×
Россия +7 (495) 139-20-33

Блог интернет-магазина: зачем вести, откуда брать темы и как структурировать статьи. Взгляд SEO-специалиста

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 11177
Подпишитесь на нас в Telegram

Мы продолжаем серию статей о развитии ecommerce-проектов. Сегодня расскажем, нужен ли интернет-магазину блог, и где брать идеи материалов. 

Торговые онлайн-площадки вытесняют обычные магазины и традиционный офлайн-шопинг. Резкий скачок ecommerce мы видели в прошлом году, и сейчас продолжаем наблюдать за его растущей траекторией. Согласно прогнозам Oberlo, глобальные интернет-продажи увеличатся на 26,7% в 2021 году. Обратить внимание покупателей на себя магазинам помогают блоги. 

Представьте, молодая девушка решила подобрать аксессуар к наряду на выпускной. Ей доступны сотни площадок: от небольших шоурумов до крупных маркетплейсов. Глаза разбегаются. Или представитель старшего поколения вместо передачи «‎На диване» включил ноутбук в поиске ‎чего-нибудь новенького для дачи... 

Часто желания пользователей четко не сформулированы, а если и есть сформированная потребность – люди не готовы сразу сделать заказ. 

Цель блога 

Задача владельца интернет-магазина: объяснить посетителю, кто вы и чем можете быть полезны. Причем сделать это с любыми вводными – пришел к вам человек с конкретной проблемой или без – как раз поможет блог. 

Бен Хант в книге «‎Конверсия сайта» описал концепцию «Лестницы осведомленности». На первой ступени пользователь не знает, что ему нужно, на последней – уже остановился на конкретном продукте.  

Лестница осведомленности, Бен Хант

В большинстве случаев магазины работают с двумя последними ступенями – когда уже понимают, как закрыть потребности клиента. Но и на формирование спроса мы тоже можем повлиять, последовательно побуждая к продаже через контент.  

Каких результатов вы можете добиться за счет ведения блога? 

  • Привлечь дополнительный органический трафик. 

Каждая публикация увеличивает количество проиндексированных страниц сайта и показов в поисковых системах. Чем больше у вас статей, тем больше трафика вы получите и тем выше будет авторитет домена. 

  • Повысить лояльность к компании. 

Когда пользователи собираются совершить покупку, то внимательно изучают карточки товаров, смотрят обзоры, читают отзывы. Блог помогает аудитории определиться с выбором и укрепляет доверие. 

  • Увеличить type-in трафик. 

Когда читатель понимает, что ваш магазин приносит пользу и помогает разобраться в товарах, то начинает заходить напрямую на ваш сайт, без обращения к поисковым системам.  

Когда идея с блогом может провалиться? 

  • Если сайт в целом плохо оптимизирован: недоработаны страницы товаров, каталог, раздел «О нас». 
  • Если компания не воспринимает блог всерьез и не готова вкладывать в него ресурсы.  

Блог – отличное пространство для креатива, однако важно уметь им управлять. Многие интернет-магазины, к сожалению, не могут этим похвастаться: публикуют статьи раз в месяц и в виде «простыни» скучного или неактуального текста.  

Такой формат работы не сделает аудиторию лояльной, не увеличит трафик и не конвертирует его в дальнейшем в продажи. Нужно обратиться к стратегии по развитию блога компании.  

Контент для блога 

Для кого пишем? 

Прежде чем запускать блог, нужно понять, кто ваши читатели и какие проблемы/потребности у них могут быть. Мы не можем рассказывать все для всех. Например, если у вас интернет-магазин музыкальных инструментов, не нужно рассказывать клиентам о том, какие обои выбрать на кухню и как их поклеить. 

Чтобы понимать, в каком направлении двигаться, советуем разработать контент-план под вашу стратегию.  

Контент-план 

Составьте график публикаций для блога. Укажите темы материалов, тип публикаций (новость, дайджест, статья и др.), используемые ключи, сроки подготовки, ссылки. Оформить все можно в Excel:  

Пример контент-плана

С помощью таблицы будет проще контролировать процесс подготовки и периодичность выхода статей. Вы сможете отслеживать результаты и будете видеть, какие рубрики интересуют читателей.  

