Top-10: мифы и реальность

Введение

Согласно последнему опросу Фонда Общественного Мнения «Интернет в России / Россия в Интернете» число пользователей Интернета в России составляет 23,8 млн.человек или 21% населения старше 18 лет.

Интернет все быстрее и быстрее развивается, в нем появляется все больше людей – потенциальных потребителей услуг, которые хотят и могут тратить свои средства на бизнес в Интернете, которые предпочитают Интернет магазины обычным магазинам, людей, которые доверяют Интернету и хотят получать необходимую информацию через мировую паутину.

Если еще несколько лет назад мало кто подозревал о «продвижении сайта» в Интернете, то сегодня Интернет – это огромная аудитория пользователей, где существует огромное количество компаний, предлагающих услуги комплексного продвижения.

В данной статье мы постараемся раскрыть основные проблемы, возникающие у начинающих потребителей рекламных услуг, развеять «мифы» о поисковом продвижении и окунуться в реальность.

Top-10 поисковой системы. Зачем это нужно?

Вы никогда не задумывались, зачем вашему сайту поисковое продвижение? Вполне логичный вопрос для людей, которые приняли решение открыть свой бизнес в Интернете. Любой бизнес должен приносить доход, а Интернет и информационно-поисковые системы – лучшая площадка для окупаемости этого бизнеса.

Если вы наберете в поисковых системах любой популярный запрос, например «кондиционеры» или «недвижимость», то можете с легкостью обнаружить так называемую десятку (Top-10) выдачи поисковой системы. А если ваша деятельность направлена на реализацию кондиционеров и оказание риэлтерских услуг – то все сайты, находящиеся на первой странице – ваши прямые конкуренты.

Естественно, можно предположить, что большая часть целевых посетителей зайдут на сайты, занимающие первые места. Ведь согласно статистике, если Ваш сайт располагается на второй или третьей странице поисковой системы, его смогут увидеть лишь 13% заинтересованных посетителей.

Однако многие думают, что первая страница поиска – это некая «золотая жила». На самом деле считать так – значит заблуждаться. Поисковые системы состоят из множества первых страниц поиска и все они абсолютно разные. Для того чтобы действительно получить «вершки», необходимо понять суть «корешков», а именно: какие страницы поиска и сколько вам действительно нужны?

При этом большинство считают, что если ваш сайт находится на первой странице, другие виды рекламных компаний абсолютно неэффективны для вашего бизнеса.

И то и другое – мифы. Давайте рассмотрим основные цели, которые преследуют потенциальные потребители.

Цели клиентов

Клиенты преследуют различные цели. Цели клиента зависят от его потребностей. С развитием Интернета, ростом спроса и популярности предложения, большинство офлайновых компаний в области среднего и мелкого бизнеса сосредотачивают свое влияние на интернет-рынке. Обычно такие компании не имеют в своем штате специалистов по продвижению, у них нет бюджета на рекламные компании в Интернете, но у них есть свой интернет-сайт – источник, который в потенциале может приносить прибыль; следовательно, такие компании – потенциальные клиенты рекламных интернет агентств, специализирующихся на комплексном продвижении услуг клиента в Интернете.

Интерес клиентов к Интернету прозрачен. Это может быть интерес, вызванный неэффективностью рекламы в газетах или на радио, это может быть связано с увеличением числа потребителей, приходящих через Интернет, это может быть просто мода на поисковое продвижение, и, наконец, интерес клиента может обуславливаться тем, что привлечение потребителя за счет Интернета становится дешевле.

Большинство торговых компаний преследуют одну цель – увеличение объема продаж своей продукции. Интернет в данном случае – прямой посредник между потребителем и клиентом. У таких компаний имеется корпоративный сайт – (POS – Point of Sale, точка продаж), представляющий из себя интернет-магазин или сайт с онлайн-формой заказа продукции.

Продвижение в поисковиках. Плюсы и минусы

Многие задаются вопросом: почему продвижение сайта необходимо производить через поисковики? Почему бы не выбрать эффективную баннерную рекламу или не подключить сайт к выгодной партнерской программе? Ответ очевиден, потому что:

• Поисковые системы являются основными генераторами трафика.
• В отличие от баннерной рекламы и партнерских программ, продвижение сайта в поисковых системах способно давать от 50 до 80% трафика.
• Сравнительно немного времени требуется в среднем, чтобы обеспечить видимость в поисковых системах.
• Все зависит от профессионализма рекламного агентства и эффективности применяемых средств.

Однако существует ряд существенных минусов, делающих картину успешности поискового продвижения не столь яркой.

• Поисковые системы не стабильны.
• Выдача поисковой системы изменяется во время так называемого обновления поискового индекса (апдейта базы), поисковые системы часто обновляют свои алгоритмы ранжирования.
• Лишь небольшой процент посетителей заглядывает дальше первой страницы, не говоря уже о третьей и четвертой.
• Существует множество недобросовестных вебмастеров, использующих запрещенные методы продвижения в поисковых системах. Это ухудшает качество поиска и снижает эффективность данного вида рекламы.

