Дикий-дикий Восток или рынок поисковой оптимизации в России

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 2656

От главного редактора:

По мотивам прошедшей seonews .ru/article/.publication/459/">шестой конференции «Поисковая оптимизации и…» для американского журнала SearchMarketingStandard мы (я и Леша Яковлев) написали обзорную статью о рынке SEO в России.

Написать написали, а опубликовали ее только на прошлой неделе. Конечно, этот материал предназначен американскому пользователю, для которого Россия – родина Сергея Брина, талантливых хакеров и цензуры в интернете. Но мне кажется, этот обзор будет интересен и вам. Это первые поверхностные пока итоги года для рынка SEO в рунете.


Российский сектор сети интернет является, бесспорно, одним из наиболее активно развивающихся секторов глобальной сети. Количество пользователей интернета и объемы средств, направляемых на интернет-рекламу, растут бурными темпами.

На конец 2006 года численность пользователей сети Интернет в России достигла 26 млн. человек, а к концу 2007 года аналитики предсказывают переход рубежа в 30 млн. человек. Ежегодный прирост численности составляет около 13-20%. Данные цифры часто звучат с трибун ежегодных конференций по интернет-маркетингу, проходящих в Москве.

В России проходит несколько крупных мероприятий, посвященных интернет-маркетингу, где рассказывают о том, что такое интернет-маркетинг и как его использовать для увеличения прибыли компаний:

Российский Интернет Форум (2200 участников)
•конференции «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в интернете» (1200 участников)
•конференция «Интернет и Бизнес» (1500 участников)
•конференция по интернет-рекламе E-target (500 участников)

Посещая данные мероприятия, можно заметить, что денег в российском сегменте поискового маркетинга все больше, но цивилизуется этот рынок не скоро.

SEO в рунете очень сильно напоминает времена ковбоев Дикого Запада:

- высокие риски;
- высокие прибыли;
- высокая «смертность» и регенерация игроков рынка (на каждого ушедшего из бизнеса оптимизатора приходится минимум два новичка);
- умалчивание о методах работы;
- множество других факторов, которые могут быть и плохими, и хорошими, смотря под каким углом зрения на них смотреть.

Рынок – это люди, точнее профессионалы, которые определяют направленность его движения. Остальная масса следует (часто неосознанно) модным тенденциям.
Прикоснуться к новым веяниям рынка SEO ежегодно в Москву приезжают оптимизаторы, копирайтеры и другие специалисты из области интернет-маркетинга, а также клиенты, заказывающие их услуги.

15 и 16 ноября в гостинице Redisson SAS (Moscow) состоялась шестая по счету конференция «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в интернете» . Интересный факт - за 6 лет она численно выросла в шесть раз. С 200 человек в 2002 до 1200 в 2007 году.

Характерно, что с определенного момента конференция стала обучающей площадкой для клиентов. Так в этом году SEM-специалистов и их клиентов на конференции было поровну.
Конференция - достаточно академичное мероприятие. За шесть лет сложились темы, которые поднимаются всегда и они очень четко характеризуют с разных сторон рынок российского SEM:

•SEO в цифрах (исследование рынка)
•На кого работаем (поисковые системы и контекстная реклама)
•Технологии и услуги
•Отношения с клиентами
•Что ждет рынок в будущем (тенденции)

Остановимся на каждом пункте вкратце.

SEO рунета в цифрах (исследование рынка)


Исследовать сами себя оптимизаторы начали 4 года назад. Благодаря Ивану Севостьянову (генеральный директор, Webpojects.ru). Направление движения рынка определяют не много компаний, но, как показывают исследования Севостьянова, численное превосходство пока за фрилансерами и любителями.По экспертной оценке, на сегодняшний день на рунетовском рынке работает около 200 компаний и 2000 фрилансеров. Три года назад их было всего 300-400 человек.Показательно, что с каждым годом прирост новых компаний и фрилансеров на рынок интернет-маркетинга составляет 30-40 процентов.

