо, что заинтересовались материалом, и спасибо за подробный разбор текста с указанием недочетов. Конечно, не CTR, а CTA, и досадная ошибка с количеством страниц: не 20-25, а 12-25 страниц. Найденные вами ошибки справедливы и исправлены.

    Мы по-прежнему против дословного перевода, допускаем право пропускать авторские метафоры и фигуральные пассажи речи, оставляя самое важное для читателей и не искажая общего смысла. Однако фактические ошибки недопустимы, и впредь ...
    Mirreklamy, спасибо, что заинтересовались материалом, и спасибо за подробный разбор текста с указанием недочетов. Конечно, не CTR, а CTA, и досадная ошибка с количеством страниц: не 20-25, а 12-25 страниц. Найденные вами ошибки справедливы и исправлены.

    Мы по-прежнему против дословного перевода, допускаем право пропускать авторские метафоры и фигуральные пассажи речи, оставляя самое важное для читателей и не искажая общего смысла. Однако фактические ошибки недопустимы, и впредь будем гораздо внимательней! Как говорил Лоуренс Питер, «если вы не учитесь на своих ошибках, нет смысла их делать».
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Дмитрий  Белозеров, всегда пожалуйста, просто статья действительно интересная) Насчет дословности перевода - согласны, главное, чтобы смысл не страдал)
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Ernst
    больше года назад
    Авинаш молодец, а перевод, кстати, норм. Спасибо СН!
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Роман Попов (Компания SKYGARANT)
    больше года назад
    SEOded:
    «Вы не должны заботиться о стоимости за клик.»
    Сильно сказано. И верно! Зачем SEOшнику парится о деньгах клиента!?

    - Если при снижении стоимости за клик, падает количество продаж - это плохо. Задача маркетолога снижать стоимость клика без потерь либо в количестве целевых клиентов, либо в итоговом ROI (допустим, меньше кол-во клиентов, но выше средний чек). Авинаш имеет в виду то, что нельзя сосредоточиваться только на одном показателе.А заголовок стать...
    SEOded:
    «Вы не должны заботиться о стоимости за клик.»
    Сильно сказано. И верно! Зачем SEOшнику парится о деньгах клиента!?

    - Если при снижении стоимости за клик, падает количество продаж - это плохо. Задача маркетолога снижать стоимость клика без потерь либо в количестве целевых клиентов, либо в итоговом ROI (допустим, меньше кол-во клиентов, но выше средний чек). Авинаш имеет в виду то, что нельзя сосредоточиваться только на одном показателе.А заголовок статьи говорит о другом, и скорее всег является следствием неправильного перевода, которым так славится данные портальчик.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Дмитрий Белозеров
    больше года назад
    Роман Попов (Компания SKYGARANT), Авинаш написал довольно экспрессивную статью. Мы попытались убрать все его резкие субъективные заявления насчет увольнения за ошибки в SEO. Тем не менее, заголовок мы решили оставить таким, каким его задумал Авинаш.



    Если у вас есть какие-то претензии к качеству перевода статей интернет-изданием SEOnews, приводите конкретные фрагменты текста, которые неправильно переведены. Ваши обвинения сейчас выглядят совершенно беспочвенн...
    Роман Попов (Компания SKYGARANT), Авинаш написал довольно экспрессивную статью. Мы попытались убрать все его резкие субъективные заявления насчет увольнения за ошибки в SEO. Тем не менее, заголовок мы решили оставить таким, каким его задумал Авинаш.



    Если у вас есть какие-то претензии к качеству перевода статей интернет-изданием SEOnews, приводите конкретные фрагменты текста, которые неправильно переведены. Ваши обвинения сейчас выглядят совершенно беспочвенными.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • паша
    больше года назад

    смотрю, знатоки ин яза подтянулись :)
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • SEOded
    больше года назад
    Дмитрий  Белозеров,
    Дмитрий в двух словах. Почему ссылку на источник не дали!?
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • SEOded
    больше года назад
    Извиняюсь всё ок! Кик 2 последних поста.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Bkmz
    больше года назад
    У Кошика довольно интересный авторский стиль. На той неделе сначала ознакомился с оригиналом. Безусловно, полезная информация, но читать иногда сложновато. Как это говорится "глаз режет". А тут все по делу, без лишних рассуждений. Не могу поддержать предыдущих ораторов с претензиями. Люди,совесть имейте
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Андрей Пантелеев
    больше года назад
    Мои аплодисменты Авинашу!!!!
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • ФМ
    больше года назад
    Статья отличная, но перевод очень слабый.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Антон Шабан
    18
    комментариев
    0
    читателей
    Антон Шабан
    больше года назад
    Авинаш как всегда молодец) И умеет придумывать интригующие заголовки
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • NosovI
    больше года назад
    В контексте наших реалей я плакалъ.