Многие начинающие оптимизаторы не знают, как вести себя с поисковыми системами и часто попадают впросак, полагаясь на обманные знания, которыми располагают недалекие вебмастера.

Ошибочно считать, что есть гарантированные методы продвижения, что бывают быстрые и эффективные способы попадания в TOP-10 – эффект от таких действий можно наблюдать, но качество данной «процедуры» зачастую сводится к нулю.

Мифы о поисковом продвижении

Любая эффективная деятельность – это набор мифов и реальных вещей. Интернет-маркетинг как одна из эффективных областей интернет рынка, содержит некоторые мифы, которые время от времени необходимо развенчивать.

Предлагаем вашему вниманию несколько широко известных мифов о поисковом продвижении.

1. Посетители из поисковых систем отличаются от посетителей из других областей маркетинга (печатные средства массовой информации, радио, телевидение)

На самом деле, многие медийные дизайнерские агентства, профессионально занимающиеся печатной рекламой и PR, имеют слабое представление о возможностях, которые могут предоставить бизнесу поисковые системы посредством раскрутки сайта в них. Многие просто не желают связываться с тем, в чем разбираются плохо или не разбираются вообще. Тогда как поисковые системы генерируют наиболее качественный трафик, состоящий из пользователей, целеустремленно ищущих ту или иную услугу или товар.

2. Существующее программное обеспечение, автоматически регистрирующее сайт в тысячах поисковых систем, действительно может помочь.

Большинство подобных инструментов не позволяют учитывать все особенности, необходимые для оптимизации и продвижения сайта, правильно определить набор ключевых слов и тексты ссылок. Продвижение сайта – это длительный комплекс мер, который возможно качественно выполнить только вручную. Не стоит ожидать, что некая программа качественно сделает всю эту нелегкую работу.

3. Эффективный маркетинг с применением поисковых систем может быть реализован «не выходя из дома»

Множество компаний даже не подозревают о том, что их сайты могут великолепно позиционироваться в поисковых системах и поручают регистрацию сайта вебмастеру или группе по поддержке сайта, у которых нет достаточного количества времени, чтобы разобраться в многочисленных тонкостях и особенностях, которые необходимы для успешного вывода сайта в десятку. Работа по оптимизации в таких компаниях рассматривается как второстепенная, хотя, возможно, следовало бы выделять ее в качестве самостоятельного направления деятельности.

Итак, основные заблуждения, которые возникают при продвижении сайта:

• Трафик из поисковиков не эффективен.
• Качественное продвижение возможно с помощью различных автоматических программ.
• Уделять много времени продвижению – не обязательно.

Виды раскрутки сайта

Мало кто не слышал о таком понятии, как «взлет ракетой». Что же это такое? Давайте рассмотрим поподробнее основные виды раскрутки сайта в Интернете.

«Взлет ракеты» - это так называемая «быстрая» и «моментальная» раскрутка сайта в поисковых системах, использование любых методов продвижения, направленных на быстрое попадание в Top-10 поисковой системы.

Сейчас на рынке интернет рекламы существует огромное количество игроков, предлагающих услуги «быстрой раскрутки». На самом деле, все это зачастую является обманом. Интернет маркетинг – это полный комплекс услуг по продвижению сайта. «Взлет ракетой» - не миф, однако, в основе данной «технологии» не лежит качественная работа по продвижению ресурса, такие действия не приводят к желаемым результатам и облагаются санкциями со стороны поисковых систем.

«Быстрая раскрутка» обычно выполняется неграмотными студентами и недальновидными компаниями за 100-200$ и приводит к полному запрету индексации сайта в поисковых системах. От заказчика не требуется ничего делать - заказчик платит деньги за «результат». Эффект от таких действий если и получается, то довольно кратковременный. На словах даются все возможные гарантии, однако, в случае возникновения проблем, спросить будет не с кого.Основной вред от такой деятельности – это опасность для бизнеса клиента, а следовательно, потеря денежных средств и репутации.

В основном, те, кто применяют «дешевую» и «быструю» раскрутку в поисковых системах используют следующие методы:

Клоакинг - выдача роботу содержимого страницы, отличного от того, что видит обычный пользователь. Применение данного метода является спамом поисковых систем и наказывается исключением сайта из индекса поисковой машины.

Дорвеи – входные страницы (обычно на бесплатном хостинге) с набором различных ключевых слов, которые перенаправляют пользователя на необходимый сайт за счет использования редиректа.

Манипуляции с текстом - использование светлого текста по светлому фону, «заспамливание» заголовка страницы (title) различными ключевыми словами, не имеющими особой ценности для пользователя.

Однако, наряду с быстрой раскруткой сайта, в последнее время становится довольно распространенным комплексное продвижение сайта в поисковых системах.

Комплексная раскрутка – это полный спектр рекламных услуг от продвижения в поисковиках, до размещения контекстной и банерной рекламы, консалтинг по вопросам продвижения и анализ рекламной деятельности, проводимой над сайтом.