Прирост новых компаний и фрилансеров
Рис.1 Процент от общего числа оптимизаторов и компаний со стажем работы 1-2 года (по данным исследования «Рынок поисковой оптимизации Рунета в 2007 году», ВебПроекты).

Если рисовать портрет среднестатистического оптимизатора-фрилансера, мы получим: молодой мужчина (до 35 лет), в половине случаев с опытом работы в SEO менее года, техническим образованием, доходами около $750-$1000 в месяц (для сравнения -средняя зарплата по России 550$).

Объем рынка поисковой оптимизации на 2006- сентябрь 2007 г. составляет $100 млн. (объем рынка медийной и контекстной рекламы в 2006 году составил $210 млн.), из которых 30 млн. – 60 млн. (по разным данным) приходятся на покупку ссылок.

Средняя стоимость одного проекта по поисковой оптимизации – 500-800$, иногда доходит до – 2500$ и более.

Прогноз от исследователя-оптимизатора Ивана Севостьянова на 2008 год для русского SEO:

1. Рост числа игроков будет стабильно продолжаться до 2010 года.
2. Аудитория Google в России будет увеличиваться за счет доли Яндекса
3. Алгоритмы поисковых систем будут усложняться, в ответ будут совершенствоваться и автоматизироваться методы продвижения.

Отдельный разговор о контекстной рекламе. По оценкам MindShare Interaction, Российский рынок интернет-рекламы в 2007 году вырастет в 2,2 раза по сравнению с прошлым годом и составит 260 млн. долларов. Лидер в этом сегменте рынка рунета тоже местный - Яндекс.Директ (от лидера ру-поиска Яндекса, показывается также на страницах других поисковых систем Gogo.ru, Mail.ru, Aport.ru). Самостоятельная система Begun (показывается на поиске Рамблера).

Доля игроков контекстной рекламы:

Яндекс.Директ - 50%
Begun – 28%
Google AdWords 22%
Источник: MindShare Interaction

На кого работаем (в каких поисковых системах продвигаем сайты)


Под какую поисковую систему России продвигать сайты клиентов? Этот вопрос в рунете неактуален уже целых 6 лет (с 2001 года отечественная поисковая система Яндекс удерживает пальму первенства по доле поискового трафика).

Основа российского, прежде всего, коммерческого трафика, – это Яндекс.
Продвижение в других поисковых системах (в частности, Рамблер и Google.ru) как отдельную услугу для продвижения русскоязычных сайтов практически не оказывает ни одна SEO компания. Оно идет как бонус. Если есть позиции в SERP – хорошо, нет – убиваться никто не будет.

И понять оптимизаторов можно, совокупная доля Rambler и Google за последние три года с трудом приблизилась к половине поискового трафика Яндекса. Представитель MSN-Россия (Live.com) на конференции заявил, что через 3 года MSN.ru займет 3-е место среди поисковых систем. В настоящее время доля MSN составляет менее 1%.

Динамика изменения долей Яндекса, Рамблера и Google
Рис2. Динамика изменения долей Яндекса, Рамблера и Google в общем поисковом трафике Рунета (по данным статистики Liveinternet).

Причем бытует мнение, и сейчас оно подтверждено исследованиями, что пользователи Яндекса – это достаточно молодые и неопытные пользователи, а Google – поисковик для продвинутых интернетчиков.Основной вопрос, который волновал оптимизаторов последние два года, когда же в рунет по настоящему придет Google? Это случилось в этом году.

Руководитель Google-Russia, Владимир Долгов в интервью для журнала «Business» сказал: «Google пришел в Россию неспроста - сегодня это один из самых динамично развивающихся рынков, растущий на 20–30% в год. Понятно, что российский офис Google будет заниматься, прежде всего, продажей контекстной рекламы.

Но помимо этого перед нами поставлена задача популяризировать и увеличить долю самой поисковой системы, а также выпускаемых Google продуктов: электронной почты Gmail, мессенджера GTalk и других. Кроме того, российское представительство будет отличаться от большинства локальных офисов Google, поскольку здесь будет свой центр разработки».


