×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
3 5083

coffee-butik.ru – интернет-магазин по продаже кофе, чая и оборудования для HoReCa с офисом и складом в Москве.

У клиента хорошо упакован продукт и отлажены бизнес-процессы. Вот лишь некоторые его преимущества: цены ниже среднего по рынку, бесплатная доставка по Москве, сервисная поддержка и программа лояльности, постпродажное обслуживание.

В этой статье расскажем, как нам удалось удвоить выручку проекта с помощью трафика из поиска.

Задача

  • Увеличить выручку в 2 раза за счет трафика из поисковых систем.
  • Продвигать нужно все категории на сайте, а это более 15 000 товаров в каталоге.

География: начинали с Москвы и области, позже подключили 10 поддоменов на крупные города России.

Особенности проекта

  • Три конкурентные тематики. Кофе, кофемашины и оборудование для ресторанов, последняя – крайне конкурентная.
  • Проект продвигался до нас и имел хорошую посещаемость из поиска. Максимум был в декабре 2014 – более 70 000 визитов. К нам на продвижение он пришел в период сильного спада трафика из-за алгоритма Баден-Баден:

Переходы из поисковых систем

  • Огромная семантика. Сейчас в работе около 10 000 запросов и эта семантика будет увеличиваться и далее.

Что было сделано

Немного историй из жизни – для кейса мы попросили аналитика проекта рассказать про наиболее крупные и важные задачи и получили 20 разделов добротного сеошного фарша.

Из переписки PR-команды УМа с аналитиком проекта

Из переписки PR-команды УМа с аналитиком проекта

Из переписки PR-команды УМа с аналитиком проекта

Дело в том, что coffee-butik.ru – тот проект, для которого можно сделать почти все, что мы так или иначе применяем для продвижения интернет-магазинов, и все это даст ощутимый рост. Для кейса из огромного пула работы выделили самое важное. Подробности – дальше.

Заставили теговые страницы работать

Это была одна из главных болей – предыдущий подрядчик создал большой объем теговых страниц с плохой шаблонной оптимизацией. Яндекс массово признавал их некачественными и удалял из индекса, позиции сайта пессимизировал.

Решение

Сначала мы закрыли плохие страницы от индексации, затем настроили для теговых страниц функционал уникализации метатегов, текстов и заголовков H1.

Открытыми оставили только те страницы, которые приносили трафик. И проработали их по-человечески, а они стали приносить еще больше трафика.

Результат

Прирост трафика по теговым страницам:

Прирост трафика по теговым страницам

  • В мае 2018 года было 302 визита, а через 1,5 года уже 1596 – прирост трафика на 429%.
  • В мае 2018 доля трафика на теговые составляла 2,42% от общего числа визитов из поиска, а в августе 2019 – уже 7,52%, и это при том, что общий трафик тоже рос.

Наладили индексацию товарных страниц

В листингах у товаров на страницах категории есть кнопки «Быстрый просмотр» и «Купить в 1 клик», которые открывают поп-ап формы из папки AJAX:

Наладили индексацию товарных страниц

Из-за этого возникали технические дубли товарных карточек.

Решение

В качестве быстрой и эффективной меры закрыли эти страницы в robots.txt.

Дополнительно нужно было сделать так, чтобы на кнопках была ссылка на обычный товар, но чтобы попапы по-прежнему открывались. При этом просто избавиться от ссылки на папку AJAX было нельзя, так как на сайте работал плагин FancyBox. Он нужен для вывода части контента в красивых модальных окнах, и для работы ему необходимо знать, откуда его брать.

В итоге пришлось написать свое решение, которое работало так: в момент загрузки страницы проблемных ссылок нет – это спасало от индексации нежелательного контента, но через 2 секунды они дописываются через JavaScript – и попапы продолжают работать.

Результат

Прирост трафика на товарные страницы:

Прирост трафика на товарные страницы

  • В мае 2018 года было 3189 визитов, а в августе 2019 уже 8250 визитов – прирост на 159%.
  • В мае 2018 доля трафика на товарные страницы составляла 25,54% от общего числа визитов из поиска, а в августе 2019 – уже 38,85%. Общий трафик в этот период также рос.

Бились за мобильный поиск

Удобство просмотра сайта на мобильных устройствах – один из важных факторов ранжирования. Сайт клиента изначально был адаптивным, поэтому для улучшения позиций в мобильном поиске мы искали новые пути.

Решение

Внедрили турбо-страницы Яндекса. Эта технология ускоряет загрузку страниц с мобильных устройств в несколько раз.

«На бумаге» это круто:

  • Страницы грузятся почти мгновенно даже при медленном интернете.
  • Уменьшается показатель отказов с мобильных устройств.
  • Снижается нагрузка на хостинг.

Особенности решения в нашем случае:

Нельзя настроить через RSS. У клиента более 15 000 товаров, а по RSS-каналу можно обрабатывать не более 10 000 страниц. Нужно было настраивать трубо-страницы по API – там нет ограничений.