    "2. «Главное – оптимизировать показатель отказов»
    Нет. Вас уволят. Через 3 месяца."

    У нас до сих пор есть существенная часть оптимизаторов/фрилансеров/мини-контор, которые на вопрос про отказы вообще скажут разве что "Отказы? Не, не слышали". Если они про это узнают и хотя бы начнут задумываться, будет уже не плохо.

    А если серьезно, то информация занимательная, но слишком категоричная, либо по...
    В контексте наших реалей я плакалъ.

    "2. «Главное – оптимизировать показатель отказов»
    Нет. Вас уволят. Через 3 месяца."

    У нас до сих пор есть существенная часть оптимизаторов/фрилансеров/мини-контор, которые на вопрос про отказы вообще скажут разве что "Отказы? Не, не слышали". Если они про это узнают и хотя бы начнут задумываться, будет уже не плохо.

    А если серьезно, то информация занимательная, но слишком категоричная, либо подана не в том ключе или переведена так.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Ольга
    больше года назад
    Жаль нет ссылки на оригинал статьи(
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • SEOded
    больше года назад
    «Вы не должны заботиться о стоимости за клик.»
    Сильно сказано. И верно! Зачем SEOшнику парится о деньгах клиента!?
    Если SEOшник хочет чтобы его уволили так и надо поступать.
    Я так понял это советы наоборот!?
    Авинаш Кошик из кожи вон лезет поддерживая интерес к своей персоне. Как это надо делать!? Он сам отвечает.
    «Но траффик быстро уходит, а вам придется придумать очередной шокирующий заголовок.»
    А король то голый!
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
23 действительно эффективных совета по продвижению интернет-магазина
Гость - Троль Гуру паНгинации - Что такое паНгинация?))))
Конкурс: угадайте пятерку лидеров рейтинга «SEO глазами клиентов 2016»
Марина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Марина - Ingate i-Media SEO.RU Netpeak 1PS.RU
Анализ ссылок: сравнение многофункциональных платформ по размеру их баз
Михаил - Хватит пениться на каждый аргументированный отзыв. Это не придает вашей компании чести.
Как создать интернет-магазин: сколько стоит открытие?
Гость - да у битрикса что ни обновление - то сплошные баги. недавно знакомый обновился на лицензии интернет-магазина, про***лись заказы за последнюю неделю, слетели все связи по складам. одним словом, жопа. при этом обновился на сразу, а спустя месяц после выкатывания, надеялся, успеют все поправить
Как упростить продвижение вечными ссылками?
Coursh - Зарегестрировался. Накинули 1100 рубликов за пополнение на 10к. Очень неплохо!
Вопрос недели: почему сайт хорошо ранжируется в Google и не интересует Яндекс?
Nina S.Dzh. - У вас достаточно конкурентная тематика для рунета и по главной странице домена расположена англоязычная версия. Полагаю, в этих двух фактах вся проблема. Поскольку Яндекс в данном случае считает английскую версию сайта приоритетной, а среди ваших конкурентов в выдаче достаточно много хороших русскоязычных сайтов, то он и не ранжирует ваш сайт высоко. Грубо говоря, ему есть что предложить пользователю и без вашего сайта. На мой взгляд, в данном случае версии нужно разводить по разным доменам, русскую вешать на RU и продвигать там.
Кому и зачем нужен маркетплейс от Яндекса
Дарья Калинская
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дарья Калинская - Максим, спасибо, рада, что статья оказалась полезной )
Конкурс: угадай победителя рейтинга «Известность бренда SEO-компаний»
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Оптимизм Дэмис Кокос Ашманов и Партнеры Раш эдженси
ТОП-10 автоматизированных сервисов контекстной рекламы
Жанна Рожкова
154
комментария
0
читателей
Полный профиль
Жанна Рожкова - Научитесь отличать рекламу от PR-активности. Если следовать вашей логике, на этом сайте (и на всех остальных информационных ресурсах в принципе) кроме рекламы ничего и нет. Так что насчет статьи от понимающего эксперта? Будем рады, если подготовите
Экспериментальное SEO: «Дырявые носочки панды»
Adrian - Испания и Португалия находятся в Европе и участвовали в чемпионате Европы. Одна из этих стран даже стала победителем. А Южная и Центральная Америка здесь при том, что там разговаривают на испанском и португальском языках. Сына, учите географию.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
285
Комментариев
262
Комментариев
200
Комментариев
171
Комментариев
154
Комментариев
137
Комментариев
123
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
93
Комментариев
80
Комментариев
70
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
55
Комментариев
52
Комментариев
49
Комментариев
45
Комментариев
44

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!