×
Россия +7 (495) 139-20-33

Блог интернет-магазина: зачем вести, откуда брать темы и как структурировать статьи. Взгляд SEO-специалиста

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 10222

Мы продолжаем серию статей о развитии ecommerce-проектов. Сегодня расскажем, нужен ли интернет-магазину блог, и где брать идеи материалов. 

Торговые онлайн-площадки вытесняют обычные магазины и традиционный офлайн-шопинг. Резкий скачок ecommerce мы видели в прошлом году, и сейчас продолжаем наблюдать за его растущей траекторией. Согласно прогнозам Oberlo, глобальные интернет-продажи увеличатся на 26,7% в 2021 году. Обратить внимание покупателей на себя магазинам помогают блоги. 

Представьте, молодая девушка решила подобрать аксессуар к наряду на выпускной. Ей доступны сотни площадок: от небольших шоурумов до крупных маркетплейсов. Глаза разбегаются. Или представитель старшего поколения вместо передачи «‎На диване» включил ноутбук в поиске ‎чего-нибудь новенького для дачи... 

Часто желания пользователей четко не сформулированы, а если и есть сформированная потребность – люди не готовы сразу сделать заказ. 

Цель блога 

Задача владельца интернет-магазина: объяснить посетителю, кто вы и чем можете быть полезны. Причем сделать это с любыми вводными – пришел к вам человек с конкретной проблемой или без – как раз поможет блог. 

Бен Хант в книге «‎Конверсия сайта» описал концепцию «Лестницы осведомленности». На первой ступени пользователь не знает, что ему нужно, на последней – уже остановился на конкретном продукте.  

Лестница осведомленности, Бен Хант

В большинстве случаев магазины работают с двумя последними ступенями – когда уже понимают, как закрыть потребности клиента. Но и на формирование спроса мы тоже можем повлиять, последовательно побуждая к продаже через контент.  

Каких результатов вы можете добиться за счет ведения блога? 

  • Привлечь дополнительный органический трафик. 

Каждая публикация увеличивает количество проиндексированных страниц сайта и показов в поисковых системах. Чем больше у вас статей, тем больше трафика вы получите и тем выше будет авторитет домена. 

  • Повысить лояльность к компании. 

Когда пользователи собираются совершить покупку, то внимательно изучают карточки товаров, смотрят обзоры, читают отзывы. Блог помогает аудитории определиться с выбором и укрепляет доверие. 

  • Увеличить type-in трафик. 

Когда читатель понимает, что ваш магазин приносит пользу и помогает разобраться в товарах, то начинает заходить напрямую на ваш сайт, без обращения к поисковым системам.  

Когда идея с блогом может провалиться? 

  • Если сайт в целом плохо оптимизирован: недоработаны страницы товаров, каталог, раздел «О нас». 
  • Если компания не воспринимает блог всерьез и не готова вкладывать в него ресурсы.  

Блог – отличное пространство для креатива, однако важно уметь им управлять. Многие интернет-магазины, к сожалению, не могут этим похвастаться: публикуют статьи раз в месяц и в виде «простыни» скучного или неактуального текста.  

Такой формат работы не сделает аудиторию лояльной, не увеличит трафик и не конвертирует его в дальнейшем в продажи. Нужно обратиться к стратегии по развитию блога компании.  

Контент для блога 

Для кого пишем? 

Прежде чем запускать блог, нужно понять, кто ваши читатели и какие проблемы/потребности у них могут быть. Мы не можем рассказывать все для всех. Например, если у вас интернет-магазин музыкальных инструментов, не нужно рассказывать клиентам о том, какие обои выбрать на кухню и как их поклеить. 

Чтобы понимать, в каком направлении двигаться, советуем разработать контент-план под вашу стратегию.  

Контент-план 

Составьте график публикаций для блога. Укажите темы материалов, тип публикаций (новость, дайджест, статья и др.), используемые ключи, сроки подготовки, ссылки. Оформить все можно в Excel:  

Пример контент-плана

С помощью таблицы будет проще контролировать процесс подготовки и периодичность выхода статей. Вы сможете отслеживать результаты и будете видеть, какие рубрики интересуют читателей.  

Контент-план должен быть гибким, так как некоторые темы могут периодически «выходить вперед» под влиянием общего информационного контекста. Приведем пример: магазин продает спортивную одежду и инвентарь, по плану в блоге – обзор кроссовок для бега. Но тут выходит новость о том, что Nike выпустили линейку инновационной обуви для ходьбы. Магазину выгоднее поддержать свежее событие экспертным комментарием, чем следовать плану, так как это привлечет больше читателей.  

Кто готовит статьи? 