Нельзя использовать готовое решение. Для 1С-Битрикс есть платные готовые модули, но по умолчанию они работают по RSS, про возможность работы по API мы пытались выяснить у техподдержки, но безуспешно.

В итоге настроили турбо-страницы при помощи YML-фида, такого же как для Яндекс.Маркета. Этот функционал вышел, как раз когда мы бились над проблемой. Большая часть настроек выполняется в Вебмастере Яндекса, в разделе «Турбо-страницы», решение хорошо описано в документации Яндекса.

Результат

Прирост трафика по смартфонам и планшетам:

Прирост трафика по смартфонам и планшетам

UPDATE (22.11.2019): При этом доля трафика с Турбо-страниц незначительная:

Доля трафика с турбо-страниц

Считаем, что Турбо-страницы Яндекса – неоправданное решение для интернет-магазина на данный момент. 

Будем продолжать заниматься ускорением скорости загрузки адаптивной версии сайта, без применения технологии Турбо-страниц.

Масштабировались при помощи поддоменов

Клиент предлагает доставку любыми российскими транспортными компаниями, а это значит, что можно выходить в регионы. Основное решение в таком случае – поддомены. Каждый поддомен можно привязать в настройках вебмастера Яндекса к конкретному региону, что позволит ему ранжироватья практически наравне с местными сайтами, – Сергей Слиж, аналитик проекта.

Решение

В марте 2019 года мы создали и настроили поддомены для Новосибирска, Екатеринбурга, Нижнего Новгорода, Краснодара, Челябинска, Самары, Ростова-на-Дону, Уфы, Красноярска и Перми.

Результат

Прирост трафика по Новосибирску, Екатеринбургу, Нижнему Новгороду, Краснодару, Челябинску, Самаре, Ростову-на-Дону, Уфе, Красноярску, Перми:

Прирост трафика на поддомены

  • В мае 2018 из регионов было 1211 визитов, в августе 2019 уже 3558 визитов – рост трафика на 194%.
  • В мае 2018 доля трафика на регионы России составляла 9,70%, а в августе 2019 – уже 16,75% на фоне роста общего показателя визитов из поиска.

Проработали основные разделы каталога

Решение

Для оптимизации каталога необходимо собирать полное семантическое ядро под каждый раздел, чтобы адекватно выполнить ручную часть базовой оптимизации, проанализировать конкурентов (ведь они разные для разных направлений) и подготовить качественный контент.

Мы уже довольно давно предлагаем клиентам с большим каталогом собирать и прорабатывать семантику итерациями, по разделам. Такой подход хорош по двум причинам:
1. Мы учитываем приоритеты клиента и сначала прорабатываем то, что приносит ему наибольшую прибыль.
2. Можно собирать семантику, сразу ее прорабатывать и вносить изменения на сайт. При этом прорабатывать единовременно полное ядро по всему сайту собирать нерационально – можно потратить только на это 1–2 месяца работы и ничего не выиграть в плане скорости достижения результатов от SEO, – Александр Ковалевский, руководитель группы аналитиков.

На момент написания кейса мы проработали 8 разделов («Кофемашины», «Холодильное оборудование» и так далее).

Работы проводились в таком порядке: сбор семантики → формирование и внедрение уникальных мета-тегов title и description, заголовков H1 → постановка задач копирайтерам, написание-согласование-размещение текстов → предложения по доработкам страниц.

Результат

  • Средний прирост трафика на проработанные разделы составил 73%.
  • На данный момент проработанные разделы приносят 80% поискового трафика на сайт.

Выполнили общие работы по каталогу

Заменили каноничные ссылки страниц с относительных на абсолютные. Настройки были необходимы – поисковики могут некорректно проиндексировать или проигнорировать тег canonical с относительной ссылкой, это подтверждает их официальная документация. Тег нужен для указания приоритетной ссылки для индексации.

Сложно сказать, почему на проекте были реализованы относительные ссылки. Для решения проблем программисты настроили замену относительных ссылок вида /katalog/korporativnye-podarki/ на абсолютные с полным доменным именем вида https://www.coffee-butik.ru/katalog/korporativnye-podarki/.

Создали статичную html-карту каталога. На сайте много теговых страниц с большим уровнем вложенности.

Для улучшения их индексации и уменьшения уровня вложенности мы вывели все ссылки на одну страницу, находящуюся в футере – https://www.coffee-butik.ru/map_filter.php. Теперь поисковые роботы могут быстро добраться до всех теговых страниц, улучшилась их индексация

Настроили сортировку товаров в листингах. По умолчанию товары сортировались от дешевых к дорогим, из-за этого в некоторых листингах на первый экран выводились комплектующие нерелевантные названию категории товары.

Например, на странице с кофемашинами пользователи в первую очередь видели фильтры для чистки накипи. Это приводило в том числе к ухудшению поведенческих характеристик страницы.