Контент-план должен быть гибким, так как некоторые темы могут периодически «выходить вперед» под влиянием общего информационного контекста. Приведем пример: магазин продает спортивную одежду и инвентарь, по плану в блоге – обзор кроссовок для бега. Но тут выходит новость о том, что Nike выпустили линейку инновационной обуви для ходьбы. Магазину выгоднее поддержать свежее событие экспертным комментарием, чем следовать плану, так как это привлечет больше читателей.  

Кто готовит статьи? 

Мы разделяем подход, когда статья публикуется не от лица компании, а от конкретного специалиста. Мнение «‎живого эксперта» вызывает доверие. Подготовка начинается с того, что SEO-специалист помогает выбрать тему, ключевые запросы для ранжирования в поисковиках и составить структуру. Далее копирайтер совместно с редактором готовят текст. Для удобства работы рекомендуем использовать Google Документы. 

Где искать темы? Используем поисковые запросы 

  • Проанализируйте, какие публикации выходят у конкурентов. 

Где брать темы для контент-плана

  • Обратитесь к Google Search Console и посмотрите запросы, по которым у вашего сайта уже были показы. На основе этого выберите темы для статей. Google Search Console → «Эффективность» → «Запросы».  
Например, для блога интернет-магазина танцевальной одежды подойдут запросы «вальс как танцевать», «история вальса» или «польза танцев». 

Идеи тем для контента

  • Найти идеи статей можно и в Яндекс.Вебмастере. Зайдите в раздел «Поисковые запросы» → «Управление группами» и ищите запросы, связанные с тематикой вашего магазина. 

Где брать идеи тем для контента

  • Помогут с темой и запросы из поисковых подсказок. Их можно найти как вручную, так и с помощью сервиса сбора подсказок от Арсёнкина. Например, ищем запрос «купить корги», идем в поисковые подсказки, выбираем информационные запросы и пишем статью. 

Где брать идеи тем для контента

Или в сервисе сбора подсказок пишем запрос и в результате проверки получаем примерную тематику и структуру статьи.  

где брать идеи тем для контента

Советуем при поиске использовать вопросы «Как?», «Почему?», «Где?», «Какие?». К примеру, есть запрос «человек не видит вблизи какие очки». Вы можете предложить статью «Подбираем очки для людей с дальнозоркостью». 

Где брать темы для блога 

  • Еще один интересный инструмент для подбора тем – Answer the public. При работе с ним можно использовать запросы на разных языках. И понять, что хотят узнать клиенты перед покупкой товара.  

Идеи тем для блога

  • В Яндекс.Wordstat есть парсинг запросов заданной длины (2–7 слов) с вхождением ключевого запроса. Он также может помочь с подбором тем: для этого открываем сервис и в поиске пишем запрос в кавычках нужное количество раз, а далее смотрим результаты.  

Где брать идеи тем для блога

  • Есть и платные сервисы: Key.soSerpstat или Ahrefs. Они «подсвечивают» вопросительные поисковые запросы, на основе которых можно написать статью.  
Например, заходим в Key.so → пишем «купить телефон» → выбираем раздел «Дополняющие фразы» → скачиваем файл → фильтруем данные по критерию «Является ли вопросом». 

Идеи тем для контента

В Ahrefs выбирайте Keywords Explorer → укажите запрос, например, «купить линзы» → смотрите раздел «Вопросы» с частотностью до 0–10. Инструмент также поможет создать рубрику «Вопрос-ответ». 

Идеи тем для блога

В Serpstat укажите основной запрос → откройте парсинг поисковых подсказок → выберите нужный среди предложенных вариантов. 

Идеи тем для блога

Сколько запросов использовать? 

Достаточно не более 20 основных трафикогенерирующих запросов на все пункты статьи. Когда материал будет опубликован и проиндексирован, ключи с «длинным хвостом» подтянутся сами.  

Например, для темы «Синяки под глазами – причины и способы устранения» мы использовали запросы «синяки под глазами», «почему синяки под глазами», «темные круги под глазами», «синяки под глазами причина». Ранжирование по низкочастотным запросам после индексации произошло само. 

Пример ключевиков для статьи

Где разместить ключевые слова?  

Подходящие места для ключей:  

  1. Заголовок. 
  2. Начало и конец текста. 
  3. URL-адрес.
  4. Мета-теги title, description и заголовки Н1–Н6.  

Сервисы OverleadRush Analytics или Анализ подсветок от Арсёнкина помогут правильно распределить ключевые запросы по странице и не попасть под пессимизацию со стороны поисковых систем.  