Средняя цена за такой комплекс мер – от $500 и выше. Компания, взявшая на себя ответственность продвинуть сайт клиента, обязана осуществлять работы по семантическому ядру, проводить анализ конкурентов и другие меры, способствующие увеличению посещаемости и позиций в поисковой системе.От заказчиков данных услуг требуется содействие в плане работы с информационным содержимым, а честный исполнитель редко гарантирует быстрое попадание в топ-10, предпочитая получать деньги за результат своей работы. Поскольку работа по продвижению – это длительный процесс, основной контингент исполнителей – это мелкие и средние компании, работающие на рынке определенный срок и выработавшие определенную стратегию по продвижению сайтов в Интернете.

Поисковая оптимизация. Основные шаги

Поисковая оптимизация – это разработка и проведение долгосрочных мероприятий, от составления семантического ядра и анализа спроса, до коррекции контента и структуры сайта.

Итак, давайте рассмотрим основные шаги, которые применяются при поисковой оптимизации.

Создание семантического ядра запросов

Создание семантического ядра запросов проходит несколько стадий.

• Анализируются тексты сайта и цели компании для выбора наиболее значимых ключевых слов, по которым нужно и можно осуществлять продвижение.
• По статистике «Яндекс-Директ», статистике по поисковым запросам «Rambler» анализируется спрос и частота запросов пользователей.
• Для составления общей картины семантического ядра подбираются слова, близкие к ключевым (существительные, глаголы), которые спрашивают пользователи.

Коррекция текстового содержимого (контента)

• Проводится комплексная работа по оптимизации текстов страниц, заголовков страниц, мета информации и структуры сайта.
• Создаются новые страницы, используется наращивание контента с учетом вхождения ключевых слов в текст.

В результате наращивания новых страниц сайта, многие страницы появляются в выдаче по самым низкоконкурентым запросам – за счет уникальности текста. В данном случае, если ваше информационное наполнение окажется уникальным для пользователя, существует вероятность того, что на вас будут ставить ссылки заинтересованные в информации люди.

Дальнейшие шаги по продвижению сайта зависят от тактики, которую будет использовать исполнитель. Это может быть повышение индекса цитирования и рейтинга сайта в поисковых системах за счет обмена ссылками с ресурсами, близкими по тематике, покупка рекламы или баннеров на крупных информационных порталах и т.д.

Эффективное использование поисковой рекламы

Поисковая реклама – это один из самых верных способов попадания на первую страницу, ведь именно за счет поисковых систем данный вид рекламы и осуществляется.

Отличительной особенностью поисковой рекламы является то, что клиенту предоставляется возможность выбора конкретных тематик, где будет отображаться объявление с учетом конкретного поискового запроса интернет-пользователя.

Крупнейшая система поисковой рекламы – Яндекс.Директ позволяет пользователям самим создавать рекламное объявление, изменять текст и условия показа прямо по ходу рекламной кампании, добиваясь максимальной эффективности рекламы.

Среди плюсов данного вида рекламы – «точное попадание в цель».

Целью поисковой рекламы является привлечение самой востребованной аудитории на ваш сайт, поэтому наиболее важный момент для эффективного использования данного вида рекламы – точечное управление рекламной компанией. Если создать удачное информационное объявление или графический баннер, вероятность того, что на него «кликнут» повышается в разы.

Кроме того, данный вид рекламы не требует существенных денежных средств на первом этапе. Вам достаточно иметь ограниченный бюджет в 100$, чтобы понять, насколько эффективна или не эффективна поисковая реклама для вашей компании.

Минусами является нестабильность посещаемости за счет возможных изменений спроса на услугу или товар. Реклама в поисковиках – постоянно развивается и совершенствуется, однако, за счет того, что баннеры или текстовые объявления часто похожи на технические сообщения поисковика, данный вид рекламы не всегда воспринимается пользователями и не заостряет внимание, в отличие от поисковой выдачи.

Таким образом, эффективное использование поисковой рекламы – это:

• Использование семантического ядра, т.е. ключевых слов, которые спрашивают посетители.
• Использование точных и оригинальных текстовых объявлений, направленных на привлечение внимания потенциального посетителя.
• Хороший инструмент для разовых рекламных компаний, где требуется освещение услуги или товара в определенный период времени, для определенной целевой аудитории.

Заключение

Таким образом, мы рассмотрели основные заблуждения, мифы и реальные действия, которые могут помочь Вам в привлечении целевых посетителей на сайт.

Выводы: как попасть на первую страницу поисковой системы и привлечь посетителей:

• Запастись терпением и работать, не используя запрещенных методов.
• Заниматься развитием сайта, с которого не будут уходить посетители.
• Оценивать свои возможности и преследовать реальные цели.
• Эффективно использовать рекламные инструменты, не полагаясь на действия недобросовестных лиц.

Продвижение сайта – это самый точный инструмент поискового маркетинга. От того, как правильно вы будете «на нем играть», зависит успех вашего бизнеса.