Аудитория Google уже выросла на 70% процентов. Из тройки лидеров российского поиска он единственный наращивает, а не теряет аудиторию.

Этому способствует, во-первых, увеличение числа русифицированных продуктов, например, Gmail, «Вопросы и Ответы». Во-вторых, мощная – впервые за историю корпорации - медийная рекламная кампания. Поисковик заказал и оплатил баннерную рекламу своего поиска на крупных площадках рунета.

Баннер Google на сайте www.menu.ru
Рис.4 Баннер-«шапка» на сайте www.menu.ru

Потом вышел в офлайн и стал спонсором авиасалона МАКС-2007.

Кроме рекламы, рост доли Google специалисты объясняют тем, что Google прирастает новичками (пользователями, которые только подключились к интернету) и тем, что все больше пользователей повсеместно обращаются к двум поисковым системам.

Ситуация с продвижением сайтов под Google в рунете сохраняется на протяжении многих лет. Говоря о продвижении в поисковой системе Google, чаще всего имеют в виду продвижение англоязычных сайтов. Специально под Google.ru никто русскоязычные сайты пока не продвигает.

Значительное различие в алгоритмах работы Яндекса и Google обеспечивает относительную «чистоту» выдачи Google по русскоязычным коммерческим запросам, например, «кондиционеры», «недвижимость» или «туризм». Но российские SEO-специалисты, владеющие навыками SEO под Google, предпочитают по финансовым соображения работать на клиентов из-за рубежа. И в ближайшее время ситуация вряд ли изменится.

Технологии и услуги


Структура услуг, оказываемых российскими оптимизаторами, говорит пока о слабой сформированности отрасли. Российский оптимизатор предстает перед нами «многоруким осьминогом» или «специалистом широкого профиля» в плохом смысле этого слова. Он и тексты для сайтов пишет, и занимается usability сайта, и баннерную рекламу продает, и контекстной рекламой может еще заняться.

Услуги SEO-компаний
Рис.5 Услуги, оказываемые свободными оптимизаторами и SEO-компаниями (по данным исследования «Рынок поисковой оптимизации Рунета в 2007 году», ВебПроекты ).

Достаточно большая доля консалтинговых услуг - показатель слабой информированности потенциальных клиентов по вопросам эффективного продвижения товаров и услуг через интернет. Корпоративное обучение основам SEO проводится, но обычно в рамках однодневных семинаров на 10-20 человек. Существуют дистанционные курсы по интернет-маркетингу, например, SEO-Study.ru. Но даже этого недостаточно.

Если говорить о технологиях, то ввиду приоритета ссылочного ранжирования над текстовой релевантностью в алгоритмах Яндекса , большинство технологических изысков сводятся к изобретению способов получения внешних ссылок, индексируемых поисковыми системами.

Какие это способы:

•покупка ссылок напрямую у владельцев сайтов или через биржи;
•создание собственных мини-сетей;
•регистрация в каталогах (обычно бесплатных) и
•покупка страниц для размещения статей ради ссылок.

По эффективности, скорости получения результатов, стоимости и трудозатрат лидирует покупка ссылок через биржи, а обмен ссылками и написание статей популярностью не пользуются.

Интересно отметить, что поисковая система Яндекс до сих пор не обращает никакого внимания на атрибут NoFollow.

Биржи SEO
Рис. 6 Комплексная экспертная оценка платных методов продвижения (по данным исследования, проведенного компанией Sape).

В целом 2007 год для платных методов продвижения прошел в рунете под знаком купли-продажи ссылок с второстепенных страниц сайтов через биржи ссылок. Ежемесячно в рунете на платные ссылки тратится около 5 миллионов долларов США.

Покупка-продажа ссылок с главных страниц тоже используется, но, ввиду ограниченности количества сайтов, предлагающих их для продажи, она менее востребована.