Мы настроили листинги так, чтобы товары сортировались на основании данных Электронной коммерции – от самых покупаемых к менее популярным. Так мы повысили релевантность страниц, улучшили поведенческие и конверсию.

Результат

Прирост трафика в каталоге:

Прирост трафика на страницы каталога

  • В мае 2018 было 11 688 визитов, в августе 2019 уже 19 782 визита – прирост трафика на 69%.
  • Доля трафика, приходящегося на каталог, за время работы практически не изменилась, она составляет около 93% от общего показателя визитов из поиска.

Результаты

  • Количество визитов из поиска возросло в 2 раза, с 12 485 до 24 288 в месяц к декабрю 2018 года;
  • Если сравнить 2018 и 2019 годы, то посещаемость за август выросла с 12 722 до 21 238 визитов, рост составил 67%. Сейчас мы наблюдаем сезонный спад, а к Новому году ожидаем очередной подъем;
  • Сумма продаж с поиска выросла практически вдвое – с 1 159 012 до 2 165 516 рублей в месяц.
  • За первый год работы количество покупок с поискового трафика выросло со 115 до 349 – в 3 раза (сравниваем по апрелю).

(Голосов: 11, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • IT Webstyle.top - Андрей Бордиян
    3
    комментария
    0
    читателей
    Все классно описано, но я не понимаю, почему не решили вопрос со скоростью загрузки страниц?
    В исходном коде масса css и js файлов, дизайн адаптивный, а не мобильная версия, при которой скорость загрузки сайта увеличивается.
    -
    1
    +
    Ответить
    • Николай Замятин
      2
      комментария
      0
      читателей
      Да, знаем про проблемы с скоростью загрузки. Сайт пришел уже с готовым (и проблемным) адаптивом. На мобильную версию просто не было ресурсов.
      Сейчас это задача номер один, на ближайшее время.
      -
      0
      +
      Ответить
    • Максим Боровой
      11
      комментариев
      0
      читателей
      Я ещё не понял с чего это мобильный трафик вырос от Турбостраниц, когда трафик замыкается на Яндексе, про корзину вроде тоже ничего не сказано.
      -
      1
      +
      Ответить
      • Николай Замятин
        2
        комментария
        0
        читателей
        Максим, вы абсолютно правы.
        Наш редактор не разобрался, когда писал текст. А мы нормально не проверили.

        Турбо-страницы не оказали влияния на трафик с мобильных устройств (вот трафик по ним, если интересно: nimb.ws/HBNgAb)
        А сам трафик действительно вырос, но за счет общих работ по сайту.

        Зачем нужны турбо для ИМ — вообще не очень понятно. Это неудачный эксперимент.
        Будем решать проблему скорости загрузки стандартными (хоть и ресурсоёмким...
        Максим, вы абсолютно правы.
        Наш редактор не разобрался, когда писал текст. А мы нормально не проверили.

        Турбо-страницы не оказали влияния на трафик с мобильных устройств (вот трафик по ним, если интересно: nimb.ws/HBNgAb)
        А сам трафик действительно вырос, но за счет общих работ по сайту.

        Зачем нужны турбо для ИМ — вообще не очень понятно. Это неудачный эксперимент.
        Будем решать проблему скорости загрузки стандартными (хоть и ресурсоёмкими) методами.

        Правки в статью внесем, с пометкой «Update».
        Большое спасибо!
        -
        0
        +
        Ответить
  • Гость
    18
    комментариев
    0
    читателей
    Гость
    3 недели назад
    Отличный кейс, спасибо!
    -
    2
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Дожидаться 100 попыток не будем - не дождемся :) Подведем итоги и опубликуем решение 13 Декабря
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Ирина
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Работают. Как естественные, так и закупные. >Мои сайты в первую очередь заточены на яндекс Соболезную. >Насколько поисковые алгоритмы с гугловскими у него. Разница в 10 лет. Вон в Яше все долбят на ключи, на вхождения и прочий трэш из древностей. А у Гугла, вон почитайте про eat, ymyl Не все понятно но спасибо за ответы. Я так понимаю что с ссылками деть никто точно не знает) Ну это и хорошо вообщем. Самому разбираться как то интересней. Но не всегда. Есть к примеру 2captcha.com/ru и на него 100к ссылок есть. Ну а смысл какой?
10 элементов сайта, которые гарантированно отпугнут посетителей
Андрей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Ну типа потому что клиентское seo больше для коммерции предназначено. Типа контентники и сами знают что делать. В коммерции можно тысячу причин найти чтобы поработать с сайтом, а с контентными такие фокусы уже не прокатят, поэтому и не пишут. Всё продвижение для контентников сеошники описывают в трех словах: скорость, качество, систематичность. А, ну ещё конечно же СЯ, как же я про него забыл (фундамент жеть!).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
360
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
79
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!