Мы разделяем подход, когда статья публикуется не от лица компании, а от конкретного специалиста. Мнение «‎живого эксперта» вызывает доверие. Подготовка начинается с того, что SEO-специалист помогает выбрать тему, ключевые запросы для ранжирования в поисковиках и составить структуру. Далее копирайтер совместно с редактором готовят текст. Для удобства работы рекомендуем использовать Google Документы. 

Где искать темы? Используем поисковые запросы 

  • Проанализируйте, какие публикации выходят у конкурентов. 

Где брать темы для контент-плана

  • Обратитесь к Google Search Console и посмотрите запросы, по которым у вашего сайта уже были показы. На основе этого выберите темы для статей. Google Search Console → «Эффективность» → «Запросы».  
Например, для блога интернет-магазина танцевальной одежды подойдут запросы «вальс как танцевать», «история вальса» или «польза танцев». 

Идеи тем для контента

  • Найти идеи статей можно и в Яндекс.Вебмастере. Зайдите в раздел «Поисковые запросы» → «Управление группами» и ищите запросы, связанные с тематикой вашего магазина. 

Где брать идеи тем для контента

  • Помогут с темой и запросы из поисковых подсказок. Их можно найти как вручную, так и с помощью сервиса сбора подсказок от Арсёнкина. Например, ищем запрос «купить корги», идем в поисковые подсказки, выбираем информационные запросы и пишем статью. 

Где брать идеи тем для контента

Или в сервисе сбора подсказок пишем запрос и в результате проверки получаем примерную тематику и структуру статьи.  

где брать идеи тем для контента

Советуем при поиске использовать вопросы «Как?», «Почему?», «Где?», «Какие?». К примеру, есть запрос «человек не видит вблизи какие очки». Вы можете предложить статью «Подбираем очки для людей с дальнозоркостью». 

Где брать темы для блога 

  • Еще один интересный инструмент для подбора тем – Answer the public. При работе с ним можно использовать запросы на разных языках. И понять, что хотят узнать клиенты перед покупкой товара.  

Идеи тем для блога

  • В Яндекс.Wordstat есть парсинг запросов заданной длины (2–7 слов) с вхождением ключевого запроса. Он также может помочь с подбором тем: для этого открываем сервис и в поиске пишем запрос в кавычках нужное количество раз, а далее смотрим результаты.  

Где брать идеи тем для блога

  • Есть и платные сервисы: Key.soSerpstat или Ahrefs. Они «подсвечивают» вопросительные поисковые запросы, на основе которых можно написать статью.  
Например, заходим в Key.so → пишем «купить телефон» → выбираем раздел «Дополняющие фразы» → скачиваем файл → фильтруем данные по критерию «Является ли вопросом». 

Идеи тем для контента

В Ahrefs выбирайте Keywords Explorer → укажите запрос, например, «купить линзы» → смотрите раздел «Вопросы» с частотностью до 0–10. Инструмент также поможет создать рубрику «Вопрос-ответ». 

Идеи тем для блога

В Serpstat укажите основной запрос → откройте парсинг поисковых подсказок → выберите нужный среди предложенных вариантов. 

Идеи тем для блога

Сколько запросов использовать? 

Достаточно не более 20 основных трафикогенерирующих запросов на все пункты статьи. Когда материал будет опубликован и проиндексирован, ключи с «длинным хвостом» подтянутся сами.  

Например, для темы «Синяки под глазами – причины и способы устранения» мы использовали запросы «синяки под глазами», «почему синяки под глазами», «темные круги под глазами», «синяки под глазами причина». Ранжирование по низкочастотным запросам после индексации произошло само. 

Пример ключевиков для статьи

Где разместить ключевые слова?  

Подходящие места для ключей:  

  1. Заголовок. 
  2. Начало и конец текста. 
  3. URL-адрес.
  4. Мета-теги title, description и заголовки Н1–Н6.  

Сервисы OverleadRush Analytics или Анализ подсветок от Арсёнкина помогут правильно распределить ключевые запросы по странице и не попасть под пессимизацию со стороны поисковых систем.  

Распределение ключевиков

Сервис «Тургенев» выявляет проблемные места и стилистические ошибки в тексте. Он же оценивает риск попадания под «Баден-Баден» – алгоритм Яндекса для определения неестественных, переоптимизированных текстов. Если контент получил 8 баллов и более, советуем его переработать, следуя рекомендациям.  

Структурируем текст 

Как максимально раскрыть тему и сделать статью интересной для читателя? Все просто. Открываем парсинг тегов Н1–Н6, вводим основной ключевой запрос (или указываем список URL’ов) и проверяем иерархию тегов конкурентов.  

В результате мы получим список заголовков, которые уже находятся в ТОПе. Он поможет понять, какой примерно по структуре должна быть статья. Вы можете добавить дополнительные пункты и раскрыть тему еще глубже, и за счет этого – ранжироваться по большему количеству запросов.   