В целом все те методы, которые гарантируют успех и топовые позиции в выдаче по возможности автоматизируются, вплоть до автоматического размещения статей.Текстовая оптимизация пока отошла на второй план. SMO, о котором так много говорят, на практике используется слабо.

Отношения с клиентами


Как мы уже говорили, на данной конференции было около 50% потребителей услуг, т.е. клиентов. И даже был один доклад от представителя этой половины.

С докладом выступила Инга Скворцова, директор по маркетингу юридической фирмы «Клифф», тема доклада «Стоит ли покупать «кота в мешке»? Мнение практичного клиента».Инга отметила четыре фактора, на основе которых она выбирает компанию-исполнителя (этими критериями руководствуются большинство потребителей SEO-услуг рунета):

1.Репутация компании подрядчика.
2.Клиентоориентированность (быстрота предоставления коммерческого предложения, готовность приехать в офис).
3.Гарантия результата.
4.Фиксированный бюджет.

Кроме того, Инга назвала следующие подводные камни, с которыми она столкнулась при выборе SEO-компаний:

на переговорах:

•стандартная презентация своей компании и полное отсутствие интереса к компании клиента;
•использование сложной и непонятной терминологии;
•шаблонные предложения – «мы лучше знаем - у нас уже есть клиенты из Вашей отрасли и у них отличные результаты, сделаем все, как у них»;
•легкий ценовой шантаж – «все равно вернетесь к нам, но будет на 20% дороже»;
•гарантии отличных результатов без указания точных сроков достижения (месяца через 3, а точно через 6);

в договоре:

•отказ включить ядро целевых запросов в договор;
•отсутствие в договоре описания результата работы или очень сложное описание;
•отсутствие пунктов обязательств компании – оптимизатора (периоды отчетности, сроков выполнения этапов работы), но хорошо прописанные обязанности клиента по оплате и пени за просрочку оплаты;
•специальные условия при расторжении договора по инициативе клиента –например, 6-месячная оплата работы после расторжения договора;

в работе:

•после подписания договора те умные, симпатичные люди, которые были на переговорах и так много обещали и которым Вы поверили, становятся недоступны, а Вы получаете e-mail – «с Вами теперь будет работать менеджер Х», которого Вы не видели и который не собирается с Вами знакомиться лично;
•выход на связь только перед очередным платежом;
•получение отчетов о позициях Вашего сайта или о трафике без комментариев, рекомендаций или консультаций.

И приводит следующую таблицу, показывающую различие в целях оптимизации.

Клиент планирует Оптимизаторы обещают
увеличение звонков с сайта топ 10 в Яндексе, Рамблере, Google по целевым запросам
увеличение заявок с сайта рост трафика с поисковиков на сайт
увеличение продаж не рассматривается
снижение стоимости привлечения клиента не рассматривается

На наш взгляд, это очень хороший ход – дать возможность клиенту рассказать оптимизаторам то, что они от них ждут и за что готовы платить. Думаю, что эта тенденция сохранится и на других конференциях.

Тенденции рынка


Наметилась тенденция роста в сторону контекстной рекламы, ее доля выросла и в 2006 году обогнала медийную рекламу. Многие компании стали задумываться о веб-аналитике как о дополнительной услуге своим клиентам.

Внедряются PPA модели (Pay per Action) в контекстной рекламе, а в медийной рекламе – вирусный маркетинг и видео-реклама. Большое внимание стали уделять UGC-модели (User Generated Content), где пользователь сам генерирует контент портала – социальные сети и др.

Пока не очень сильно освоен рынок мобильного поиска, однако быстрый рост популярности мобильных телефонов делает эту сферу привлекательной для «большого» интернет-бизнеса

На наш взгляд, в ближайшее время компании начнут отходить от прямой продажи услуг и перейдут к консалтинговой модели. Будет расти аналитика, консалтинг в области интернет-маркетинга.