Распределение ключевиков

Сервис «Тургенев» выявляет проблемные места и стилистические ошибки в тексте. Он же оценивает риск попадания под «Баден-Баден» – алгоритм Яндекса для определения неестественных, переоптимизированных текстов. Если контент получил 8 баллов и более, советуем его переработать, следуя рекомендациям.  

Структурируем текст 

Как максимально раскрыть тему и сделать статью интересной для читателя? Все просто. Открываем парсинг тегов Н1–Н6, вводим основной ключевой запрос (или указываем список URL’ов) и проверяем иерархию тегов конкурентов.  

В результате мы получим список заголовков, которые уже находятся в ТОПе. Он поможет понять, какой примерно по структуре должна быть статья. Вы можете добавить дополнительные пункты и раскрыть тему еще глубже, и за счет этого – ранжироваться по большему количеству запросов.   

Парсинг тегов

И, конечно, при структурировании текста не стоит забывать о заголовках и подзаголовках. Они сделают статью удобной для чтения.  

Как наполнить статью, чтобы она работала на продажи и привлекала покупателей?  

  • Включите фото и любой другой графический контент. Например, в статье про съемку соревнований компания DNS разместила GIF-изображения и видео. 

Пример статьи в блоге

  • Используйте перелинковку со страницами товаров. Для примера возьмем еще одну публикацию DNS: в начале статьи про установку кухонного фартука компания разместила блок с товарами (угломер, сверла и т.д.). Эта информация будет полезна читателю – он сразу поймет, что ему понадобится для работы. 

Пример статьи в блоге

  • Разместите кнопки СТА (call-to-action) с призывом поделиться материалом или подписаться на рассылку.  
  • Включите блок для комментариев читателей. Дискуссии увеличат время пребывания пользователей на сайте.  

Выводы 

Блог – отличный инструмент для продвижения интернет-магазинов. Он дает возможность рассказать о бизнесе, продуктах/услугах, последних новостях и событиях. Кроме того, за счет полезных материалов блог помогает компании наращивать продажи и формировать образ эксперта, лидера в своей отрасли.  

Однако перед тем как «броситься в омут с головой» и начать развивать свой блог, советуем написать пару тестовых статей. Так вы поймете, сколько ресурсов требует создание материалов, а также оцените реакцию аудитории. 

Больше практических советов по развитию торговых онлайн-площадок читайте в других материалах из нашего цикла:  

  1. «Облако тегов в интернет-магазине: прикладная инструкция по увеличению трафика»
  2. «Локальное продвижение интернет-магазина: как получить дополнительный трафик из регионов»
  3. «Мобильная оптимизация интернет-магазинов: советы по адаптации и полезные сервисы»
  4. «„Нет в наличии“: что делать с карточками отсутствующего товара»
  5. «Элементы доверия для интернет-магазина: как убедить пользователя купить именно у вас»
  6. «Продвижение интернет-магазина на YouTube: 6 советов от практиков».
Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
sarges
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
sarges - Нужно учитывать и тот факт, что со временем методы продвижения меняются и необходимо подстраиваться под новые реалии. Посоветую заглянуть на zenlink.ru/blog/kak-izmenilsja-internet-marketing-za-10-let и почитать статью, там рассказывается о том, как изменился интернет-маркетинг за последние 10 лет, какие сейчас тенденции и какие прогнозы в этой сфере.
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Seodm.ru
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Seodm.ru - Ааа по мне, сам seo специалист, вероятность внедрения необходимого контента на тильда того же блока этапом работы или преимуществ, намного выше чем на движке. А что тильда что движок малый бизнес норм продвигается особо супер разработки не требуется
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Чек-лист: как настроить рекламу в Яндекс Директе и избежать ошибок
Сергей Ильин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ильин - я ваще не туда написал
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
Как продвигать интернет-магазин в поисковой выдаче, если она забита маркетплейсами
Олег
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Олег - Так как все-таки продвигать?)
Как попасть в топ-10 Яндекса и Google при продвижении сайта на регион Молдовы
Гость
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - "В первое время наши работы продолжали давать результат (сайт несколько месяцев рос), а потом начал постепенно терять позиции. По этой причине заказчик решил возобновить сотрудничество и вернулся в июле 2022. Мы еще ведем работы по восстановлению утраченных результатов." Хитрожопый клиент.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
116
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!