Парсинг тегов

И, конечно, при структурировании текста не стоит забывать о заголовках и подзаголовках. Они сделают статью удобной для чтения.  

Как наполнить статью, чтобы она работала на продажи и привлекала покупателей?  

  • Включите фото и любой другой графический контент. Например, в статье про съемку соревнований компания DNS разместила GIF-изображения и видео. 

Пример статьи в блоге

  • Используйте перелинковку со страницами товаров. Для примера возьмем еще одну публикацию DNS: в начале статьи про установку кухонного фартука компания разместила блок с товарами (угломер, сверла и т.д.). Эта информация будет полезна читателю – он сразу поймет, что ему понадобится для работы. 

Пример статьи в блоге

  • Разместите кнопки СТА (call-to-action) с призывом поделиться материалом или подписаться на рассылку.  
  • Включите блок для комментариев читателей. Дискуссии увеличат время пребывания пользователей на сайте.  

Выводы 

Блог – отличный инструмент для продвижения интернет-магазинов. Он дает возможность рассказать о бизнесе, продуктах/услугах, последних новостях и событиях. Кроме того, за счет полезных материалов блог помогает компании наращивать продажи и формировать образ эксперта, лидера в своей отрасли.  

Однако перед тем как «броситься в омут с головой» и начать развивать свой блог, советуем написать пару тестовых статей. Так вы поймете, сколько ресурсов требует создание материалов, а также оцените реакцию аудитории. 

Больше практических советов по развитию торговых онлайн-площадок читайте в других материалах из нашего цикла:  

  1. «Облако тегов в интернет-магазине: прикладная инструкция по увеличению трафика»
  2. «Локальное продвижение интернет-магазина: как получить дополнительный трафик из регионов»
  3. «Мобильная оптимизация интернет-магазинов: советы по адаптации и полезные сервисы»
  4. «„Нет в наличии“: что делать с карточками отсутствующего товара»
  5. «Элементы доверия для интернет-магазина: как убедить пользователя купить именно у вас»
  6. «Продвижение интернет-магазина на YouTube: 6 советов от практиков».
(Голосов: 13, Рейтинг: 4.85)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
13 инструментов для SEO-специалиста, актуальных в 2022 году
Саша
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Саша - кажись какой-то британец
Продуктовый подход в SEO: новая эпоха поисковой оптимизации
Максим
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Максим - За чек-листы внутри статьи - отдельное спасибо! Не со всем внутри согласен, но доработал под себя)
Скоринг запросов: почему он необходим при сборе семантического ядра
Илья Горбачев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Илья Горбачев - Сбор сезонности в последней версии находится на вкладке "Парсинг" и вызывается кликом по иконке с графиком на черном фоне. Только он собирает общую частоту, поэтому лучше собирать данные с фраз (маркеров), которые не пересекаются в реальных запросах.
10 сервисов для работы с текстом в 2022 году
Юлия
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия - Никита, вы о чем? Все подписки работают по такому принципу) Я retext давно пользуюсь, они немного подняли цену, но 399 рублей это еще ничего)) у меня на livedune только по несколько тысяч уходит. Выполнять качественно работу используя только руки не получится, а такие сервисы выручают очень Суть то не в том, что вы не воспользовались, а в том, что подписались, надо было просто отписаться и деньги бы не списали
Почему не стоит отказываться от SEO на этапе разработки
Максимус
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максимус - Я уже сделал и сегодня в первый класс отвёл!
Прирост трафика почти на 2000% только за счет внутренней перелинковки – разбор кейса
Volodyka Filipov
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Volodyka Filipov - А cmse.ru/ это ваше детище?
«Ашманов и партнёры» создали нейросеть, которая генерирует нешаблонные описания для страниц сайтов
Алексей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей - Функционал есть, но он не отдельный. Он идёт в дополнение к LSI-анализу, интегрирован в него. Можете увидеть сгенерированные мета-теги на вкладке "Текст" в результатах LSI-анализа. Они будут указаны с пометкой (авто). Также сгенерированные мета-теги указаны в ТЗ для копирайтера, которое формируется по итогам анализа конкурентов.
Санкции поисковых систем: как узнать, что сайт попал под фильтры. Обзор главных инструментов
Volodyka Filipov
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Volodyka Filipov - Нужно не крутить, а по честному развивать)))
Внедрение и тестирование поиска по товарам в интернет-магазине инструментов
Геннадий Sape Agency
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Sape Agency - На текущий момент достаточно часто (через 2-3 фида находятся проблемы). Причина в том, что инструмент пока находится в бета-версии и фиды проходят ручную модерацию через асессоров Яндекса. Тем не менее, как правило, правки минимальны.
Пятикратный рост трафика за полгода. Кейс продвижения сайта внутренними ссылками
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Чем вы мерили Page Rank?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
115
Комментариев
99
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
63
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!