Демфира Шакурова, главный редактор SEONEWS
Алексей Яковлев, руководитель проекта SEO-study

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    SEOnews и Serpstat запускают конкурс для интернет-маркетологов
    Marina Lagutina
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Marina Lagutina - Добрый день! Видимо я из тех, кто пытается последней вскочить в уходящий поезд. Ночью написала статью на тему "обзор инструментов контент-маркетинга". Своего блога нет. Отправила вам не мейл. Я еще могу у вас разместиться или искать, кто возьмет статью к себе в блог?
    «Я оптимизировал сайт, а он не в ТОП! Что делать?»
    Павел Горбунов
    7
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Павел Горбунов - Как можно в инструменте tools.pixelplus.ru/tools/text-natural сравнить текст со страницы конкурента и со своей страницы? Я вижу возможность только для проверки одного урла.
    Монетизация сайта. Как, когда, сколько?
    Никита
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Никита - Благодарю за статью, очень интересно! Обязательно попробую воспользоваться сервисом
    Мир глазами поисковых систем
    Александр Рунов
    7
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Александр Рунов - Какой регион, если не секрет? В Мск, в ряде ВК тематик (в тех же "окнах" или "колесах"), без работы с внешними факторами по ВЧ запросам в ТОП не выплывешь. Хотя в большинстве направлений вполне реально.
    Влияние HTTPS на ранжирование региональных поддоменов в Яндексе
    Екатерина Иванова
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Екатерина Иванова - Посмотрите на сколько упал трафик и на сколько потом вырос:упал на 10-20% на 1 месяц, а вырос в итоге в 5 раз. Одним мартовским трафиком всё падение перекрыли. Или можно ждать Яндекс неопределённое количество времени со стартовым уровнем трафика. Упущенные возможности и всё-такое.
    Google.ru внесли в реестр запрещенных сайтов
    Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - Гон, все работает и будет работать. Да и пусть банят, будет как с рутрекером.
    Инфографика: самые распространенные SEO-ошибки Рунета
    Alex Wise
    3
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Alex Wise - Спасибо, Женя, за рекомендацию! :) Андрей, чтобы понять, какой программой пользоваться, нужно сделать несколько вещей: 1. Попробовать обе: у нас в Netpeak Spider бесплатный триал на 14 дней с полным функционало; у SFSS до 500 URL всегда бесплатно, но с ограниченным функционалом. 2. Понять свой стиль работы – если вы любите полный контроль и из-за этого более высокую скорость пробивки, тогда выбирайте Netpeak Spider. Если для вас не так важна скорость и количество пробитых URL, то можно остановиться на SFSS. 3. Определиться с нужными функциями: их в обоих программах очень много и как в Netpeak Spider есть уникальные, так и в SFSS есть свои уникальные. Мы всегда ориентируемся на то, чтобы быстро и чётко показать ошибки – для этого у нас вся таблица красится в соответствующие цвета. Думайте!) И, если что, обращайтесь с вопросами – мы будем рады помочь!)
    Конкурс: угадайте пятерку лидеров рейтинга «SEO глазами клиентов 2017»
    Оля
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Оля - 1 Ingate 2 Wezom 3 Bynjg vtlbf 4 seo energy 5 директ лайн
    Интеграция call tracking и CRM: углубленный анализ данных о звонках и продажах
    Денис
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Денис - Какой смысл вообще в облачных CRM, обрезанный фугкционал, свое дописать невозможно, слив клиентов другим компаниям. Серверные бесплатные CRM куда надежней и кастамизируй как хочешь.
    SEMrush: факторы ранжирования в Google в 2017 году
    Анна Макарова
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анна Макарова - Уважаемый S1, я тоже понимаю, что есть такие люди, которые заметив допущенную неточность несутся на всех парусах продемонстрировать "силу" своего ума. Спасибо вам за пристальное внимание. Это поможет нам быть лучше.
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    300
    Комментариев
    262
    Комментариев
    221
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    95
    Комментариев
    80
    Комментариев
    77
    Комментариев
    67
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    55
    Комментариев
    53
    Комментариев
    52
    Комментариев
    45

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!